Así que ha decidido iniciar un negocio en línea: felicidades. Si juega bien sus cartas, se esfuerza de verdad y comprende cómo funciona el mercado digital, podría experimentar el viaje empresarial de su vida.
Sin embargo, hay una cosa que necesita antes de entrar en el negocio de las ventas en línea, y eso es un producto sólido. Es natural sentirse confundido en este paso: elegir el producto adecuado para su negocio implica descubrir información en varias áreas, desde la categoría de su producto, hasta la popularidad del nicho, ¡e incluso cuán pesado es su producto!
Con más de 75 millones de productos enumerados solo en Amazon, elegir un buen producto puede parecer imposible.
Estamos aquí para decirle que el proceso de investigación de productos no es tan aterrador como parece. Si bien no existe una solución para hacerse rico rápidamente, hemos esbozado algunos factores y puntos clave que intervienen en la investigación de productos, qué criterios debe buscar y cómo asegurar sus opciones finales. Pero primero…
¿Qué es exactamente la investigación de productos?
Lo primero que hay que entender es que no todos los productos son iguales. Si bien esto puede parecer obvio al comparar, por ejemplo, bicicletas con estanterías, también se refleja de maneras más sutiles, como qué tan popular es el producto, qué tan bien funcionan las cadenas de suministro, cuánto costarán los gastos de envío, etc.
La investigación de productos simplemente se refiere al proceso de elegir productos con buen potencial de mercado y descubrir la mejor manera de venderlos.
Si no tiene el producto correcto, para la audiencia correcta y al precio correcto, sus listados simplemente serán irrelevantes en cualquier mercado digital.
¿Por qué es importante la investigación de productos?
Puede ser tentador seguir tu instinto como recién llegado al mundo del comercio electrónico. Después de todo, lo más probable es que usted también sea un cliente, ¿no importan sus ideas?
Desafortunadamente, esta es una idea terrible y ha llevado a la caída de miles de nuevos vendedores esperanzados. Si bien puede ser útil usar una corazonada para preseleccionar algunos productos, el éxito en el mercado está dictado por el flujo y reflujo de las tendencias de los productos y la rentabilidad general, los cuales requieren una comprensión básica de cómo leer los datos en beneficio de su negocio.
Incluso si cree que un producto podría ser un gran éxito, recuerde que se espera que más de 2140 millones de personas realicen compras en línea este año. ¿Cuánto tienes realmente en común con ellos?
La investigación de productos, en pocas palabras, cierra la brecha entre un vendedor ansioso y un mercado hambriento de bienes en demanda.
Criterios del producto: qué buscar
En el centro de cada estudio de investigación de productos se encuentra la recopilación y el análisis de algunas métricas clave. Si bien hay más para ver, deberá poner estos cuatro factores bajo la lupa, por así decirlo.
Esto es lo que debe tener en cuenta al examinar un nuevo producto potencial:
1. Rentabilidad
Si hay algo que no debe perder de vista en el juego del comercio electrónico, es la capacidad real de su producto para generar ganancias.
Al comprar barato y vender caro, genera un mejor retorno de la inversión. Esto significa que lo primero que debe calcular al buscar un nuevo producto es el costo general total acumulado asociado con su abastecimiento.
Tal vez el costo de su producto es barato. Sin embargo, si termina pagando una cantidad significativa en impuestos, envío, tarifas de procesamiento de pagos y más, terminará comprometiendo su rentabilidad general, lo que debilitará el crecimiento de su negocio y disminuirá su sostenibilidad.
Trate de mantener el precio de costo de su producto alrededor de un tercio de su precio de venta. Esto nos lleva a…
2. Precios
Es posible que haya oído hablar de cómo varias empresas importantes gastan porcentajes cada vez mayores de sus presupuestos en esfuerzos de marketing. Hay una buena razón por la que hacen esto.
Generar ventas es extremadamente difícil desde el principio. Convencer a los clientes de que dejen ir el dinero que tanto les costó ganar requiere tiempo y esfuerzo, incluso si su producto tiene un precio bajo. Si genera una ganancia del 70 % comprando un producto por $1,50 y vendiéndolo por $5, solo obtendrá una ganancia de $3,5 por venta.
Esto significa que tendrá que vender casi 300 artículos antes de que la caja registradora alcance los $1000, que es el objetivo de ingresos más común para los primeros vendedores electrónicos.
Va al revés también. Podría intentar vender un producto que le costó $ 250 por $ 1250 y alcanzar esa meta en una sola venta. Sin embargo, esto es casi imposible para los nuevos vendedores. En puntos de precio más altos, las personas son extremadamente exigentes y es muy poco probable que compren a alguien que no conocen muy bien, como usted.
La estrategia correcta debería ser buscar un producto que genere una cantidad decente de dinero por venta pero que tampoco asuste a los clientes. En términos generales, algo a un precio de lista en el rango de $ 100 a $ 15 debería funcionar mejor.
3. Tamaño y Peso
Este es bastante sencillo: las cosas más grandes y voluminosas son más caras de enviar y, en consecuencia, serán más difíciles de vender.
Por otro lado, los productos más livianos son más fáciles de agrupar con ofertas de envío gratuito y permiten una mayor flexibilidad con su logística. Si desea realizar envíos al extranjero algún día, es exponencialmente más fácil con un producto liviano.
4. Demanda
Como era de esperar, es bastante difícil vender un producto que nadie pidió. Asegúrese de mantenerse alejado de los nichos demasiado extremos y elija un producto que tenga una demanda regular y constante en el mercado.
Si bien esto puede resultar en tener que competir con otros vendedores, ciertamente no puede ganar dinero sin una buena cantidad de compradores de su lado también.
4 consejos principales para ayudar a encontrar excelentes productos nuevos
Ahora que comprende los conceptos básicos, echemos un vistazo a cuatro formas simples de descubrir excelentes productos para iniciar su negocio en línea:
1. Investigación en Internet
La mayoría de los buenos productos obtienen tracción orgánicamente a través de varios canales: los encontrará publicados en Twitter e Instagram, destacados en las principales publicaciones de marketing en redes sociales e incluso reseñados en YouTube.
Puede anotar qué tan populares son las publicaciones sobre estos productos y cómo reacciona el público a sus fotos, videos y funciones. También puede dividirlos por nicho, lo que le permite elegir productos en función de su nivel de familiaridad, más sobre eso más adelante.
Consejo profesional: si tiene el presupuesto para ello, puede intentar capacitar y contratar a un estudiante universitario local o a alguien a través de un sitio independiente para recopilar algunas ideas iniciales de productos para vender. Si les pide que encuentren entre 10 y 20 opciones con criterios específicos en mente, puede filtrar más para encontrar las mejores opciones y ahorrar mucho tiempo.
2. Investigación del mercado en línea
A veces, es necesario ir directamente a la fuente para obtener la mejor información.
Los sitios web como Amazon, AliExpress y eBay entienden esto y ofrecen listas detalladas de los más vendidos donde los productos se clasifican en orden de cifras de ventas.
En el caso de Amazon, su página se actualiza cada hora, brindándole una instantánea muy relevante de las tendencias de compra actuales. Para eBay, aquí hay una selección excelente y recientemente actualizada de los productos más vendidos .
3. Tendencias de Google
Si bien esto puede parecer pintar a grandes rasgos, Google Trends le permite trazar y determinar qué tan interesadas están las personas en comprar ciertos productos, o al menos qué tan interesadas están en buscarlos.
Supongamos que tiene como objetivo abrir una tienda de ropa para niños y está considerando diversificarse en calzado. Puede usar palabras clave como «zapatos de bebé» o «zapatillas para niños», filtradas según su industria y ubicación. Esto lo ayudará a comprender cómo cambia el interés del mercado en diferentes productos con el tiempo.
4. Comienza con lo que sabes
Si bien dijimos que no confíes ciegamente en tu instinto, este es un poco diferente.
A la mayoría de nosotros ya nos apasionan ciertos productos, ya sea como parte de un pasatiempo, una habilidad cotidiana que disfrutamos o algún otro interés, todos tenemos productos que nos entusiasman y en los que invertimos.
Al analizar seriamente los productos en sus nichos favoritos personales, se beneficia de:
- Comprender la diferencia entre un buen fabricante y uno malo.
- Completa simpatía y comprensión entre usted y su público objetivo.
- ¡Excitación! El comercio electrónico es un desafío, y ser un apasionado de su producto es una buena manera de seguir invirtiendo en el juego.
Pensamientos finales
Si bien la investigación de productos puede parecer intimidante al principio, puede convertirse rápidamente en una segunda naturaleza. Una vez que sepa qué buscar, detectará patrones e ideas en Internet, haciendo coincidir los intereses de los clientes con su propio análisis de datos.
Sin embargo, una cosa es segura: un buen producto puede significar la diferencia entre el fracaso y el éxito de la noche a la mañana.
Esperamos que este artículo haya ayudado a desmitificar el mundo de la investigación de productos y lo haya acercado a su línea de productos perfecta.