Todos sabemos que el proceso de venta se reduce esencialmente a dos cosas: números y tiempo. Para concretar esas dos cosas con el método que más tiempo ahorre, debe invertir en los posibles procesos, actividades y habilidades. Sin embargo, las ventas cambian rápidamente, por lo que debe necesitar técnicas, trucos y procesos para la prospección.
Es por eso que creé esta publicación de Más de 20 mejores herramientas de prospección de ventas que ayudan a encontrar más y más clientes para presentar herramientas de prospección de ventas para impulsar todo el proceso de prospección en este panorama de ventas en crecimiento con una gran cantidad de procesos y estrategias clave. ¡Entonces empecemos!
¿Qué es la prospección en ventas?
Normalmente, la prospección se conoce como el procedimiento de iniciar y desarrollar un nuevo negocio mediante la búsqueda de clientes, compradores o clientes potenciales para sus productos o servicios. Genere más interés en ellos a través del embudo de ventas y, finalmente, conviértalos en clientes generadores de ingresos .
En la prospección en ventas, uno de los factores más críticos para que sea útil es clarificar a los usuarios adecuados para su negocio. Significa obtener clientes potenciales y prospectos que desean tener su producto o servicio para dejar que se resuelvan sus puntos débiles o desafíos. Usted sabe que estas son las personas que le ofrecerán el desarrollo de negocios de larga duración. Para aclarar sus clientes adecuados, debe tener buenas preguntas de calificación de ventas para hacer sobre sus clientes potenciales y prospectos.
¿Qué buscar en una herramienta de prospección de ventas?
En primer lugar, debe saber que existe un tipo de software que lo respalda en la automatización de pequeñas tareas repetitivas para ahorrar tiempo a sus representantes de ventas para enviar el mensaje correcto a los prospectos. Puede recopilar más información y desarrollarse más rápido con las herramientas de prospección, lo que significa involucrar a los prospectos de una manera más cercana al trato.
Cuando observe una herramienta de prospección de ventas, verá que hay muchas de ellas en el proceso de ventas moderno. Sin embargo, creo que hay varias cosas que debes considerar para ello:
- Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico se considera uno de los métodos más efectivos para tener prospectos calificados, ya que puede obtener el mayor retorno de la inversión con él. Por lo tanto, sería mejor si observa este factor mientras busca herramientas de prospección de ventas que le permitan enviar correos electrónicos en masa a los destinatarios que son una lista de clientes potenciales o prospectos que utilizan plantillas de correo electrónico personalizables.
Además, con el envío masivo de correos electrónicos, puede obtener múltiples capacidades y plantillas para asegurarse de que puede realizar un seguimiento de las tasas de apertura y muchos más elementos de rendimiento de las campañas de marketing por correo electrónico. Esta es una forma efectiva de ayudarlo a ver qué funciona y qué no para las campañas de correo electrónico en el futuro.
- Visualización
Sí, esto es lo que quieres saber: las posiciones de cada prospecto en tu embudo, lo que también significa una gran visualización. Al elegir las herramientas de prospección de ventas, debe elegir lo que puede brindarle detalles importantes de su prospecto y mantener la correspondencia con ellos.
Por ejemplo, si no ha logrado y no se ha presentado a un cliente potencial, necesitará un software de prospección que pueda hacerle saber que no se comunica con ellos con la información para la que no están preparados. Solo con un pequeño camino hacia la visualización de cada prospecto en el canal, puede ser más productivo para hacer contacto cada vez.
- Automatización
La línea de tiempo es tan crucial para ser la atención de las perspectivas. Puede tener muchas formas de recopilar prospectos y su información; sin embargo, es posible que le falte tiempo para ingresar datos y comunicarse con todos ellos. La automatización te ahorra con esto, ya que te ayuda a no tener que hacer muchas tareas manuales y repetitivas. Como resultado, puede asegurarse de que todos los prospectos sean contactados y reducir la carga de trabajo de su equipo de ventas.
Las 20 herramientas de prospección de ventas más poderosas para su negocio
1. Automatización de marketing de AVADA
Precios : Plan gratuito disponible. El plan Pro comienza desde $ 9 / mes
Calificación : 4.9/5 en la tienda de aplicaciones de Shopify
AVADA es una plataforma de automatización de marketing todo en uno que se adapta a las tiendas de comercio electrónico para enviar correos electrónicos y SMS, así como para recopilar más clientes potenciales de calidad. Las campañas de automatización en AVADA se basan en desencadenantes del comportamiento del cliente, como carrito abandonado, mensajes de bienvenida, confirmación de pedido y campañas de venta cruzada/venta ascendente. Además, puede enviar correos electrónicos y SMS de boletines para promocionar sus ventas, nuevos productos e informar cualquier actualización de la tienda al instante a todos sus suscriptores.
AVADA se considera una increíble herramienta de prospección de ventas, ya que solo necesita configurar las campañas de automatización al principio y luego dejar que convierta a sus clientes automáticamente. Cuantos más clientes potenciales tenga, mayor será la probabilidad de que pueda aumentar sus ingresos.
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2. Navegador de ventas de LinkedIn
Precios : A partir de $65/mes para planes pagos.
Calificación : 8.4/10 en TrustRadius.
LinkedIn es una opción fácil de ver en la fase en que el mundo se está expandiendo para las redes sociales profesionales y otros vendedores que buscan prospectos. Para cumplir con ese propósito, LinkedIn ha iniciado un programa llamado LinkedIn Sales Navigator como una herramienta para habilitar filtros de búsqueda más avanzados. Muestra información detallada sobre cada prospecto, también la posibilidad de guardar y recomendar prospectos y crédito InMail.
3. Wiza
Precios : después de exportar 20 correos electrónicos de forma gratuita, los planes pagos comienzan en $ 30 por mes.
Valoración : 4,8/5 en Capterra.
Una vez que refine su búsqueda con la herramienta anterior, tiene sentido optimizar aún más su prospección en LinkedIn con una herramienta como Wiza . Diseñado para recopilar y verificar datos de los usuarios de LinkedIn, Wiza le permite crear muchas más oportunidades para su proceso de divulgación.
En lugar de la típica información de contacto desactualizada que recopilan tantas herramientas, Wiza ayuda a su empresa a filtrar solo datos precisos y en tiempo real de sus prospectos con la ayuda de su IA. Las referencias cruzadas toman solo unos minutos, lo que le ahorra a su equipo de ventas horas que dedicarían a investigar y enviar correos electrónicos que solo rebotarán. El algoritmo refinado de Wiza evita esos problemas y lo ayuda a concentrarse solo en los prospectos que son importantes para su negocio.
4. Alimentador de plomo
Precios : prueba gratuita de 14 días, a partir de $ 55 / mes para planes pagos.
Calificación : 4.7/5 en G2Crowd.
Leadfeeder se creó para ayudarlo a encontrar posibles nuevos clientes potenciales y prospectos al seguir qué organizaciones visitan su sitio, independientemente de si no completaron su formulario o su contacto.
Con Leadfeeder, debe ingresar el contenido de Leadfeeder Tracker e interactuar con su cuenta de Google Analytics para tener opciones disponibles para seguir e investigar qué páginas visitan las personas. Esto le permite realizar libremente procedimientos de esfuerzo y compromiso en función del comportamiento de cada cliente potencial, al igual que lo ayuda a distinguir posibilidades que probablemente no haya conocido anteriormente.
Además, Leadfeeder también lo ayuda a descubrir los datos de contacto de los trabajadores de cualquier organización que visite su sitio, lo que le permite descubrir rápidamente quién es el líder y conectarse rápidamente con ellos.
5. Prospect.io
Precio : $ 79 a $ 129 por cada mes
Calificación promedio : 4.1/5 en G2.
Prospect.io se considera una de las herramientas de automatización de ventas más poderosas del mercado que puede distribuir el gran conjunto de características que lo ayudan a usted y a su equipo de ventas a desarrollar.
Esta función de prospección lo ayudará a obtener y aclarar características cruciales sobre sus prospectos, como sus correos electrónicos, números de teléfono, títulos de trabajo, por ejemplo. La función es aún más fácil de usar con la ayuda de la extensión de Google Chrome. También puede crear plantillas y campañas de goteo para automatizar los seguimientos.
Además, esta herramienta te ofrece las principales métricas para examinar tus esfuerzos. Además, también se integra con sus herramientas de ventas existentes, como HubSpot y Salesforce.
6. Quora
Precios : Gratis.
Quora es un foro en línea donde cualquiera puede publicar consultas y obtener las respuestas. Debido a su estrategia de control estricto, Quora no es como destinos comparables como Yahoo Respuestas, preguntas y respuestas en Quora generalmente de mayor calibre y brindan un conocimiento más superior. Con Quora, puede configurar el tráfico entrante, mostrando puertas abiertas al proporcionar respuestas intuitivas y evaluar el perfil de su organización.
Sin embargo, también puede descubrir posibilidades potenciales al echar un vistazo a los seguidores que tiene una consulta específica o que votaron a favor de respuestas específicas. A través de la etapa de información interna de Quora, también es posible conectarse con estas personas o descubrir sus detalles de contacto a través de sus perfiles públicos o cuentas de medios en línea vinculadas en Quora.
7. Lista de ángeles
Precios : Gratis.
Inicialmente, AngelList estaba destinado a ser un escenario para que las nuevas empresas, los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles se buscaran entre sí. Sin embargo, para los vendedores, es un índice de varias organizaciones que puede filtrar por el tipo de organización, la cantidad de representantes que tiene e incluso en qué fase de financiamiento se encuentran en este momento.
8. Crunch Base
Precio : $0 a $29 por cada mes
Calificación promedio : 4.1/5 en G2.
Si está interesado en enfocarse en organizaciones jóvenes y en desarrollo, básicamente no puede perderse CrunchBase. Es una base de datos inventiva que proporciona datos sobre los principales nuevos negocios.
Esta herramienta es famosa por su profunda funcionalidad de búsqueda; puede brindarle datos que pueden requerir horas para ensamblarse solo para profundizar en detalles como rondas de financiación.
9. Búsqueda de productos
Precios : Gratis.
Product Hunt es un registro de organizaciones y artículos actualizados y futuros. Más que simplemente buscar en el directorio utilizando palabras clave y filtros, Product Hunt recientemente comenzó a hacer crecer su plataforma y sus funciones. Por ejemplo, actualmente tienen una plataforma «Ask» donde, como Quora, los clientes pueden hacer y responder consultas de la comunidad. También han lanzado una función de «Colecciones» que puede admitir la agrupación de grupos de empresas por temas específicos, como «Aplicaciones de correo electrónico», «Tecnología de la marihuana» o «Aplicaciones de inicio de clase».
10. Capterra
Precios : Gratis.
Según su industria o nicho, Capterra es una herramienta especial más para los representantes de ventas que buscan prospectos. Capterra tiene una amplia gama de listados de varios elementos y organizaciones digitales avanzados, que los vendedores pueden utilizar para filtrar por tema y tipo de clasificación e incluso las calificaciones de Leadfeeder.
11. Construido con
Precios : extensión gratuita de Google Chrome; $ 295 por mes para planes pagos.
Valoración media : 4,2/5 en Capterra
Con BuiltWith, el vendedor ya no se preocupa por descubrir organizaciones que utilicen partes específicas de software o tecnología. Esto es especialmente útil para buscar rivales en tu espacio. Con Built, podrá descubrir qué organizaciones están utilizando herramientas particulares, y va más allá al ofrecerle los datos de contacto de cada empresa.
Para las personas que están desanimadas por el propósito de valor inicial de $ 295 por mes, generalmente pueden ver el aumento gratuito de Google Chrome, que le permite ejecutar algunos conocimientos esenciales sobre las herramientas con las que se construye un sitio.
12. Pájaros de sangre
Precio : No Disponible
Calificación promedio : 4.4/5 en G2
Independientemente de cómo descubras a tu prospecto, en algún momento o más tarde, será la parte interesante: ¡el primer contacto! Es bueno comenzar con Bloobirds y su herramienta de mensajería en tiempo real basada en su estrategia de correo electrónico.
Esta herramienta organiza diferentes enfoques para el marketing por correo electrónico al recomendar mensajes basados en el mercado objetivo del comprador, la persona y la información única del prospecto. En consecuencia, podrá descubrir a quién conoce de la misma manera, cómo se lleva su organización y cuáles son sus intereses.
13. Skrapp
Precio : Gratis por menos de 150 correos electrónicos y $209 por los primeros 50,000 correos electrónicos
Calificación promedio : 3.5/5 en G2
Skrapp es una herramienta increíble que lo ayuda a buscar la dirección de correo electrónico que necesita para personas vitales en organizaciones B2B.
Le permite descubrir estos mensajes a través de LinkedIn y los sitios de la empresa con la extensión de Google Chrome, o puede utilizar las funciones destacadas en la aplicación para ayudarlo a construir su lista de correo electrónico.
14. Snov.io
Precio : $ 39 a $ 199 por cada mes
Calificación promedio : 4.6/5 en G2
Otra gran plataforma de mecanización de alcance en frío es Snov.io, que le brinda muchas herramientas para la era líder.
Es probable que las herramientas más notables sean el buscador de correo electrónico, que examina los dominios para encontrar datos de contacto, y el verificador de tecnología, que lo ayuda a distinguir la pila de tecnología que utilizan las organizaciones.
La plataforma sigue ganando mucha atención en el mundo de las ventas y el marketing. Produjo casi 2000 encuestas de cinco estrellas en Chrome Web Store.
15. AeroLeads
Precio : $ 49 a $ 499 por cada mes
Calificación promedio : 4.1/5 en G2
AeroLeads es otra alternativa sorprendente, que se puede iniciar simplemente descargando el complemento AeroLeads Chrome; en ese momento, vaya a la búsqueda de LinkedIn.
Este es el lugar donde puede transferir nombres y organizaciones para acceder a hasta 15 puntos de información sobre cada prospecto, como el título del puesto, la ubicación, los números de teléfono de la empresa y mucho más. En ese momento, puede exportar su propia lista o mover la información a herramientas básicas de CRM, como Salesforce y HubSpot CRM, por ejemplo.
16. Cazador
Precios : Gratis para los primeros 100 correos electrónicos; Comience los planes pagados a $39/mes.
Calificación : 4.2/5 en G2
La herramienta Hunter, que en el pasado se conocía como Email Hunter, funciona como una extensión sencilla de Google Chrome para localizar todas las direcciones de correo electrónico relacionadas de cualquier dominio aleatorio. También proporcionará una puntuación sobre la probabilidad de que alguien responda a esa dirección de correo electrónico.
Independientemente de si no puede encontrar la dirección de correo electrónico de una posibilidad en particular, Hunter le ofrece el patrón regular detrás de las direcciones de correo electrónico completamente relacionadas para que pueda pensar productivamente en cuáles podrían ser los detalles de contacto de su objetivo.
También tendrá la opción de recopilar direcciones de correo electrónico de forma masiva gracias a su complemento Google Sheets, que descubre todos los mensajes conectados con un dominio y duplica automáticamente todo en una hoja de cálculo de Google.
17. Probador de correo
Precios : Gratis.
MailTester es una herramienta fundamental que le permite ingresar una dirección de correo electrónico y verificar si esa dirección de correo electrónico existe. Aunque la herramienta está restringida en ciertos aspectos, sigue siendo valiosa para respaldar su «suposición» y verificar si el correo electrónico de un cliente potencial funciona o no.
18. Información privilegiada de Datanyze
Precios : No disponible.
Calificación : 4/5 en Capterra.
Datanyze contiene muchas herramientas útiles para los vendedores; sin embargo, su punto culminante del «globo ocular» es bueno para ellos. Con esta herramienta de Datanyze, debe ingresar al sitio de un prospecto y presionar un solo clic, luego mostrará la tecnología y las herramientas que están utilizando, incluso con la cantidad de empleados o el ingreso anual y sus perfiles en línea vinculados.
Al mismo tiempo, sus planes pagos comienzan en 600 dólares cada mes, generalmente puede consultar su extensión gratuita Datanyze Insider Chrome, que le brindará las medidas esenciales de las organizaciones que está visitando.
19. Zoom info
Precios : No disponible.
Calificación : 4.2/5 en G2Crowd.
ZoomInfo es fundamentalmente un gran conjunto de datos que ofrece a los clientes todos los datos que necesitan para certificar un prospecto. No solo encuentra los datos generales de una organización, sino que ZoomInfo también le permite descubrir más y descubrir la información de contacto de los trabajadores de esa organización.
20. Detective de la aplicación Charlie
Precios : No disponible.
Calificación : 4.6/5 en G2Crowd.
La herramienta Detective desarrollada por Charlie recorre la web cada vez que su prospecto y su organización han sido referidos para brindar las noticias más recientes sobre su prospecto. Sabrás qué actividades están siguiendo y de quién dependen sus mayores rivales en sus datos. Al incorporarlo con Salesforce, verá si ha cerrado algún trato con clientes en un nicho, área o industria similar a la de ellos.
21. Demodesk
Precios : prueba gratuita de 7 días; planes pagados a partir de $19/mes.
Valoración : 4,8/5 en Capterra.
Demodesk está diseñado como una herramienta de videoconferencia y pantalla compartida basada en la web. Algunas herramientas tradicionales solo graban un video de la pantalla del área de trabajo del vecindario del presentador. Demodesk configura una pantalla virtual 100 por ciento en línea para reemplazar. No le pide que descargue o tenga extensiones de navegador, y un simple clic puede acceder a él para conectarse. Puede trabajar con cualquier navegador, dispositivo o firewall. Con esta herramienta, los miembros también pueden precargar contenido, incluidos sitios web, documentos o presentaciones de diapositivas de Google, crear diseños de reuniones y agregar notas.
Esta herramienta Demodesk se creó para optimizar demostraciones de programación, demostraciones de ventas, incorporación a distancia y ayuda remota. Se acompaña con la planificación automatizada de reuniones, también tiene flujos de presentación prediseñados, calendario y combinación de CRM.
22. Ventas de HubSpot
Precios : plan básico gratis; Comience planes pagos con $ 400 por mes.
Calificación : 8.3/10 en TrustRadius.
Una de las herramientas de gestión y seguimiento de correo electrónico más importantes del planeta en este momento es HubSpot Sales. Es una división de la etapa de CRM de Hubspot, HubSpot Sales permite a los clientes crear sucesiones de correo electrónico personalizadas, realizar un seguimiento de las tasas de apertura y navegación de correos electrónicos, y automatizar las tareas de negocios de rutina, como la rotación de clientes potenciales. Puede utilizar esta herramienta para ayudarlo a descubrir más prospectos al ver quién se encuentra en su sitio. Además de eso, le brinda la alternativa de comunicarse con ellos de una manera sencilla con su función de chat en vivo incluida.
¿Cómo hacer una prospección de ventas con éxito?
La mitad del tiempo de ventas se desperdicia en prospecciones ineficaces. Entonces, es posible que se pregunte cómo hacerlo con éxito, por lo que le sugerimos algunas formas entrantes para configurar un marco fundamental que se aplica a todos los procedimientos comerciales a continuación:
1. Investigación
Este es, hasta ahora, uno de los pasos más cruciales de la prospección. Tenemos que garantizar que estamos calificando a nuestros prospectos para mejorar nuestras oportunidades de ofrecerles algún beneficio a ellos oa su negocio. En esta fase, esperamos lograr un par de objetivos:
- Decidir si la posibilidad es funcional.
- Cumplir con los requisitos y comenzar a enfocarse en algunos prospectos.
- Descubrir posibilidades de crear un vínculo a través de la personalización, la creación de compatibilidad y la mejora de la confianza.
Además, tengo una lista a continuación de algunas preguntas certificadas y conclusiones relacionadas que debe hacer para ayudarlo mientras investiga y evalúa si una posibilidad tiene una alta probabilidad de convertirse en un cliente:
- ¿Ha distinguido a sus partes interesadas clave?
- ¿Es el negocio del prospecto un ajuste jerárquico?
- ¿Las limitaciones del prospecto tienen un factor decisivo?
- ¿Tienes experiencia con el mercado?
- ¿Están familiarizados con nuestra contribución?
2. Priorizar
Enfocarnos en nuestros prospectos puede ahorrarnos tiempo y garantizar que estamos dedicando nuestros esfuerzos a prospectos merecidos que posiblemente sean nuestros clientes.
Existen diferentes niveles de priorización, que diferirán entre cada tipo de asociación de ventas y cada vendedor; sin embargo, la idea fundamental es hacer un par de prospectos dependiendo de su probabilidad de compra y priorizar cada balde en un tiempo. Por ejemplo, es probable que el tamaño de la oportunidad sea más importante para nosotros que el tiempo en términos de cerrar un trato, por lo que obtendría alrededor del 70 por ciento mientras que el tiempo obtendría un 5%.
En la actualidad, puede asignar un incentivo entre 1 y 100 a estas medidas para cada cliente potencial de nuestra lista. Cuando completemos esta progresión, multiplicaremos el peso de cada prospecto por el peso porcentual que proporcionamos para la medición. Al final, debe sumar los puntajes de estas dimensiones hasta que cada prospecto tenga un puntaje completo. Entonces, tienes una lista priorizada.
3. Configure el alcance
El objetivo final de este paso es recopilar datos de arriba a abajo sobre nuestros prospectos para afinar nuestro tono y personalizar nuestro alcance. Entonces, antes que nada, debemos averiguar qué les importa a nuestros prospectos tomando un par de formas a continuación:
- Decidir si los sitios web de la perspectiva para averiguar sobre lo que están componiendo y publicando para definir lo que les importa.
- ¿Tienen actualizaciones recientes o nuevas publicaciones? Haga esta pregunta para reconocer y revisar sus perfiles de redes sociales.
- Vea el sitio de negocios para verificar sus datos «Acerca de nosotros».
- Cuando hayamos terminado de verificar el negocio y el rol del cliente potencial, debemos explorar la motivación para conectarlos. Debe responder a esas preguntas: ¿Tenemos asociaciones mutuas? ¿Ha habido una ocasión desencadenante? ¿Han visitado recientemente nuestro sitio? Si esto es cierto, ¿qué términos de búsqueda los llevaron a nuestro sitio? Entonces, ¿qué páginas miraron?
En caso de que desee obtener un nivel más alto con su preparación, puede formar un mapa de decisiones para delinear los objetivos finales de su prospecto, así como las opciones. Como resultado, podrá manejar cualquier objetivo y personalizar un tono que resuene con sus objetivos principales. Además, también podría realizar un análisis competitivo para decidir cómo puede posicionar mejor el servicio o artículo de su empresa dentro de la industria y cómo puede combatir las objeciones de otros prospectos.
Al mismo tiempo, puede realizar una guía de elección para diseñar las alternativas y objetivos finales de nuestros prospectos. Esto nos ayudará a manejar mejor cualquier protesta y personalizar un tono que resuene con los objetivos esenciales del objetivo. Del mismo modo, puede hacer un examen para decidir cómo puede ubicar más fácilmente la administración o el elemento de nuestra organización dentro de la empresa y combatir las quejas de los clientes potenciales.
4. El primer toque
Tenga en cuenta estos consejos generales cuando se comunique con un cliente potencial, ya sea por teléfono o por correo electrónico:
Independientemente de si se trata de una llamada o de un mensaje, el alcance debe adaptarse excepcionalmente a la industria, el objetivo y el negocio específico de nuestro prospecto. Estos son algunos consejos comunes al contactar a un cliente potencial, ya sea por teléfono o por correo electrónico:
- Personalícelo para hacer referencia a un problema particular que el prospecto está experimentando con un arreglo específico.
- Manténgase relevante ya tiempo para garantizar que el problema que un prospecto está tratando de resolver siga siendo relevante para esa persona y su grupo.
- Sé humano porque a nadie le gusta hablar con un experto en robots. Puede recibir contactos genuinos que le permitan establecer una asociación agregando detalles como desearle a alguien un gran evento al final de la semana o transmitiendo lo maravilloso que es el artículo de su organización.
- Apoye pero no trate de vender. Debes ofrecerles algún beneficio y no pedir nada a cambio. Esta interacción no se trata de nosotros, se trata de ELLOS. Por ejemplo, en lugar de planificar una reunión posterior, podríamos ofrecer realizar una auditoría de su presencia en los medios digitales y comunicarles nuestros descubrimientos en siete días.
- Mantenlo tranquilo haciéndolo solo una conversación. Manténgase normal y no solo como se podría esperar. El camino a la prospección es que nunca vamos a vender. Básicamente, estamos decidiendo si los dos jugadores podrían beneficiarse comúnmente de una relación.
5. Repetir
Asegúrese de haber anotado todo este proceso para evaluar qué actividades pueden producir un valor para el ciclo de prospección y cuáles le hacen perder el tiempo. Después de cada contacto con un cliente potencial, debemos verificar qué tan bien creemos que:
- Dificultades reveladas
- Ayudó a hacer todos los objetivos caracterizados
- Disponibilidad confirmada del plan financiero
- Conocer el proceso de toma de decisiones.
- Resultados determinados de la inacción
- Resultados potenciales de logro identificados
- Esta autorreflexión nos ayudará a mejorar nuestros procedimientos de llamadas más adelante.
Ultimas palabras
En general, el proceso de prospección de ventas no es problemático ni tedioso, ya que tenemos herramientas para ello. Muy bien puede ser un encuentro positivo para vendedores y prospectos. Espero que ya no le resulte una tarea tediosa y repetitiva, sino que mejore su productividad, conecte más prospectos en menos tiempo y cierre más tratos con las herramientas recomendadas en este blog.