Puede ser difícil persuadir a los clientes potenciales para que hagan lo que usted quiere que hagan. Abandonan sus carritos antes de pagar, no se suscriben a su boletín de noticias bellamente escrito y ni siquiera leen sus correos electrónicos de ventas en su totalidad.
Sin embargo, hay esperanza. Todo lo que tiene que hacer para que sus prospectos hagan lo que usted quiere es incluir un llamado a la acción convincente en su sitio web de comercio electrónico y en sus campañas de marketing por correo electrónico . Todo se reduce a cómo animas a tus clientes potenciales a realizar las acciones deseadas.
Aprende más. Inscribirse. Compra ahora. Haga clic aquí. Sin embargo, estas palabras comunes para un botón de llamada a la acción no harán que hagan nada.
Si desea que sus correos electrónicos se destaquen en las bandejas de entrada abarrotadas de lectores, debe crear correos electrónicos con llamados a la acción (CTA) que obliguen a los lectores a actuar de inmediato . Esta no es una tarea fácil.
Afortunadamente, hay muchas formas diferentes de implementar un llamado a la acción efectivo en su sitio. En el artículo de hoy, le mostraré más de 15 ejemplos de los mejores llamados a la acción por correo electrónico y explicaré por qué a la gente le encanta hacer clic en ellos . Hágalo bien y podrá superar el ruido, impulsar una mayor tasa de participación de correo electrónico, generar más ventas, etc.
¿Qué es una llamada a la acción por correo electrónico?
En el marketing por correo electrónico, una llamada a la acción es una declaración breve y básica que normalmente aparece en la parte inferior del correo electrónico. Debe solicitar que el lector tome alguna acción que avance el trato. Podría ser para programar una reunión o registrarse para recibir actualizaciones periódicas. Lo que importa es que hagan algo para mantener a los suscriptores comprometidos.
En verdad, se podría argumentar que la llamada a la acción en un correo electrónico de ventas es el indicador del éxito. Porque un correo electrónico de ventas solo tiene éxito si el prospecto cumple con la solicitud realizada en la llamada a la acción. Lo desafía a pensar en cada palabra de su correo electrónico, lo que da como resultado una copia más sólida que motiva a los consumidores a tomar medidas .
Muchos especialistas en marketing consideran que una llamada a la acción (CTA) es un elemento único en su contenido que puede obligar a los usuarios a realizar una acción con una sola frase:
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No es el caso.
Su botón o enlace es simplemente un aspecto de la CTA, uno crucial, pero no es lo suficientemente fuerte como para valerse por sí mismo.
Hay algunas características que todas las buenas llamadas a la acción por correo electrónico de ventas tienen en común:
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Son obvios.
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Son distintivos.
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Piden algo al lector.
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Solo tienen una petición.
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Esa es una simple petición.
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Tiene una razón sólida para volver a hablar con el prospecto si realiza la acción.
Más de 18 ejemplos de llamados a la acción por correo electrónico para aprender
Si el objetivo de su correo electrónico es obtener una respuesta a su llamado a la acción, el resto del mensaje debe escribirse para alentar al prospecto a tomar acción. Primero debe determinar el objetivo de su CTA antes de comenzar a crearlo.
¿Qué acción quiere que tomen los demás y cómo los persuadirá para que lo hagan?
Estos próximos ejemplos de llamadas a la acción en correos electrónicos de varias empresas e industrias pueden ayudarlo a responder esa pregunta. Tienen fantásticas opciones de palabras, acciones identificables y excelentes diseños que seguramente puede copiar para sus correos electrónicos. Véalos y aprenda cómo influir en su audiencia a través de llamadas a la acción por correo electrónico.
1. caja de abedul
Hay mucho debate sobre el mejor lugar en el que debe colocar un llamado a la acción en un correo electrónico. De acuerdo con algunos gurús del marketing por correo electrónico, su llamada a la acción debe estar «en la mitad superior de la página», lo que significa que los destinatarios deberían poder verla sin tener que desplazarse hacia abajo. Otros argumentan que el mejor lugar para una llamada a la acción es la parte inferior de un correo electrónico.
Ambos son correctos, así que use su sentido común para decidir cuál es mejor para su correo electrónico. Una llamada a la acción sobre el correo electrónico tiene sentido si un suscriptor puede comprender instantáneamente el objetivo de su correo electrónico. Si su oferta requiere una explicación más detallada, coloque la llamada a la acción en la parte inferior del correo electrónico.
Debido a que la oferta requiere alguna explicación, la llamada a la acción en el ejemplo anterior de Birchbox se coloca hacia el final del correo electrónico. Además, el diseño del color es simplemente fantástico, ya que el botón tiene el mismo color que la primera imagen y algunos productos, lo que hace que todo el correo electrónico se vea perfecto.
2. Emma
Tu llamado a la acción debe ser breve y directo. Vale la pena señalar que la mayoría de las llamadas a la acción en nuestra lista maestra tienen solo de 2 a 4 palabras. Esto es por lo que debe esforzarse para mantener la efectividad de su llamado a la acción.
Este es un ejemplo de un correo electrónico de Emma que utiliza un lenguaje sencillo para persuadir a los consumidores de que se comporten con naturalidad y facilidad. Los curiosos responderán a la llamada a la acción de Emma, »Mira cómo».
3. Transferimos
En la copia de más y más llamadas a la acción, aparecen las palabras «yo» o «mí». En esta lista, verá varios ejemplos de llamadas a la acción, como «¡Sí!» «¡Cuenta conmigo!» o «¡Quiero una actualización gratuita!» Este tipo de redacción hace que una llamada a la acción sea más familiar para los suscriptores y los alienta a hacer clic.
El uso de términos como «yo» en este ejemplo de la aplicación WeTransfer envió el correo electrónico directamente a la bandeja de entrada, sumergiendo completamente a los lectores. A cualquier lector le resultará difícil ignorar un lenguaje escrito en primera persona. Como resultado, es más probable que hagan clic.
4. Casper
Usted sabe qué acción quiere que hagan las personas, por lo que el siguiente paso es descubrir cómo hacer que lo hagan.
¿Qué valor proporciona su producto que los clientes no pueden adquirir en otro lugar?
Casper proporciona un ejemplo. Casper entiende que una preocupación de su personalidad de comprador es dormir mejor con un colchón cómodo. Resuelven este problema en la copia del correo electrónico y, en lugar de indicar «Comprar ahora» en el botón CTA, eligen escribir algo en la copia del correo electrónico que admita la CTA.
«Vamos a dormir» no es la palabra más emocionante de escuchar, pero como llamada a la acción para Casper, funciona increíblemente bien. El botón no solo muestra el humor de la empresa, sino que también permite que los lectores sepan que conocen el punto de dolor de sus compradores. ¿Quién no querría hacer clic en eso y dormir bien?
5. Tronco Club
Use diferentes CTA a lo largo de su correo electrónico. Cámbialo y usa diferentes CTA para provocar diferentes emociones.
Aunque la actividad es la misma, su enfoque es distinto.
Usted aumenta sus posibilidades de «golpear los puntos clave de sus lectores» y lograr que hagan clic al incluir muchos CTA con el mismo objetivo pero presentados de manera diferente.
Eche un vistazo al ejemplo anterior de Trunk Club:
Presentan su nueva característica y proporcionan un CTA en la sección de apertura del correo electrónico.
La segunda sección del correo electrónico incluye una descripción más detallada de la función, así como una nueva llamada a la acción que cumple el mismo objetivo que la primera. Solo que las palabras son bastante diferentes esta vez con «Programa tus baúles».
6. Marca de barba
Usar comandos incrustados en la copia como CTA es otro método. Pocos especialistas en marketing usan esto, y la única forma de saber si funciona para usted es ponerlo a prueba.
Los comandos incrustados son enlaces en el texto, lo que significa que en lugar de agregar botones, vincula una sección de una oración.
Al incluir comandos incrustados en la copia, evita interrumpir el flujo del correo electrónico y lo hace más legible.
La imagen de arriba es un ejemplo de Beardbrand. No hay un botón para hacer clic, pero aún tiene una idea clara del mensaje: «Pruebe el spray de sal marina con esta copia»
Si tiene mucho texto en sus correos electrónicos, use una copia incrustada; si tiene muchas imágenes (fotografías de productos, por ejemplo), los botones son más efectivos.
Sin embargo, como suelo recomendar, deberías probar ambas opciones para descubrir cuál funciona mejor para tus correos electrónicos.
7. Cocinero Verde
Una vez que haya perfeccionado su copia de CTA, hay un par de cosas más en las que pensar antes de enviar su correo electrónico.
Para empezar, nunca incluyas demasiados CTA en un correo electrónico. Esto no quiere decir que no pueda tener varios enlaces y botones; simplemente significa que el objetivo de cada uno debe ser el mismo.
Echa un vistazo al ejemplo de Green Chef. Comienzan abordando un problema frecuente de precios: los alimentos orgánicos pueden ser costosos.
Green Chef entiende que es posible que las personas no lean el correo electrónico completo, por lo que incluyeron un llamado a la acción que permite a los clientes probar su producto de forma gratuita (nuevamente aborda la preocupación del cliente sobre el precio).
Luego superan la objeción del precio al persuadir al lector de que su producto es menos costoso que lo que se puede encontrar en las tiendas de alimentos comunes.
Green Chef sigue abordando el mismo problema y, a pesar de que el botón es diferente, el objetivo sigue siendo el mismo: hacer que los lectores prueben Green Chef.
8. De cervezas
Haga que la llamada a la acción del correo electrónico sea de un color que no se use, o que solo se use a veces, en el resto del correo electrónico para que se destaque. Eche un vistazo al correo electrónico de De Beers y observe cómo la llamada a la acción está escrita en color azul claro.
Para tener una mejor idea del esquema de color, puede aprender sobre combinaciones de colores monocromáticas, análogas y complementarias. Hay muchos generadores de esquemas de color gratuitos que puedes encontrar en línea para probarlos. Quién sabe, tal vez también se le ocurran algunos colores nuevos para su marca.
9. Práctico
Es vital tener en cuenta que hay muchos tipos diferentes de formatos de correo electrónico y opciones de estilo, todos los cuales tienen un impacto en el lugar donde aparecen los botones de CTA.
Los botones secundarios de CTA deben estar claramente ubicados con cada segmento si tiene un correo con varios temas que van a distintas piezas de contenido.
Aquí hay un ejemplo práctico de Handy. Su correo electrónico de bienvenida tiene varios llamados a la acción que están bien organizados. Debe comenzar en la parte superior y avanzar hacia abajo en los botones CTA.
10. CamelloCamelloCamello
Si tiene una oferta limitada o su correo electrónico de ventas es urgente, aprovéchelo con un fuerte llamado a la acción que cree una sensación de urgencia. ¡La gente odia perderse, especialmente cuando se trata de descuentos de comercio electrónico por tiempo limitado! Use un texto de botón que informe a su lector que debe actuar de inmediato para obtener los beneficios.
Si bien es sencillo terminar el texto de su botón con la palabra «ahora», intente experimentar con términos que aumenten las apuestas. «Experiméntalo antes que tus amigos», por ejemplo, o «La oferta finaliza a las 6:00 p. m.».
CamelCamelCamel, un rastreador de precios de Amazon, emplea un botón de llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) particularmente grande para atraerlo a «compre ahora y ahorre» antes de que el precio vuelva a subir. El botón se crea en una forma familiar que fomenta altas tasas de clics en la página de productos de Amazon.
11. Google
Si tu correo electrónico está demasiado abarrotado, será difícil ver el CTA, sin importar qué tan brillante o grande sea. Considere el espacio vacío en el correo electrónico. Para eliminar el ruido visual, asegúrese de que haya suficiente espacio en blanco alrededor de su botón.
En sus boletines regulares por correo electrónico , Google hace un uso efectivo de su estilo básico. El logotipo monótono y el espacio en blanco no compiten por la atención con el único botón CTA en su estilo de diseño de materiales típico. Puede parecer simple para otros, pero funciona en esta situación.
12. El fin de la tierra
Land’s End es una conocida marca de estilo de vida que ha pasado de los catálogos a las ventas en línea. No pasan tiempo con botones genéricos que dicen «Comprar ahora» o «Comprar ahora» en su correo electrónico de bienvenida.
En su lugar, van directo al grano aprovechando varias páginas web de productos como botones CTA. ¡Están aumentando sus tasas de conversión al poner sus páginas de destino frente a usted!
13. Coursera
Muchas personas han tenido éxito al incorporar flechas en sus botones. Si bien este es un enfoque eficaz para centrar la atención de los lectores en el botón, también puede distraer el contenido. Otra táctica es utilizar imágenes que dirijan la atención al CTA.
En lugar de mirar directamente a la cámara, una persona podría estar mirando en la dirección del botón. En su correo electrónico de bienvenida, Coursera lo recibe: ¡solo mire la mirada sonriente del estudiante!
También lo usan para complementar el contenido de su botón CTA. ¿Cuál de las siguientes opciones preferiría que se le aconseje hacer: «Vamos», «Estudiar ahora» o «Aprender más»?
14. La cara norte
Examine el diseño de su correo electrónico y seleccione un color de botón que se destaque. Asegúrese de que el color del botón contraste con los colores del fondo y del texto. El objetivo es hacer que se vea unificado mientras se mantiene el botón CTA en el color más destacado en la pantalla.
Con su correo electrónico de bienvenida, The North Face hace un uso fantástico de un color contrastante. ¿Te das cuenta de cómo el botón naranja de CTA, junto con la bolsa, salta del correo electrónico? Además, ¡el texto de sus botones es fantástico!
Además, si bien este correo electrónico es para su portal de comercio electrónico, no se trata solo de cupones de descuento y ofertas especiales, se trata de prepararse para su próximo viaje al aire libre.
15. Mesa de aire
No querrás que el CTA distraiga, pero también debe ser lo suficientemente grande como para encontrarlo rápidamente. Haga una prueba de la vista y use su juicio. ¿Eres capaz de localizar el botón CTA?
Airtable emplea una técnica sofisticada para dirigir su atención a su botón de llamada a la acción. El diseño del reloj de arena dirige tu atención al único botón CTA. Afortunadamente, el gráfico y el botón CTA te llevan al mismo video.
16. Colombia
Recuerda que una talla no sirve para todos: elige la llamada a la acción adecuada para llevar tu intrigante historia a una conclusión satisfactoria.
Columbia, una empresa de deportes al aire libre, salpica su mensaje con los enlaces normales de CTA de comercio electrónico. Sin embargo, hay un CTA de redes sociales oculto debajo. Algunos clientes no están en el mercado para nada en este momento. Permitir que las personas sigan tu marca es un excelente método para retenerlos y desarrollarlos.
17. Otro escape
No es inmediatamente obvio dónde están los CTA de correo electrónico para Another Escape, una revista impresa para entusiastas del aire libre. Su correo electrónico le permite buscar, hacer clic y leer a su propia velocidad, de acuerdo con su tema de exploración.
Evitaron deliberadamente usar enlaces o botones «Leer más» que distrajeran en su boletín informativo. En cambio, sus fotografías se utilizan como botones de llamada a la acción que lo dirigen a un artículo de interés. Está bien hecho y encaja con su historia general.
18. gorditos
Cada uno de los CTA de tu correo electrónico debe provocar una emoción diferente en tu destinatario. Chubbies, por ejemplo, usa el miedo de las personas a perderse algo para inducirlas a hacer clic en su botón CTA.
Este es un ejemplo clásico de CTA en el correo electrónico que usted, como empresa de comercio electrónico, siempre puede usar. El uso de imágenes en el correo electrónico de Chubbies es humorístico y relajado, al igual que la propia marca, lo que ayuda a que el botón de llamada a la acción se vea aún más tentador.
Ultimas palabras
Puede crear correos electrónicos que inspiren a sus lectores a tomar medidas rápidamente utilizando esta amplia selección de ejemplos de llamados a la acción.
Es fundamental pensar en las siguientes preguntas al crear una llamada a la acción eficaz:
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¿Qué CTA, texto o botón, funcionan mejor?
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¿Hay alguna diferencia en el color de los botones cuando se trata de llamadas a la acción?
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¿Qué pasa con las llamadas a la acción en la línea de asunto del correo electrónico? ¿Son tan eficientes como afirman sus promotores?
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¿Cuánto es demasiado cuando se trata de muchos CTA? ¿Cuándo empiezan a caer en picado los rendimientos?
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¿Es posible usar los hallazgos de la investigación de CTA de la página de destino para enviar CTA por correo electrónico?
Si no está seguro de cómo responder a estas preguntas, el mejor enfoque es probar las plantillas de correo electrónico. AVADA Marketing Automation tiene muchas plantillas de correo electrónico con un diseño profesional y un fantástico CTA, solo necesita insertar su copia. ¡Lo mejor de todo es que nuestra aplicación es gratuita para comenzar a usar!
El beneficio del marketing por correo electrónico es que se pueden probar de muchas maneras. Podrá experimentar y ser creativo al probar diferentes botones y posibilidades de texto al tener una aplicación poderosa. Pruébalo hoy mismo haciendo clic en el siguiente enlace.