Todos estamos familiarizados con la estrategia de marca clásica de Nike. «Simplemente hazlo», los zapatos Air Jordan, los patrocinios de atletas famosos y el logotipo de Swoosh vienen a la mente de inmediato. ¿Es eso, sin embargo, todo lo que está haciendo Nike? ¿Hay algo más sobre sus estrategias y tácticas de marca?
La estrategia de marca de Nike con la que la mayoría de nosotros estamos familiarizados no fue la que los hizo populares, al menos no al principio. El oro está en descubrir el plan de marca de Nike que los puso en el mapa. Además, no es una estrategia muy compleja en absoluto, pero, al igual que cualquier estrategia de marca eficaz, era tan simple como tener realmente en mente los intereses de los clientes y proporcionarles un valor real. En este artículo, compartiré contigo todo lo que necesitas saber sobre las estrategias de marca de Nike y lo que puedes aprender de ellas.
¡Pasemos directamente a los detalles!
La evolución de la marca Nike
Primero, repasemos la evolución de la marca Nike para que puedas entender cómo llegó a ser lo que es hoy. El estilo del logotipo icónico de Nike ha cambiado con el tiempo, al igual que sus productos. Continúe leyendo para conocer la historia de la marca Nike y los grandes cambios que se han producido desde su establecimiento.
Lo creas o no, Nike no tenía su ahora famoso nombre cuando se fundó. En cambio, fue Blue Ribbon Sports que fue establecido en 1964 por una estrella de atletismo de la Universidad de Oregón llamado Philip Knight y su entrenador, Bill Bowerman. El negocio comenzó como distribuidor de lo que ahora se conoce como ropa deportiva y accesorios ASICS. Sin embargo, Nike pronto superó esta asociación y comenzó a producir sus propios zapatos a principios de la década de 1970.
¿Sabías que el nombre Nike hace referencia a una diosa de la mitología griega? Nike es mejor conocida en la mitología griega como la diosa alada de la victoria. En realidad, el logo de Swoosh es una representación de esto. Se supone que el Swoosh refleja el ala de Nike, así como su inquebrantable espíritu de victoria.
En 1971, apareció por primera vez el símbolo Swoosh y la marca de la empresa, Nike, se había afianzado. El logotipo original presentaba un Swoosh blanco con un «nike» en minúsculas agregado y subiendo por el extremo largo de la curva.
Década de 1980: dominio de la industria y modificación del logotipo
En la década de 1980, se renovó el logotipo de Nike. Para 1980, la marca Nike había cobrado prominencia y controlaba la mitad de la industria del calzado deportivo. En diciembre de ese año, la empresa se hizo pública, lo que le permitió alcanzar proporciones globales. Este tipo de cambio significativo requirió varios cambios en el diseño del logotipo para hacerlo más memorable.
La próxima versión del logotipo de Swoosh incluyó un cambio a un tipo de letra en mayúsculas. La marca NIKE también se originó a partir del símbolo Swoosh y se elevó sobre él para sobresalir. Otro cambio significativo en el concepto de la marca es la paleta de colores. Por las siguientes razones, se seleccionaron el rojo y el blanco como los colores primarios del logotipo:
- Rojo: Energía y Pasión
- Blanco: Pureza y Nobleza
1990 a 2000 y más allá: minimalismo
Minimalismo en la década de 1990: la marca simplista Nike se había convertido en una fuerza cada vez más poderosa en el mundo de las zapatillas, la ropa deportiva y los accesorios deportivos en la década de 1990. La organización optó por eliminar el formulario sobre el Swoosh y dejarlo como un logotipo separado. En ese momento, la marca estaba tan inextricablemente unida al símbolo que era innecesario incluir el nombre de la empresa. Todos asumen que el Swoosh representa a Nike.
Nike ahora contrata a más de 44,000 empleados y tiene un ingreso anual de $25 mil millones. Esto representa un avance significativo desde el nacimiento de la empresa como Blue Ribbon Sports en la década de 1960. Al final, el guiño de Nike a la diosa de la victoria, y su ala representativa, ha sido una parte importante del éxito de la empresa desde que se utilizó por primera vez el Swoosh.
Los secretos detrás de las estrategias de marca de Nike
Averigüe las necesidades de su audiencia
Su público objetivo está buscando en Internet respuestas a sus preguntas. Crear contenido convincente que responda a esas inquietudes es una forma de posicionar su marca o blog como un experto en su tema o industria. Para hacer esto bien, primero debe considerar los objetivos de su audiencia y lo que quieren saber, y luego estar disponible para responder preguntas y brindar respuestas cuando las necesiten.
Si lo hace lo suficientemente bien, también podrá convertir a los buscadores de soluciones en fervientes seguidores de la marca. La gente buscaba nuevas formas de mantenerse en forma en el caso de Nike. La gente necesitaba zapatillas para correr a medida que el jogging se hacía más común. Luego, Nike se posicionó inteligentemente como algo más que una simple marca de calzado, sino como una empresa que ayudaba a sus clientes a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico (y casualmente fabricaba zapatos que ayudaban a lograr ese objetivo).
Si no está seguro de lo que su audiencia realmente quiere, considere imaginarse en sus zapatos por un momento (sin juego de palabras) y pensar más allá de los límites de su producto o servicio. En lugar de enfocarse en la funcionalidad del producto o las ventajas competitivas, considere el objetivo que su consumidor está tratando de lograr, luego preséntese con los productos y servicios que necesitan para materializarlo.
Averigüe la mejor manera de llamar la atención de su audiencia
En términos de su blog y de las actividades generales de marketing digital, esto significa decidir dónde pasa su tiempo en línea su público objetivo y cómo llamar su atención. ¿En qué redes sociales pasan más tiempo? ¿Deberías pagar para que tu contenido se anuncie en estas redes? ¿Es aceptable un boletín informativo por correo electrónico para sus clientes? ¿Es posible que estén involucrados en material impreso? Hay preguntas importantes que responder, pero lo importante a tener en cuenta es ir donde está la audiencia.
Considere las preferencias del cliente, qué tipo de contenido quiere y dónde quiere encontrarlo antes de introducir cualquier estrategia de entrega de contenido. Cuando se trata de hacer lo que pueda para distribuir su material, asegúrese de ser integral en su enfoque. Después de todo, si quiere vender como Nike, no puede permitirse el lujo de estar satisfecho con el statu quo.
Leer más: Cómo llamar la atención de los clientes y destacar entre la multitud
Ponga los intereses de sus clientes primero
Los clientes aprecian los productos de alta calidad, así como los beneficios sustanciales. Las cosas que los benefician individualmente son fáciles de justificar para ellos. Los zapatos Nike tuvieron éxito en sus inicios porque los consumidores comenzaban a darse cuenta de los beneficios de trotar para su estado físico, y el propósito oculto de la empresa no era vender zapatos; más bien, estaba brindando a los clientes algo para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico.
Base su estrategia en una necesidad sentida
Inicialmente, el público objetivo de Nike deseaba una mejor manera de ponerse en forma en lugar de un mejor par de zapatillas para correr. Correr era ciertamente común entre los niños y los atletas en la década de 1970, pero no era la principal actividad social que es hoy. La creciente fuerza de trabajo de cuello blanco allanó el camino para iniciativas sociales como la promoción de la salud cardiovascular. Una vez que se estableció la tendencia, la necesidad cambió y las «zapatillas para correr» se convirtieron en una necesidad común.
Cree en el producto que estás vendiendo
Es poco probable que el objetivo inicial de los fundadores de Nike fuera convertirse en millonarios. Esa no fue la razón por la que hicieron lo que hicieron. su único propósito era promover un deporte y un propósito en el que creían. ¿No deberíamos nosotros, como anunciantes, creer en los productos y propósitos que estamos promocionando? Eso fue lo que simplificó mucho el marketing para los fundadores de Nike. Estaban «marketing» sin siquiera ser conscientes de que lo estaban haciendo.
Vender beneficios en lugar del producto
Aunque trotar es bastante fácil de entender, la suela waffle, una característica de los primeros zapatos Nike, no lo era (al menos no hasta que entiendas por qué el fundador de Nike lo hizo en primer lugar). Su ambición era crear la zapatilla para correr más ligera del mundo. Asumieron que este aspecto por sí solo podría aumentar significativamente el ritmo de un corredor de fondo. Su producto fue exitoso y rápidamente ganó el reconocimiento de la industria que merecía. La gente apenas entenderá tu producto a menos que les muestres los beneficios que ofrece.
Manténgase fiel a su sentido de propósito
Nike se asegura de que el mensaje de su marca no se pierda con el tiempo o entre plataformas a través de sus nuevas campañas de marketing de contenido . Hacen hincapié en producir contenido que destaque las ventajas de sus productos sobre la funcionalidad. El enfoque de su marca y mensaje sigue siendo ayudar a sus clientes a ser mejores en lo que les gusta hacer.
Al cambiar su marketing de contenido a plataformas donde están sus consumidores, demuestran que están pensando en los deseos de su audiencia sin dejar de ser fieles a sí mismos. La campaña de marketing de Nike ha sido eficaz para mantener una reputación mundial, ya que muchos de sus rivales han ido y venido.
Adáptese a las necesidades de su audiencia
Tradicionalmente, Nike no ha adoptado las plataformas de comunicación modernas con fines de marketing exclusivamente para buscar objetos nuevos y brillantes. De nada. En cambio, se han apresurado a conquistar nuevos medios porque ahí es donde están sus consumidores. Echa un vistazo al perfil de Instagram de Nike , por ejemplo.
Entienden que su público objetivo está activo en Instagram, por lo que tiene sentido que su marca tenga presencia allí. Sin embargo, se aseguran de que todo lo que publican sea valioso. En lugar de interferir con el flujo de los feeds de sus seguidores con argumentos de venta obvios, publican mensajes positivos y motivadores.
Use personas influyentes para promocionar su marca
El año 1964 pasará a la historia de Nike como el año en que Phil Knight se emparejó con el legendario entrenador de atletismo Bill Bowerman. Bowerman fue entrenador de atletismo de Knight en la Universidad de Oregón, donde entrenó a decenas de atletas All-American y olímpicos. Quedó tan cautivado por la idea de vender zapatos deportivos japoneses que se asoció con Knight para una sociedad comercial.
Knight entendió que tener a Bowerman de su lado sería similar a una nueva empresa de equipos de fútbol que hoy tiene al entrenador cinco veces campeón del SuperBowl, Bill Belichick, como socio. Aprovechó la oportunidad e hizo de Bowerman su socio a cambio de una inversión de $500.
Con Bowerman promocionando los zapatos deportivos de Onitsuka a través de sus contactos, los pedidos comenzaron a llegar. Bowerman, por otro lado, era más que un simple colaborador e influenciador. También fue el mentor e innovador detrás del primer waffle trainer, un calzado para correr que ayudó a poner a Nike en el camino para convertirse en el fabricante de calzado y ropa deportiva más grande del mundo.
Knight utilizó personas influyentes como embajadores de la marca desde el principio mediante la venta de zapatillas Nike a atletas y corredores de fondo. Bowerman fue un influencer por sí mismo, y los primeros en adoptar fueron tanto atletas como corredores. Nike causó controversia en 1974 cuando fichó a la leyenda del tenis John McEnroe por la friolera de 100.000 dólares.
En 1984, Nike se asoció con el jugador de la NBA Michael Jordan y produjo una línea de zapatillas exclusivamente para él bajo su nombre. Se creó la marca Jordan, que ahora genera más de 3.100 millones de dólares al año.
El primer video comercial de Nike «Just Do It» presentaba al ícono del Área de la Bahía de 80 años Walter Stack, quien había corrido cerca de 62,000 millas en su vida.
Nike ha mantenido sus estrategias de marketing y publicidad de influencers. El comercial de celebridades más reciente presenta a Colin Caepernick, el futbolista que se negó a ponerse de pie durante el himno nacional desafiando el racismo negro. El anuncio llamó mucho la atención y causó un gran revuelo.
Desarrolle un gran eslogan para su marca
El eslogan de Nike «Just Do It» debutó en 1988. Ayudó a la marca a aumentar su participación de mercado del 18 % al 43 % y las ventas en un 1000 % durante los siguientes diez años. Los anuncios de Nike, incluido su eslogan corto y conciso, utilizan frases rápidas para dirigirse a sus consumidores.
La clave aquí es que vale la pena dedicar tiempo a diseñar un eslogan perfecto. Comience con su declaración de posicionamiento y avance hasta llegar a una sola línea clara que refleje el valor principal que proporciona su producto.
La principal ventaja, según la estrategia de marca de Nike, no es la facilidad de correr, la durabilidad o la estética. El eslogan de Nike, por otro lado, apela a los sentimientos de las personas y las inspira a asumir desafíos y liberarse: ¡simplemente hazlo!
Ultimas palabras
¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa sobre cómo Nike lleva a cabo sus estrategias de marca. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.