Como sabe, los productos llegan al público a través de muchos procesos que involucran a fabricantes y vendedores. Sin embargo, ¿alguna vez te has preguntado qué sucederá si los comerciantes venden estos productos a un precio inferior al fijado por los productores? El Precio Mínimo Anunciado (MAP) nace para solventar esta ventaja.
Es por eso que tenemos este artículo, que explicará más sobre los precios de MAP y todo lo que necesita saber sobre MAP y las ventas en línea . Leamos hasta el final de esta publicación para obtener información útil.
¿Qué es el precio MAP?
Un precio mínimo anunciado (MAP) es una cantidad (en unidades de dólar) establecida por el fabricante que realiza el precio más bajo que los minoristas pueden anunciar para la venta de sus productos. En otras palabras, es el conjunto de precios que una marca o un negocio desarrolla para sus productos para influir en sus revendedores para que no anuncien sus productos por debajo de ese precio.
Los precios MAP son precios anunciados , por lo que la política no se relacionará más allá de ese límite y se extenderá a los precios reales del minorista. Es más bien el precio más bajo que pueden mostrar en línea o en un anuncio impreso que el más bajo que se usa en las tiendas. Por ejemplo, una empresa tiene un precio MAP de dólares A para la decoración de su casa. Si se anuncia este producto, no establecerá un precio de venta inferior a A.
Como resultado, la fijación de precios de MAP es totalmente legal bajo los estados antimonopolio de EE. UU. porque esto desempeñará el papel de protección para los fabricantes de productos. Un fabricante debe considerar cuidadosamente antes de establecer su precio MAP a un precio apropiado. Un precio adecuado evitará que la marca se erosione y atraerá a más clientes. Cuando anuncia cualquier producto que tiene un precio MAP establecido, necesariamente está limitado. No obstante, puede vender esos productos a cualquier precio en su tienda como desee.
La política de precios MAP es la política más incomprendida relacionada con la fabricación o la venta al por menor. Las marcas a menudo tienen dificultades para establecer sus precios MAP, controlar los precios en el mercado, crear una política de precio mínimo anunciado o evitar infracciones.
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En general, hay dos cosas para recordar sobre el principio de fijación de precios MAP:
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Lo primero es que la política de precios del MAP no controlará los precios reales de los productos a la venta, sino que solo se centrará en aquellos productos anunciados y mostrados al público por los minoristas. En algunos casos, si los vendedores muestran los precios de los productos en el nivel MAP o por encima de él, aún pueden vender un producto por debajo del precio MAP acordado por los fabricantes.
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El siguiente es que el precio MAP es una política unidireccional aceptada por el fabricante. Por lo tanto, es comprensible que los fabricantes deban preocuparse por evitar violar la ley antimonopolio como sistema de fijación de precios. También significa que se recomienda que tengan su política de precios MAP, que incluye advertir y penalizar a sus vendedores para excavar a sus rivales comerciales. Sin embargo, no se puede organizar como un acuerdo bidireccional entre un fabricante y un revendedor.
Precio MAP frente a precio MSRP
En esta publicación, compararemos los precios de MAP con otro término que es el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP). En caso de que lo pregunte, estas dos políticas son significativamente diferentes y no abordan objetivos similares para los fabricantes de productos. Afortunadamente, los precios de MAP funcionarán para respaldar MSRP y viceversa.
¿Qué es MSRP?
MSRP, también conocido como precio minorista sugerido por el fabricante , es una política que indica la cantidad recomendada de fabricantes. Este precio es el precio al que los productores sugieren que sus minoristas deberían vender los productos.
La mayoría de los minoristas venden productos a MSRP, pero el precio al que lo venden. Por lo tanto, los clientes encontrarán que están comprando cosas a bajo precio, incluso sin ningún descuento. De manera similar a la fijación de precios de MAP, también debemos profundizar en sus objetivos principales para evitar malentendidos:
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Su primer objetivo es equilibrar el precio minorista de un producto a través del canal comercial y proteger los intereses del minorista.
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El siguiente es desarrollar un precio considerando todos los costos relevantes para la venta al por menor del producto. De esta manera, todos los negocios relacionados con la venta seguramente obtendrán dinero de la misma.
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Finalmente, el precio de MSRP ayuda a evitar la erosión de la marca. MSRP protege la reputación de la empresa y mantiene sus precios de venta en los niveles correctos de una marca de calidad.
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Precio MAP frente a precio MSRP
El precio de MAP y el MSRP son muy diferentes entre sí. Entre las diferencias, una diferencia clave radica en la forma en que se aplican estas dos políticas. Para ser específicos, también mencionamos de manera más detallada arriba; El precio de MAP se refiere solo al precio «anunciado» y los minoristas anuncian productos fabricados. Mientras que el precio de MSRP muestra el precio al que los vendedores esperan que los productos se vendan en el mercado, el precio que los operadores recomiendan que sus minoristas realmente vendan el producto.
Cuando anuncia cualquier producto que tiene un precio MAP establecido, está limitado. Por otro lado, no parece haber restricciones para que los vendedores intercambien sus productos en el mercado cuando se trata de MSRP. Eso significa que, como minorista, eres libre de establecer cualquier precio si lo deseas.
Un fabricante que utiliza MSRP muestra a sus socios el precio por el que espera que vendan sus productos. Afortunadamente, los socios minoristas de MSRP se sentirán más cómodos desarrollando su precio de venta al nivel de MSRP porque MSRP ya les ha enviado una señal. Muestra que su competidor dentro del mercado podría sufrir sanciones relacionadas con la violación de su precio minorista sugerido.
Otro beneficio del MSRP es que los clientes involucrados pueden hacer una buena compra a precios razonables. Además, el precio de MSRP también ofrece más opciones para sus compradores. En términos de precios MAP, los fabricantes que lo aplican informan a sus vendedores el límite del precio más bajo que pueden anunciar esos productos. Estas acciones institucionalizarán los precios de los productos y generarán una oportunidad justa para que cada minorista compita por la negociación y las ventas.
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Además, estas dos políticas tienen cosas en común. Notablemente, ambas son políticas unidireccionales en lugar de acuerdos entre fabricantes y vendedores. Es por eso que las empresas pueden usar MSRP y MAP sin temor a esquemas ilegales de fijación de precios.
Entonces, ¿por qué esas acciones no se considerarán ilegales? La respuesta se basa en la comprensión de la ley antimonopolio. De hecho, cuando una empresa establece un precio para sus productos, su acción se considera una decisión independiente y, al mismo tiempo, la decisión del comerciante de seguir esa regla de fijación de precios se considera independiente, por lo que su estructura es legal.
A pesar de ser diferentes, estas dos políticas de precios se pueden usar al mismo tiempo para apoyarse mutuamente. Como fabricante, puede cumplir con ambas políticas de precios. Al hacer esto, los minoristas que violen estas políticas varias veces serán sancionados. Sus violaciones pueden incluir negarse a continuar con el negocio. Además, mediante el uso de estas dos políticas, las empresas pueden promover su canal de reventa, proteger sus márgenes y fortalecer la calidad y reputación de su marca.
¿Los vendedores en línea tienen que seguir los precios de MAP?
Los fabricantes pueden beneficiarse de los precios MAP cuando mantienen estos precios mínimos constantes en todo su canal de reventa, por ejemplo:
- Los precios MAP protegen los márgenes de los minoristas
- Los precios de MAP ayudan a proteger las tiendas físicas
- Los precios MAP aumentan el valor de marca de la empresa en el mercado
Sin embargo, ¿los vendedores en línea tienen que seguir los precios de MAP? La respuesta es sí , por supuesto. Si tienden a vender productos a un precio más bajo que MAP, el negocio de los minoristas se verá afectado negativamente. Esta acción puede dañar la marca y afectar las ganancias de los fabricantes. Una razón clave por la que se debe monitorear la fijación de precios MAP es que cada minorista tiene una oportunidad justa de competir en la venta del producto en el mercado.
Por otro lado, una vez que un vendedor decide anunciar un producto a un precio por debajo del precio mínimo anunciado, seguramente sus ganancias pueden aumentar, pero los demás quedan en desventaja. Además, los precios de MAP evitan que los socios minoristas alcancen una alternativa por razones de popularidad y credibilidad. Ocurre especialmente con los comerciantes de comercio electrónico a largo plazo que tienen más que más competidores con el tiempo. Sus esquemas de precios se enfrentan a una reducción extrema, lo que conduce a un desequilibrio en el mercado.
Por imposible que sea, los vendedores en línea han encontrado una manera de vender productos por debajo del MAP, lo cual está permitido por los tribunales y la Comisión Federal de Comercio (FTC) que manejan los problemas de precios de la industria. Para explicar esto, la FTC dice que el carrito de compras de la tienda en línea es algo así como una tienda física que lo que se conecta a MAP, ya que no es publicidad. Por lo tanto, el precio que el cliente en línea es más bajo que el nivel MAP.
Cuando los clientes agregan el artículo al carrito antes de comprar, reciben un descargo de responsabilidad de los minoristas en línea que indican que los precios se mostrarán en el carrito de compras. Luego, se presenta el precio final a pagar en contraste con la página del producto. Los minoristas tradicionales se negaron a mostrar un anuncio en el periódico o en el ROP que mostrara los precios de MAP. Eventualmente, los clientes pueden agregar tantos productos al carrito como sea posible, pero no necesitan comprarlo ni dar información para ver el precio real que tienen que pagar.
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En general, le mostraremos 10 razones por las que los minoristas deben seguir los precios MAP:
- El precio mínimo anunciado brinda un margen claro de las ganancias de los socios minoristas porque cada vez más competidores comercializan productos similares todos los días.
- Comparar los precios del MAP para participar en el concurso es más sencillo
- Los fabricantes pueden controlar el precio de valor de su producto y cómo se venden en el mercado.
- El precio MAP protegerá la marca y el valor real del producto porque el precio demasiado bajo puede causar daños a largo plazo.
- El precio mínimo de publicidad (MAP) se basa en el principio de fijación de precios del producto porque los fabricantes establecen márgenes altos para que los minoristas promocionen un producto.
- De manera similar, la fijación de precios MAP crea un campo justo para que cada minorista venda el producto entre muchos rivales comerciales. Los vendedores que tengan costos funcionales más altos pueden recuperarlos a cualquier precio por encima del MAP.
- Una razón clave es que los precios de MAP aseguran que los minoristas no disminuyan el producto en el mercado.
- Los precios MAP impiden que los minoristas (tanto en línea como en tiendas físicas) bajen los precios para liquidar su inventario, lo que puede generar muchas desventajas para la industria minorista.
- Los precios de MAP deben monitorearse en el mercado para evitar que aquellos que siguen MAP se vean afectados negativamente.
- El precio mínimo anunciado (MAP) evita que aquellos que no siguen el precio MAP vuelvan a comprar productos de los fabricantes. Esto será una desventaja para los fabricantes.
¿Cuáles son las repercusiones de la publicidad debajo del MAP?
Después de conocer los precios de MAP y su importancia para ser monitoreados, debe haberse preguntado acerca de la reacción violenta cuando los minoristas deciden anunciar productos por debajo del nivel de MAP. La respuesta es bastante simple y fácil de adivinar: el fabricante puede imponer el derecho legal a los socios minoristas violados. De esta forma, esos productos serán retirados de las tiendas de los vendedores. A los comerciantes se les prohibirá volver a vender esos productos. Además, para algunos casos y empresas, los productores ofrecen un reembolso de los fondos cooperativos que le dan al minorista en el proceso de la infracción.
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Por lo tanto, se recuerda encarecidamente que los minoristas deben respetar y seguir completamente las políticas de precios MAP de sus propios proveedores. Cuanto más cuidadosamente siga las políticas, mejor será como socio minorista. Una vez que sea un buen minorista, será más probable que sus fabricantes lo ayuden cuando lo necesite. Por ejemplo, puede tener la libertad de retirar el calcetín cuando no se venda.
Conclusión
En resumen, la fijación de precios MAP es una regla creada por la corte que está relacionada con la relación entre fabricantes y minoristas y su negociación para decidir un precio mínimo anunciado. Las políticas de precios de MAP son importantes para ambas partes, en particular, y para la industria minorista en general. Asegurarse de que el producto no se venda a un precio inferior al que se valora significa que los clientes pueden comprar productos al precio de mejor valor y abrir la puerta a una economía equilibrada.
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