¿Cómo se fija el precio de los productos con diferentes variantes? (6 formas)

Con cada tienda de comercio electrónico, el precio puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Es bastante desafiante saber qué es razonable para usted y sus clientes, ¿verdad?

Aún más desafiante es que las diferentes variantes de productos, como el tamaño, pueden diferir en costos de fabricación y precios.

¿Por que importa? ¡Sigamos leyendo!

¿Por qué importa el precio?

El precio suele ser lo primero que el cliente quiere saber sobre el producto y deja que eso determine si vale la pena comprarlo, especialmente con diferentes versiones del producto.

Es por eso que los dueños de las tiendas deben comprender sus precios y lo que hará que valga la pena para el cliente.

El precio también es importante en la competencia de lo que todos los demás están vendiendo su producto y el valor de marca de su negocio.

Las diferentes estrategias de precios se basan en lo que tiene sentido para usted y sus clientes en función de esas dos cosas.

Veamos cuáles son estas estrategias de precios.

Seis formas de encontrar el mejor precio de venta para sus productos

El precio nunca es un número aleatorio. El éxito en la fijación de precios implica conocer los costos de fabricación, los márgenes de beneficio y otros costos para mantenerlo en el negocio.

Con respecto a los costos de fabricación, ¡veamos una de las estrategias de precios más comunes!

1. Fijar precios en función de los costes de fabricación

Establecer el precio de las variantes del producto en función únicamente de los costos de fabricación no siempre crea la estrategia más sencilla, pero es un buen punto de partida cuando no tiene nada más.

Una práctica común es averiguar todos los gastos relacionados con el producto y la logística de llevar el producto a su cliente para encontrar un precio que cubra todos esos costos y sea rentable.

Dicho esto, estos son los costos básicos que tendrás que pagar.

  • Fabricación
  • Transporte
  • Impuestos
  • Cualquier costo de mercadeo

Puede haber otros costos según la complejidad y la dificultad que se necesita para obtener un producto.

Una vez que tenga sus costos esenciales, conocidos como costos generales, sepa cuánto necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Ahora verá los márgenes de beneficio de su negocio .

2. Establezca su precio según la estrategia comercial

¿Qué es una estrategia de negocios, usted puede pedir?

Bueno, hay diferentes tipos de tiendas de comercio electrónico. El más común es solo el comercio electrónico, ya que usted vende productos en su sitio web y los pedidos de un cliente, y usted les fabrica y envía el producto.

Otros tipos incluyen comercio electrónico solo al por mayor, donde vende sus productos a otras tiendas, donde luego se los venden a sus clientes. Es muy importante conocer sus márgenes de ganancia , para que todos obtengan una ganancia que valga la pena en la transacción.

También es posible combinar el comercio electrónico y la venta al por mayor para clientes comerciales y no comerciales.

Esta estrategia funciona porque la empresa generalmente tiene una parte particular de su sitio web para venta al por mayor, que vende todo con un descuento para que el cliente comercial pueda obtener ganancias al revenderlo.

Un ejemplo de ello es la tienda online de menaje de cocina Made in Cookware. Ambos ofrecen suministros a domicilio ya grandes superficies.

Juegos de sartenes Made in Cookware
Hecho en utensilios de cocina

¡Cómo lo están haciendo es conociendo muy bien sus márgenes de ganancia!

Veamos cómo harían para vender al por mayor su sartén revestida de acero inoxidable .

El precio de comercio electrónico de la sartén es de $99. Si bien no conocemos el margen de beneficio real, podemos suponer que la mayoría de los productos apuntan a estar alrededor del 50% o más por un precio mayorista rentable. Así que igualémoslo al 60% de margen de beneficio por venta.

La ganancia del 60% de una venta de $99 es de $59,40.

Ahora sabemos que el costo de los bienes para hacer la sartén es de $39.60. Es bueno saber esto porque el precio al por mayor suele ser el doble de ese precio para garantizar que obtenga al menos un margen de beneficio del 50%.

Entonces $39.60 x 2 = $79.20 es el precio de venta a los minoristas.

Así que depende de usted si su producto tiene los márgenes de ganancia para hacer un modelo comercial mayorista.

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3. Establezca su precio en función del valor de mercado

Otra forma común de encontrar su precio es comprender y saber qué está haciendo la competencia.

Todo esto comienza con la investigación de la competencia

¿Qué es eso, te estás preguntando?

La investigación de la competencia identifica las empresas más cercanas que venden sus productos al mismo tipo de clientes.

Si bien puede ser desalentador ver a otras empresas haciendo lo que usted está haciendo y teniendo más éxito, también es útil saber qué está yendo bien y qué no están haciendo.

Una vez que encuentre alrededor de 3-5 competidores, puede ver el precio general de sus productos.

¿Hay algo similar dentro de los productos de la tienda? ¿Qué hay de los productos en las tiendas?

Una vez que conoce el precio promedio de un producto, puede ver si va a ser demasiado caro o demasiado barato.

Puede que no sea la peor idea tener un precio más alto o más bajo que la competencia. También depende de cómo desee posicionar su marca en la competencia que pueda justificar el precio.

Esto lleva a otra estrategia de precios: ¡valor de marca!

4. Establezca su precio en función del valor de su marca

Una marca define cómo un producto o empresa es percibido por quienes lo experimentan. 

Mientras vende productos para su tienda, también vende una experiencia desde visitar su tienda hasta recibir el producto por correo.

Esta experiencia que está vendiendo es la razón por la que puede justificar su precio independientemente de lo que esté haciendo la competencia. La gente estará dispuesta a pagar más si es justificable.

También es importante tener en cuenta que ¿a quién le estás vendiendo ?

La respuesta no puede ser ‘todos’ porque es demasiado amplia y no complacerás a nadie.

Su estrategia de marketing y fijación de precios estará más enfocada una vez que haya identificado a quién le está vendiendo, ya sean madres de los suburbios, abogados, adolescentes o cualquier persona que mejor utilice sus productos.

En general, hay tres puntos de precios diferentes que ayudan a orientar la asequibilidad de las personas.

Están:

  • Asequible . No debe confundirse con ser barato, la asequibilidad facilita la compra para aquellos que tienen presupuestos ajustados o pueden comprar de forma más pasiva. 
  • lujoso _ Un producto de gran calidad que requerirá un precio elevado para justificarlo. Reservado solo para aquellos que pueden permitírselo y quieren sentirse bien.
  • Gama media . El intermedio es asequible y lujoso. No es la más alta calidad, pero tampoco la más barata. Por lo general, es una opción segura si tiene dificultades para encontrar la posición de su marca, pero también es la estrategia más competitiva.

Algunos de los productos más lujosos incluyen un cinturón de la marca de lujo Prada .

Ejemplo de producto con precio basado en el valor de la marca Prada
cinturón Prada de piel

Probablemente estés pensando, ¿por qué alguien compraría algo tan caro cuando los más asequibles hacen lo mismo?

Si bien es un cinturón de calidad que generalmente no valdría $ 495, han posicionado su marca donde este precio es estándar y esperado.

Además, no solo obtendrá un cinturón de $ 495, sino una identidad social que lo hará sentir como parte de la clase alta. Se basa en la emoción del orgullo, que ayuda a las personas a desear algo que no pueden pagar.

5. La estrategia de precios ancla

La estrategia de precios ancla funciona bien en el modelo de comercio electrónico con múltiples productos y variantes. 

Apple, con el precio de sus iPads, es un gran ejemplo en el que pueden cotizar $ 329 

pagina de precios de ipad
Página del iPad de Apple

La forma en que funciona es con la estrategia anterior, puede encontrar el precio del producto más asequible que tiene y luego escala hacia arriba según el valor de la variante.

sEs una forma elegante de hacer precios a partir de variantes incómodas. También es una estrategia psicológica ya que a la gente le gustan los números pares que escalan lógicamente.

Por ejemplo, supongamos que está estableciendo los precios de estos diferentes tamaños en función de sus costos generales. 

S/$25 

M / $33 

L/$45 

XL / $71 

El precio XL es un salto incómodo del resto y probablemente no valdrá la pena por lo que el cliente obtendría.

Entonces, ¿cómo hacer que el precio sea atractivo sin dejar de ser rentable?

¡Por la estrategia de precios de anclaje!

El uso de la posición de su marca sobre si es lujoso o asequible puede escalar según el precio XL o el precio S, respectivamente.

Para simplificar, optemos por el precio seguro de rango medio, donde escalamos todos los costos a la misma cantidad. Así que ahora se verán así:

S/$25 -> $30

M / $33 -> $40

L / $45 -> $50

XL / $71 -> $60

El precio parece mucho más uniforme que los números enteros, pero también son saltos de precio consistentes de cada tamaño.

Notarás que podrías estar perdiendo dinero en cada compra de XL. Así que hay tres decisiones que puedes tomar aquí:

  1. Acepte que tendrá una pérdida por cada compra de XL, pero ganará más con los otros tamaños. Este precio funciona mejor si es una marca de gama media.
  2. Quite el tamaño XL y, opcionalmente, ajuste el precio. Este precio funciona mejor si eres una marca asequible.
  3. Escale el XL y haga que los diferentes tamaños sean más altos. Este precio funciona mejor si eres una marca de lujo.

Además, en caso de duda, la siguiente estrategia de precios es una de las más seguras.

6. Usando la fórmula de precios estándar

La última estrategia es una de las más fáciles de implementar porque no se trata de conocer a la competencia o sus costos generales (aunque es muy recomendable, todavía lo hace).

En cambio, una fórmula matemática simple para conectar números para darle un número con el que puede trabajar y ajustar si es necesario. 

La fórmula de precios es su Precio = (Mano de obra + Materiales) x 2

Ahora, por ejemplo, vendes lámparas de diferentes tamaños.

lámparas de diferentes colores
Lámparas encontradas aquí

Su precio combinará la mano de obra y el material de las lámparas, luego se multiplicará por alrededor de dos.

Digamos que el trabajo de abastecimiento y cumplimiento de la lámpara es de aproximadamente $7.

Los materiales son a menudo el costo de su proveedor, por lo que es de $ 16

Luego combinamos $7+$16 = $23.

Con $23, lo multiplicamos por dos para obtener $46. 

Ahora podría simplemente ejecutar con el precio de $ 46, pero es posible que desee mirar a la competencia y obtener comentarios de su cliente ideal para saber si el precio se alinea con su valor.

Conclusión

¡Así que ahí tenemos las seis formas diferentes de encontrar el precio de su producto!

Solo puede ser confuso y abrumador si no sabe por dónde empezar, especialmente con las diferentes variantes de un producto.

Con un paso a la vez y sabiendo dónde quiere establecerse, puede encontrar un punto óptimo y no temer a la competencia para crear una experiencia divertida para sus clientes y obtener ganancias.

Para obtener más información sobre algunas de estas estrategias y otras que no se cubrieron, ¡aquí está la Estrategia de precios: la guía definitiva 2022 para leer!

Es hora de hacerlo, ¡y espero que tengas un día maravilloso!