Investigación de palabras clave de Google Ads para tiendas de comercio electrónico (aprender cómo)

¿Alguna vez se preguntó cómo seleccionar el conjunto perfecto de palabras clave para su campaña de Google Ads?

El uso de las palabras clave incorrectas o incluso el uso de las palabras clave correctas, pero de forma incorrecta, probablemente hará un agujero en su presupuesto publicitario y generará pocas o ninguna conversión.

¡Pero no te preocupes! ¡En este artículo, aprenderá exactamente cómo hacer una investigación de palabras clave para sus anuncios de Google!

Vamos a empezar:

¿Cómo funcionan las palabras clave para Google Ads?

Logotipo de anuncios de Google

Empecemos por echar un vistazo a cómo funcionan las palabras clave en Google Ads.

Cuando usa Google Ads, crea un conjunto de palabras clave; A continuación, pujará contra los competidores por estas palabras clave cada vez que se realice una consulta de usuario.

Es importante señalar aquí que esto no siempre estará dentro del motor de búsqueda. Sin embargo, esto realmente depende de su tipo de campaña.

Una introducción a los tipos de concordancia de palabras clave

Encontrar el punto óptimo entre mucho tráfico y tráfico de calidad puede ser todo un desafío, y es por eso que Google ofrece cuatro tipos de concordancia diferentes.

Los tipos de concordancia de palabras clave determinarán qué tan cerca debe coincidir la palabra clave con la consulta de búsqueda del usuario antes de que se considere para la subasta de palabras clave con sus competidores.

Google explica sus tipos de concordancia de palabras clave
Google explica sus tipos de concordancia de palabras clave – Fuente

Concordancia amplia

Con la concordancia amplia, Google mostrará su anuncio a los usuarios que consultaron algo relacionado con su palabra clave.

Una coincidencia amplia es el formato predeterminado cuando se agrega una palabra clave a una lista sin sintaxis. Esto normalmente generará la mayor cantidad de tráfico; sin embargo, es probable que no sea relevante para el usuario.

Usemos el término zapatos de mujer como ejemplo; esto se busca hasta 1 millón de veces al mes solo en los EE. UU.

La palabra clave para zapatos de mujer se consulta hasta 1 millón de veces al mes en EE. UU.

Al utilizar este término como una concordancia amplia, es posible que también reciba consultas que utilicen el término zapatos , ya que está poco relacionado.

Esta palabra clave recibe hasta 10 veces más tráfico, pero podría ser menos relevante para su tienda, lo que resulta en una tasa de conversión más baja.

La palabra clave para zapatos se consulta hasta 10 millones de veces al mes en los EE. UU.

Además, las palabras clave genéricas como esta son muy buscadas y los competidores pujarán agresivamente por ellas.

Concordancia de frase

Este tipo de concordancia solo mostrará su anuncio a los usuarios que consulten el significado de su palabra clave.

Para aplicar este tipo de concordancia a su palabra clave, coloque su palabra clave entre comillas como «zapatos de mujer».

Esto mostrará su anuncio si el usuario consulta zapatos de mujer azules , zapatos de mujer , zapatos de mujer en oferta , etc. Google es lo suficientemente inteligente como para descubrir las numerosas variaciones que puede incluir esta búsqueda.

Esta es una buena manera de asegurarse de que reciba mucho tráfico sin dejar de ser algo relevante.

Coincidencia exacta

Este es el más estricto de todos los tipos de concordancia que solo generará clics de usuarios que consulten el término de palabra clave específico establecido.

Para aplicar este tipo de concordancia a su palabra clave, coloque su palabra clave entre paréntesis como [zapatos de mujer] .

Si bien este tipo de concordancia le brinda el mayor control sobre la calidad de su tráfico, en algunos casos podría resultar en la pérdida de algunas oportunidades.

Esto podría suceder al descartar involuntariamente frases relacionadas con su palabra clave que funcionan bien al configurar el tipo de concordancia demasiado estricto.

No olvidemos la coincidencia negativa

El tipo de coincidencia negativa es una bestia diferente de las demás. Con tipos de concordancia negativa, una palabra clave definida hará que el anuncio no se muestre.

Esto se puede usar cuando desea descartar un tipo particular de tráfico, tal vez algo que se consulta con frecuencia y que no vende.

Esto se puede configurar de la misma manera que los tres tipos de coincidencias anteriores mencionados para permitir una capa adicional de flexibilidad.

Google explica la palabra clave de concordancia negativa amplia para zapatillas deportivas
Palabra clave de concordancia negativa amplia : zapatillas para correr – Fuente

Google ha elaborado una gran publicación que explica esto con mucho más detalle.

Solo trate de no exagerar con esto, ya que, al igual que el tipo de coincidencia exacta, no querrá descartar accidentalmente tráfico relevante potencial en el proceso.

Primeros pasos con Google Ads para comercio electrónico

Entonces, ahora que hemos visto cómo funcionan las palabras clave de Google Ads, comencemos.

Creando tu cuenta de Google

Para empezar, necesitará una cuenta con Google; Si aún no tienes uno, puedes registrarte aquí . No necesita crear una cuenta de Gmail si tiene una dirección de correo electrónico existente que le gustaría usar.

Una imagen que muestra la página donde puede crear una cuenta de Google.

Cómo llegar a la plataforma de Google Ads

Una vez que haya hecho eso, ahora puede dirigirse a la plataforma de Google Ads .

Google le hará algunas preguntas sobre su tienda y su objetivo publicitario al utilizar sus servicios. Esta parte no es muy importante, ya que se puede modificar más adelante una vez que haya pasado el proceso de configuración.

Google pregunta cuáles son sus objetivos publicitarios

El siguiente paso es crear su anuncio. Una vez más, esto no importa demasiado, ya que puede crear/actualizar sus anuncios más adelante.

Un ejemplo del asistente de configuración de Google Ads

Se le pregunta todo esto porque Google intenta convencer a sus usuarios de que usen la ‘campaña inteligente’.

Esto puede ser increíblemente útil si tiene un gran presupuesto publicitario para permitir que la IA comprenda quiénes pueden ser sus clientes.

Sin embargo, asumimos que está aquí porque no quiere hacer eso y le gustaría tener un poco más de control sobre cómo gasta en anuncios.

El asistente continuará escaneando su sitio web en busca de palabras clave, pero nuevamente, no se preocupe demasiado por esto; todavía estamos tratando de llegar a la plataforma principal.

El paso final del asistente será ingresar sus detalles de pago para pagar los anuncios. A continuación, podrá acceder a la plataforma de Google Ads.

Creando tu campaña

Instrucciones para eliminar la campaña inteligente de Google Ads,

Una vez que haya accedido al panel, deberá eliminar su campaña inteligente de inmediato para evitar que se produzcan cargos al crear sus listas de palabras clave. Puede hacerlo haciendo clic en el icono del bolígrafo y haciendo clic en ‘eliminar campaña’.

Luego deberá seleccionar el botón de nueva campaña, y lo llevará a través de un asistente de configuración similar al anterior, solo que esta vez, no será una campaña inteligente. Una vez que llegue a la página de palabras clave nuevamente, pásela como lo hizo antes, ya que esto puede modificarse más adelante.

una ilustración del asistente de campaña de anuncios de Google

No necesita hacer exactamente lo mismo que arriba; es posible que tengan diferentes objetivos el uno para el otro en esta parte.

Una vez que haya completado el asistente de configuración, Google le mostrará una página de revisión antes de publicar la campaña.

No olvide pausar esta campaña hasta que esté completamente satisfecho de que tiene todo lo que necesita para comenzar.

Bien, finalmente hemos terminado con la campaña, así que echemos un vistazo a la creación de un plan de palabras clave.

Creación de un plan de palabras clave

En primer lugar, deberá dirigirse a la página del planificador de palabras clave, puede encontrarla haciendo clic en el botón ‘ herramientas y configuraciones ‘ en la parte superior, y encontrará la herramienta de planificación de palabras clave en el extremo izquierdo del cuadro desplegable.

Una imagen que muestra cómo encontrar el planificador de palabras clave en la plataforma de anuncios de Google

Una vez que esté allí, seleccione ‘Descubrir nuevas palabras clave’. Debería llevarlo a una página similar a la siguiente:

La página de descubrimiento de nuevas palabras clave en Google Ads

Usemos el mismo ejemplo de ‘ sombreros de mujer ‘ que antes, pero puedes agregar más de uno.

No olvide seleccionar sus países e idiomas de destino, ya que esto es importante para la siguiente parte para extraer los datos correctos sobre las palabras clave relacionadas.

Luego, Google compilará todas las palabras clave que cree que pueden estar relacionadas con las que ya ha elegido.

Ideas de palabras clave de anuncios de Google

Google le muestra el volumen de clics por mes, qué tan dura es la competencia para las palabras clave sugeridas y los rangos de oferta de costo por clic.

Nada le impide ofertar por debajo de esta cantidad. Sin embargo, sus posibilidades de que se haga clic en su anuncio se reducen a medida que baja en la página de resultados de búsqueda.

Puede agregar estas palabras clave a su campaña existente simplemente haciendo clic en la casilla de verificación a la izquierda; aparecerá una ventana emergente en la parte superior para hacer esto.

Una explicación sobre cómo agregar palabras clave a su campaña de Google Ads

3 cosas a tener en cuenta en las palabras clave

Como se mencionó anteriormente, Google reunió una gran cantidad de información sobre cada palabra clave sugerida.

Así que profundicemos un poco más en lo que significan y lo que idealmente querrías de ellos.

1. CPC promedio

Las métricas de oferta de la parte superior de la página son una forma crucial de calcular cuánto le costará cada clic o, al menos, cuánto debería planear ofertar por ellos.

Recuerde, no es esencial estar en la parte superior de la página, así que oferte con sensatez, especialmente al principio. Es posible que desee consultar nuestro artículo sobre cómo establecer el presupuesto de anuncios de Google adecuado si no está seguro de cuánto puede pagar.

Lo ideal sería que el CPC fuera lo más bajo posible; sin embargo, la competencia estrecha generalmente impulsará esto.

2. Alto volumen

Por supuesto, desea que esta métrica sea lo más alta posible. Mayores volúmenes de búsquedas por mes significarán más tráfico potencial (y ventas) para usted.

Tenga en cuenta que esta cifra es un promedio del período de tiempo predefinido en la parte superior de la página y no es una garantía de Google; los intereses de los usuarios cambian con el tiempo.

3. Baja competencia

Naturalmente, cuanto más bajo sea, mejor. La competencia y el CPC están muy relacionados, ya que una vez que aumenta la competencia, también lo hace el costo. Esto podría ser tan alto en algunos sectores que la conversión no cubra el costo de la publicidad.

¡Otra buena razón para echar un vistazo a nuestro artículo sobre cómo establecer el presupuesto adecuado!

Ahora que hemos repasado lo que debe buscar en las palabras clave, analicemos cómo ampliarlas.

Ampliación de su plan de palabras clave de Google Ads

Naturalmente, más palabras clave traen más tráfico. Entonces, cuanto más grande sea el plan de palabras clave, más tráfico obtendrá.

Esto requiere pensar un poco fuera de la caja, ya que si bien desea más tráfico, también desea mantener una alta calidad de tráfico. La única forma de hacerlo es asegurándose de que sea relevante para las palabras clave utilizadas.

Un ejemplo de la Herramienta para palabras clave de WordStream en acción
La herramienta para palabras clave WordStream en acción

¡Lo bueno es que numerosas herramientas ayudan con esto!

Un ejemplo es la herramienta para palabras clave WordStream , que es gratuita. Por supuesto, existen otras herramientas pagas que ofrecen información mucho más detallada sobre palabras clave.

Seguimiento de los resultados

La plataforma de Google Ads tiene un aspecto analítico completo que es fundamental para saber qué palabras clave te están fallando. En algún momento u otro, es posible que deba recortar la grasa.

Para utilizar completamente esta plataforma, se recomienda encarecidamente configurar el seguimiento de conversiones antes de comenzar a publicar anuncios. Esto asegurará que todos sus datos de ventas sean rastreados desde el principio.

Una vez que tenga algunos datos, puede verlos haciendo clic en su campaña, dirigiéndose a la pestaña ‘palabras clave’ y seleccionando ‘buscar palabras clave’.

Un ejemplo de los datos de palabras clave que demuestran el rendimiento individual
El costo/conv. La métrica es una de las métricas más importantes.

Esto le mostrará algo similar a lo anterior; también puede agregar y eliminar columnas para mostrar datos más relevantes para sus necesidades.

En el ejemplo dado, la fila superior da una cifra total y puede ordenar por tasa de conversión . Esto le dará un porcentaje de los clics usando esa palabra clave en particular que resultó en una venta.

Otra buena métrica para analizar bien es el costo por conversión . Es crucial saber esto porque si, por ejemplo, está vendiendo un sombrero de mujer por $30 y está pagando $30 en anuncios para obtener esa conversión, entonces esa palabra clave no está funcionando bien y debe tenerse en cuenta para la tajada. .

Sin embargo, es igualmente importante dar a las palabras clave la oportunidad suficiente para funcionar; El valor de 4 a 6 semanas de conversiones rastreadas debería generar suficientes datos para ser lo suficientemente consistentes para tomar tales decisiones.

Resumir

Saber qué palabras clave usar para empezar es difícil, ya que hay tantas variantes que considerar.

Usamos el ejemplo de los sombreros de mujer y pronto nos dimos cuenta de que es fácil captar tráfico no relacionado (y desperdiciado) por el que paga el anunciante. Usando el mismo ejemplo, también descubrimos que es igualmente fácil excluir el tráfico.

Encontrar el punto óptimo en el rigor de la palabra clave es tan desafiante como descubrir las palabras clave.

Afortunadamente, la plataforma de anuncios de Google es lo suficientemente inteligente como para brindarnos suficientes datos para tomar tales decisiones. También proporciona una gran cantidad de datos que muestran cuánto tráfico podemos esperar, lo que probablemente nos costará por clic y cuán dura es la competencia con dichas palabras clave.

Realmente, todo lo que necesita está cubierto dentro de su propia plataforma, pero también aprendimos que hay otras herramientas disponibles para ayudarnos a expandir aún más nuestro plan de palabras clave.

También sabemos dónde ver qué palabras clave no funcionan tan bien; esto asegurará que obtenga solo el tráfico de mayor calidad.

Esperamos que esté listo para comenzar con Google Ads ahora que está mejor equipado para hacerlo.

Como siempre, si le hemos dejado más preguntas, ¡no dude en hacérnoslas a continuación en la sección de comentarios!