Dropshipping vs. marketing de afiliación: ¿cuál es la diferencia?

¿Está pensando en iniciar un negocio en línea pero no está seguro de qué modelo seguir? Hay mucho «ruido» en la web sobre las diversas formas de ganar dinero en línea, ¡y esta decisión crucial puede ser confusa!

¡Estamos aquí para ayudar! Primero, exploremos las similitudes entre dos opciones populares: dropshipping versus marketing de afiliación. Luego, más adelante, repasaremos los pros y los contras de cada modelo.

Si nos ha estado siguiendo durante un tiempo, sabrá que nos encanta el dropshipping, pero siga leyendo para obtener una visión equilibrada de los dos para decidir qué es lo mejor para USTED: para su presupuesto, apetito por el riesgo y experiencia en la industria. ¡Sigamos leyendo!

Al principio, el dropshipping y el marketing de afiliación se parecen bastante:

• Ambos ofrecen una barrera de entrada baja, y ninguno de los modelos requiere que mantenga un inventario físico.
• Ambos son modelos de negocio de riesgo relativamente bajo.
• Ambos negocios tienen bajos costos iniciales.
• Ambos tienen un alto potencial de ingresos. (Si se trata correctamente)
• Ambos son fáciles de empezar a trabajar inmediatamente.
• Ambos requieren conjuntos de habilidades similares, como crear anuncios, dirigir el tráfico a una página de destino y otras habilidades de marketing .

Los dos modelos son, sin embargo, bastante diferentes en su enfoque.

La principal diferencia entre el dropshipping y el marketing de afiliación es que con el dropshipping, usted tiene el control del backend y los clientes compran productos en su propia tienda en línea, mientras que con el marketing de afiliación, envía visitantes a otras tiendas en línea y recibe parte de los ingresos.

¡Así que pasemos directamente a aprender más sobre lo que implican!

Además, al final, tendremos un gran resumen para ti que te ayudará a tomar una decisión. Vamos a empezar:

¿Qué es el envío directo?

Probablemente haya leído los conceptos básicos sobre el dropshipping, pero permítame resumir:

1. Dropshipping es un método de cumplimiento en el que una tienda no mantiene en stock los productos que vende. En cambio, cuando una tienda vende un producto utilizando el modelo de envío directo, compra el artículo a un tercero y lo envía directamente al cliente.
2. Cuando alguien realiza un pedido en su tienda de dropshipping, usted realiza un pedido con su proveedor. Este proceso generalmente se automatiza utilizando una aplicación de terceros como Oberlo o estas 15 alternativas de Oberlo .
3. Su proveedor de dropshipping se encargará del resto. Ellos empaquetarán el producto y enviarán el pedido directamente a su cliente.
4. El cliente recibe el paquete directamente de su proveedor de dropshipping y usted, el propietario de la tienda, ¡no habría tocado el producto en el proceso!

Si estás interesado en aprender más sobre dropshipping, te sugiero este artículo:

Dropshipping para principiantes: qué es y cómo empezar hoy

Ahora que conoce los conceptos básicos del modelo de dropshipping, analicemos qué tiene de bueno.

Los pros del dropshipping

Hay muchos, ¡así que vamos a sumergirnos!

Estas son las ventajas del dropshipping que cubriré a continuación:

• Puede probar productos rápidamente sin comprar inventario a granel.
• Sin altos costes de puesta en marcha.
• No tiene que producir, almacenar y enviar productos.
• Puedes abrir una tienda de dropshipping bastante rápido.
• Es altamente escalable.

Si eso suena genial, entonces comencemos:

1. Pruebe productos rápidamente sin comprar inventario a granel

Una de las principales ventajas del dropshipping es que no tienes que comprar cientos de miles del mismo producto antes de poder venderlo en tu tienda en línea. En su lugar, literalmente puede comprar el producto uno por uno cuando alguien hace un pedido.

Suena bien, ¿verdad?

Esto puede crear otros problemas (¡más abajo!), pero es genial probar un producto antes de comprometerse con un gran pedido al por mayor que puede no venderse.

Si no puede vender el producto, puede pasar rápidamente a otros productos sin preocuparse por tener existencias sobrantes en su almacén (o donde sea que almacene los productos).

¡Pero sepa cuándo dejar de hacer dropshipping! Queremos decir que si su producto se vende bien y ha encontrado un mercado que funciona para usted, ordenar el producto a granel aumentará la rentabilidad.

Puede leer más sobre esto aquí si está interesado en aprender más.

2. Sin altos costos iniciales en comparación con las tiendas minoristas

Este se relaciona bien con el punto anterior sobre no necesitar comprar productos al por mayor para comenzar a vender productos en su tienda en línea.

Es relativamente barato abrir una tienda de dropshipping, ¡principalmente porque no necesitas tener el inventario! La falta de inventario también genera ahorros en cosas como las tarifas de almacén.

Si no está seguro de los costos en los que incurrirá al iniciar un negocio de dropshipping, le sugiero que lea este artículo , que cubre todos los costos necesarios para iniciar un negocio de dropshipping.

Sin embargo, tenga en cuenta que el dropshipping es un negocio real y no una forma de hacerse rico mañana .

3. No tiene que producir, almacenar y enviar productos

¡Lo mejor del dropshipping es que tu proveedor se encarga de todo! Ellos se encargan de la fabricación, el almacenamiento y el envío. Luego, todo lo que necesita hacer es agregar el producto a la tienda y encargarse de la comercialización del producto.

Impresionante ¿verdad?

Pero, por supuesto, todo esto viene con sus propias desventajas. Por ejemplo, si no está trabajando físicamente con el producto, es posible que no esté al tanto de la calidad del producto.

Es por eso que siempre es importante pedir una muestra. ( Más información al respecto aquí )

4. Puedes abrir una tienda de dropshipping bastante rápido

¡Muchas personas comienzan a hacer dropshipping porque es fácil comenzar y prácticamente comenzar a vender ese mismo día!

Pero ¿por qué es fácil?

Si lo compara, por ejemplo, con el lanzamiento de una tienda minorista regular «fuera de línea», está pensando en invertir antes de abrir la tienda. ¡Con el dropshipping, solo pagas por los productos cuando alguien hace un pedido en tu tienda en línea!

Y aunque nunca recomendaríamos abrir una tienda con prisa, ¡literalmente puedes abrir una tienda Shopify en unos minutos y tener todo configurado en unas pocas horas! Por lo tanto, tómese su tiempo para concentrarse en formas de hacer que su producto y su tienda parezcan únicos .

Por ejemplo, eche un vistazo a la tienda de Notebook Therapy : una hermosa paleta de colores pastel para atraer a su audiencia joven y un sitio web simple y extremadamente bien diseñado con mucho espacio en blanco.

Puede leer más sobre cómo distinguirse aquí .

5. Altamente escalable

¡Puedes vender a todo el mundo si quieres!

¿Pero sabes cómo?

¡Porque un proveedor de dropshipping puede enviar a cualquier parte del mundo!

Todo lo que necesita hacer es consultar con el proveedor antes de comenzar a anunciarse en un nuevo país, para estar seguro.

También recomendaría encontrar proveedores locales de dropshipping en cada país al que vendas.

Esto dará como resultado una mejor experiencia para el cliente, especialmente en lo que respecta a los tiempos de envío. Puedes encontrar más razones para comenzar a hacer dropshipping con proveedores locales de dropshipping aquí .

Si se pregunta a qué países debe dirigirse como dropshipper, eche un vistazo a este artículo . Aprenderás más en ese artículo sobre los mejores y peores países a los que apuntar cuando haces dropshipping.

Convertir tu tienda en una marca legítima también te ayudará a escalar. Estás construyendo un activo: ¡tu marca! Y quién sabe, dentro de un año, si decide mudarse a un nicho diferente y si su tienda es rentable , es posible que pueda venderla .

Si está interesado en aprender cómo iniciar una tienda de dropshipping de marca desde el principio, le sugiero que consulte estos artículos a continuación.

• Más de 7 consejos increíbles para marcar tu tienda de Dropshipping
• Dropshipping Branding: qué es y por qué debería importarte

Ok, hemos cubierto todas las cosas buenas, pero ¿cuál es la desventaja del dropshipping?

Muchos «gurús» que describen el dropshipping como una «manera fácil de hacerse rico» con un «estilo de vida portátil» se olvidan convenientemente de mencionar las desventajas del dropshipping.

Los contras del dropshipping

El dropshipping es un modelo fantástico, pero ciertamente no es un «esquema rápido para hacerse rico», por eso también es genial para cubrir las desventajas:

• La mayoría de los dropshippers tienen la mentalidad equivocada.
• Casi sin control.
• A veces no se pueden combinar productos para un pedido.
• Posibles problemas de control de calidad.
• Existe la posibilidad de escasez de existencias.
• Menos beneficio en comparación con la compra al por mayor.
• Los reembolsos y el servicio al cliente pueden ser complicados.
• Es altamente competitivo.

Pero no te preocupes ahora si te parece una lista larga, también te daré algunos consejos para lidiar con cada desventaja.

Entonces, comencemos con el primero: tener la mentalidad correcta:

1. La mentalidad de dropshipping

Hablando de los pros del dropshipping, te habrás dado cuenta de que no destaqué los beneficios que venden los “gurús” :

• Dropshipping es una forma de hacerse rico rápidamente (¡ah, y compre mi curso primero!)
• ¿No te gusta trabajar de 9 a 5 o tener un jefe? ¡El dropshipping es para ti!
• Puedes trabajar desde cualquier lugar. ¡Comienza a hacer dropshipping ahora y tendrás el mismo estilo de vida de laptop que yo!

Por supuesto, estas son ventajas, sin duda, cuando obtienes ventas, pero no todo son arcoíris dorados. Es por eso que destaco la mentalidad: debe ser correcta.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo tener la mentalidad correcta para el dropshipping, consulte estos seis consejos aquí .

Analicemos el resto de las desventajas del dropshipping (que a menudo son posibles de superar) y cómo lidiar con cada una:

2. Casi sin control

Lo único que controlas es el precio de los productos que vendes y el tipo de productos que vendes en tu tienda. Entonces, por ejemplo, no tienes control sobre:

• Tiempos de envío. Esto se aplica principalmente a aquellos que hacen dropshipping desde China. Lo único que puede hacer para mejorar esto es intentar encontrar un mejor método de envío.
• Diseño del paquete. Con la mayoría de los proveedores de dropshipping, no puede controlar el diseño de su paquete porque no está involucrado en su proceso después de la venta.
• No puede poner nada extra en su paquete para sus clientes. Para personalizarlo, algunos propietarios de tiendas en línea agregan una pequeña nota de agradecimiento al paquete o tal vez incluso un código de descuento especial para el futuro.

Esto también significa que si su cliente tiene una queja sobre algo en su cadena de suministro (procesamiento de pedidos, reembolsos , velocidad de entrega, etc.), no puede abordarla rápidamente porque no es su cadena de suministro.

¿Cómo lidiamos con esta falta de control?

Si estás haciendo dropshipping y aún no obtienes ganancias, entonces no te preocupes por esto porque no hay nada que puedas cambiar al respecto si, por ejemplo, estás haciendo dropshipping con AliExpress .

Es posible que desee elegir un proveedor que no sea AliExpress (puede encontrar los 91 mejores proveedores de dropshipping aquí , y puede leer aquí cómo obtener un tiempo de entrega más rápido).

¡Aprenderá sobre alternativas como CJdropshipping que lo ayudarán a crear una mejor experiencia de compra para sus clientes que AliExpress!

Y eso es lo que quieres, ¿verdad?

Si está obteniendo algún beneficio con un producto, podría pedir el producto al por mayor y encargarse del resto usted mismo. O podría hacerlo a través de un centro logístico (como Amazon FBA).

De esta manera, usted está a cargo del diseño del paquete si desea agregar algo adicional al paquete, y sin duda obtendrá tiempos de envío más rápidos que cuando realiza envíos directos desde China .

Otra ventaja es que no tiene que preocuparse de que los clientes soliciten varios productos y necesiten enviar varios paquetes (más información a continuación).

3. A veces no puedes combinar productos para un pedido

Esto ocurre principalmente cuando realizas dropshipping con AliExpress, pero también podría ocurrir si tienes una plataforma diferente en la que estás en contacto con varios proveedores de dropshipping diferentes .

Si un cliente pide varios productos y tiene varios proveedores de dropshipping para estos productos diferentes, no puede combinar estos productos en un solo paquete.

Aquí hay un ejemplo de cómo se verá entonces:

Esto significa que sus clientes recibirán varios paquetes y podrían quejarse de que su pedido no está completo después de recibir su primer paquete.

También existe el problema de tener que pagar los gastos de envío varias veces.

¡Cada paquete diferente que debe enviarse a su cliente requiere que pague tarifas de envío!

Como tratas con esto?

Por ejemplo, si está utilizando AliExpress, entonces use menos proveedores de AliExpress, por lo que es más probable que su cliente reciba su pedido en un solo paquete.

Una segunda cosa que puede hacer es agregar una pregunta a su página de preguntas frecuentes. ( Más información al respecto aquí )

Y no se olvide de ofrecer un excelente servicio al cliente .

Además, no olvide consultar este artículo aquí , que repasa todo lo que necesita saber si va a realizar envíos directos con varios proveedores.

4. Posibles problemas de control de calidad

Estás haciendo dropshipping. Nunca verás el producto.

Si nunca ve el producto, podría haber problemas con la calidad del producto y no lo sabrá hasta que sea demasiado tarde.

Esto preocupa a los nuevos dropshippers que temen recibir toneladas de correos electrónicos de clientes quejándose de la calidad del producto.

¿Cómo lidia con los posibles problemas de calidad?

Siempre que sea posible, siempre le recomendamos que solicite una muestra a su proveedor de envío directo.

De esta manera, podrá verificar la calidad del producto usted mismo e incluso aprovechar la oportunidad para crear sus propias imágenes y videos del producto .

Las reseñas de productos en AliExpress también serán un buen indicador. De nuevo, puedes aprender más sobre esto aquí .

5. Escasez de existencias

Como leíste arriba, no tienes control sobre muchas cosas cuando estás haciendo dropshipping.

Lo mismo ocurre con los niveles de stock de su proveedor de dropshipping.

Podría suceder que su producto de repente se venda muy bien y que su proveedor de dropshipping no pueda mantenerse al día.

¡Afortunadamente, este es fácil de resolver!

¿Cómo lidiar con la escasez de existencias?

Aconsejo siempre ponerse en contacto con su proveedor de dropshipping, verificar cuánto stock tienen y qué tan rápido pueden agregar nuevo inventario.

Si su proveedor de dropshipping se queda sin existencias, puede cambiar fácilmente a otro proveedor de dropshipping con los mismos productos.

Esto se hace fácilmente en AliExpress, donde simplemente buscas el producto, y probablemente encontrarás de 10 a 20 vendedores diferentes de AliExpress que venden el mismo producto, quizás con algunos ajustes.

Incluso podría encargarse de esto antes de que se agote su proveedor de dropshipping (véalo como un plan de respaldo).

Simplemente envíe un mensaje a un par de proveedores de dropshipping y hágales las mismas preguntas que le hizo a su proveedor actual para ese producto.

Incluso podría pedir muestras de estos proveedores, por lo que está 100% seguro de que cuando su proveedor actual de dropshipping se esté quedando sin inventario, ¡todavía puede cumplir con sus pedidos con productos de calidad!

6. Menos ganancias

El «costo» oculto del dropshipping es la falta de precios al por mayor. Como resultado, probablemente pagará inicialmente más por cada artículo que venda de lo que podría haber pagado si hubiera pedido al por mayor, lo que generaría menos ganancias.

A diferencia de un mayorista regular que le vendería su mercancía a granel, un proveedor de dropshipping le vende una sola unidad cada vez que realiza un pedido.

Debido a que venden una sola unidad cada vez, son responsables de almacenar los productos, garantizar los productos y otros costos asociados, como pagar al personal para recuperar, empacar y procesar artículos individuales.

Los mayoristas ya operan con márgenes de ganancia muy bajos y dependen en gran medida de compras de gran volumen para obtener una ganancia decente.

Cuando se agregan estos costos adicionales, el mayorista realmente no tiene otra opción que aumentar el precio de los artículos individuales, lo que reduce el margen de beneficio del dropshipper .

Como tratas con esto?

Esto puede sonar obvio, ¡pero la respuesta es vender más!

Por ejemplo, vender diez productos por $10 de ganancia = $100 de ganancia, pero si vende 100 productos por el mismo precio, entonces está buscando una ganancia de $1000. La desventaja es que tendrá más trabajo que hacer y una mayor probabilidad de que el pedido no salga como esperaba.

Es por eso que algunas personas optan por productos de dropshipping de alto costo en lugar de artículos de menor precio.

Si está interesado en obtener más información sobre el envío directo de productos caros, consulte este artículo aquí. ¡ Además, no olvides consultar este artículo para aprender cómo fijar correctamente el precio de tus productos en tu tienda de dropshipping!

¿Qué otra cosa?

Suponga que obtiene ventas consistentes de un producto o más productos. En ese caso, podría ser conveniente importarlos a granel desde, por ejemplo, Alibaba , donde hay cantidades mínimas de pedido bajas disponibles.

Solo tenga en cuenta que aunque su costo por producto sea más barato porque está comprando a granel y el proveedor no se encarga de enviarlo a su cliente, aún tendrá costos adicionales para agregar más adelante.

Estos costos pueden incluir el envío, el almacenamiento y posiblemente incluso la importación.

Puede obtener más información sobre los principales servicios y empresas de cumplimiento aquí mismo . Luego, investigue las implicaciones de costos de importar a granel y enviar el producto usted mismo o dejar que un servicio de cumplimiento se encargue de eso. Definitivamente valdrá la pena.

Solo imagine cómo esto mejorará todo su paquete y servicio de entrega:

• Su tiempo de entrega podría ser de 1 a 3 días hábiles en lugar de 1 a 3 semanas.
• Puede agregar la tarjeta de presentación de su empresa (su tienda) a su paquete.
• Puede marcar su embalaje con, por ejemplo, Packhelp .
• Tendrías que trabajar en una estrategia para los reembolsos.

7. Los reembolsos pueden ser complicados

Si eligió correctamente a sus proveedores de dropshipping, debería tener menos problemas aquí, pero aún podría suceder.

Si realiza un envío directo desde AliExpress, el tiempo de envío puede demorar de 2 a 3 semanas antes de que los productos lleguen al destino de su cliente. Eso y el hecho de que no tendrá control sobre la calidad del producto aumenta la posibilidad de reembolsos.

¿Cómo lidiar con esta estafa del dropshipping?

La mejor forma de manejar los reembolsos y devoluciones cuando se hace dropshipping es evaluar si es más económico dejar que tus clientes se queden con el producto y enviar uno nuevo que gestionar una devolución. De lo contrario, deje que su cliente se lo devuelva a su proveedor.

Si desea obtener más información sobre cómo manejar esto, le sugiero que lea nuestro otro artículo Devoluciones y reembolsos de Dropshipping: ¡Todo lo que necesita saber!

También puede consultar esta plantilla de política de devolución aquí .

7. El servicio al cliente puede ser difícil

Como dije anteriormente, no tienes control sobre la cadena de suministro. Si su cliente tiene una queja, no podrá solucionarla fácilmente.

Si su cliente tiene una pregunta y no puede responderla, debe discutirla con su proveedor de dropshipping. Esto podría tomar algún tiempo.

Como tratas con esto?

Para ser lo más breve posible:

¡Dale un servicio al cliente increíble!

El servicio al cliente es importante para mantener a tus clientes leales a tu tienda de dropshipping. Es casi seguro que disminuirá las solicitudes de reembolso. Siempre trate de ser lo más cortés y comprensivo posible cuando responda a un cliente con preguntas o demandas.

También puede hacer que su servicio de atención al cliente trabaje menos haciendo cosas como crear una página de preguntas frecuentes .

Si desea obtener más información sobre esto, le sugiero que lea Servicio al cliente para tiendas de Dropshipping – ¡Guía completa! para empezar

8. Altamente competitivo

La mayoría de las personas fracasan con sus tiendas de dropshipping porque no son únicas.

Mucha gente está aprendiendo sobre dropshipping y comenzando tiendas de dropshipping en este momento.

Por ejemplo, simplemente escriba «Dropshipping» en Google Trends :

¿Ves lo popular que es el dropshipping? Todo el mundo quiere una parte porque muchos de estos «gurús» lo anuncian como una manera fácil de ganar dinero en línea. ( Fuente )

¿Pero sabes qué es lo triste?

La mayoría de ellos no ponen ningún esfuerzo en su tienda de dropshipping.

Abren su tienda, importan algunos productos sin cambiar nada y empiezan a hacer publicidad.

Esto significa que muchos dropshippers están vendiendo los mismos productos con la misma información que obtuvieron, ¡posiblemente incluso del mismo proveedor de dropshipping!

Por supuesto, tener el mismo producto no es algo malo, ¡pero tener las mismas imágenes, descripciones, etc. ciertamente no te ayudará!

¿Y qué crees que esas personas les dirán a todos?

No hagas dropshipping; ¡El dropshipping está saturado!

Pero, como puede leer en este artículo detallado aquí , ese no es el caso.

Como tratas con esto?

Simple. ¡Sé mejor que ellos! Y no intentes copiar todo para ahorrar algo de tiempo.

¡Pon algo de esfuerzo y tiempo en tu tienda de dropshipping porque estás comenzando un negocio auténtico! Puedes aprender más sobre esto aquí .

Correcto, hemos cubierto el dropshipping y los pros y los contras de este modelo. Ahora, ¿qué pasa con el marketing de afiliación? ¿Qué implica este modelo de negocio?

Pero, si ahora está interesado en comenzar con el dropshipping, no olvide consultar este artículo aquí más adelante .

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es el modelo para promocionar los productos de otra persona, pero usted no está realizando la venta final. Aquí hay una gran infografía para que quede más claro:

Con este modelo de negocio, su objetivo es referir a los clientes a través de su sitio web o páginas de redes sociales a otro negocio que considere valioso.

El proceso es muy simple y directo. Si alguien compra después de hacer clic en su enlace de afiliado, recibirá un porcentaje de la venta como comisión de afiliado.

Según Statista , se espera que el gasto en marketing de afiliación solo en los EE. UU. alcance los $ 8.2 mil millones para 2022, más del triple de lo que era diez años antes.

Después de elegir un nicho y configurar un sitio web o blog, deberá encontrar negocios para promocionar e inscribirse en su programa de afiliados.

El afiliado puede promocionar uno o varios productos afiliados, y puede crear un sitio completo dedicado a vender productos geniales en un nicho en particular.  

¿Cómo empiezo como vendedor afiliado?

Si el negocio que busca promocionar tiene un programa de afiliados, normalmente puede encontrar un enlace para registrarse en el pie de página de su sitio web:

Una vez registrado, puede crear enlaces de afiliados. Estos son enlaces rastreados que le dicen a la empresa exactamente de dónde provino una compra.

La mayoría de los programas de afiliados tienen un período de cookies extendido. Entonces, si alguien hace clic en su enlace de afiliado y no realiza una compra de inmediato, aún puede ganar una comisión.

Las comisiones de los afiliados generalmente se pagan después de 30 días, lo que da tiempo para que se procesen las devoluciones.

¿Cómo gano dinero como vendedor afiliado?

Puede promocionar sus enlaces de afiliado en casi cualquier lugar en línea, según las reglas del programa de afiliados.

La mayoría de las personas promocionan a sus socios afiliados en su sitio web o blog, pero también puede promocionar sus enlaces en las redes sociales. Publique enlaces a Facebook, Twitter, YouTube e incluso Instagram con la función ‘deslizar hacia arriba’.

Ganará dinero al recomendar productos y servicios de otras empresas a sus lectores o audiencia. Por ejemplo, ¿sabía que el 93 % de los clientes lee reseñas en línea antes de realizar una compra? 

¡Eso vale la pena señalarlo!

Los vendedores afiliados exitosos trabajan arduamente para desarrollar una personalidad propia y proporcionar contenido valioso, a menudo antes de venderlo a su audiencia. Lo que buscas es que si la gente confía en ti, confiarán en tu recomendación.

Por ejemplo, debido a la reputación de Tim Ferriss como autor de «Cuerpo en 4 horas» y popular escritor de blogs y podcaster, es un afiliado de los muchos productos que recomienda.

Al igual que Tim, comenzará a revisar productos en su nicho elegido y trabajará duro para crear una lista de correo electrónico.

Luego, puede usar seminarios web en vivo para educar a su audiencia y hacer ventas, y cuando tenga más experiencia, hará crecer su negocio con publicidad de pago por clic (PPC).  

Actualmente, más de 15 000 anunciantes confían en el marketing de afiliación para obtener parte de sus ingresos. 

Según un informe de Forrester encargado por Rakuten, el 81 % de los anunciantes y el 84 % de los editores utilizan el marketing de afiliación.

Y más de la mitad de los editores afiliados encuestados en el mismo informe afirmaron que el marketing de afiliación representaba más del 20 % de sus ingresos anuales.

¿Dónde encuentro los mejores programas de afiliados?

Deberá investigar los tipos de productos que desea recomendar y luego encontrar tiendas de comercio electrónico que los vendan.

Una vez que haya encontrado una tienda que desea promocionar, consulte el pie de página de su sitio web para vincular a un programa de afiliados o un programa de «socios».

Algunos usan su propio programa de afiliados como Tapfiliate , pero también puedes investigar las grandes redes de afiliados.

Una vez que se haya registrado en la red, tendrá acceso a cientos e incluso miles de programas de afiliados que pueden resultar confusos.

Le animo a considerar lo siguiente al seleccionar la mejor red de afiliados:  

• porcentaje de comision
• Selección de productos/servicios: ¿la red representa marcas en las que su audiencia está interesada?
• ¿Qué aprobaciones requiere la red para que usted obtenga acceso?
• Otros cargos. Algunas redes de afiliados cobran tarifas por capacitación o instalación.
• Duración de las cookies. Esto puede variar drásticamente de una plataforma a otra. Por ejemplo, la duración de las cookies de Amazon es de 24 horas, mientras que Avangate es de 120 días.

Ahora que sabe qué debe tener en cuenta, exploremos algunas de las principales redes de marketing de afiliados:

1. Asociados de Amazon

¡Todos conocemos este!

Considerada una de las redes de afiliados más grandes del mundo, Amazon Affiliates proporciona enlaces a casi cualquier producto imaginable a una tasa de comisión aproximada del 5 % con una duración de cookies de 24 horas.

2. Afiliado CJ

Otro gigante y una de las redes de afiliados más antiguas, CJ Affiliate , trabaja con miles de marcas, incluidas grandes marcas como Lowe’s, Barnes and Noble, Priceline y Overstock.

En general, su proceso de aprobación es bastante rápido y no tendrá que pagar ninguna tarifa para presentar la solicitud. Cada producto se clasifica en función de las ganancias por clic (EPC).

3. Red de afiliados de Avangate

Los productos digitales también brindan excelentes oportunidades de afiliación. Por ejemplo, Avangate Affiliate Network conecta a los editores con comerciantes de productos digitales como Malwarebytes.

¡Pero hay muchos más por ahí! Asegúrese de leer la letra pequeña. No todas las redes de afiliados son legítimas y administrar varias redes puede convertirse en un dolor de cabeza. Sobre todo, sus enlaces de afiliados deben investigarse cuidadosamente para que atraigan a su audiencia específica.

Si está interesado en una gran lista de programas de afiliados, asegúrese de consultar este excelente artículo aquí .

Al igual que con el dropshipping, comprendamos los pros y los contras del modelo de marketing de afiliación:

Los pros del marketing de afiliación

En general, todo el juego del marketing de afiliación se trata de obtener una parte satisfactoria de las ventas. Por supuesto, como todo, hay pros y contras en este modelo.

Exploremos cuáles son para asegurarnos de que obtenga los puntos de partida con conocimiento.

Estas son las ventajas del marketing de afiliación que cubriré a continuación:

• Tienes la posibilidad de obtener ingresos pasivos.
• La credibilidad de la marca ya está establecida.
• No tienes que lidiar con la atención al cliente.
• El marketing de afiliación no requiere mucho capital inicial.
• Independencia y flexibilidad.
• Sus ingresos son directamente proporcionales a su desempeño como comercializador.

Si eso le parece interesante, entonces comencemos:

1. Ingresos pasivos

¡Seguro que has oído la expresión “gana dinero mientras duermes”!

Los vendedores afiliados exitosos experimentan retornos continuos en sus esfuerzos únicos de marketing porque los clientes compran el producto durante los siguientes días y semanas.

Como resultado, recibe dinero por su trabajo mucho después de haberlo terminado.

Entonces, incluso cuando no esté frente a su computadora o durmiendo, sus habilidades de marketing le generarán ingresos constantes.

¿No nos encantaría a todos abrir nuestras computadoras portátiles a resultados como este en la mañana?

2. La credibilidad de la marca ya está establecida

Un paso crítico, costoso y que requiere mucho tiempo en el proceso de mercadeo es crear conciencia de marca y lealtad y confianza del cliente.

Para los comerciantes afiliados principiantes, es una gran ventaja que su comerciante ya haya cubierto este paso.

Cuando, por ejemplo, envía un cliente a Amazon, se beneficia de la promoción de una marca reconocida y de confianza.

En 2022, demasiadas personas son quemadas por sitios web engañosos y fraudulentos. Así como los sitios de comercio electrónico deben generar confianza mediante el uso de una página de inicio , un producto y un proceso de pago profesionales, los comerciantes afiliados también deben posicionarse como voces confiables en su nicho.

3. No es necesaria la atención al cliente

Los vendedores afiliados no son responsables de la administración de una venta, ni de la atención al cliente ni de la satisfacción del cliente.

Su trabajo es simplemente vender: vincular al vendedor con el consumidor. El vendedor se ocupa de las quejas de los consumidores, como el envío, los cambios de pedidos o las consultas después de que haya recibido su comisión.

4. Rentable

El marketing de afiliación no requiere mucho capital inicial y se puede iniciar rápidamente y a bajo costo, sin preocupaciones sobre el abastecimiento de productos o las relaciones con los proveedores.

5. Independencia y flexibilidad

A los vendedores afiliados les encanta el hecho de que tienen autonomía sobre cómo pasan su tiempo, cambiando de dirección y, por supuesto, la cantidad de horas que dedican. Por lo tanto, la idea de que no haya personal para administrar ciertamente es atractiva.

6. Basado en el rendimiento

Sus ingresos son directamente proporcionales a su desempeño como comercializador. Por lo tanto, perfeccionar sus habilidades de revisión y escribir campañas atractivas se traducirá directamente en mayores ingresos.

Al igual que con cualquier modelo de negocio, siempre hay contras a tener en cuenta, y el marketing de afiliación no es una excepción. Así que vamos a repasarlos:

Los contras del marketing de afiliación

El marketing de afiliación se ve muy bien hasta ahora, ¿verdad?

Bueno, como sabrás, todo en la vida tiene sus ventajas y desventajas, así que continuemos cubriendo las desventajas del marketing de afiliación.

Cubriré estos puntos a continuación:

• Falta de habilidad comercial.
• Usted depende completamente de las reglas y condiciones de pago de su comerciante.
• Al igual que el dropshipping, es competitivo.
• La venta no es recurrente.
• No hay garantía de ingresos.
• No todo el mundo se adapta a este estilo de vida laboral aislado.
• Enfoque de cantidad.
• Es posible hackear enlaces de afiliados.

¿Estás listo para el primero? Vamos a empezar:

1. Falta de habilidad de marketing

Aprender a ejecutar tráfico pago es más complejo y costoso de lo que dicen los «gurús». Entonces, antes de gastar un centavo, vale la pena mejorar sus habilidades en esta área.

Estos artículos te darán un buen comienzo:

• Anuncios de Facebook para tiendas de comercio electrónico: una guía para principiantes
• 12 razones por las que necesita anuncios de Google para su tienda de comercio electrónico

Sí, son para comercio electrónico, pero puede usar las mismas tácticas si se va a convertir en un vendedor afiliado.

Pero no olvide que existen métodos gratuitos para ganar tracción; por ejemplo, puede iniciar un blog, un canal de YouTube y más.

2. Los programas de marketing de afiliados tienen reglas

Como comercializador afiliado, usted depende completamente de las reglas y condiciones de pago de su comerciante.

Aunque puede ofrecer sugerencias para mejorar las condiciones, es posible que deba cambiar de dirección a un proveedor con un acuerdo de comisión más rentable.

3. Altamente competitivo

Debido a que, como se discutió, la barrera de entrada al marketing de afiliación es baja, cualquiera, literalmente cualquiera, puede convertirse en un afiliado de marketing. (Esto es lo mismo que con dropshipping)

En nichos específicos, la competencia es feroz, y es posible que te des cuenta de que estás fuera de tu alcance o simplemente no estás ganando suficiente comisión.

¡Pero esto podría ser motivador! ¡Imagina dominar como la voz experta dentro de un nicho en particular!

4. La venta no es recurrente

Después de una compra resultante de una recomendación de un comercializador, lo más probable es que el comprador compre directamente al proveedor cuando compre por segunda vez. 

Algunos programas de marketing de afiliados de SaaS (software que se ofrece a los consumidores a través de Internet) proporcionan licencias recurrentes y comisiones recurrentes fijas. Ejemplos de estos incluyen planes de alojamiento de sitios web, suscripciones a cursos en línea, cajas de suscripción, etc.

Los socios afiliados a SurferSEO , por ejemplo, reciben una comisión mensual recurrente del 25% mientras su referencia sea un cliente.

5. No hay garantía de ingresos

Si bien no tiene restricciones, el comercializador afiliado puede tardar un tiempo en experimentar un cheque de pago saludable.

Se requieren habilidades de marketing para saber dónde colocar sus esfuerzos y, por supuesto, existe un elemento de riesgo, ya que es difícil predecir cuánto dinero ganará.

6. El estilo de vida freelance

No todo el mundo se adapta a este estilo de vida laboral aislado. Aquellos que se alimentan de la energía de otras personas pueden sentirse solos y faltos de energía y concentración. ¡Los espacios de trabajo compartidos son una excelente manera de evitar esto y también una forma de aumentar su red!

7. Enfoque cuantitativo

Algunos comerciantes afiliados le han dado a la industria un mal nombre.  

Se involucran en técnicas de marketing de sombrero negro para atraer tráfico a su sitio web o blog. Desafortunadamente, con esta práctica, no solo su sitio web estará en riesgo, sino que las posibilidades de destruir la relación con su proveedor también son grandes.

8. Es posible hackear enlaces de afiliados

Afortunadamente, esto no sucede con demasiada frecuencia, pero hay casos en los que un vendedor afiliado deshonesto secuestra enlaces de afiliados.

Y, por supuesto, es imposible recuperarlo. ( Puedes leer más sobre esto aquí )

Ok, ahí lo tienes: los pros y los contras tanto del dropshipping como del marketing de afiliación. Echemos un vistazo a las habilidades que se necesitan para hacerlo usando ambos modelos.

¿Qué habilidades necesitas para Dropshipping y marketing de afiliación?

Necesitará conjuntos de habilidades específicas para convertirse tanto en un dropshipper como en un vendedor afiliado, y hay una superposición bastante sustancial.

La buena noticia es que hay una gran cantidad de información en línea para ayudarlo a desarrollar las habilidades requeridas. Esta tabla le da una indicación de algunas de las habilidades requeridas:

Una habilidad fundamental para ambos modelos es la capacidad de generar tráfico, utilizando métodos como:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Publicidad en redes sociales o alcance social orgánico
• publicidad paga
• Foros
• Publicaciones de invitados con enlaces a su sitio
• y muchos muchos mas.

Mi sugerencia para un principiante es concentrarse en dominar uno o dos métodos de generación de tráfico, centrándose en al menos una fuente de tráfico gratuita.

Habilidades imprescindibles para los vendedores afiliados

También necesita ser capaz de:

Cree contenido: su audiencia necesita leer algo que realmente los atraiga y, en última instancia, los lleve a hacer clic en su enlace. Esto requiere conocimiento de:

• Producción de video (piense en Youtube).
• Redacción/Redacción de ventas para un blog o página de destino.
• Y otras formas de contenido, por ejemplo, podcasts o publicaciones sociales.

Cree su persona y su lista de correo electrónico: todas las empresas de comercio electrónico se benefician de la creación de una lista de correo electrónico para el remarketing, especialmente el marketing de afiliación.

¡Los costos son bajos en comparación con la publicidad paga, y la oportunidad de construir relaciones con clientes en su nicho es dorada!

Habilidades imprescindibles para Dropshipping

Las habilidades requeridas para el dropshipping tienen cierto cruce con el marketing de afiliación.

Generar tráfico a su tienda de comercio electrónico o dropshipping es fundamental, y la conversión es una habilidad clave: sus clientes evaluarán la confiabilidad de su marca.

Si es inteligente, conservará los detalles de los clientes para realizar un seguimiento y venderles repetidamente por correo electrónico u otros medios de comunicación.

Se necesitan varias habilidades para el dropshipping que no se utilizan en el marketing de afiliación. El precio y el servicio al cliente son clave.

Obtener el producto correcto y el precio correcto a través de una relación confiable con un proveedor es una receta para el éxito. Tendrá que calcular un precio que sea rentable para usted y atractivo para su cliente. 

Una de las desventajas del dropshipping es que muchos nichos están abarrotados (aunque esto también puede ser un problema en el marketing de afiliación). Esto puede hacer que la competencia de precios sea alta, obligando a que sus ganancias bajen. Así que otra habilidad requerida es la selección inteligente de nichos .

Como puede ver, existe una fuerte superposición entre las habilidades necesarias tanto en el dropshipping como en el marketing de afiliación.

¿Puedes combinar dropshipping y marketing de afiliación?

Una vez que se establezca su negocio de marketing de afiliación, podría valer la pena generar más ingresos incorporando el dropshipping a la mezcla. Porque, por supuesto, en este momento ya tendría un mejor control sobre el arte del marketing en línea.

Para cuando esté listo para expandirse al dropshipping, probablemente también tenga una buena idea de los productos que parecen funcionar bien en su nicho. Habrías aprendido a detectar oportunidades, y sería una locura no aprovecharlas.

Y, por supuesto, si tiene una tienda de dropshipping madura, puede considerar agregar marketing de afiliación a la mezcla.

Esto podría ser particularmente inteligente si sus productos son de temporada. Y nuevamente, dedicar tiempo a promocionar a sus socios afiliados en sus páginas sociales y convertirse en una «voz» experta en su nicho puede generar excelentes ganancias.

Tu decisión, por lo tanto, no tiene que ser decidir entre dropshipping y marketing de afiliación, pero cuando te sientas listo, puedes combinar los dos.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre dropshipping y marketing de afiliación?

Hemos estado en un largo viaje discutiendo el dropshipping frente al marketing de afiliación…

Entonces, primero repasemos la mayor diferencia entre el dropshipping y el marketing de afiliación:

La mayor diferencia entre el dropshipping y el marketing de afiliación es que establecerá los precios de los productos, participará en el servicio al cliente y posiblemente administrará proveedores con dropshipping.

Para el marketing de afiliación, se espera que el cliente permanezca anónimo para usted y que usted no participe en la fijación de precios.

Y para asegurarnos de que no se te olvida nada, te resumimos las principales diferencias a continuación:

• Los dropshippers comercializan su propia marca, mientras que los vendedores afiliados comercializan la marca de otra persona.
• Con dropshipping, obtienes una ganancia en tu precio de venta menos el precio al por mayor. Por el contrario, con el marketing de afiliación, obtienes una comisión sobre el producto que vendes, que generalmente se paga mensualmente.
• Los dropshippers deben brindar una excelente atención al cliente, mientras que los vendedores afiliados no son responsables de la atención al cliente.
• Las tiendas de dropshipping pueden tener una buena marca y venderse, mientras que el sitio web afiliado puede crecer con el tiempo, el vendedor afiliado depende de otras marcas.

Conclusión

Además del requisito fundamental de tener las habilidades necesarias para dirigir con éxito el tráfico a su tienda o blog tanto al hacer dropshipping como al actuar como afiliado, existe una tendencia positiva y creciente de construir relaciones con los clientes vendiendo menos y agregando más valor.

Como habrás visto, tanto el dropshipping como el marketing de afiliación tienen sus desafíos. ¡ Esta es la razón por la cual el marketing de afiliación generalmente se ve como una alternativa al dropshipping y viceversa!

Con suerte, después de leer esto, puede comprender mejor qué desafíos preferiría enfrentar.

Ambos son modelos comerciales viables, y creo que es mejor concentrarse en lo que mejor se le da. Si tiene una gran audiencia, sería fácil comenzar con el marketing de afiliación.

Sin embargo, si desea vender sus propios productos, el dropshipping sería el claro ganador.

Al contrario de lo que dicen los “gurús” , ninguno de los modelos nos lleva por un camino fácil hacia el éxito inmediato. Sepa que tendrá que esforzarse mucho en ambos para ser rentable, tal como lo haría en cualquier otro negocio.

¡Buena suerte con tu decisión, y no olvides hacernos saber en los comentarios a continuación con cuál vas! (¿O vas por ambos al mismo tiempo?)

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