El negocio del comercio electrónico ha crecido mucho a lo largo de los años, con un valor estimado de 3,45 billones de dólares en 2019 . Así que es normal que quieras lanzarte y empezar a hacer tu propia tienda online y unirte al club de emprendedores del millón de dólares. Sin embargo, más de la mitad de la batalla de una tienda exitosa consiste en encontrar los productos adecuados para vender.
Así que te sientas, haces una lluvia de ideas y esperas encontrar la mejor idea. Puede que tengas suerte, pero la mejor oportunidad es perder mucho tiempo y dinero por el desagüe. Si quieres batear un jonrón, solo necesitas un poco de tiempo, esfuerzo y una buena estrategia.
Es por eso que le traemos la guía paso a paso a continuación para ayudarlo a encontrar fácilmente qué vender en línea y tener éxito a partir de ello. Prepare su papel y bolígrafo porque estamos revisando mucha información, pero bueno, este es un mejor comienzo garantizado que comenzar a vender los tejidos de su abuela en línea.
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La estrategia para encontrar ideas de productos
Como se mencionó, las cosas que ves a tu alrededor que pueden venderse probablemente no sean una buena idea (el tejido de tu abuela sigue siendo increíble, no te preocupes). Porque el hecho es que la gente puede no quererlo, así es como está el mercado.
Considere esto, Amazon enumeró más de 562 millones de productos en enero del año pasado, las posibilidades de venta para usted pueden ser infinitas. Así que le haremos explorar de la manera correcta, con algunos trucos para encontrar los huevos de oro (producto).
Escriba sus propios problemas e intereses actuales.
Mucha gente comenzó su negocio porque sentía que nadie estaba tratando de solucionar sus problemas, mientras que muchos otros sufrían lo mismo. Entonces, si eres el primero en vender ese producto para resolver problemas , ya tienes la razón para seguir adelante.
Tus intereses también pueden ser un buen comienzo ya que entiendes bien cómo se puede mejorar el juego. Tomemos el ejemplo de Jon Oringer , que era un programador aficionado a la fotografía cuando lanzó Shutterstock. Comenzó como un concierto paralelo con 30.000 de sus propias fotos. Ahora, el servicio de fotos de archivo vale más de $ 2 mil millones.
Sin embargo, tenga en cuenta que su producto ideal debería resolver un problema mayor para los clientes, ya que un negocio serio debe basarse en los problemas reales de los clientes para seguir creciendo.
Echa un vistazo al blog de reseñas de productos
Hay una gran cantidad de información que puede obtener de los blogs de revisión de productos. Lo increíble de estos sitios web son las ideas de productos de nicho que puede encontrar, que a menudo se vuelven rentables para un negocio de comercio electrónico.
Además, puede escanear el blog para ver la publicación que obtuvo el mayor amor de los clientes en las redes sociales. Esos pueden ser sus productos potenciales, o al menos campos interesantes.
Algunos blogs de revisión de productos que puede consultar:
- material genial
- caja de fuego
- Bienes poco comunes
- Cosas interesantes
- Odditymall
Explora comunidades de nicho
Si ya conoce el nicho que desea atender con su tienda de comercio electrónico, tiene sentido encontrar comunidades relevantes en línea.
Reddit es la autoproclamada «primera página de Internet». Contiene miles de subreddits (comunidades de nicho) que puede explorar para inspirarse en el producto.
Aquí hay tres subreddits con los que puede comenzar:
- Cómpralo de por vida
- Cállate y toma mi dinero
- WTF Amazon (artículos extraños, locos y únicos que puedes comprar en Amazon)
Facebook también se está fortaleciendo como un lugar para comprar y vender, especialmente por ubicación. Consulte las características de su tienda y los grupos de intereses comunes para obtener más ideas, personalmente creemos que las comunidades de Reddit son más activas y comparten información.
Pinterest también es un sitio realmente genial donde las ideas se juntan como tableros de imágenes, puedes guardarlas fácilmente para inspirarte y algo necesario como un logotipo, por ejemplo.
Y, por supuesto, el viejo amigo Google puede proporcionar información sobre casi cualquier cosa, intente usar Google Trends y algunas palabras clave para profundizar en los temas.
Navegar por los mercados de consumo
Ya conoce a los minoristas en línea más grandes, Amazon y eBay. Aquí hay algunas listas de productos que podría explorar.
Lista de los más vendidos de Amazon : aquí encontrará los productos más populares de Amazon, actualizados cada 24 horas. Para saltar a los más vendidos de un departamento específico, use los enlaces de la barra lateral izquierda.
Tendencias de eBay : esta página le brinda una lista de productos con la cantidad de búsquedas y enlaces de listado de productos.
Si te interesa un producto específico, lee algunos comentarios de los clientes y mantente atento a los comentarios constructivos que podrían sugerir una oportunidad para ofrecer competencia.
Una vez que haya anotado algunas ideas de productos, es hora de evaluarlas. Comencemos con las características comunes de los productos de comercio electrónico más exitosos.
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3 tipos de productos para vender online y ejemplos
Hay millones de productos para abrir su negocio, por lo que debemos pensar en una forma de especificarlos. Aquí, los dividiremos en 3 grupos según el propósito del producto.
El tipo divertido
Este es el tipo de producto que no estaba destinado a resolver ningún gran problema, sino más que uno agradable de tener. La gente disfruta comprándolos porque traen placer inmediato.
Puede obtener una excelente ganancia si puede ofrecer productos de moda o un artículo imprescindible de todos los tiempos. Tome fidget spinner, por ejemplo, una de las tendencias más populares en 2018, vendieron cientos de millones de unidades en todo el mundo en un corto período de tiempo, pero las ventas finalmente cayeron por un precipicio.
Por lo tanto, con los productos de tipo divertido, desea montar la ola mientras dure, pero no puede esperar ganancias a largo plazo.
El tipo de salud
En realidad, no como los medicamentos de todo tipo, el producto de tipo de salud brinda beneficios a largo plazo y resuelve una necesidad emocional , pero el beneficio es difícil de cuantificar.
Por ejemplo, se anuncia que todos los alimentos funcionales son increíblemente buenos, pero no se puede saber con certeza si realmente hacen algo. Pero brindan la creencia de una vida saludable al tomarlos.
Un producto de salud exitoso puede convertirse en un hábito y crear una necesidad psicológica.
El tipo analgésico
Los analgésicos resuelven una necesidad inmediata y son los mejores tipos de productos para vender en línea.
Las personas que pierden cabello necesitan productos para el crecimiento del cabello, las personas que corren necesitan zapatos livianos y duraderos, los jugadores necesitan un controlador personalizado … lo que sea. Este es el más fácil de vender porque resuelve los problemas de manera directa y efectiva.
Ya puedes ver los ejemplos, el producto exacto para un problema, que tú mismo dirías jaja si estuvieras buscando una solución.
Pero, de hecho, existe una alta probabilidad de que encuentre un producto que se encuentre en algún lugar entre el tipo de salud y el tipo de analgésico. ¡Y eso está totalmente bien!
Puede ganar dinero sin importar qué tipo de producto elija si se ejecuta correctamente.
Identificar qué vender en línea
¿Recuerdas el viejo cuento de hadas de que necesitas un frijol mágico para subir a la nube y robar algunos huevos de oro de un ganso? Es más o menos lo mismo, tienes que usar un poco de imaginación, un montón de determinación y habilidades para resolver problemas para descubrir dónde están los huevos de oro.
Y necesitan tener estos rasgos:
Resolver un punto de dolor del cliente
Los clientes buscan alivio de los problemas en sus vidas. De hecho, todos compramos soluciones para nuestras frustraciones. Queremos eliminar los tontos del tiempo y las malas experiencias de nuestras vidas y siempre estamos buscando algo que pueda ayudar. Si su producto de comercio electrónico no resuelve un problema, será difícil construir un negocio sostenible a su alrededor.
Apelar a ciertos grupos de aficionados
Cuando los consumidores sienten pasión por un oficio o pasatiempo en particular, por lo general están más inclinados a invertir dinero para obtener el producto exacto que desean. Esta disposición a pagar puede ser un calificador importante al evaluar la oportunidad potencial de cualquier producto o línea de productos. (Por ejemplo, los golfistas son bien conocidos por invertir cientos o incluso miles de dólares para reducir su puntuación unos cuantos golpes).
Los beneficios adicionales pueden incluir niveles más altos de compromiso y lealtad con su marca, ya que los clientes entusiastas generalmente están más involucrados en la industria y obtienen más valor de los productos que compran.
Tiene ventajas competitivas razonables
Si no hay competencia en el mercado, reconsidere el producto. Es muy poco probable que “crees” demanda de un producto desde cero. Por otro lado, los productos populares y de gran venta necesitan una estrategia de marca diferenciadora estelar para atravesar el ruido. Dispara al punto óptimo entre los extremos.
Ofrecer una rentabilidad decente
Si bien Amazon puede trabajar con productos que tienen márgenes mínimos debido a su escala, no tiene el mismo grado de libertad. Para construir una base sólida, asegúrese de obtener un margen de ganancia decente para cada transacción. Hay algunas métricas para ello, pero lo abordaremos más adelante.
Se puede entregar fácilmente {#can-be-delivered-easily}
Hoy en día, el estándar de la industria del comercio electrónico es el envío rápido y gratuito. Da como resultado la satisfacción del cliente, e incluso los requisitos básicos. Como resultado, si el tamaño de su producto hace que el transporte sea costoso e inconveniente, es probable que tenga problemas con el envío. Los altos costos de envío también pueden afectar sus conversiones.
Una vez que pueda comprender los aspectos anteriores de su producto, es hora de pasar a las siguientes cinco preguntas para tener una mejor idea del mercado del producto.
Evaluar mercados y productos.
El mercado de su producto determinará la demanda del mismo y la viabilidad de su negocio, por lo que lo guiaremos a través de los 5 factores a continuación para que los examine. Un poco de dato y hecho siempre es mejor, recuérdalo.
Determinar el mercado y el tamaño del mismo.
Para preparar su negocio para el futuro, adopte una visión a largo plazo del producto que desea vender. Idealmente, desea tener en sus manos un producto estable y atemporal. De lo contrario, asegúrese de que se trata de un producto que sigue una tendencia. Si el producto solo tiene una popularidad de corto plazo, también debe planificar su salida estratégicamente.
Sin embargo, no necesita ser un científico de datos para hacer esto, solo use Google para recopilar información sobre estos 5 factores y obtendrá algunas ideas del mercado:
- Expansión geográfica
- Precios
- El crecimiento del mercado
- Potencial de venta adicional
- Productos de expansión o complementarios
Sin embargo, si está buscando acercarse a un nuevo mercado que aún no existe, debe concentrarse más en la audiencia y en qué tan realista puede su producto obtener una participación de mercado. Lo que nos lleva a la siguiente sección.
Investigación sobre la audiencia.
En esta etapa de consideración del producto, no necesita desarrollar una personalidad de comprador detallada. Sin embargo, es útil tener una visión general amplia de quién le comprará. Para comenzar, busque empresas que vendan productos similares e intente averiguar algunos datos demográficos básicos de sus clientes.
Aquí hay cinco recursos gratuitos para que pueda hacer su investigación de audiencia más fácilmente:
- Barómetro del consumidor de Google
- Información de la audiencia de Facebook
- Tendencias de Google
- Web similares
- Alexa
No profundizaremos en cada herramienta, porque son realmente fáciles de usar y sencillas. A excepción de Alexa, con la mayoría de las funciones pagadas, aún puede encontrar un área gratuita para buscar sitios web en la parte inferior de la página de inicio. Esto puede ayudarlo a ver información interesante además de Similar Web.
El beneficio y el costo estimados
Los negocios están hechos para la rentabilidad. Es fundamental cubrir todos los costos y crecer como una empresa más grande y mejor. Afortunadamente, Shopify ofrece solo la herramienta. La calculadora de márgenes de Shopify calculará aproximadamente qué precio de venta tiene sentido para construir un negocio después de ingresar el producto elegido y el margen de beneficio porcentual.
La métrica importante en la que debe confiar para mejorar su rentabilidad es el margen de contribución (CM). Así es como lo define Amy Gallo de Harvard Business Review:
Margen de contribución = ingresos – costos variables
Por ejemplo , si el precio de su producto es $20 y el costo variable unitario es $4, entonces el margen de contribución unitario es $16.
Para obtener más información y ejemplos sobre cómo usar un margen de contribuyente para aumentar su rentabilidad, puede consultar este artículo de Digital Commerce 360.
Limitaciones de los productos
Es esencial comprender cualquier aspecto que pueda reducir las ventas de su producto. Para empezar, piensa en los siguientes factores:
- Temporadas : si su producto tiene una demanda estacional, verá un flujo de ingresos inconsistente. Si ese es el caso, deberá planificar una estrategia para hacer frente a la temporada de escasez.
- Perecibilidad : suponga que vende alimentos orgánicos caseros. Debe enviar rápidamente y mantener la temperatura de su empaque controlada, por lo que deberá descubrir cómo manejar el almacenamiento y el inventario para productos tan rápidamente perecederos.
Un par de otros aspectos que podría enfrentar son la durabilidad de su producto y las regulaciones que podrían limitar el envío de su producto. Consulta antes las restricciones de envío de tus posibles proveedores.
Visualiza la venta a escala
Si intenta escalar un modelo de negocio roto, no sobrevivirá por mucho tiempo. Por ejemplo, si obtener la materia prima para su producto es un desafío, se convertirá en un gran problema cuando aumente la demanda.
Necesita pensar en cómo externalizará su producción. Del mismo modo, piense en cómo sus futuros empleados manejarán varios departamentos cuando intente escalar su negocio.
Más ejemplos de productos increíbles
Ha recorrido un largo camino ahora, por lo que ya tiene la mentalidad del ganador: está constantemente aprendiendo, investigando y preparándose para el éxito. A continuación, le daremos algunos ejemplos de productos más sorprendentes para comenzar su negocio de comercio electrónico (respaldado por datos).
Athleisure
En la moda, las tendencias cambian constantemente. Sin embargo, el athleisure es una tendencia de moda que llegó para quedarse. Es ropa deportiva para el día a día y no solo para ir al gimnasio. Dentro de esta categoría, puede vender de todo, desde sudaderas, pantalones de chándal, calzas, sostenes deportivos, camisetas sin mangas, cintas para la cabeza, capris y zapatos, todo en innumerables colores y estilos.
Además, puede acercarse en varias direcciones: con una tienda dedicada, una colección de productos dentro de una tienda de moda más amplia, o puede comercializar sus productos en uno de los muchos subnichos de fitness. Dependiendo de cómo posicione su marca, podría haber una oportunidad de expandirse a otros productos, como accesorios de moda y joyería o accesorios de fitness como colchonetas de yoga.
Cama para mascotas
¿Está buscando un producto de moda para vender a los dueños de mascotas? La cama para mascotas ha aparecido constantemente en la parte superior de las listas de ventas. Según Google Trends , «cama para mascotas» ha experimentado un fuerte crecimiento en el volumen de búsqueda.
Si tienes una tienda de mascotas, puedes promocionar esta cama para mascotas en plataformas visuales como Pinterest e Instagram. En Pinterest, puede unirse a tableros de grupos de mascotas, lo que le permite llevar sus productos a un público más amplio. En Instagram, puede asociarse con páginas de fans relacionadas con mascotas para recibir un reconocimiento en una publicación o en una historia de Instagram. Al asociarse con una gran página de fans, su producto puede ser visto por una audiencia mucho mayor, especialmente si recién está comenzando.
relojes inteligentes
En 2019, los relojes inteligentes continúan con una tendencia al alza con más funciones y los precios siguen mejorando para los clientes. Ahora hay más opciones para elegir que nunca, y tienes más oportunidades de vender que nunca.
Facebook e Instagram tienden a ser los canales más populares para hacer crecer una tienda de relojes. Muchos minoristas de relojes tienen personas influyentes que toman fotos de estilo de vida donde sea que viajen, para obtener imágenes lujosas y al aire libre que son perfectas para las redes sociales.
Corrector de postura
Un estudio dirigido por la Universidad de Columbia encontró que, en promedio, las personas pasan alrededor del 77% de su vida despierta sentadas o en una posición sedentaria. En la misma nota, la mayoría de las personas que trabajan en sus escritorios usan computadoras portátiles, lo que hace que miren hacia abajo en lugar de directamente al frente. Kenneth Hansraj, un cirujano de columna, ha estado estudiando los cambios en la columna causados por mirar su teléfono. Y nuestras posturas solo parecen estar empeorando.
Entonces, no hay mejor momento que ahora para comenzar a vender productos de moda como este corrector de postura.
Una manera fácil de comercializar este tipo de producto es publicitar a las personas en función de su cargo. Puede crear una lista de los trabajos de escritorio más comunes, como asistente administrativo, escritor o programador. Luego, puede crear anuncios que detallen los beneficios del corrector de postura.
Joyería minimalista
El minimalismo está de moda como estilo de vida, y la joyería minimalista ha visto un fuerte crecimiento de ventas para los minoristas en línea en años. Incluso Google Trends muestra que ha habido búsquedas más frecuentes y de gran volumen por parte de los consumidores para este tipo de joyería.
Cuando se trata de comercializar productos de moda como estos collares, el lugar ideal para encontrar clientes probablemente sea Instagram, Pinterest y Facebook. Una buena manera de cautivar a la audiencia es crear videos que presenten sus productos. Los videos tienden a obtener espacios más grandes en las páginas de búsqueda y exploración de Instagram, lo que probablemente creará más visibilidad para sus publicaciones. Además, la mayoría de los minoristas de joyería solo publican fotos, lo que le brinda una ventaja competitiva si está dispuesto a trabajar un poco más.
Ultimas palabras
Contemplar qué vender en línea puede ser confuso. Pero poner el tiempo y el esfuerzo para hacerlo bien primero puede determinar si tiene éxito o fracasa. Con el conocimiento anterior, ahora es tu turno de encontrar tus productos ideales.
Luego, háganos saber en los comentarios a continuación cómo encuentra sus productos para vender en línea y cómo ha estado creciendo su negocio. ¡Espero ver buenas noticias tuyas!