¿Cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon FBA?

En el blog de hoy, profundicemos en el mundo de Amazon FBA. Vamos a examinar las ventajas y desventajas de Amazon FBA, y qué tipos de artículos son los más lucrativos para vender en Amazon FBA y, por supuesto, algunos consejos para que inicie un negocio allí.

Si Amazon FBM (cumplimiento por comerciantes) es cuando los vendedores enumeran sus productos en Amazon y envían sus productos a cada comprador por su cuenta, Amazon FBA es donde Amazon cumple con su pedido y envía sus productos por usted.

Con Amazon FBA, puede simplificar el cumplimiento de pedidos y recibir más ingresos de los codiciados clientes Prime de Amazon aprovechando las instalaciones especializadas de entrega y distribución de Amazon.

Aproximadamente la mitad de todas las compras de Amazon provienen de minoristas externos. Y entre los 10 000 principales vendedores, el 66 % de ellos usa Logística de Amazon.

Por qué deberías vender en Amazon FBA.

Logística de Amazon significa Fulfillment by Amazon . En pocas palabras, lo vendes; y Amazon lo entrega

Veamos cómo funciona el sistema.

• Le das a Amazon tus cosas.
• Amazon almacena los productos en su tienda.
• Si alguien pide sus productos, Amazon los recoge, empaca, entrega y también supervisa el pedido por usted.
• Si el cliente solicita una devolución y un reembolso, Amazon se encargará de eso por usted.

Suena conveniente, pero todos estos servicios tienen un precio; Amazon cobra tanto tarifas de inventario como tarifas de envío

Por otro lado, estos costos también incluyen la atención al cliente estelar de Amazon las 24 horas, los 7 días de la semana, el costo de entregar productos a los clientes y las conexiones a una de las redes de distribución más grandes y sofisticadas del mundo.

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• ¿Qué es Logística de Amazon?
• Reseñas de Logística de Amazon

Cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon FBA

No importa si usted es un vendedor experimentado que busca un punto de vista diferente o un vendedor principiante que busca ingresar al mercado de Amazon FBA, puede ser difícil encontrar un nuevo producto para vender. Afortunadamente, para acelerar el proceso, tenemos siete trucos para ti.

1. Mira la lista de los más vendidos de Amazon.

Si desea tener una buena idea de los artículos más buscados por los clientes, entonces la lista de los más vendidos en Amazon es un primer lugar perfecto para comenzar. Es posible que desee navegar y tomar notas sobre las cosas que llaman su atención en la categoría en la que está involucrado. Además, deje de pensar en los productos de temporada para que pueda mantener la continuidad durante todo el año.

2. Manténgase alejado de productos demasiado populares y de nicho.

Trate de alejarse de los productos que son increíblemente populares o muy especializados cuando esté innovando con nuevas ideas. Si se están vendiendo como pan caliente, entonces te enfrentarás a muchas competencias feroces. Y si de hecho son una rareza, es posible que tenga problemas para atraer compradores.

3. Piense en ser un distribuidor con una marca privada.

Comercializar la mayoría de los productos lucrativos, pero al mismo tiempo darle su toque y luego hacer que Amazon se encargue del resto son algunas de las mejores cosas de incorporar la venta de marcas privadas en Amazon FBA. Puede que no sea una buena idea reinventar la rueda o inventar tus propias cosas desde cero. Pero con las marcas privadas, puede tomar una marca que ya se vende muy bien y traerla de vuelta al mercado con su propio giro renovado.

4. Obtenga artículos que sean fáciles de entregar.

Los gastos de envío reducirían las ganancias de la empresa, por eso sería mejor para su dinero si se mantuviera alejado de los productos grandes y voluminosos. Cuanto más pequeño y liviano sea un producto, más fácil será para Amazon entregarlo y, por lo tanto, menor será el costo de envío. Los productos pequeños y livianos también reducen las quejas de los clientes y, al mismo tiempo, facilitan un poco el trabajo de los transportistas.

5. Busca cosas simples y/o baratas para hacer

Cuanto más rápido y barato sea fabricar el producto en el que está invirtiendo, mayores serán sus posibilidades de obtener una ganancia decente. Piense en un teléfono Samsung de gama alta y uno Samsung de gama baja. El segundo se puede hacer en cuestión de horas, mientras que el tiempo total de desarrollo del primero se estima en meses. Y los gastos resultantes representan la disparidad.

6. Realice un seguimiento de la clasificación de proveedores y el historial de precios del producto

La clasificación de proveedores y el historial de precios de la mercancía son las dos cosas esenciales que hay que vigilar. El historial de ventas es un factor imprescindible para comprender cómo se ha comportado un producto durante un tiempo específico. El historial de ventas le permite decidir si el producto siempre ha sido un pastel caliente o solo en ocasiones particulares (puede usar CamelCamelCamel o Keepa para rastrear el historial de precios)

Por otro lado, el ranking de proveedores indica cuántas unidades del producto están vendiendo tus rivales. Jungle Scout es un fantástico asistente que te ayudará con el estudio de la competencia de Amazon.

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7. Sea objetivo.

Eso sí, tienes que tener una idea fija de lo que quieres vender en Amazon . Sin embargo, tenga en cuenta que una de las peores estrategias a seguir podría ser mantener una mentalidad estática. Cuando no mira las cosas desde diferentes ángulos, se está cerrando los productos potenciales que podrían aumentar sus ingresos obtenidos en Amazon. En su lugar, trate de ser lo más objetivo y racional posible sobre el proceso. Mire un artículo desde diferentes ángulos e intente evaluar por qué es un producto adecuado, en lugar de simplemente si le gusta o no.

Categorías de productos rentables para los vendedores

1. Libros.

¿Sabes lo que Jeff Bezos comenzó a vender cuando lanzó Amazon por primera vez? ¡Lo has adivinado, libros!

Si alguna vez te das cuenta de que los libros están al borde de la extinción, probablemente estés equivocado. En realidad, los libros han ganado más popularidad que nunca. Amazon comenzó con libros, y usted también puede hacerlo, forjando un nicho lucrativo en el mercado.

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2. Cosas de bebés (para adaptarse a la creciente población)

Los bebés son nuestro próximo segmento lucrativo de Amazon. Mientras los humanos tengan bebés, sus descendientes requerirán cosas (a falta de un término mejor). Y debido a que los bebés tienen que crecer, necesitan muchas cosas diferentes. La ventaja de vender artículos para bebés es que son baratos, livianos, rentables y siempre tienen una gran demanda. Es posible que desee centrarse en los primogénitos, ya que los padres tienden a invertir más en ellos.

3. Cosas brillantes

Joyas, adornos, metales preciosos: lo que estos artículos brillantes tienen en común es que siempre tienen una gran demanda. Pero debido a que el mercado está bastante inundado de joyas, debe tener mucho cuidado con la forma en que vende los productos.

Si bien la rentabilidad puede ser un asombroso 50% o más, puede suceder solo cuando puede aprovechar las palabras clave únicas . Si las personas pueden definir sus artículos con solo una palabra clave genérica, no se moleste con las joyas, simplemente entrará en una competencia feroz.

4. Ropa deportiva

La ropa tiene la tasa de devolución más alta entre todas las categorías. Las devoluciones pueden ser del 20% al 40%. La ropa de entrenamiento es una de las más vendidas de Amazon, ya que la mayoría de los clientes quieren comprar su ropa de ejercicio nueva (es decir, ¿cómo puedes comprar pantalones de chándal usados ​​o una sudadera usada, qué apestoso debe ser), lo que significa que puedes aumentar tus márgenes de beneficio aún más.

5. Dispositivos electrónicos y sus accesorios

Como totalmente contrario al concepto de algo tan tradicional como los libros que se venden en Amazon como dispositivos eléctricos, también debe comenzar a almacenar estos últimos. A la gente le encantan sus accesorios tecnológicos y lo que significa para ti es:

• Una tasa de comisión reducida de Amazon (8 por ciento frente a 15 por ciento)
• Un número considerable de opciones y subcategorías dentro de cada categoría.
• Aparecen muchos dispositivos nuevos todo el tiempo, ya que la tecnología evoluciona todos los días.
• Diferentes enfoques para dirigirse a diferentes audiencias dependiendo de la marca que aman (aunque sabes que todos son iguales)
• Excelentes opciones para el arbitraje minorista, con la frecuencia de cada semana.

Consejos para tener éxito con las ventas de Amazon FBA

1. Examina a tus competidores para saber qué están vendiendo

Si sabe dónde buscar, Amazon es un tesoro de datos valiosos sobre productos. Basta con mirar las páginas estándar de Productos en tendencia y Lista de los más vendidos en Amazon; tendrás suficiente información con respecto a lo que se vende en Amazon.

• Productos de tendencia: Amazon enumera los productos de mayor tendencia a diario, lo que le ofrecerá una descripción general de los artículos que están aumentando y disminuyendo en popularidad entre la gran comunidad de compras de Amazon.

• Listas de los más vendidos: en cada categoría o subcategoría, Amazon enumera los 100 mejores vendedores. Conocer los artículos más demandados puede ser un precursor para las elecciones de compra inteligentes para su tienda de comercio electrónico.

Puede que no sea ideal enfrentarse cara a cara con los vendedores populares como novato, pero puede obtener una idea general de qué tipo de productos tienen una gran demanda.

Puede usar Unicorn Smasher o AMZ Scout (AMZ Scout ofrece una prueba gratuita que le permite comenzar a buscar productos rentables para la venta en Amazon mediante el análisis de todos los parámetros importantes del producto) para obtener datos jugosos como ventas mensuales, información de la competencia y calculadoras de tarifas. .

2. Sea inteligente acerca de los productos que ofrece

En primer lugar, siempre tenga en cuenta la calificación de ingresos. ¿Porque? Los artículos de alto rango se venden fácilmente, pero hay mucha más rivalidad. Además, los vendedores lentos o los productos que no venden pueden tener una calificación baja, lo que cuesta más tarifas de almacenamiento. Sin embargo, es más sencillo convertirse en el proveedor líder de dichos listados porque hay poca o ninguna competencia.

Con todo, comprenderá mejor el mercado si comprende el rango de ventas.

3. Intenta agrupar productos

Si cientos de proveedores están en la misma lista, puede ser difícil ganar un cliente. Sin embargo, siempre puede encontrar otras formas de evitarlo, como crear una nueva lista empaquetada.

Combine un juego de mesa ordinario con un paquete de dados adicional, por ejemplo. Este paquete lo ayuda a crear una lista especial que aún aparece mientras los usuarios buscan el elemento principal (juego de mesa en este caso).

Su listado lo ayudará a atender a datos demográficos únicos, por lo que no habrá más competencia de otros. Además, dado que está proporcionando una bonificación adicional, puede cobrar más.

 

4. No se apresure; empezar poco a poco

No necesariamente tiene que tener cientos de elementos en su almacenamiento para comenzar. Puede comenzar poco a poco y aprender los entresijos de Amazon agregando solo un par de elementos primero.

Además, cuando solo necesita manejar un puñado de productos, es mucho más fácil crear una operación estructurada y fluida, lo cual es de gran importancia si es un novato.

Una vez que su tienda comience a mostrar promesas, puede escalarla fácilmente y agregar más artículos a medida que se expande.

Ser ambicioso es bueno, pero también lo es ser paciente.

5. Construye una marca

Necesitará su marca exclusiva si desea que los espectadores la recuerden entre un mar de vendedores de Amazon.

Para lograr esto, primero, debe tener una comprensión profunda de sus clientes objetivo, comprender completamente cómo posicionar su marca y, finalmente, establecer fotos, títulos y descripciones de productos diseñados de manera consistente.

Con este fin, es posible que desee crear su tienda en línea donde supervise el servicio al cliente para impulsar las compras en Amazon.

También puede utilizar embalajes y pegatinas especiales para garantizar que la individualidad de su empresa se destaque después de la distribución.

Un buen punto de partida es el empaque que permite a los consumidores registrarse en su lista de correo o unirse a cuentas sociales.

6. Aplicar estrategias de SEO adecuadas

Amazon es un entorno grande e intensamente competitivo, por lo que hacer que los productos se den cuenta puede ser un desafío.

Pero al igual que Google, Amazon es un motor de búsqueda que decide qué elementos mostrar para cualquier búsqueda de productos en particular con factores de clasificación.

Puede obtener una cantidad significativamente mayor de resultados de búsqueda al estudiar qué palabras clave usan las personas cuando buscan sus productos y usar esas palabras clave en todas sus listas de productos.

7. Consigue fotografías destacadas de los artículos

Amazon exige que las imágenes del producto muestren solo el producto, sin personas, texto, etc., con un fondo blanco detrás. Sin embargo, puede insertar hasta ocho fotos más (según la categoría del producto)

No olvides que tus fotos son la primera impresión de tu marca. En otras palabras, es más probable que los espectadores vean las fotos antes que nada. Asegurarse de que sus imágenes sean impecables hará maravillas con sus ventas.

Además, nadie puede tocar físicamente sus productos cuando vende en línea, por lo que debe ser lo más detallado posible en sus imágenes. Es posible que desee capturar el producto desde múltiples ángulos, mostrarlo en movimiento, ilustrar primeros planos con diferentes ángulos y mostrar a una persona que lo lleva para estimar su tamaño. Además, puede considerar hacer fotos y videos de 360 ​​grados generados para representar sitios de productos más inmersivos.

8. Optimiza tus títulos

¿Alguna vez has notado la cantidad de productos de Amazon que tienen títulos descriptivos muy largos? Lo que quiero decir aquí es que hay muchos vendedores que intentan insertar sus palabras clave en las cosas.

Aunque Amazon permite que los títulos tengan hasta 250 caracteres, eso no significa necesariamente que usar los 250 caracteres sea una buena idea.

La gente sabe que Amazon suele suprimir las listas de productos con nombres demasiado largos. Es por eso que en lugar de incluir tantas palabras clave como sea posible, el objetivo debe ser sencillo y directo, pero también debe tener su palabra clave principal en el título.

Prueba a utilizar este formato: nombre de la marca, luego nombre del producto, características esenciales como el color o la altura.

 

Algunos consejos para los títulos de tus productos de Amazon

Lo que debes incluir:

• Números (5 en lugar de cinco)
• Unidades de medida totalmente detalladas (p. ej., 5 pulgadas en lugar de 5″, 6 libras en lugar de 6 libras)
• Mayúsculas del título: escribes en mayúscula la primera letra de cada palabra.
• Para los artículos que son variantes del ASIN secundario, especifica la talla y el color. Un ASIN principal puede considerarse como la forma general de la descripción de un producto, como «Sudadera con capucha para hombre», mientras que el ASIN secundario puede definir el tamaño y el color de su hijo.

Lo que no debes incluir:

• Conjunciones en mayúscula, artículos y preposiciones.
• Todo en mayúsculas.
• Caracteres especiales y caracteres ASCII alto tipo 1
• Precios y promociones. (Como gratis, compre uno y llévese otro gratis, etc.)
• Puntos de vista subjetivos (como el mejor, el más barato, el más grande, el más bonito, etc.)

9. Optimiza tus viñetas

Una vez que un cliente hace clic en su producto en Amazon, las viñetas son una de las primeras cosas que buscan.

Es probable que sus clientes abandonen su tienda si sus viñetas no abordan sus inquietudes o no brindan la información que necesitan. Y asegúrese de proporcionar a los espectadores todos los detalles relevantes para que tomen una decisión de compra.

Sus viñetas deben responder preguntas comunes, reflexionar sobre los aspectos positivos de su producto e incluir descripciones detalladas del producto. Además, es posible que desee rellenar sus palabras clave, pero no de una manera locamente desesperada.

10. Obtenga reseñas

Se ha demostrado repetidamente que cuando sus productos obtienen buenos comentarios, es más probable que los consumidores los compren. Las reseñas online son el nuevo boca a boca de los medios digitales; son increíblemente influyentes y pueden afectar significativamente la forma en que ve su mercado. Si necesita números, el año pasado un informe encontró que:

• El 79% de los usuarios valoran tanto las recomendaciones web como los consejos personales.
• El ochenta y cinco por ciento de los clientes dicen que consultan los comentarios web de las empresas locales.
• El 73% de los clientes cree que los buenos comentarios de los consumidores los ayudan a inclinarse más hacia una marca.

Las reseñas de Amazon cumplen algunas funciones, como:

• Alentar a los consumidores indecisos a realizar una compra
• Convence a los compradores para que compren tu artículo antes que a los rivales
• Asegurar a los clientes de calidad
• Servir como marketing de boca en boca.

Para animar a sus clientes a dejar buenos comentarios en el sitio de Amazon, puede

• Proporcionar una excelente experiencia al cliente.
• Envíe correos electrónicos de seguimiento solicitando comentarios después de un pedido de Amazon.
• Solicite reseñas de Amazon a través de boletines y redes sociales.
• Póngase en contacto con los consumidores que han opinado sobre artículos similares
• Solicite los mejores revisores de Amazon.

11. Establece una visión general detallada

En la sección de descripción general, puede proporcionar instrucciones detalladas, enumerar los beneficios de sus productos, agregar más imágenes de los artículos desde diferentes ángulos, agregar algunos videos también si puede y contar la historia de su marca.

Sus espectadores deben darse cuenta de lo que obtendrán cuando compren sus cosas y de quién se las obtendrán.

12. Responde a las preguntas

El segmento de preguntas y respuestas es una de las características únicas de Amazon. Todos pueden hacer una pregunta sobre un producto y todos pueden responderla, ya sea que hayan comprado el producto o no.

Recuerde que siempre puede hacer rodar la pelota usted mismo. En otras palabras, no se siente a esperar que alguien le haga preguntas.

Simplemente puede pedirle a un amigo que publique una pregunta sobre su producto que crea que se hará con frecuencia. Usted, como vendedor, publicará la respuesta, haciendo que los clientes sientan que es un vendedor activo y solidario. De esa manera, puede maximizar el compromiso con su tienda de Amazon.

13. Seleccione el mejor programa para retarificación

Los precios cambian regularmente en Amazon, y aunque el costo más barato no necesariamente gana la caja de compra, lo más probable es que sea más alto que el costo más alto. (Después de todo, es Amazon, no algunas tiendas Gucci o Channel)

Si solo tiene un par de artículos, es posible que pueda cambiar el precio manualmente. Sin embargo, podría ser mejor automatizar la operación, ya que verá más progreso y tendrá más tiempo libre. La mayoría de los vendedores de Amazon usan herramientas de revisión de precios para cambiar sus tarifas durante el día periódicamente.

La mayoría de los vendedores de Amazon usan reajustes de precios basados ​​en reglas, pero, la mayoría de las veces, terminan haciendo que los costos bajen tanto que queda poco beneficio.

Es por eso que podría ser mejor usar repricers algorítmicos, ya que son más sofisticados y generalmente conducen a mayores ganancias.

14. Utilice AMS, también conocido como Amazon Marketing Services

¿Alguna vez te has encontrado con la sección «Productos patrocinados relacionados con este artículo»? Estos son anuncios producidos por AMS.

Esta plataforma de marketing le permite crear anuncios centrados en palabras clave o productos relacionados para sus productos y luego orientarlos. También ofrece supervisión del rendimiento para que los anuncios se puedan personalizar.

Amazon Marketing Services es un arma poderosa para generar niveles elevados de tráfico y compras cuando se trata de vender en Amazon. Los comerciantes que usan AMS deberían poder aumentar fácilmente sus números y producir un ROI saludable con las múltiples oportunidades publicitarias y los recursos analíticos a su disposición.

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Pensamientos finales

Hemos estado discutiendo cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon FBA; veamos cuáles son los beneficios de vender en Amazon FBA

• Logística y envío sin esfuerzo: mayores ventas indican más embalaje y tiempo de entrega gastado o más dinero gastado en contratar a alguien para ejecutarlo. Logística de Amazon te ayuda con eso; puede utilizar plenamente las habilidades y la experiencia de Amazon para subcontratar toda la operación.

• Precios reducidos para la entrega: Los contratos entre Amazon y los grandes transportistas les otorgan grandes descuentos en los gastos de envío. Si envía su stock a Amazon, le pasarán esas ofertas especiales, lo que hará que las tarifas de envío sean más baratas.

• Gestión de devoluciones: el manejo de devoluciones es una verdadera molestia, dada toda la contabilidad, los números, los servicios al cliente, por nombrar solo algunos. Afortunadamente, con Logística de Amazon, Amazon se encarga de todo eso por ti, desde hacer frente a los consumidores enojados hasta verificar los reembolsos y administrar todas las cosas logísticas.

• Gestión del servicio al cliente: Amazon tiene credibilidad por brindar un servicio al cliente excepcional, lo que alivia las preocupaciones de sus clientes y las suyas por igual.

• Espacio (infinito) para el almacenamiento: el uso de FBA garantiza que no tenga que preocuparse por cuánto espacio necesita para sus productos. No necesita preocuparse por un almacén. No hay mínimos de inventario, por lo que puede enviar tantos como desee, incluso solo un artículo.

• Entrega rápida: Amazon tiene cientos de centros de distribución en todo el planeta, por lo que no importa dónde se encuentren los consumidores, en solo unos días, recibirán los productos de manera confiable.

A la luz de los estragos causados ​​por el COVID 19 en todo el mundo, esperamos que su salud física, mental y financiera se mantenga sana y salva.