Cómo encontrar la demanda del mercado para pronosticar sus ventas

Aquí vienen muchos conceptos económicos que controlan la forma en que está haciendo su negocio. Algunos de ellos simplemente funcionan en el mismo fondo cuando administra su negocio con éxito. Algunos pueden pedir un enfoque más práctico. La demanda del mercado se encuentra entonces en esta categoría, y todos los propietarios de negocios deben reconocer que controlan su negocio de manera efectiva.

En este artículo, aprenderá cómo encontrar la demanda del mercado para pronosticar sus ventas

Artículos Relacionados

  • ¿Cómo hacer una investigación de productos para Shopify?
  • La guía definitiva sobre planificación de mercancías
  • ¿Cómo calcular el margen de beneficio?

¿Qué es la demanda del mercado?

Definición de la demanda del mercado

La demanda del mercado puede indicar los requisitos para un artículo específico y quién está interesado en comprarlo. Esto se decide por qué tan dispuestos están sus clientes a gastar una cantidad de dinero en ciertos servicios o bienes. Dado que la demanda del mercado puede aumentar, el precio hará lo mismo. A medida que la demanda disminuye, el precio de alguna manera también bajará. La demanda del mercado se conoce como el total de lo que cada uno en una industria en particular deseará y lo ayudará a guiar a los comerciantes cuando tiende a construir un sitio web de comercio electrónico .

Ejemplos de demanda del mercado

Probar la demanda del mercado a nivel local

El comerciante de Shopify Woodlot es el primer ejemplo de la demanda del mercado. Es un estilo de vida, así como una marca de cuidado corporal relacionada con las raíces en Vancouver. Como a Sonia Chhinji y Fouad Farraj les gustaría luchar por una nueva línea de artículos de velas, ya sabían que su ciudad natal podría convertirse en el lugar de prueba perfecto para ver si quedaba demanda en el mercado y cuál sería la demanda. Ambos son a nivel local e incluso global.

Investigaron los vecindarios locales y terminaron con un menú de tiendas que deseaban atraer a los mayoristas, y sus clientes potenciales entrantes comenzaron a llegar. Este primer requisito los ayudó a validar la empresa y a identificar mercados sólidos además de Vancouver. Además, ayuda a pronosticar los requisitos para su negocio general.

Medir los requisitos del mercado en los canales de comercio electrónico

Tanto Cinnamon como la marca Liberty Jane Clothing de Jason Miles se desarrollaron en la investigación de mercado de primera mano. Simplemente comenzaron a diseñar y hacer ropa para muñecas, además de probar ideas. Luego tomaron ideas para ayudar a obtener mejores ideas sobre cómo pueden ser los requisitos del mercado en el mundo real.

Después de eso, finalmente, probaron aguas más grandes para comenzar a vender en eBay. Después de 18 meses, comenzaron a publicar patrones como ingresos adicionales. Hasta ahora, han hecho uso de esa demanda del mercado para crear un negocio de comercio electrónico ideal que genera alrededor de USD 600,000 al año.

Encuentre un artículo con demanda estable en el mercado

Si bien hay varios artículos de temporada y están presenciando el requisito fluctuante, los demás están nivelados. Otro buen ejemplo es el matcha, y se encuentran entre las razones para que Shopify experimente con la venta de matcha en línea. Y en tres días, la tienda superó los USD 900 en ingresos. Puede echar un vistazo más de cerca a Google Trends para verificar que el artículo está ganando popularidad y emparejado con otra investigación de mercado para validar la demanda. Dado que el matcha no es un artículo de temporada, la tienda podría asegurarse de que la demanda se mantuviera estable.

¿Cómo encontrar la curva de demanda del mercado?

Antes de continuar, averigüemos la curva de demanda del mercado y cómo encontrarla. La curva de demanda del mercado se considera como una visualización del requerimiento, el cual depende del precio del producto. Más importante aún, puede mapear todas las entradas de demanda personal en un gráfico de líneas para generar curvas de demanda de mercado.

Por ejemplo, a 10 USD/latte, la cantidad requerida por cada persona en el mercado será de unos 150 lattes diarios. A USD4/lattes, la cantidad demandada por la gente en el mercado será de 1000 lattes por día. Como puede ver, la curva de cantidad le proporcionará la cantidad requerida por las personas en el mercado para cada punto de precio. Luego, se graficará la curva de demanda del mercado y con pendiente negativa ya que cuando el precio aumenta, la cantidad demandada disminuirá. La curva de demanda del mercado se puede ofrecer como un programa, conocido como formato de tabla.

Para decidir la curva de demanda de mercado de una carga específica, deberá sumar todas las curvas de demanda de todos para las cargas en este mercado. Y aquí está la ecuación algebraica para esta demanda de mercado.

La cantidad demandada (Q) es función del precio (P), y suma todas las curvas de demanda personal (q), que son función del precio. Esos subíndices uno a n representarán a todos los individuos en el mercado.

¿Cómo encontrar la demanda del mercado para negocios de comercio electrónico?

Como puede ver, si bien la conversación 1:1 con una persona real probablemente le brindará toneladas de información útil, es posible que no haya forma de obtener datos adicionales y luego hacer que todo el proceso sea más eficiente y valioso. Y los motores de búsqueda y las redes sociales son las dos formas perfectas de ayudarlo a encontrar la demanda del mercado para negocios de comercio electrónico.

Hacer uso de las herramientas de optimización de motores de búsqueda

¿Por qué necesita prestar atención a sus herramientas de SEO? Keyword Surfer se conoce como complementos gratuitos de Google Chrome de Surfer SEO que le permite obtener información directamente de las SERP, conocidas como páginas de resultados del motor de búsqueda con inicio de sesión requerido o sin tablero. Las herramientas de SEO le brindan sugerencias de palabras clave, volumen de búsqueda y tráfico orgánico para todas las páginas clasificadas. Incluso puede obtener muchas ideas antes de que las tendencias de búsqueda las dupliquen.

Inspírese en las tendencias al obtener palabras clave, temas o frases escritas para verificar la frecuencia con la que los usuarios buscan términos relacionados. Además, puede filtrar por país, período de tiempo y ciudad. También le informará cuál es la tendencia de estas búsquedas ahora.

Los países de moda y las ciudades específicas que buscan sus artículos prometedores le ofrecen información sobre la distribución del interés. Indican la perspectiva en la que es mejor que se concentre en sus esfuerzos de marketing y decida seguir adelante.

Actualmente, puede consultar Google Keyword Planner y deberá abrir cuentas de Google Ads; sin embargo, es gratis para eso. La generación de cuentas será de gran ayuda mientras administra su negocio de comercio electrónico.

Keyword Planner le permite buscar muchas palabras clave para decidir el volumen de búsqueda promedio cada mes en Google para los términos de búsqueda relevantes. En caso de que escriba «accesorios para iPhone», el Planificador de palabras clave le brindará la lista completa de las mismas palabras clave que pueden ayudarlo a brindarle ideas de artículos y validación para la demanda del mercado. Debe tener en cuenta que menos búsquedas informarán menos demanda.

Para su investigación de demanda de mercado, puede usar la configuración de orientación para obtener datos del mercado previsto. Es posible que desee garantizar que se dirige a los países correctos que planea venderles.

En la lista de resultados, quedan tres cosas a las que debes prestar atención:

  • Palabras clave de cola larga: Las palabras clave de cola larga se conocen como palabras clave que se crean a partir de tres y otras palabras más. No solo debe buscar palabras clave de cola larga y colas largas relevantes para su nicho y productos. Por ejemplo, «HDMI a cable lightning» puede terminar con investigaciones de iPhone.

  • Alto volumen de búsqueda : Este asunto puede volverse subjetivo. Pero, le gustaría buscar palabras clave de cola larga que puedan poseer volúmenes de búsqueda decentes mensualmente. Además, un mayor volumen de búsqueda significa que muchas personas buscan sus productos perfectos. Esto puede comenzar a brindarle una muy buena comprensión de cómo es la demanda de sus artículos.

  • Competencia : este problema puede estar relacionado con cuántas personas están pujando activamente y compitiendo fuertemente para obtener consultas que aparecieron para esas palabras clave. La baja competencia significa que podría ser más fácil clasificar esas palabras clave y más barato comprar anuncios de acuerdo con esas palabras clave.

Habrá un máximo de palabras clave relevantes en el número mensual que se recomienda; sin embargo, debe darse cuenta del potencial actual. Es relativo a otros elementos, junto con sus palabras clave. Aunque Google puede ver su cuota de consultas y tráfico, es el lugar para aprender sobre la demanda del mercado y entrar en la escucha social.

Hacer uso de las herramientas de escucha social

La escucha social puede obtener datos agregados de conversaciones en redes sociales sobre industrias, marcas y productos involucrados. Hay muchas herramientas que le permiten filtrar conversaciones, extraer informes analíticos resumidos y apuntar a ciertas ubicaciones geográficas que puede aprovechar en combinación con otros datos. Cada herramienta puede funcionar de manera diferente; sin embargo, logran algo similar al investigar la demanda del mercado.

Más importante aún, puede escribir algunas palabras clave; luego, la herramienta intentará extraer publicaciones de redes sociales que mencionen o se vuelvan relevantes para esas palabras clave. Además, puede verificar qué sentimientos son los que todos hablan al respecto y lo que están tratando de decir.

Sin embargo, la demanda del mercado es más que calcular el interés en un artículo. Se trata de determinar cuánto puede comprar un artículo en su mercado a cuáles son los puntos de precio.

¿Por qué la demanda del mercado es importante para su negocio?

Como sabrá, la demanda del mercado puede volverse inestable durante el tiempo, y lo hace la mayor parte del tiempo. Esto puede deberse a varios elementos, y algunos pueden ser estacionales y predecibles. Otros pueden estar fuera de control, incluidos los desastres naturales y una pandemia. A medida que a más y más personas les guste un determinado tipo de producto, habrá un aumento en la demanda de su mercado. Tenga en cuenta que los precios pueden subir sin importar lo que esté pasando, y cuando mucha gente lo quiere, está dispuesto a pagarlo. Pero a medida que baja la demanda del mercado, el precio seguirá el escenario. Se volverá más complicado que eso; sin embargo, tienes que llevarte bien con eso.

Es fundamental tener en cuenta la demanda del mercado para cualquier negocio; sin embargo, cuando se menciona el desarrollo del producto . Es posible que no desee invertir su dinero en artículos que nadie compra. Por otro lado, también debe asegurarse de tener suficiente para atender bien a su base de clientes. Las faltas de existencias se conocen como problemas costosos y pueden arruinar su oportunidad de seguir nuevos clientes de por vida. Obtén más información sobre cómo ocultar productos agotados de tus colecciones en Shopify.

Quiere saber cómo averiguar la demanda del mercado para su operación comercial. Si se ejecuta de manera inapropiada, puede afectar su negocio. Las predicciones que haga tendrán un impacto en sus gastos, flujo de efectivo, margen y muchos más. La demanda incorrecta puede poner en peligro su negocio, que gasta dinero de manera muy equivocada. También pone de manifiesto los efectos dominó sobre otros factores de sus propias operaciones.

Por ejemplo, puede adivinar cuánto requerimiento hay para su artículo. Y como resultado, los bienes que vas a vender están sobreproducidos, entonces puedes recibir el excedente para tu inventario. Esto reducirá su flujo de efectivo antes de dejarlo con existencias muertas. Esto puede llevar al hecho de que necesita liquidar y vender con pérdidas. Su demanda también se subestimará, y puede molestar a los clientes, y luego dejarlos en manos de sus competidores o pagar una prima para esforzarse por reabastecerse lo antes posible.

Lecturas adicionales

  • Investigación de productos de Amazon: la mejor guía para hacerlo
  • ¿Cómo encontrar productos para vender en línea?

Ultimas palabras

Es increíble emocionarse con tu idea de negocio. Además, la viabilidad de sus artículos se puede analizar de forma lógica y objetiva al decidir si hay demanda en el mercado o no. Como conoce bien la demanda del mercado, es mucho más fácil y simple pronosticar con precisión para que no tenga que comprar tanto o poco para el inventario. Además, quedan muchos intangibles para encontrar la demanda del mercado. Aunque el pronóstico de la demanda no se conoce como una ciencia exacta, puede ayudar a su negocio con todo, incluido el precio y la producción, si me puede decir un poco. Esperamos que con nuestra guía completa sobre cómo encontrar la demanda del mercado para pronosticar sus ventas , pueda encontrar fácilmente la demanda del mercado y prepararse para una buena dirección para su empresa.