¿Está publicitando su tienda de comercio electrónico con Google Ads pero siente que no está aprovechando al máximo?
Bueno, siga leyendo aquí, ya que estamos a punto de analizar qué es el seguimiento de conversiones con Google Ads y por qué es tan importante.
¡También lo guiaremos paso a paso sobre cómo configurarlo todo en Shopify !
¿Qué es el seguimiento de conversiones?
Google Ads tiene algo llamado seguimiento de conversiones que registrará sus ventas, así como todos los datos que las acompañan.
Esto significa que una vez que lo conecta, los anuncios de Google pueden registrar datos sobre todas las conversiones, como la ubicación, el dispositivo, las palabras clave utilizadas, el tiempo de conversión y mucho más.
¿Por qué es importante el seguimiento de conversiones?
La progresión natural en Google Ads es comenzar su campaña con ofertas manuales de CPC (costo por clic) por palabra clave hasta que tenga suficientes datos de conversión para entregar las riendas a la IA de Google Ad. (Más información sobre investigación de palabras clave aquí )
Google Ads utilizará estos datos recopilados para determinar su ‘CPA objetivo’ (costo por acción) en función de los datos de los últimos 30 días.
Como puede ver a continuación, en mi caso, esto es £ 6.01 por conversión. Tenga en cuenta que esto no es una garantía de Google y los resultados suelen variar:
Google Ads sugiere que 50 conversiones en los últimos 30 días recopilarán datos suficientes para que la IA se apoye.
Sin embargo, el consenso general es que esto no es suficiente y debe intentar lograr 100 conversiones antes de ceder el control a la estrategia de ofertas automáticas.
Tenga cuidado de no entregar este control prematuramente, ya que es posible que la IA se escape con su presupuesto de inversión publicitaria .
Cada vez que un posible cliente realice una búsqueda, Google analizará todos los datos de la persona y creará una fórmula para calcular la probabilidad de que su visita genere una conversión .
Cuanto mayor sea la probabilidad de una conversión, más pujará Google en su nombre para esa puja, mientras intenta mantenerse dentro del CPA objetivo sugerido.
Esto lo impulsará tan alto en las clasificaciones de búsqueda como lo permita su presupuesto, lo que a su vez aumentará la probabilidad de que este visitante de alto potencial visite su tienda en lugar de un competidor .
¿Cómo configurar el seguimiento de conversiones en Shopify?
Hay bastantes formas de configurar el seguimiento de conversiones de Google Ads en su tienda, afortunadamente Shopify lo hace mucho más fácil.
El método más simple es vincular su cuenta de Google Ads con su cuenta de Google Analytics . Puedes seguirme a continuación:
1. Configuración de Google Analytics
Para configurar una cuenta con Google Analytics, primero necesita una cuenta de Gmail. Dirígete a Google Analytics y te pedirán que inicies sesión con tu cuenta de Gmail.
No vamos a entrar en los entresijos de Google Ads en este artículo, ya que es un tema increíblemente amplio.
Google lo guiará a través de la configuración, una vez completada, se le dará un código que ingresará en su plataforma Shopify para vincular los análisis a su tienda.
Para hacer esto, debe ir a su cuenta de Shopify y dirigirse a Tienda en línea y luego a Preferencias . Una vez que se desplace hacia abajo, encontrará un campo similar al siguiente:
Ingrese su código allí, marque ‘Usar comercio electrónico mejorado’ y haga clic en el botón Guardar.
2. Vinculación con Google Analytics
Para conectar su cuenta de Google Analytics con sus anuncios de Google, debe ir a su plataforma de anuncios de Google, ir a Configuración y luego seleccionar Cuentas vinculadas .
Debería ver su cuenta de Google Analytics en una lista similar a la siguiente:
Luego, simplemente debe hacer clic en Enlace donde vea su cuenta en la lista.
Como se indica en la imagen de arriba, es importante tener inicialmente el mismo inicio de sesión de Gmail entre las dos plataformas, de lo contrario, será necesario otorgar acceso.
El siguiente paso es vincularlo desde su lado analítico. Así que dirígete a la sección Administrador en tu plataforma de Google Analytics.
En la sección Propiedad , debería ver una opción llamada Enlace de Google Ads, seleccione esta opción y luego seleccione el botón llamado Nuevo grupo de enlaces .
Como se muestra arriba, tiene dos pasos aquí. Seleccione su cuenta de Google Ads vinculada en el primer paso y luego seleccione la vista que desea usar.
En este caso, utilizamos la vista estándar proporcionada inicialmente por Google Analytics; sin embargo, esto puede modificarse a su conveniencia.
3. Establecer su objetivo de conversión
Los objetivos pueden variar según las necesidades de su negocio, en este caso, queremos que todas nuestras ventas sean el objetivo de conversión. Este objetivo debe definirse en Google Analytics.
Para hacer esto, en la sección de administración de Google Analytics, en la que acaba de entrar, seleccione Objetivos dentro de la Sección Ver . A continuación, deberá seleccionar el botón Nuevo objetivo , aparecerán tres pasos y el primero tendrá un aspecto similar al que se muestra a continuación:
El primer paso aquí es definir cuál es el objetivo, seleccionamos Checkout complete aquí y luego pasamos al siguiente paso.
El segundo paso es decirle a Google Analytics qué parámetro considerará que el objetivo está completo, en este caso, es la página de ‘Gracias’, que verá un cliente cuando se haya realizado un pedido:
El paso final para definir su objetivo de conversión es ingresar a la página en la que estará el cliente una vez que se complete el objetivo.
Esto puede variar entre plataformas; sin embargo, en Shopify , la página debe ser la misma que la anterior. Una vez que esté configurado, seleccione Guardar y ahora su objetivo de conversión está configurado.
4. Habilitación del seguimiento de conversiones
Para finalmente activar el seguimiento de conversiones, debe volver a su plataforma de Google Ads y dentro de la pestaña Herramientas y configuración , seleccione Conversiones dentro de la sección Medición .
Luego, debe seleccionar el ícono azul más para crear un nuevo rastreador de conversiones.
La siguiente página debería verse similar a la siguiente, aquí vamos a seleccionar ‘Importar datos de:’ ya que esto nos permitirá extraer los datos de Google Analytics:
Luego mostrará su objetivo de conversión que acaba de crear en Google Analytics, seleccione su objetivo y luego ‘Importar y continuar’.
Luego será llevado a un asistente de configuración, se verá similar a la siguiente. Para Categoría, seleccione Compras y luego establezca el nombre de su conversión, en este caso, lo hemos llamado ‘Compras’.
Luego, cuando soliciten el valor de la conversión, seleccione ‘Usar valores diferentes para cada conversión’, deje el valor predeterminado en 1. Shopify se asegurará de que este valor se ingrese en Google Analytics, así que no se preocupe.
Desea contar cada conversión en lugar de que un cliente realice dos compras separadas porque es importante realizar un seguimiento de cada conversión.
La ventana de conversión de clic es el tiempo que desea que Goole Ads registre una conversión después de que un cliente haya hecho clic en su anuncio, ya que un cliente no siempre comprará en su primera visita, esto se ha establecido en 30 días.
La ventana de conversión post-impresión es el tiempo que desea que Goole Ads registre una conversión después de que un cliente haya visto su anuncio pero no haya interactuado con él, lo hemos establecido en una semana para esto.
Para Incluir en «Conversiones» , seleccione Sí, luego, finalmente, para el modelo de Atribución, hemos seleccionado ‘Último clic’. Esto significa que estamos dando crédito a la última vez que un cliente hizo clic en el anuncio.
Finalmente, seleccione ‘Crear y continuar’, el seguimiento de conversiones de Google Ads ahora está configurado.
5. Dejar que la IA haga el trabajo
Como se mencionó anteriormente, necesita un mínimo de 50 ventas para permitir que Google Ads AI administre con éxito sus ofertas de CPC.
Sin embargo, le recomendamos que permita una mayor cantidad de ventas antes de hacer esto, solo para asegurarse de que los datos sean sólidos y para evitar que la IA gaste su presupuesto innecesariamente.
La IA se volverá más inteligente a medida que aumenten las ventas y, en teoría, su costo por conversión debería reducirse con el tiempo a medida que la IA aprenda más sobre sus clientes.
Conclusión
Ahora que tiene configurado el seguimiento de conversiones de Google Ads, también tendrá acceso a información increíblemente útil sobre qué palabras clave , países y dispositivos se usaron para obtener los mejores resultados.
La IA funciona mejor cuando se la deja sola para hacer su trabajo. Puede ser difícil al principio confiar completamente en su presupuesto de publicidad cuando ve que ofrece el doble por un clic de lo que normalmente permitiría.
En este caso, recuerda que Google Ads está haciendo esto por una razón. Si ve esto como una oferta inusualmente alta, es porque el cliente potencial está marcando todas las casillas correctas según los datos anteriores. Por lo tanto, la probabilidad de conversión es mucho más alta de lo normal.
Realmente vale la pena probar esto si está generando suficientes ventas para justificar hacerlo.
Google Ads elimina el trabajo pesado de tener que cambiar manualmente las ofertas de CPC en función de numerosos factores y se apoya en lo que funciona automáticamente. Esto te ayuda a concentrarte en lo que es más importante para ti, administrar tu tienda.
Si está interesado en obtener más información sobre Google Ads, consulte este artículo , que explica cómo reducir el fraude de clics.
Y si aún no está convencido de si debe usar Google Ads o no, ¡ vea estas 12 razones por las que es genial !