Encontrar su público objetivo ideal de dropshipping (guía 2022)

¿Cuál es tu público objetivo de dropshipping?

Los propietarios de las tiendas de dropshipping a menudo no piensan en a quién están comercializando, pero deberían hacerlo.

¿Por qué?

Bueno, el dropshipping es una excelente manera para que los empresarios y dueños de negocios ganen dinero, pero es tan bueno como las campañas de marketing detrás de él.

Por lo tanto, ser consciente de su público objetivo ideal que responde bien a sus campañas de marketing es crucial para transformar su negocio en línea en uno lucrativo.

Este artículo será una guía para los propietarios de tiendas de dropshipping sobre cómo encontrar su público objetivo perfecto.

Si desea obtener más información sobre cómo encontrar este público objetivo ideal para su negocio de dropshipping, ¡siga leyendo!

¿Qué es un público objetivo de dropshipping?

Todos entienden que necesita clientes para administrar una tienda de dropshipping rentable .

Sin embargo, a diferencia de lo que algunas personas creen, los clientes no lo encontrarán a través de un motor de búsqueda como Google justo después de que haya lanzado su tienda.

Dropshipping es un modelo de negocio que se basa en el marketing para atraer clientes.

Al comercializar, promociona sus productos a un grupo específico de personas. Ha elegido este grupo porque espera que sean los que tengan las mayores posibilidades de comprar su producto.

El grupo específico de personas al que te diriges durante el marketing es tu público objetivo de dropshipping. Es un grupo de personas con intereses, pasatiempos, edad o género similares que usted espera que compren su producto.

Pero, ¿por qué escribimos un artículo completo sobre cómo encontrar su público objetivo de dropshipping ideal?

¿Es tan importante?

Vamos a ver:

Por qué es crucial encontrar su público objetivo de dropshipping ideal

Hemos mencionado que puede identificar un público objetivo de dropshipping en función de la edad, el sexo, los pasatiempos o los intereses. (Hay muchas más cosas, que veremos más adelante).

Encontrar la combinación ideal de estos es crucial para su público objetivo de dropshipping.

Decimos ‘ideal’ porque la diferencia entre ‘un’ público objetivo de dropshipping y su público objetivo de dropshipping ‘ideal’ es enorme.

Supongamos que tiene una tienda en el nicho de fitness .

En ese caso, podría elegir un público objetivo de dropshipping de profesores a los que les encantan los rompecabezas, beber cerveza y mirar televisión.

Si bien no hay nada malo con esas personas, ¡es probable que no estén interesadas en comprar sus productos!

En cambio, su público objetivo ‘ideal’ podría ser hombres o mujeres a quienes les encanta ir al gimnasio, tener interés en la comida saludable y amar los deportes.

¡Es mucho más probable que este grupo de personas compre sus productos!

En resumen, el público objetivo de dropshipping que elija tendrá una influencia significativa en el éxito de sus campañas de marketing.

Y esto no es sólo nuestra opinión. Por ejemplo, Philip Kotler, un experto en marketing estadounidense, llegó a decir lo siguiente:

Sólo hay una estrategia ganadora. Es definir cuidadosamente el mercado objetivo y dirigir una oferta superior a ese mercado objetivo.

felipe kotler

Nota:  No olvides que un público objetivo inadecuado no es la única razón por la que es posible que no obtengas ninguna venta. Si tienes dificultades para conseguir ventas en tu tienda de dropshipping,  consulta este artículo .

3 métodos que puede utilizar para encontrar su público objetivo ideal de dropshipping

Como ha leído, encontrar su público objetivo de dropshipping es el primer paso para una comercialización exitosa.

Y ahora que comprende la importancia de encontrar su público objetivo de dropshipping ideal, ¡es hora de aprender cómo hacerlo!

Esta sección cubrirá los tres métodos principales que puede usar para encontrar una gran audiencia objetivo de dropshipping.

No te preocupes; ¡En realidad no es tan difícil como parece si le pones un poco de esfuerzo!

1. Desarrollar una personalidad de comprador

Uno de los métodos más populares para encontrar su público objetivo de dropshipping es utilizar el marco de la personalidad del comprador.

Este método se trata de comprender quién es su comprador típico. Esto incluye cosas como su edad, intereses, género, etc.

Un personaje comprador es básicamente una persona ficticia que representa a tu cliente ideal.

Y, por lo tanto, si basa su público objetivo de dropshipping en su persona compradora, ¡sus anuncios se mostrarán a personas que se acerquen a su cliente ideal!

Aquí hay algunas cosas más que encajan con la identificación de una persona compradora:

Consejos sobre la personalidad del comprador
Fuente

La información más importante de tu buyer persona

Como puede ver, hay mucho asociado con una personalidad de comprador completa.

Parte de la información que ves en la imagen de arriba es más importante.

Para las tiendas de dropshipping, la información más esencial que debe saber sobre su personalidad de comprador es su información personal, valores y miedos, información negativa y sus intereses.

Repasemos algunas de esas cosas a continuación:

Años

Para algunas tiendas de dropshipping, la edad es un dato crucial sobre el público objetivo.

Hombre mayor detrás de una computadora portátil

La mayoría de las veces, debe considerar la edad de su público objetivo porque los diferentes grupos de edad se comportan de manera diferente.

Por ejemplo, si te diriges a una audiencia millennial, podrías usar un texto que sea un poco más informal e incluso podría incluir alguna jerga.

En algunos casos, el comprador de su producto puede que ni siquiera sean sus usuarios. Si está vendiendo juguetes para niños, es posible que deba modificar sus anuncios de una manera que convenza a los padres de que paguen por su producto.

Género

Este debería ser bastante obvio y, a veces, puede elegirse de manera muy simple en función del producto que vende.

Por ejemplo, si tuviera que vender productos relacionados con el rugby, la mayoría de sus clientes probablemente serían hombres. Por el contrario, probablemente sería mejor dirigirse a las mujeres al vender maquillaje.

Sin embargo, no tenga miedo de probar también el otro lado de las aguas. Por ejemplo, ¡las mujeres también pueden comprar su producto ‘varonil’ como regalo!

Ubicación

Al hacer dropshipping, elegir los países correctos para apuntar puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Anciano leyendo las noticias chinas

Un país con un alto PIB per cápita, buena logística, una gran población y una alta penetración de las redes sociales a menudo tendrá un desempeño mucho mejor que un país sin estas características.

Si desea obtener más información sobre cómo elegir el país correcto para su público objetivo, consulte los 15 mejores y peores países para apuntar como dropshipper aquí .

Intereses

Otra información vital sobre su persona compradora son sus intereses.

Esta parte de la investigación tiene que ver con saber lo que les gusta y prefieren.

Configuración de un público objetivo de dropshipping en función de los intereses en los anuncios de Facebook
Configuración de un público objetivo de dropshipping en función de los intereses en los anuncios de Facebook

A veces, los intereses de su comprador ideal pueden ser fáciles de determinar, ¡pero también pueden ser muy difíciles!

Por ejemplo, si vende juguetes para gatos, se dirigiría a personas interesadas en gatos o mascotas .

Sin embargo, ¿qué intereses tienen las personas que compran tazas de té? Podría ser casi cualquier cosa, ¿verdad?

Es por eso que puede ser un desafío determinar los intereses de su persona compradora para algunos productos.

¡Es posible que tenga que hacer algunas conjeturas y tratar de generar ideas sobre los intereses que podrían tener sus compradores potenciales!

uso de redes sociales

El uso de las redes sociales es la última información que cubriremos, y nuevamente es crucial.

Si conoce el uso de las redes sociales de sus clientes ideales, o más ampliamente, los lugares donde ‘pasan el rato’, es mucho más fácil dirigirse a ellos de manera efectiva.

Al investigar el uso de las redes sociales, es importante determinar qué redes sociales usa con más frecuencia su cliente ideal.

Una vez que descubras esto, ¡llegar a ellos será mucho más sencillo!

¿Cómo encuentras la información necesaria para desarrollar tu personalidad de comprador?

Correcto, sabemos lo que necesitamos para desarrollar nuestra personalidad de comprador.

Pero, ¿cómo obtenemos la información que buscamos?

Vamos a ver:

Cuando aún no tenga ninguna venta: haga una lluvia de ideas, use Google o Facebook Analytics

Si acaba de lanzar su tienda de dropshipping, es probable que aún no tenga datos de ventas o de clientes.

¡Pero eso está bien! ¡El hecho de que ya esté investigando cómo encontrar su público objetivo ideal dice mucho sobre su determinación para el éxito!

¿Y adivina qué? Todavía es posible encontrar un público objetivo inicial ideal, incluso sin ventas.

Una de las primeras cosas que podría hacer es hacer una lluvia de ideas sobre qué tipo de personas comprarían su producto.

Simplemente tome la imagen de la persona del comprador arriba, escriba todas las preguntas e intente responderlas según su conocimiento general. ¡A veces, se sorprenderá de la cantidad de información que ya puede completar en función de su sentido común!

Aquí hay un ejemplo de una personalidad de comprador completa:

Ejemplo de una personalidad de comprador completa que puede ayudar a encontrar su público objetivo de dropshipping ideal
Fuente

Y no se preocupe si algunas cosas todavía son bastante amplias. Más adelante, probará sus hipótesis y reducirá su personalidad de comprador.

Si realmente no sabe algunas cosas sobre su personalidad de comprador, siempre puede intentar pedir ayuda a Google.

Por ejemplo, supongamos que está vendiendo equipo de pesca y está buscando información para su personaje de comprador.

Con solo unas pocas búsquedas simples en Google, pude encontrar:

  • Un  gráfico  de distribución por edades de los participantes de la pesca recreativa.
  • Un  gráfico  de distribución de género de los participantes de la pesca recreativa
  • La distribución  del ingreso de los participantes de la pesca.
  • ¡Y  una lista de razones  por las que la gente va a pescar!
Información personal de los participantes de la pesca
Fuente

¡Entonces, ahora sabrá a qué rango de edad, género, nivel de ingresos, intereses y comportamientos apuntar!

Impresionante, ¿verdad?

Por último, pero no menos importante, Facebook Audience Insights es una excelente herramienta para explorar los intereses de su persona compradora.

Nuestra forma favorita de usar esta herramienta es obtener más información sobre la demografía y los intereses de la audiencia objetivo seleccionando  un país específico  y un interés amplio y amplio que ya sabe que tiene su persona compradora.

Para dar un ejemplo, supongamos que vende juguetes para gatos. En ese caso, el buyer persona estaría interesado en los gatos, ¿no?

Al completar el interés de los ‘gatos’ en Facebook Audience Insights, puede obtener un montón de nuevas ideas e información sobre su personalidad de comprador. Por ejemplo, aquí está la página de datos demográficos.

Herramienta de información de la audiencia de Facebook

Acabamos de enterarnos de que la persona compradora probablemente sea una mujer, casada y que haya ido a la universidad.

Pero hay más Por ejemplo, si nos dirigimos a la pestaña “Me gusta”, podemos encontrar más información sobre otros intereses relacionados:

Categorías de herramientas de Facebook Audience Insights

¡Esto demuestra que la mayoría de nuestros clientes potenciales están interesados ​​en tiendas de ropa para mujeres, bienes raíces (específicamente casas antiguas) y comediantes!

No solo eso, desplácese hacia abajo y encontrará aún más información sobre los intereses de esta audiencia:

Me gusta en la página de Facebook Audience Insights

Por ejemplo, verás que 1,6 millones de personas (de los 2,6 millones a los que les gusta la página de Facebook) que siguen a Chic Soul (una página de tienda de ropa para mujeres) estarán interesadas en los gatos.

¿Cuan genial es eso?

Cuando ya tenga algunas ventas: use herramientas de análisis (automatizadas)

Si ya ha estado vendiendo su producto por un tiempo, tiene la ventaja de poder analizar a sus clientes anteriores en un esfuerzo por encontrar tendencias comunes.

Puede analizar sus datos de ventas y visitantes utilizando varias herramientas de análisis.

Los ejemplos pueden incluir la página de análisis en Shopify , Google Analytics , el análisis en su panel de anuncios de Facebook o el análisis del perfil de Instagram de su tienda .

Ejemplo: cómo pueden verse sus datos de Google Analytics con un poco de personalización
Ejemplo: cómo pueden verse sus datos de Google Analytics con un poco de personalización ( fuente )

Usando los datos obtenidos de estas herramientas y sus visitantes o ventas anteriores, debería poder averiguar:

  • Donde vive la mayoría de sus clientes
  • Que rango de edad tienen
  • Qué dispositivo usan
  • Que red social usan

Y recuerda que algunos métodos de marketing (como los anuncios de Facebook ) te permiten utilizar datos de tus visitantes y pedidos para encontrar nuevas audiencias que se espera que rindan de manera similar.

En los anuncios de Facebook, esta función se llama » Públicos similares de Facebook » y se puede usar para automatizar el proceso de usar a sus clientes anteriores para encontrar nuevos.

Facebook Lookalike Audiences para tiendas de dropshipping

Funciona de la manera ilustrada arriba.

Primero, proporciona datos de Facebook de su audiencia de muestra (personas que le han comprado antes). Luego, la IA de Facebook analizará esa audiencia para encontrar una ‘audiencia similar’ que se espera que reaccione de manera similar a su audiencia de muestra.

En otras palabras, ¡tendrá muchas posibilidades de que ellos también compren un artículo en su tienda!

Para crear audiencias similares a partir de su lista de clientes, primero deberá crear una audiencia personalizada en el administrador de anuncios de Facebook. (Para obtener una explicación sobre cómo hacerlo, haga clic aquí )

2. Analiza los beneficios que ofrece tu producto

¿Ha pensado alguna vez a fondo qué beneficios ofrecen sus productos?

Eso esperamos.

La gente compra resultados, no funciones. Por lo tanto, es fundamental tener una comprensión profunda de los beneficios que ofrecen sus productos para el éxito de su negocio de dropshipping.

Los consumidores no compran productos. Compran los beneficios del producto.

David Ogilvy, conocido como el ‘padre de la publicidad’

Tener en cuenta los beneficios de su producto no solo ayuda a escribir excelentes descripciones de productos y crear creatividades publicitarias increíbles; también es increíblemente útil para definir su público objetivo ideal de dropshipping.

Así es; es posible que pueda definir un gran público objetivo simplemente teniendo una comprensión clara de los beneficios de su producto.

Permítanos darle un ejemplo.

Digamos que está ejecutando  Carbon Coco ; una empresa australiana de comercio electrónico que aparece en nuestra lista de impresionantes ejemplos de descripción de productos .

Carbon Coco ha identificado los beneficios de uno de sus principales productos, la pasta de dientes de carbón activado, y los muestra claramente en la descripción del producto.

Ejemplo de beneficios de productos de comercio electrónico en una página de descripción del producto
Fuente

A partir de estos beneficios, podría identificar bastantes cosas que ayudarán a identificar a su público objetivo.

Por ejemplo, el primer beneficio (la acción magnética extrae las impurezas) podría atraer a las personas que temen tener demasiadas impurezas en la piel.

Otro ejemplo; Dado que el producto no contiene ningún químico desagradable y es libre de crueldad, es probable que las personas que tienen el objetivo de hacer del mundo un lugar mejor se sientan atraídas por el producto.

Por último, es probable que los beneficios del producto formulado en Australia y fácil de usar atraigan a las personas que viven en Australia y tal vez no tengan demasiado tiempo libre para gastar en productos que no son fáciles de usar.

Con suerte, este ejemplo aclara que puede usar el beneficio de su producto para identificar partes de su público objetivo.

En resumen, determina qué problema resuelves o qué necesidad satisfaces (los beneficios), y luego de quién son los problemas o necesidades que estás satisfaciendo (el público objetivo).

3. Pruebe diferentes audiencias para encontrar la que mejor se desempeñe

Los dos métodos anteriores implicaron definir su público objetivo ideal de dropshipping sin comenzar sus esfuerzos de marketing.

Para aquellos que tienen un mayor presupuesto publicitario y poco tiempo, no hace falta decir que encontrar una gran audiencia objetivo de dropshipping también funcionará simplemente probando muchas audiencias diferentes hasta que encuentre una que sea rentable.

Nos gusta llamar a esto el «método de prueba rápida» y generalmente se usa con los anuncios de Facebook. Sin embargo, ¡también puedes usar esta estrategia en otras plataformas!

Este método funciona de la siguiente manera.

Primero, crea muchas campañas de marketing separadas, cada una de las cuales contiene un público objetivo específico que ha elegido en función de conjeturas informadas.

Con conjeturas informadas, queremos decir que debe intentar encontrar audiencias objetivo que se ajusten a su producto.

Por ejemplo, si usa anuncios de Facebook y vende una herramienta de cocina única, puede probar intereses aparentes como:

  • Cocinero
  • Cocinando
  • Alimento
  • Artilugio
  • Cocina
  • Herramienta

O intereses específicos como:

  • Bobby Flay
  • Le Creuset
  • El mejor chef
  • Gastronomía
Ejemplo de segmentación por interés de anuncios de Facebook: cocina

Después de configurar sus campañas, las deja funcionar durante dos o tres días, después de lo cual detiene los conjuntos de anuncios no rentables y escala los rentables.

El método de prueba rápida le permite probar múltiples intereses rápidamente, recopilar datos sobre su personalidad de comprador más rápido y, por lo tanto, acelerar su camino para usar Lookalike Audiences.

Una forma de empezar es con un interés grande y amplio como ‘cocinar’. Luego, analiza los  resultados del Panel de administración de anuncios de Facebook  para reducir y encontrar tu audiencia perfecta paso a paso.

Una alternativa es comenzar con muchos intereses pequeños y específicos como ‘recetas de cocina’. Al hacer muchas pruebas, es posible que encuentre un interés rentable que recupere sus pérdidas en otros conjuntos de anuncios y, con suerte, también lo deje a usted con una ganancia.

Marketing para dropshipping: ¿cómo llegas a tu público objetivo?

Ahora debería tener una comprensión clara de la definición de un público objetivo de dropshipping, su importancia y, lo que es más importante, cómo encontrar su público objetivo de dropshipping ideal.

Entonces, si todo va bien, debería poder encontrar su público objetivo ideal de dropshipping ahora.

Desafortunadamente, el trabajo no se detiene ahí.

Tienes una idea clara de tu público objetivo, pero ¿sabes también cómo llegar a él?

Llegar a su público objetivo de dropshipping se realiza a través del marketing.

Las tiendas de dropshipping a menudo usan uno o una combinación de siete métodos de marketing únicos , cada uno de ellos con sus pros y sus contras:

Cómo elegir el método de marketing adecuado para dropshipping - Infografía

Por supuesto, una de las cosas que influirá en el método de marketing que será más efectivo para usted son las plataformas que más utilizan sus clientes (¡compruebe su personalidad de comprador para eso!).

Sin embargo, también hay otras cosas, piensa en:

  • ¿En qué nicho estarás operando? (¡Mira  25 ideas de nicho aquí !)
  • ¿Qué producto(s) venderá? (¡Echa un vistazo a  13 ejemplos de productos aquí !)

De cualquier manera, en un mercado cada vez más competitivo, es importante conocer sus opciones y en qué se diferencian.

Por lo tanto, si está buscando obtener más información sobre estos siete métodos de marketing y descubrir cuál se adapta mejor a sus necesidades, ¡consulte nuestro artículo de marketing para dropshipping !

Conclusión

Fue toda una aventura, ¡pero lo lograste!

Solo piensa en todas las cosas que has aprendido de este artículo.

Ahora comprende que una audiencia objetivo de dropshipping es un grupo específico de personas a las que se dirige en sus campañas de marketing.

Dirigirse a personas que no tienen interés en su producto no generará ninguna venta. Por lo tanto, ¡es crucial encontrar tu público ideal de dropshipping!

La forma principal de hacer esto es desarrollando una personalidad de comprador. Sin embargo, analizar los beneficios de su producto o simplemente probarlo con muchas audiencias diferentes también puede funcionar.

Por último, ha visto siete excelentes métodos de marketing que pueden permitirle llegar a su público objetivo ideal de dropshipping y, por lo tanto, ¡ganar algo de dinero en un par de campañas de marketing rentables!

No está mal, ¿verdad?

Esperamos haber respondido a todas sus preguntas, pero si no es así, no dude en hacer cualquier pregunta sin respuesta en los comentarios a continuación.

Estamos encantados de ayudarle!

¡Buena suerte con la búsqueda de su público objetivo ideal de dropshipping!