Lo recuerdo bien: el momento en que terminé de configurar mi tienda de dropshipping y estaba listo para comercializar mis productos para obtener algunas ventas. Desearía que alguien me hubiera enseñado en aquel entonces cómo probar correctamente los productos muy rápido. De esta manera podría haber ahorrado un
Para mí, el mejor método para probar rápidamente productos con dropshipping es usar una campaña de PPE en Facebook. Cree de 3 a 10 conjuntos de anuncios de $5, según su presupuesto. Espere hasta que tenga 1000 impresiones, generalmente un día. Luego, observe si a su público objetivo le encanta el producto o no.
Por qué probar productos es importante para tu tienda de dropshipping
Tener una tienda de dropshipping es genial. Sin inventario y sin preocupaciones sobre cómo enviar un paquete a su cliente.
Lo único en lo que realmente debe concentrarse, además de un excelente servicio al cliente, es en la comercialización de sus productos.
¿Conoces el problema con esto si solo eres un principiante?
¡Cuesta mucho dinero!
Incluso si solo se enfoca en solo 1-3 productos al mismo tiempo cuando recién comienza, aún tendrá la llamada curva de aprendizaje . ¡Tendrás que aprender de tus errores y seguir adelante!
Hará anuncios que se verán horribles cuando mire hacia atrás en el futuro.
Pero no te preocupes, estoy aquí para enseñarte cómo probar productos rápidamente para que no te cueste tanto dinero antes de saber si debes seguir anunciando ese producto o no.
Probar productos para encontrar productos ganadores
Con la mayoría de las tiendas de dropshipping, las ganancias provendrán de unos pocos productos. Es por eso que probar los productos es tan importante. Es encontrar uno de estos llamados “productos ganadores”.
Los productos ganadores son productos que le encantan a tu público objetivo y que se venden como locos.
Estos productos le darán la confianza para seguir adelante y no darse por vencido.
Todo esto puede parecer muy fácil en este momento, pero estoy aquí para decirles que no lo es. ¡Se necesita tiempo y esfuerzo para tener éxito con el dropshipping! Y por último, pero no menos importante, debe seguir adelante aunque cada parte de su cuerpo le diga que no puede hacerlo y que debe renunciar.
¡Puede hacer clic aquí si desea obtener más información sobre qué es un producto ganador!
¿Por qué probar productos rápidamente?
Entonces, ¿por qué debería probar rápidamente los productos?
Bueno, porque el tiempo es dinero. Cada día que dejas que se publiquen anuncios que no funcionan, pierdes dinero.
Esto es definitivamente algo que no quieres si tienes un presupuesto ajustado. No querrás tirar tu valioso dinero.
Pero aún debe probar productos. Aunque tengas miedo de perder dinero.
¿Razón? Porque la mayoría de la gente necesita probar muchos productos antes de encontrar uno que se venda. Especialmente si aún no tienen mucha experiencia en la comercialización de productos a clientes potenciales.
Entonces, ahí es donde entra en juego la prueba rápida de productos.
Este método te permitirá probar productos rápidamente para saber si funcionan o no sin gastar mucho dinero.
Por supuesto, después de probar un producto y obtener algunas ventas y pensar: «Oye, esto funciona», aún necesita probar mucho en campañas posteriores.
Pensar en:
- Precio del producto : un precio de producto más bajo podría generar mejores conversiones (obtener más ventas).
- Puede cambiar el tipo de venta que está realizando , es posible que tenga un 50 % de descuento en este momento, pero también puede probar un descuento de $ 10 o un 60 %.
- Diferentes tipos de ofertas , es posible que esté haciendo una oferta minorista normal ahora con un descuento, pero también puede intentar «compre uno, obtenga uno gratis» o «¡compre esto y obtenga un regalo gratis!»
-
Su anuncio podría funcionar mejor si usa un diferente :
- Imagen o video (o si usa una imagen ahora, tal vez intente usar un video)
- Leyenda (texto que coloca con su imagen o video para que las personas hagan clic en su tienda)
- Segmentación diferente , lo que significa usar un Influencer diferente o dirigirse a una audiencia diferente en Facebook
Instagram o Facebook: ¿Cuál deberías elegir si aún no has hecho una elección?
Antes de comenzar, le sugiero que comience con Instagram si aún no ha comenzado a comercializar su tienda de dropshipping o si no tiene experiencia previa con el marketing.
Facebook es una gran bestia que puede ser increíblemente rentable, pero lleva tiempo aprender a usarlo correctamente. Por eso te sugiero que empieces con Instagram. Básicamente, con Instagram, puedes encontrar una página de Instagram en tu nicho o el nicho de tu producto.
Luego, comuníquese con el propietario (o el llamado influencer) para preguntar si venden shoutouts y cuánto cuestan.
Una cosa a tener en cuenta es que esta no será una guía sobre cómo comercializar sus productos con Instagram o Facebook, sino cómo probar productos rápidamente. Esto sigue siendo marketing, pero no repasaré los conceptos básicos aquí.
Si no tiene experiencia con el marketing en Instagram, le sugiero que lea esto . Lo mismo ocurre con Facebook; Si aún no está seguro de si debe usarlo para anunciar su tienda de dropshipping , consulte este artículo aquí .
Si está seguro de que desea comenzar con los anuncios de Facebook, no olvide consultar nuestra guía completa para principiantes de anuncios de Facebook aquí .
Pruebe rápidamente productos de dropshipping usando instagram
Ahora que sabe que probar los productos rápidamente es importante, es hora de aprender a hacerlo usando Instagram como su plataforma de marketing.
Para empezar, estoy usando Facebook principalmente para probar productos rápidamente, ¡es por eso que tengo mucha más información para ti a continuación!
Pero eso no significa que Instagram no sea una excelente manera de probar rápidamente sus productos de dropshipping.
¿Cómo usas a los influencers de Instagram para probar productos rápidamente?
Primero, averigüe en qué tipo de nicho se encuentra su producto (o tienda).
Si lo sabe, entonces es hora de comenzar a encontrar páginas en ese nicho. ¡De esta manera, tiene una gran oportunidad de anunciar su producto a personas dentro de ese nicho!
La información a continuación será fácil de seguir si conoce los conceptos básicos sobre cómo encontrar y seleccionar personas influyentes de Instagram. Si no, entonces sugiero leer esto .
Le sugiero que seleccione de 1 a 3 páginas que se ajusten a su presupuesto. Puede elegir páginas más grandes, pero costarán más dinero, lo que podría no valer la pena si no sabe si su producto y su publicación de influencia funcionan.
Si tiene un presupuesto limitado y desea probar productos rápidamente con personas influyentes de Instagram, le sugiero que no gaste más de $ 20 por página.
Solo asegúrese de que la tasa de participación de esa página de Instagram sea buena. Preferiblemente por encima del 3%.
¿Cuántos gritos de Instagram al mismo tiempo?
Si tiene más de un influencer en espera para probar un producto, ¡no lo haga al mismo tiempo! O si ya sabe cómo funciona esa página para usted; de lo contrario, simplemente no lo hagas. La razón es que no sabrá de qué página de Instagram proviene el tráfico.
Esto será importante para saber si el producto o nicho está funcionando bien para ti y si querrás probar más en esa página de Instagram.
¿Cómo sabe si necesita continuar probando ese producto?
Después de que la publicación del influencer esté casi terminada, solo mira si recibiste comentarios en esa publicación y, de ser así, si son positivos.
Después
¡Toda esa información puede decirte tanto!
Lo que es aún mejor es tener algo como un mapa de calor ( Hotjar tiene una buena versión gratuita ) para ver lo que hacen tus visitantes en tu sitio web.
Analice toda esa información y vea si vale la pena probar en la segunda página de Instagram. En su segunda prueba, también puede probar diferentes variables como imágenes, subtítulos, etc.
Puede encontrar todas las diferentes variables para probar en una lista anterior en «¿Por qué probar productos rápidamente?»
Pruebe rápidamente productos de dropshipping usando Facebook
Entonces, ¿estás listo para Facebook? O tal vez ya estés usando anuncios de Facebook para tu tienda de dropshipping. De cualquier manera, ¡es hora de aprender a probar productos rápidamente con los anuncios de Facebook!
Muy bien, comencemos.
Lo que hago cuando quiero probar productos rápidamente cuando uso Facebook es crear anuncios de PPE para ese producto. PPE es la abreviatura de:
Página de compromiso del anuncio; si usa esto como el objetivo de su campaña, le dice a Facebook que desea que su anuncio se muestre a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con él. Esto significa me gusta, compartir, publicar comentarios, etc.
¿Por qué usar PPE para probar productos rápidamente?
La razón número uno por la que necesita usar PPE para probar productos rápidamente es que es más barato que, digamos, el objetivo de compra (conversiones).
El CPM (costo por 1000 impresiones) para PPE será de alrededor de $5. Mientras que el CPM en todas mis campañas de compra fue de alrededor de $ 8- $ 15 o incluso más.
Entonces, esto significa que será mucho más barato ver si su anuncio funciona en su público objetivo.
Te escucho pensar, pero ¿por qué debería comprar objetivos más adelante? ¿No puedo mantenerlo en PPE para gastar menos dinero en publicidad?
No.
Facebook mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con él. No quién es más probable que visite su sitio y realice todo el proceso de pago.
Si bien la compra (el objetivo de conversiones) puede ser más costosa, le brindará el tipo de personas que desea. ¡Al menos, si eres como yo y quieres ventas!
El objetivo de conversiones es el objetivo de campaña más popular de Facebook, ya que está optimizado para brindarle nuevos clientes potenciales o compras.
Los anuncios de conversión tienen como objetivo aumentar las ventas, los registros, las compras u otras acciones deseadas en su sitio web, y la optimización automática de Facebook funciona muy bien.
¿Cómo uso el PPE para probar productos rápidamente?
Muy bien, tienes un producto que quieres probar. En primer lugar, debe crear una campaña de compromiso.
Lo que hace ahora es crear de 3 a 10 conjuntos de anuncios en esa campaña de PPE.
¿Por qué 3-10? Bueno, generalmente hago entre 7 y 10 para que tenga más posibilidades de encontrar ese conjunto de anuncios ganador (un conjunto de anuncios que el público objetivo también reaccione bien).
Pero si su presupuesto es ajustado, le sugiero que lo mantenga bajo, alrededor de 3-5 conjuntos de anuncios.
Simplemente no hagas muchos conjuntos de anuncios porque lo necesites. Hazlos porque quieres probar diferentes cosas, como la orientación.
Ahora tu objetivo es conseguir 1000 impresiones en cada uno de ellos. Lo que hago es establecer el presupuesto en $5 por día. Entonces, por lo general, cuando miro al día siguiente, ¡obtuvo las 1000 impresiones! Porque como dije anteriormente, 1000 impresiones cuestan alrededor de $ 5.
Entonces, ahora tiene toda la información que necesita para ese conjunto de anuncios por $5. Ahora supongamos que tiene 5 conjuntos de anuncios para este producto. Ahora solo gasta $ 25 para saber si un producto funciona o no. Y no solo eso, ¡obtuviste toda esta información en un día!
¿Cómo sé si necesito continuar probando ese producto?
Genial, ahora que ha realizado su campaña de PPE, 3-10 conjuntos de anuncios, y esperó hasta que obtuvo alrededor de 1000 impresiones en cada conjunto de anuncios (que tomará alrededor de un día si establece su presupuesto en $ 5 por día), es hora de analizar sus conjuntos de anuncios y ver si vale la pena continuar probando su producto con el objetivo de conversión. Lo cual es más costoso, pero obtendrá las personas adecuadas que probablemente irán a Ver contenido, Agregar al carrito, etc.
Primero, observe si hay muchos clics en el enlace y cuánto es su CPC (costo por clic en el enlace).
Luego, mire si tiene algunos Agregar al carrito, Compras, etc. Este es un gran indicador de si a la audiencia de ese conjunto de anuncios le encanta su producto o no, porque estas personas generalmente solo les gusta, comentan y visitan su tienda.
Por lo general, no pasan por todo el proceso de pago. Por eso su CPM es tan barato (Coste por 1000 Impresiones).
Además, no olvides mirar los comentarios que recibiste. Mira lo positivos que son. ¿Tienes comentarios como: “¡Necesito a esta (Persona Etiquetada)!” O más como: «¿Por qué alguien necesitaría esto?»
Si los comentarios son positivos, ¡podrías probarlo con el objetivo de conversiones! Ahora ya sabes cómo está reaccionando tu público objetivo, en este caso: positivo.
Ejemplos de mis campañas de PPE que usé para probar productos rápidamente
¡La mejor manera de aprender cómo probar rápidamente productos usando PPE es, por supuesto, ver algunos ejemplos!
Campaña EPI ejemplo 1
Como puede ver en este, solo tenía dos conjuntos de anuncios. Uno de ellos ya sabía que funcionaría, por eso el presupuesto es de $10 por día, pero creo que es un buen ejemplo por si ves la diferencia entre el primero y el segundo.
Esa es la diferencia entre una buena y una mala orientación. ¡El primero tiene un CPC de $ 4 mientras que el segundo tiene uno de solo $ 0.05!
Entonces, lo que haría sería duplicar el segundo conjunto de anuncios para el objetivo de conversión y comenzar a probar si las personas van a comprar. Spoiler: ¡lo hicieron!
Campaña de PPE ejemplo 2
Este es bastante simple. Como puede ver, vale la pena probar casi todos los conjuntos de anuncios aquí con un objetivo de conversión.
Excepto, por supuesto, el primero. Lo cual, como puede ver, apagué antes porque no solo estaba probando productos rápidamente, sino también con un presupuesto limitado.
Sin embargo, el CPC no es tan alto, pero es alto en comparación con todos los demás conjuntos de anuncios a continuación.
También debe observar el compromiso de los conjuntos de anuncios. Cosas como el costo por participación en la publicación, el porcentaje de video visto y las reacciones en la publicación.
Estos pueden decirle mucho sobre cómo está reaccionando una audiencia a su producto. ¡Puedes ver la diferencia en la imagen de ejemplo de arriba!
Campaña EPP ejemplo 3
Este es increíble. ¡Obtuve una compra mientras probaba este producto en PPE! Es por eso que tuve ese conjunto de anuncios funcionando un poco más que el resto, con la esperanza de otra compra.
Cuántos de estos vale la pena probar con el objetivo de conversión, todo depende del presupuesto que tenga.
Si su presupuesto es ajustado, diría que los últimos 3 o 4 conjuntos de anuncios se ven bien. De lo contrario, pruebe todos los conjuntos de anuncios, ¡excepto el primero, por supuesto!
Estos son los resultados de participación de los conjuntos de anuncios de este ejemplo. Como puede ver, el porcentaje de video visto es mucho más alto que el ejemplo anterior.
Además, es bueno tener un costo por participación en la publicación de $ 0.01 o menos. Como puede ver, ¡el último conjunto de anuncios tiene uno de $ 0.0005!
Si continúa probando, tendrá sus propios ejemplos para comparar. Puede comparar resultados antiguos con los resultados de un producto nuevo. De esta manera, sabrá más sobre si debe continuar probando ese nuevo producto o no.
Sí. Realmente simple; cuando crea el primer conjunto de anuncios para su campaña de PPE y presiona publicar después de pensar: «¡Este es el anuncio perfecto!»
Luego ve a la sección Publicaciones de la página.
Después de eso, simplemente busque la publicación que acaba de crear mientras publicaba su conjunto de anuncios. Y luego ves el ID de esa publicación. Copia esa identificación.
Luego, cuando esté creando un nuevo conjunto de anuncios con una orientación diferente o un objetivo de campaña diferente, simplemente ingrese el ID de la publicación allí. Así que no tienes que crear una publicación completamente nueva.
¡De esta manera puede conservar todos los Me gusta, comentarios, etc. para cada conjunto de anuncios! También lo guardará ahora para cuando pase de PPE al objetivo de conversión. ¡Solo use la misma ID de publicación!
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