Hace poco tiempo, comencé a escribir una entrada de tres partes sobre mi viaje personal de dropshipping. Nunca esperé seguir vivo después de 7 meses. La recepción de mi historia fue excelente y hubo mucho interés en saber cómo me está yendo hoy. Así que aquí estoy hoy para darles un seguimiento de mi propia experiencia de dropshipping.
Si aún no viste mis primeras historias, mira la parte 1 aquí . Créame; Es una montaña rusa bastante emocional.
Dónde estoy ahora
Desafortunadamente, el último par de meses ha sido un declive dolorosamente lento. La competencia está aumentando en mi nicho, lo que empuja al CPC y también me obliga a reducir los precios para seguir siendo competitivo. El tráfico general también está en declive y la tendencia parece estar perdiendo fuerza gradualmente.
Competencia
El aumento de competidores ha afectado tanto a las ventas como a los márgenes, con un coste por conversión que ha subido de 10 a 15 € cuando el CPC se triplicó en un punto.
Por el lado positivo, los competidores solo se quedaron una o dos semanas cada vez, ya que parecían haber tenido problemas para encontrar el punto ideal para ser rentables, ya que estaban ofertando mucho más que yo por los clics.
Manejé esto sin hacer absolutamente nada y dejando que se agotaran, de hecho se ha convertido en una puerta giratoria constante de nuevos competidores y esta táctica ha funcionado hasta ahora.
Mi principal competidor y también el principal jugador en este nicho dejó de hacer publicidad , así que sé que la tendencia está casi acabada. Ahora confío en mi CPC, tasa de conversión y precios para saber que puedo quedarme todo el tiempo que quiera.
Mientras los competidores chocan y arden a mi alrededor, sin embargo, estoy perdiendo tanto tráfico como ventas para ellos mientras tanto, la diferencia entre ellos y yo es que todavía estoy aquí y sigo siendo rentable . Diría que la situación es muy agridulce para mí.
Distribución
Esta área se ha convertido en una máquina muy bien engrasada; mis proveedores han estado entregando al Reino Unido (mis principales clientes) en un promedio de 7 días. También he estado manteniendo existencias y ofreciendo una opción de entrega urgente pagada a mis clientes del Reino Unido y la UE, que la mayoría ha estado buscando.
Estoy muy contento de no tener que emitir más reembolsos por la entrega lenta, ya que Covid-19 ahora solo afecta logísticamente a un pequeño puñado de países a los que he dejado de enviar mis anuncios.
Ahora me encargo del embalaje y el envío yo mismo, ya que no estoy lo suficientemente ocupado como para justificar la subcontratación.
Usando este método, ahora puedo enviar pedidos a los clientes en dos días usando Hermes , que viene con la integración de Shopify. Hermes parece funcionar muy bien, sin embargo, en el momento en que se encuentra con un problema, su servicio al cliente es bastante deficiente.
La mayoría de mis competidores han estado anunciando de 14 a 21 días , por lo que este ha sido mi punto de venta y lo he estado gritando a los cuatro vientos en mis anuncios.
Anuncio publicitario
Pasando al siguiente tema, descubrí que la publicidad es un desafío a lo largo de mi viaje de dropshipping, ya que cambia para siempre, esto es algo a lo que he tenido que seguir adaptándome.
Anuncios de Google
Para evitar mis problemas anteriores de emitir reembolsos masivos por demoras en el envío, excluí los países problemáticos de mis anuncios de Google; estos han sido Francia, Alemania e Irlanda.
Mis proveedores no han podido darme una explicación de cuál es el problema con estos países, por lo que no espero que la situación mejore en el corto plazo. Aquí no se perdió nada de gran valor, ya que también eran los países con peor desempeño.
El CPC para la mayoría de mis palabras clave ha estado rondando los 30 centavos, sin embargo, he estado pujando por debajo de esto.
Con mi tasa de conversión del 2,1 %, el pedido medio es de 35 € y, si además tienes en cuenta los costes del producto, pujar 30 céntimos no sería viable. Estoy feliz de permitir que mis competidores gasten su presupuesto, obteniendo la clasificación de la página superior. (Puede obtener más información sobre cómo configurar su presupuesto de anuncios de Google aquí )
A menudo reviso las tiendas de mis competidores y se ha vuelto normal para mí ver lo siguiente después de haber pasado algunas semanas pujando agresivamente. Así que confío en no cambiar mi estrategia actual de mantener mi oferta por clic tal como está. El margen de beneficio es estrecho, pero ha sido factible.
Anuncios de Google: lo que aprendí
He aprendido en los últimos meses que a veces no hacer nada es lo mejor que se puede hacer.
Al principio de mi viaje, aumentaba constantemente mi oferta en un intento de obtener una clasificación más alta que la de la competencia, solo para no alcanzar el punto de equilibrio en las conversiones, además de que aumenta el CPC promedio al hacerlo.
Si se pregunta si también debería usar Google Ads para su tienda de dropshipping , consulte este artículo aquí .
También incursioné un poco más en los anuncios de Facebook el mes pasado dirigidos a intereses relevantes, gasté alrededor de € 100 antes de optimizar esto, luego comenzó a ser rentable de manera constante.
Por un momento, pensé que finalmente podría haberlo descifrado, sin embargo, esto solo duró una semana y las ventas se detuvieron en el momento en que intenté escalar.
Mi costo promedio por conversión en Facebook fue de £ 13.21 en su mejor momento, pero este rendimiento se desplomó el mes siguiente, así que llegué a la conclusión de que tal vez esto no sea para mí en este momento, tal vez más adelante.
el nicho
Mi nicho elegido fueron los artículos para el hogar ecológicos y la tendencia funcionó increíblemente bien durante abril, en general ha sido un lento declive a partir de ahí.
Inicialmente pensé que estaba perdiendo terreno frente a la competencia, sin embargo, Google Trends indica una disminución desde entonces.
Este sigue siendo un nicho muy rentable , pero ya no está trayendo mi ‘mejor que el salario de 9-5’ que era en ese entonces. Google Trends indica un aumento hacia el período navideño , por lo que tengo la intención de mantenerlo en lo previsible.
¿A donde voy desde aqui?
Como también puede ver en la imagen de arriba, Google Trends indica un aumento hacia el período navideño, por lo que puedo quedarme en lo previsible. Sin embargo, he incluido la tienda en Exchange Marketplace mientras tanto, ya que consideraría pasar a mi próximo proyecto, por el precio correcto.
Tenía la intención de seguir una ruta de marca completa hace unos meses cuando las cosas iban muy bien, sin embargo, como esta tendencia está en declive lento, he decidido no hacerlo. En su lugar, he insistido en la entrega más rápida y he vendido mis productos con fuerza sobre esta base; realmente ayuda con las conversiones.
El negocio sigue siendo rentable y me quita muy poco tiempo del día, y es un ingreso (casi) pasivo, por lo que tampoco tengo mucha prisa por vender. Estoy usando este tiempo para investigar otros nichos potenciales en los que podría entrar.
He jugado con la idea de una tienda de un solo producto , el único problema que veo es que con esta idea invertiría mucho en el producto único, y si no despega, entonces la tienda en sí ha fracasado.
El concepto de vender varios productos dentro de un nicho parece ser el juego más seguro, ya que puede ver lo que funciona y lo que no funciona sin tener que empezar de nuevo desde cero.
Creo que puedo tener dificultades para dejar el negocio cuando llegue el momento de hacerlo, ya que me he encariñado mucho con él, sin embargo, esto es un negocio y, por lo tanto, tengo que tratarlo como tal.
Pensamientos finales
Es fácil desanimarse por un día sin ventas, lo que me ha pasado en un par de ocasiones. Mirando el panorama general, como la rentabilidad de todo el mes, me asegura en estos días que todavía vale la pena.
Lamentablemente, los buenos tiempos de cobrar más de 1000 € a la semana han terminado con este negocio. Le fue muy bien durante el bloqueo mundial, sin embargo, sigue siendo muy viable como un ajetreo secundario.
Para mí, ha estado en un estado constante de afinar la tienda para su rentabilidad y eficiencia, esto ha sido clave para la supervivencia del negocio en lo que considero un momento bastante desafiante.
El estancamiento en el mercado y el aumento de la competencia han sido increíblemente desalentadores, pero sé cuándo estoy en algo bueno, así que aquí estoy, 7 meses después y sigo adelante.
Cómo vender su tienda Shopify: la guía definitiva (2022)
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Dropshipping en 2022: ¿Todavía vale la pena? (Una mirada honesta)
Estoy agradecido por todos los que me dijeron NO. Es por ellos que lo estoy haciendo yo mismo.
Albert Einstein