Dirigir una tienda de dropshipping puede ser una empresa muy rentable sin tener un inventario, pero debe conocer las estadísticas del margen de beneficio y lo que significan para su negocio.
Si alguna vez ha trabajado en el comercio minorista, sabe que el margen de beneficio es uno de los números más críticos para una empresa.
Todo lo que venda debe tener un precio adecuado, lo que significa comprender cuánto beneficio obtendrá con cada artículo.
En este artículo, desglosaremos toda la información que necesita saber sobre los márgenes de ganancia del dropshipping, incluido cómo calcularlos y qué valores debe buscar.
¡También proporcionaremos algunos consejos al final para ayudarlo a aumentar su margen de ganancias!
¿Por qué deberías analizar tu margen de beneficio de dropshipping?
¿No es un poco exagerado todo este esfuerzo por encontrar su margen de beneficio de dropshipping?
¡No!
Analizar sus márgenes de beneficio es esencial, especialmente si desea tener éxito a largo plazo.
Hay un número de razones para esto:
- Le permite encontrar productos más rentables y enviarlos en lugar de los menos rentables.
- Le ayuda a comprender mejor su negocio y a tomar decisiones informadas sobre dónde invertir su dinero.
- Le permite fijar el precio de sus productos correctamente y evitar dejar dinero sobre la mesa.
- Le ayuda a realizar un seguimiento de su progreso y ver si está mejorando con el tiempo.
En resumen, si no conoce su margen de beneficio de dropshipping, no podrá saber qué productos le están generando dinero y cuáles le están costando dinero.
Como resultado, ¡podría terminar enviando muchos productos que no le generan ningún beneficio!
Entonces, ahora que hemos establecido lo importante que es calcular su margen de beneficio, pasemos a cómo puede hacerlo.
¿Cómo calculas el margen de beneficio de tu tienda dropshipping?
Calcular el margen de beneficio de tu dropshipping es bastante simple.
Puede calcular dos tipos de márgenes de beneficio: el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto. Ambos miden qué tan eficiente es una tienda de dropshipping para generar ganancias.
Repasemos ambos a continuación:
Cálculo del margen de beneficio bruto
El margen de beneficio bruto indica qué tan rentable es su tienda de dropshipping por cada venta, dados los costos involucrados con cada venta.
Es el más fácil de calcular y simplemente indica cuánto beneficio está obteniendo en un producto vendido.
Para calcular su margen de beneficio bruto, debe tomar sus ingresos totales de las ventas y restar el costo de los bienes vendidos (COGS). Esto le dará su beneficio bruto.
Beneficio bruto = Ingresos totales – COGS
Una vez que tenga su ganancia bruta, puede dividirla por sus ingresos totales para obtener su margen de ganancia bruta. Aquí está la fórmula:
Margen de beneficio bruto = Beneficio bruto / Ingresos totales
Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de dropshipping que ganó $ 100,000 en ventas el mes pasado. Si el costo de los bienes vendidos fuera de $60 000, su ganancia bruta sería de $40 000.
Dividirá $40 000 entre $100 000 para obtener un margen de beneficio bruto de 0,40.
Para concluir, ¡su margen de beneficio bruto sería del 40%!
Cálculo del margen de beneficio neto
El margen de beneficio neto es la última medida de la rentabilidad de una empresa.
Es un poco más complicado de calcular que el margen de beneficio bruto porque tiene en cuenta todos sus otros gastos al administrar su negocio de dropshipping.
Para su tienda de comercio electrónico, puede tener gastos por cosas como:
- Campañas de marketing
- Plataformas de comercio electrónico
- Proveedores de dropshipping
- Un dominio
- aplicaciones
- Tarifas de transacción
- Impuestos
- ¡Y más!
Para calcular su margen de beneficio neto, deberá tomar sus ingresos totales de las ventas y restar el costo de los bienes vendidos y todos los demás gastos. Esto le dará su beneficio neto.
Beneficio neto = Ingresos totales – COGS – Todos los demás gastos
Una vez que tenga su beneficio neto, puede dividirlo por sus ingresos totales para obtener su margen de beneficio neto.
Margen de beneficio neto = Beneficio neto / Ingresos totales
Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de dropshipping que ganó $ 100,000 en ventas el mes pasado.
Si el costo de los bienes vendidos fue de $60 000 y sus otros gastos fueron de $20 000, entonces su ganancia neta sería de $20 000.
Para obtener su margen de beneficio neto, dividiría $20 000 entre $100 000 para obtener 0,20.
En otras palabras, su margen de beneficio neto sería del 20%.
Sin embargo, si desea que encontrar su margen de beneficio neto sea un poco más simple, tenemos algo increíble para usted.
¿Sabía que hemos desarrollado una herramienta de cálculo de margen de beneficio ?
¡Así es!
Puede usarlo para encontrar su margen de ganancia en solo unos pocos pasos simples. ¡ Compruébalo aquí !
Ahora que hemos repasado cómo calcular sus márgenes de ganancia de dropshipping, hablemos de los valores que debe buscar.
¿Cuál es un buen margen de beneficio para las tiendas de dropshipping?
Una vez que haya calculado su margen de beneficio bruto y neto, es posible que se pregunte: “¿Son buenos márgenes de beneficio? ”.
Desafortunadamente, no hay una respuesta definitiva a esta pregunta, ya que el margen de beneficio de dropshipping ‘correcto’ variará dependiendo de una serie de factores.
Estos factores pueden incluir cosas como el tipo de productos que está enviando, su mercado objetivo, su presupuesto publicitario y más.
Dicho esto, hay algunas pautas generales que puede seguir cuando se trata de márgenes de ganancia de dropshipping.
Para la mayoría de los dropshippers, un margen de beneficio bruto del 30-40 % se considera bueno.
Esto significa que por cada $ 100 en ventas, debe quedarse con alrededor de $ 30 a $ 40 después de comprar los productos a su proveedor.
Mientras tanto, debe aspirar a un margen de beneficio neto de alrededor del 20%.
En otras palabras, después de tener en cuenta todos tus gastos, deberías quedarte con $20 de ganancias por cada $100 de ventas.
Con todo, lo más importante es que está generando suficientes ingresos para cubrir todos sus gastos y algo más. En otras palabras, administrar una tienda de dropshipping rentable.
Si puedes hacer eso, ¡entonces estás en el camino correcto!
Las 7 estadísticas de margen de beneficio más importantes para tu tienda de dropshipping
Estas son algunas de las estadísticas de margen de beneficio más críticas para su tienda de dropshipping:
- Costo de los bienes vendidos (COGS)
- Costos de envío
- Valor medio de pedido (AOV)
- Tasa de conversión
- Valor de por vida del cliente (CLV)
- Costo de adquisición del cliente (CAC)
- tasa de reembolso
Ahora, echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos:
Costo de los bienes vendidos (COGS)
El costo de los bienes vendidos (COGS) suele ser el gasto más importante para las tiendas de dropshipping. Se basa en cuánto cuesta fabricar los productos vendidos.
El COGS puede diferir para aquellos que compran al por mayor y fabrican sus propios productos.
Para una tienda de dropshipping, el COGS es igual al precio que paga en su proveedor de dropshipping.
Por ejemplo, supongamos que vendió 100 productos en el último mes y le pagó a su proveedor $5 por producto. En ese caso, su COGS sería de $500.
Como se mencionó anteriormente, el COGS es un ingrediente clave para calcular su margen de beneficio bruto. ¡Por lo tanto, es una estadística crucial!
Si está utilizando Shopify , puede configurar su COGS para cada producto siguiendo los siguientes pasos:
- Selecciona ‘Productos’ en el panel de control de Shopify.
- Elija el producto que desea editar.
- Agregue el ‘Costo por artículo’ en dólares a la ‘Sección de precios’.
- Guarde los cambios.
Artículo relacionado: ¿Cómo haces un seguimiento de tus ganancias en Shopify? (7 aplicaciones y consejos)
Costos de envío
Al igual que COGS, los costos de envío son un gasto significativo para las empresas de dropshipping. Incluyen los gastos necesarios para el envío de etiquetas, embalaje y franqueo.
Puede encontrar los costos de envío de su tienda al verificar lo que le pagó a su proveedor por el envío de todos los pedidos que envió en un período de tiempo determinado.
Por ejemplo, supongamos que envió 100 pedidos en el último mes y le pagó a su proveedor un promedio de $3 por envío por pedido. En ese caso, sus costos de envío serían de $300.
Valor promedio de pedido (AOV)
El valor promedio de pedido (AOV) es la cantidad promedio de dinero que cada cliente gasta en su tienda.
Para calcular su AOV, divida los ingresos totales de las ventas por la cantidad de pedidos.
AOV = Ingresos totales / Número de pedidos
Por ejemplo, supongamos que tuvo 100 pedidos en el último mes y el ingreso total de estos pedidos fue de $5,000. Su AOV sería $5,000 dividido por 100, o $50.
En general, su margen de beneficio de dropshipping aumentará si logra aumentar su AOV.
Sin embargo, también depende en gran medida de los artículos que venda. Por ejemplo, una tienda que vende fundas para teléfonos tendrá un AOV más bajo en comparación con una tienda que vende cintas de correr.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes de tu tienda que realizan una compra.
Para calcular su tasa de conversión, divida el número de pedidos por el número de visitantes únicos.
Tasa de conversión = Número de pedidos / Número de visitantes únicos
Por ejemplo, supongamos que tuvo 50 pedidos en el último mes y 1000 visitantes únicos. Al dividir 50 por 1000, obtienes 0,05. En otras palabras, el 5% de los visitantes de tu tienda realizó una compra.
La tasa de conversión promedio para las tiendas Shopify está entre 0.6% y 3.1%. Mientras tanto, tener una tasa de conversión del 4,2% lo colocaría en el 10% superior. ( Fuente )
Además, ten en cuenta que no todos los nichos y productos tienen las mismas tasas de conversión:
Consejo: una tasa de conversión más alta dará como resultado un margen de beneficio neto más alto. Si desea aumentar su tasa de conversión, ¡ eche un vistazo a nuestros 12 consejos aquí !
Valor de por vida del cliente (CLV)
El valor de vida del cliente (CLV) es la cantidad promedio de dinero que cada cliente gasta en su tienda a lo largo de su vida. Por lo tanto, es una herramienta para ayudarlo a estimar los ingresos futuros de su tienda.
Al calcular su CLV, a menudo tendrá que hacer ciertas predicciones, ya que nunca se sabe con certeza si un cliente volverá a comprar en su tienda en el futuro.
Si tiene una tienda de dropshipping, puede estimar su CLV multiplicando su AOV con una cantidad estimada de transacciones por mes (por cliente) y un período de retención estimado (la cantidad de meses que espera que un cliente siga regresando a su tienda) .
CLV = AOV * Número de transacciones por mes * Periodo de retención
Cuanto más a menudo regrese un cliente y le compre, mayor será el valor de por vida del cliente. ¡Esto le ayudará a aumentar sus márgenes de beneficio neto!
Varias aplicaciones de análisis de ganancias también están disponibles para ayudarlo a estimar su CLV. Por ejemplo, la aplicación Lifetimely en Shopify puede ser una gran herramienta:
Costo de Adquisición de Clientes (CAC)
El costo de adquisición de clientes (CAC) es la cantidad promedio de dinero que gasta para adquirir un nuevo cliente.
Para calcular su CAC, debe tomar sus gastos totales de marketing y publicidad durante un período determinado y dividirlo por la cantidad de nuevos clientes que adquirió en ese mismo período.
CAC = Gastos totales de marketing / Número de nuevos clientes
Por ejemplo, supongamos que gastó $ 1,000 en marketing y publicidad en el último mes y adquirió 50 nuevos clientes.
Su CAC sería $1,000 dividido por 50, resultando en $20.
Si su CAC es más bajo que su CLV, ¡va en la dirección correcta! Esto significa que un cliente le pagará más dinero durante su vida que lo que le cuesta convertirlo en cliente.
Sin embargo, esto no significa que será rentable porque también debe pagar sus otros gastos con esos ingresos.
Tasa de reembolso
La tasa de reembolso es el porcentaje de pedidos que se devuelven.
Para calcular su tasa de reembolso, simplemente divida el número de reembolsos por el número total de pedidos.
Tasa de reembolso = Número de reembolsos / Número total de pedidos
Por ejemplo, supongamos que tuvo 100 pedidos en el último mes y cinco de esos pedidos fueron devueltos. Entonces su tasa de reembolso sería del 5%.
Una tasa de reembolso alta es desastrosa para el margen de beneficio de tu tienda de dropshipping. En primer lugar, sus ingresos disminuyen a medida que se ve obligado a devolver el dinero a los clientes. Y en segundo lugar, sus gastos aumentan ya que generalmente es usted quien tiene que pagar todos los gastos de envío y las tarifas de transacción.
¿Cómo aumenta su margen de beneficio de dropshipping? (5 Consejos)
Ahora que hemos repasado todo lo que necesita saber sobre los márgenes de beneficio del dropshipping, hablemos de algunos consejos que pueden ayudarlo a aumentar sus márgenes.
1. Usa una estrategia de precios de dropshipping
Al agregar nuevos productos a su tienda de dropshipping , puede preguntarse:
“¿Cómo pongo precio a mis productos?”
¡Eso es precisamente lo que cubre una estrategia de precios!
Una estrategia de precios tiene en cuenta varias características de su negocio y calcula un precio de venta óptimo como resultado.
Mediante el uso de una estrategia de precios, puede evitar:
- Establecer el precio de su producto demasiado alto. Esto puede llevarte a perder ventas.
O:
- Establecer su precio demasiado bajo. Esto puede causar márgenes de ganancia más bajos, ya que perderá ganancias e ingresos potenciales, que podría haber tenido con una estrategia de precios adecuada.
Puede sonar poco natural, pero una estrategia de precios puede darle una razón para bajar los precios de sus productos para aumentar su margen de ganancia de dropshipping.
Por ejemplo, supongamos que baja el precio de su producto en un 20%. A cambio, su tasa de conversión aumenta en un 50%. En ese caso, ¡sus márgenes de beneficio podrían aumentar!
Hay muchas estrategias de precios diferentes que necesita saber. Por ejemplo, puede tener un recargo fijo en dólares o un recargo porcentual fijo.
Para obtener más información sobre las mejores estrategias de precios para su tienda de dropshipping, ¡ consulte nuestro artículo aquí !
Además, consulte este artículo aquí si está tratando con múltiples variantes de productos.
2. Reduzca los costos de sus productos
Otra forma de aumentar su margen de beneficio de dropshipping es reducir los costos del producto (COGS).
Solo recuerda, cuando haces dropshipping, tu COGS es uno de los factores más esenciales para determinar tu margen de beneficio.
Puede reducir su COGS mediante el uso de una serie de estrategias.
En primer lugar, puede negociar precios de productos más bajos con su proveedor. De esa manera, puede vender el producto por el mismo precio pero obtener una mayor ganancia.
También puedes buscar métodos de envío más económicos, que te permitan abaratar tus gastos.
Finalmente, puede obtener sus productos de otros proveedores para comparar precios y encontrar la opción más barata.
3. Evita gastos innecesarios
A continuación, trate de evitar cualquier gasto innecesario.
¿Tienes alguna aplicación paga instalada que realmente no usas? ¿Ha estado ejecutando una campaña de marketing durante bastante tiempo que no cosecha sus frutos? ¿Puedes ahorrar en los costos de suscripción?
Si es así, deshágase de esas aplicaciones, finalice esa campaña de marketing y cancele esa suscripción. Al hacerlo, liberará algunos fondos que pueden destinarse a otras áreas más importantes de su negocio.
Reinvertir en su negocio de dropshipping siempre es una buena idea para asegurarse de que siga funcionando sin problemas y de manera eficiente.
¡Pero incluso si no ve la oportunidad de reinvertir el dinero que ahorró, su margen de ganancia seguirá aumentando a medida que se reduzcan sus gastos!
Un negocio de dropshipping es como cualquier otro negocio: requiere tiempo, energía y dinero para mantenerlo en funcionamiento.
4. Atrae tráfico gratis a tu tienda de dropshipping
Una forma segura de aumentar sus márgenes de beneficio es atraer tráfico gratuito a su tienda . Es decir, si puede lograr atraer tráfico gratuito y si esos visitantes se convertirán en clientes de pago.
Nuestro consejo aquí es centrarse en crear contenido de alta calidad.
Al escribir publicaciones de blog, hacer videos o publicar en las redes sociales, puede atraer tráfico gratuito de personas interesadas en lo que tiene que decir.
Y si a esas personas les gusta lo que ven, es muy probable que visiten su tienda y hagan una compra.
5. Comience a realizar ventas adicionales o cruzadas
Por último, pero no menos importante, ¡comience a realizar ventas adicionales o cruzadas!
Las ventas adicionales y cruzadas son tácticas de venta que tienen como objetivo que los clientes gasten más dinero comprando productos adicionales o relacionados.
Por ejemplo, supongamos que está vendiendo una funda para teléfono en su tienda de dropshipping.
Una venta adicional podría ser ofrecer una carcasa de teléfono de gama alta con un protector de pantalla de vidrio templado. Por otro lado, una venta cruzada podría ser ofrecer un producto relacionado, como un soporte para teléfono o un cargador de teléfono.
Al ofrecer estos productos adicionales, puede aumentar el valor promedio del pedido y, como resultado, su margen de beneficio de dropshipping.
Conclusión
Es importante comprender los márgenes de beneficio del dropshipping si desea tener éxito con el dropshipping.
Asegúrese de calcular su margen de beneficio bruto, margen de beneficio neto y otras estadísticas de margen de beneficio para que pueda realizar un seguimiento de su progreso y ver qué tan bien le está yendo a su negocio.
Si está buscando la forma más fácil de calcular su margen de beneficio de dropshipping, ¡ consulte nuestra calculadora de margen de beneficio aquí !
Y por último, pero no menos importante, utilice nuestros consejos para aumentar aún más sus márgenes de beneficio de dropshipping.
Por ejemplo, no olvides configurar una estrategia adecuada de precios de dropshipping y asegurarte de saber qué hacer con tu competencia .
Eso es todo por este artículo. Esperamos que lo haya encontrado útil e informativo. Si lo hiciste, ¡compártelo con tus amigos y seguidores!
Y si tiene alguna pregunta sobre los márgenes de ganancia de dropshipping, ¡puede informarnos en los comentarios a continuación!