Estrategia de Precios Dropshipping: La Guía Definitiva (2022)

Si tiene una tienda de dropshipping en línea, su estrategia de precios es definitivamente algo en lo que debe pensar.

Cuando se trata de fijar el precio de su producto, no puede simplemente elegir un precio basado en sus sentimientos. Deberá considerar gastos como costos de productos, costos de marketing, impuestos, tarifas de alojamiento, costos de aplicaciones y psicología.

Pero no te preocupes. En esta guía, aprenderá qué es una estrategia de precios de dropshipping, cómo elegir el mejor precio minorista para su producto, varias estrategias de precios que puede usar, la mejor manera de redondear el precio de su producto y mucho más.

Entonces, si se estaba preguntando qué precio minorista elegiría para sus productos, este artículo es para usted.

¡Empecemos!

¿Qué es una estrategia de precios?

Al agregar nuevos productos a su tienda de dropshipping , puede preguntarse:

“¿Cómo pongo precio a mis productos?”

¡Eso es precisamente lo que cubre una estrategia de precios!

Una estrategia de precios generalmente tiene en cuenta todos los gastos que tiene y calcula un precio de venta óptimo como salida.

Para determinar su estrategia de precios, tendrá que pensar en varios aspectos para tener las mejores posibilidades de ser rentable.

Algunas cosas a considerar son:

• Audiencia: ¿Cómo es tu audiencia? Por ejemplo, si se dirige a un público más rico, probablemente pueda establecer sus precios un poco más altos que el promedio.
• Valor percibido: ¿Cuál es el valor percibido de su producto? Si está vendiendo un masajeador de cuello, puede establecer su precio más alto que cuando vende una almohada para el cuello.
• Elasticidad de precios : ¿Cómo reacciona su audiencia a los cambios de precios? Si un aumento de precio del 10 % da como resultado solo un -5 % de ventas, ¡probablemente sea una decisión inteligente!
• Costos comerciales: ¿Cuáles son los costos comerciales que necesitará recuperar? ¿Cuánto paga por su correo electrónico, aplicaciones , dominio y otros gastos comerciales? Sugerencia: si está interesado en configurar un correo electrónico comercial gratuito , consulte este artículo de Dropshipping .
• Impuestos: la obligación de pagar el impuesto sobre las ventas, el IVA o el impuesto sobre las ganancias realmente podría afectar sus márgenes de ganancias, por lo que es un punto importante a considerar al pensar en la estrategia de precios de sus productos. Para aprender todo lo que necesita saber sobre los impuestos de dropshipping, consulte nuestro artículo aquí .
• Costos de marketing: Uno de los costos más esenciales a considerar. ¿Por qué? ¡Son variables! Cuantos más productos venda, más aumentarán sus costos de marketing. Básicamente, todo se reduce a su costo promedio por compra en todos sus canales de comercialización.
• Psicología: ¿Cuál es un precio atractivo para su producto desde el punto de vista de la psicología? ¿Redondeas tus precios? En caso afirmativo, ¿en X.90, X.95, X.98 o X.99? ¡Todas estas son preguntas para pensar y en realidad pueden diferir de un producto a otro (más sobre eso más adelante)!
• Costos del producto: ¡Lo último, pero no menos importante! Los costos de su producto, también conocido como COGS (Costo de bienes vendidos), es un gasto significativo a considerar. De hecho, existen estrategias de fijación de precios que se basan únicamente en el COGS de alguien.

Nota: ¡Una estrategia de precios es solo una estimación inicial del mejor precio de su producto! No da una garantía de maximizar sus ganancias. Sin embargo, brinda un buen punto de partida para comenzar a probar y encontrar el mejor precio para su producto.

Recuerde, los precios no están grabados en piedra, siempre puede cambiarlos más adelante para ver cómo reacciona su público objetivo .

¿Por qué debería tener una estrategia de precios?

Quizás estés pensando: “¿Por qué todo este esfuerzo? ¿No puedo simplemente elegir un precio basado en mis sentimientos o usar el mismo precio que mis competidores? .

Simplemente dijo: ¡No, no puedes!

Tener una estrategia de precios bien investigada puede hacer o deshacer su negocio.

Sin él, probablemente:

1. Establezca su precio demasiado alto, lo que hace que pierda muchas ventas.

   O:

2. Establezca su precio demasiado bajo, lo que provoca márgenes más bajos. Perderá ganancias e ingresos potenciales, que podría haber obtenido con una estrategia de precios adecuada .

Y eso no es todo.

Necesita una estrategia de precios para asegurarse de que es rentable.

Digamos que usted compra su producto por $5 de su proveedor y lo vende en su tienda por $20.

Eso puede parecer genial, pero no lo es cuando también tienes que pagar:

• $2 de envío por producto
• Un costo por compra de $10 para sus costos de marketing
• Un costo de transacción de $1 para su proveedor de pago
• $ 100 en tarifas mensuales de aplicaciones
• $30 para su plataforma de comercio electrónico
• Y los otros costos extra!

En este caso, tendrá un tiempo de reflexión si está tratando de ser rentable.

Esta es la razón por la cual pensar en estas cosas es fundamental antes de comenzar a vender, ¡y es la razón por la que debe tener una estrategia de precios!

¿Cuál es el mejor precio para los productos de mi tienda dropshipping?

Entonces, ¿cuál es el mejor precio que puedes establecer para tus productos de dropshipping?

Lo explicaré con un gráfico simple. Tal vez ya hayas visto este en algún momento. Es la clásica curva de demanda e ingresos:

En el eje vertical, verá el precio del producto. En el eje horizontal, encontrarás la cantidad de productos que venderás.

Además, verá la curva de demanda. Cuanto mayor sea su precio, menos demanda tendrá y menos productos venderá.

Si su objetivo es maximizar los ingresos, debe elegir un punto de precio en el que se maximice el precio x #productos vendidos (ese es su ingreso).

En la mayoría de los casos, este punto de precio de ingreso máximo es igual al punto de precio de ganancia máxima. Está marcado como el cuadro naranja en el gráfico.

¡Pero ten cuidado! Si una gran parte de los costos de sus productos proviene de costos variables como el costo de los bienes vendidos, es posible que obtenga más ganancias si aumenta el precio. En ese caso, sus ingresos serán un poco más bajos, ¡pero ahorrará más dinero al no tener que comprar productos adicionales de su proveedor!

Para dejar esto más claro, déjame darte un ejemplo.

Digamos que para su producto, el punto máximo de ingresos es de $10. A ese precio, venderá 100 productos. Supongamos que tiene costos variables altos y compra el producto a su proveedor por $8.

En este caso, esta será tu ganancia (suponiendo que no tengas otros gastos):

Ingresos	$10 * 100 = $1.000
COGS	$8 * 100 = $800
Lucro	$1.000 – $800 = $200

Ahora, digamos que subes el precio en un 10%. El precio minorista aumentará de $ 10 a $ 11. Debido a esto, supongamos que venderá un 10% menos de productos. Ahora venderá 90 productos en lugar de 100.

En este caso, esta será tu ganancia (suponiendo que no tengas otros gastos):

Ingresos	$11 * 90 = $990
COGS	$8 * 90 = $720
Lucro	$990 – $720 = $270

Como puede ver, sus ingresos han disminuido en $10. Sin embargo, ahora ha ahorrado $80 en COGS. Por lo tanto, su ganancia ahora es $70 más alta.

¡Este es mi punto! En este caso, sus ingresos son menores, pero sus ganancias son mayores. Por lo tanto, siempre trate de encontrar un punto de precio por el cual genere el máximo beneficio y no el máximo ingreso.

Su objetivo es encontrar el punto de precio óptimo para su producto. Lamentablemente, no existe una fórmula que dé una respuesta para todas las empresas.

Pero, como dije, existen estrategias de precios que le darán un punto de precio razonable para comenzar. ¡Sigue leyendo para obtener más información sobre las mejores estrategias de precios para dropshipping!

Estrategias de precios de dropshipping

¿Estás listo para conocer la mejor manera de fijar el precio de tus productos cuando realizas dropshipping?

Dado que la mejor manera de fijar el precio de un producto de dropshipping puede depender del precio del producto en el proveedor, he dividido esta sección y le diré cómo puede fijar el precio de los productos de precio bajo, precio medio y precio alto .

Si te gusta aprender con ejemplos, no te preocupes. ¡Seleccionaré un producto de ejemplo para cada nivel de precio y le mostraré cómo ponerle precio!

Consejo: si aún no ha decidido si va a realizar dropshipping de productos de precio bajo, medio o alto, consulte nuestra guía de comparación aquí para encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

Estrategia de precios de dropshipping de productos de bajo costo ($0-$10)

Comenzaremos con los productos de bajo costo. Estos productos le costarán entre $0 y $10 si los compra a su proveedor. Entonces, ¿qué debe tener en cuenta al fijar el precio de los productos de dropshipping de bajo costo ?

• Valor percibido: por lo general, los productos de bajo costo no tendrán un valor percibido alto. Tener un margen de beneficio de más de $20 suele ser bastante complicado con productos de bajo costo.
• Audiencia: si está vendiendo productos de bajo costo, su objetivo debe ser vender tantos productos como pueda. Trate de hacer que los visitantes compren por impulso su producto. Dado que sus COGS son tan bajos, también puede vender su producto a un precio más bajo.
• Costos de mercadeo: una buena regla general es reservar el 30% del precio minorista de su producto para los costos de mercadeo. Los costos de marketing dependen del precio de su producto porque es un paso mucho más grande comprar un producto de $ 100 en comparación con un producto de $ 5. Por lo tanto, el producto más caro requiere un mayor presupuesto de marketing.

  En otras palabras, los productos de bajo costo generalmente tienen un menor costo por compra. ¡Esto los hace atractivos para los principiantes ya que su presupuesto publicitario no necesita ser demasiado grande!

¡Y ahora, voy a revelar el producto de ejemplo!

Aquí está:

¡Un cuenco antiderrame para bebé!

Este producto le costará alrededor de $ 7, incluido el envío estándar rápido de AliExpress.

Entonces, ¿cómo debería ponerle precio a este producto?

En realidad, ¡hay tres métodos principales entre los que puede elegir! Los discutiré a continuación.

Nota: Para los ejemplos de precios, he redondeado los costos de los productos a un número par porque el costo exacto depende de su proveedor y del país al que envía.

Si está haciendo cálculos sobre su propia estrategia de precios, debe usar los precios exactos y solo redondearlos al final de los cálculos.

Margen fijo en dólares

Para productos con precios realmente bajos, un margen fijo suele ser una estrategia de fijación de precios lo suficientemente buena.

Un recargo fijo en dólares simplemente significa que agrega una cantidad específica en dólares al precio del producto con su proveedor.

Como regla general, siempre debe intentar mantener un margen de beneficio de $10 por venta.

Esto le dejará cierto margen para pagar sus costos de marketing, impuestos y tarifas mensuales.

Para este producto, la aplicación de la estrategia de precios de margen fijo daría como resultado un precio minorista de $17. Sin embargo, dado que este producto ya nos cuesta $ 7 para comprar y todavía tenemos todos nuestros otros gastos comerciales, es posible que tengamos dificultades para ser rentables a este precio.

Entonces, pasemos a la siguiente estrategia de precios.

Margen de porcentaje fijo

Con esta estrategia, establece el precio minorista de su producto en un cierto porcentaje de su precio de compra.

Establecer el precio minorista de su producto en 3x (300%) del precio de compra es una buena práctica. Este método asegura que tendrá suficiente margen para pagar todos los gastos de su negocio.

Al aplicar este producto al precio de nuestro producto ($7), obtenemos un precio minorista de ($21).

Sin embargo, ¿recuerda lo que dije acerca de que las personas a menudo compran por impulso productos de bajo costo?

Cuanto más bajo sea el precio minorista del producto, mayor será la posibilidad de que no lo piensen más de una vez y simplemente compren el producto. Con productos de bajo costo, a las personas realmente no les importa mucho su servicio al cliente y no buscan productos de la mejor calidad.

Además, cuanto más bajo sea su precio, menos personas harán una investigación de mercado para encontrar un producto similar más barato.

Entonces, en este caso, bajaría el precio del producto en un poco más de un dólar, de $21 a $19.9X (Cubriré el tema sobre el redondeo de precios con más detalle a continuación).

Al hacer esto, obtienes casi tres veces el dinero que pagas por el producto. Y, el precio minorista aún comenzará con un «1», ¡lo que hace que la posibilidad de que un padre compre su producto por impulso una vez que vean su increíble anuncio de video en Facebook sea mucho mayor!

Estrategia de envío gratis más

¡Esta es otra estrategia de precios que podría funcionar muy bien para productos de bajo costo!

Por si no sabes cuál es la estrategia de envío gratis más: es una oferta donde vendes un producto por $0.00 y solo le cobras al cliente los gastos de envío.

Aquí hay un ejemplo de una oferta de envío gratis más:

La razón por la que este método funciona tan bien con productos de bajo costo es que sus COGS son muy bajos. ¡Simplemente puede salirse con la suya solicitando una tarifa de envío y proporcionando el producto real de forma «gratis»!

Sin embargo, en realidad deberá recuperar todos sus costos del costo de envío que le cobra a su cliente.

En cuanto al costo de envío, recomiendo no pasar de $9.99. En ese momento, la gente definitivamente notará que los costos de envío incluyen el precio del producto, y usted está tratando de engañarlos haciéndoles creer que les está dando el producto gratis.

Este método funciona mejor con productos que puede comprar y enviar por menos de $ 3 o $ 4 porque de lo contrario será difícil extraer todos los gastos de su negocio.

Lamentablemente, nuestro producto de ejemplo cuesta $ 7 para comprar y enviar, por lo que no funcionará tan bien con este método.

Sin embargo, si todavía está interesado en el método de envío gratuito más, haga clic aquí para aprender cómo configurarlo gratis en Shopify.

Estrategia de precios de dropshipping de productos de precio medio ($10-$25)

A continuación, ¡ productos de precio medio !

Estos productos le costarán entre $ 10 y $ 25 para comprar a su proveedor y enviarlos a sus clientes.

A medida que avanzamos en el rango de precios de los productos, su COGS aumentará y aumentará. Entonces, para mantener su margen de ganancias sostenible, ¡tenga en cuenta que el precio minorista también será más alto!

Aquí hay algunas cosas a considerar al fijar el precio de productos de precio medio:

• Audiencia: No olvides pensar a qué tipo de audiencia te diriges. Por ejemplo, ¿su producto es para aficionados o para personas que tendrán un momento WOW después de ver su anuncio y comprarán su producto por impulso?

  Con los aficionados , lo más probable es que sean apasionados y conozcan los precios correctos para los productos dentro de su afición. En ese caso, no puede darse el lujo de poner precios a sus productos más altos que la mayoría de la competencia.

• Valor percibido: si la mayoría de su audiencia aún no conoce el producto, puede ponerle precio más fácilmente al valor percibido del producto. Esto puede ser una ventaja o una desventaja, según el valor percibido.
• Costos del producto: ¿Todavía hay espacio para obtener ganancias al vender este producto? Suponga que el producto le cuesta $ 20 para comprar y enviar, pero solo puede ponerle un precio máximo de $ 30 (sin reducir significativamente la tasa de conversión). En ese caso, es probable que no sea rentable con este producto.

Elegí este producto para brindarle ejemplos de estrategias de precios para productos de precio medio :

Es un juguete para gatos, que emite una luz láser en lugares aleatorios para que tu gato pueda jugar con él.

Este producto incluso encaja en uno de los mejores nichos de dropshipping -> ¡ el nicho de las mascotas !

Si está interesado en los otros mejores nichos de dropshipping, eche un vistazo a nuestro artículo: Las 25 mejores ideas de nichos de dropshipping

Este producto le costará alrededor de $ 18 para comprar a su proveedor y enviarlo a su cliente. Entonces, ¿cómo ponerle precio?

Discutiré dos estrategias de fijación de precios efectivas:

Precios basados ​​en costos

El primero es la fijación de precios basada en costos. Aquí, intentaremos determinar un precio de venta en función de sus gastos, como costos de marketing, COGS, tarifas de alojamiento y costos de aplicaciones.

Cuando anuncia con Facebook , puede esperar pagar alrededor del 30% del precio minorista de su producto por compra.

Comparemos dos escenarios diferentes:

En la primera fijaremos el precio en 30$ y veremos si podemos ser rentables.

Asumiré que vendes 3-4 piezas al día, lo que equivale a alrededor de 100 productos al mes. Tienes un plan básico mensual de Shopify de $29, tarifas de aplicación de Shopify de $50 por mes y un dominio mensual y costo de alojamiento de correo electrónico de $11.

Entonces, su costo fijo mensual total es de $90, lo que resulta en $0.90 por producto que vende.

Evento	Cambio	sobrante
Compra	+$30	+$30
COGS	-$18	+$12
Anuncios de Facebook (~30%)	-$9	+$3
Costo de transacción (~3%)	-$0.90	+$2.10
Costos variables	-$0.90	+$1.20
Lucro		+$1.20

Verás que es posible ser rentable, pero con este precio ¡apenas te sobrará! Y, si tienes unos días de publicidad terribles, probablemente generarás una pérdida.

Para concluir, este análisis nos dice que un precio de $30 es demasiado bajo para este producto.

Entonces, intentemos establecer el precio minorista en $ 40 y veamos qué nos sobrará al final de los gastos:

Evento	Cambio	sobrante
Compra	+$40	+$40
COGS	-$18	+$22
Anuncios de Facebook (~30%)	-$12	+$10
Costo de transacción (~3%)	-$1.2	+$8.80
Costos variables	-$0.90	+$7.90
Lucro		+$7.90

Como puede ver, los costos de mercadeo y transacción son un poco más altos ahora, ¡pero nos queda una buena ganancia de $ 7.90 al final! Esto nos da un buen margen de beneficio de alrededor del 20%.

Conclusión: tendrás que cobrar al menos $40 por este producto en tu tienda de dropshipping. Por lo tanto, sugiero comenzar con un precio de $ 40, y si no funciona tan bien como esperaba, ¡siempre puede hacer que el precio sea más alto o más bajo!

Al comenzar con un precio más bajo, como $ 40, puede recopilar algunos datos sobre cómo se ven sus compradores. Una vez que tenga los datos, siempre puede intentar aumentar el precio y usar Facebook Lookalike Audiences para dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de comprar su producto.

Queda una cosa más, ¿cómo debe redondear su precio? ¿Lo mantienes en $ 40? ¿O lo bajas a un número más atractivo psicológicamente, como $39,95, $39,98 o $39,99?

Si es así, ¿cuál eliges? Si te interesa este tema, ¡sigue leyendo y lo descubrirás!

Nota: En estos ejemplos, no incluí los costos de los impuestos. Si está obligado a pagar impuestos, no olvide incluirlo en el cálculo de su estrategia de precios y ajuste el precio minorista de su producto en consecuencia.

Para obtener más información sobre los impuestos al hacer dropshipping, visita este artículo .

Precio del paquete

Lo crea o no, en realidad hay una manera de reducir el precio minorista de su producto y obtener una mayor ganancia al final.

Puede hacer esto mediante el uso de paquetes de productos.

Al hacer esto, ofrece un paquete de productos: los clientes pueden comprar su producto y un producto similar diferente y obtener un descuento para ambos.

Entonces, ¿cómo usa esta estrategia en combinación con nuestro producto de ejemplo ‘el juguete láser para gatos’?

Bueno, aquí hay un ejemplo de un gran producto para combinarlo:

Es un dispensador automático de agua para gatos. Con el envío, le costará alrededor de $ 20 llegar a su cliente.

Ahora, puede pensar que es un poco caro, pero la cuestión es que no comercializará este producto, por lo que ahorrará los costos de marketing y podrá ofrecer este producto mucho más barato en su tienda.

Este es un ejemplo de lo que podría decir para promocionar la oferta del paquete:

Después de hacer ejercicio, ¿no te gustaría un buen vaso de agua fría? ¿Bien adivina que? ¡A tu gato también le gustaría uno! Después de jugar, los gatos necesitan agua para mantenerse hidratados. Con este dispensador de agua automático, tu gato siempre podrá beber un poco de agua, ¡incluso cuando no estés en casa! Como oferta única, ofrecemos nuestro juguete láser para gatos y el dispensador de agua automático como un paquete con un 15 % de descuento por paquete en cada uno.

Veamos ahora cuánto beneficio adicional generará con el paquete, cada vez que alguien lo compre.

Asumiremos que el precio minorista estándar del dispensador de agua en su tienda es de $40.

Entonces, aquí está la ganancia que obtendrá cuando un cliente compre el paquete:

Evento	Cambio	sobrante
Compra de juguetes láser (15% de descuento)	+$ 34	+$34
Compra de dispensador de agua (15% de descuento)	+$34	+$68
COGS (juguete láser y dispensador de agua)	-$38	+$30
Anuncios de FB (solo para juguetes láser) (~30 %)	-$12	+$18
Costo de transacción (~3%)	-$ 2	+$16
Costos variables	-$0.90	+$15.10
Lucro		+$15.10

Como puede ver, ahora casi ha duplicado su ganancia por venta si alguien compra el paquete (¡de $7.90 a $15.10 sobrantes)!

Suponiendo que el 20% de sus clientes elijan el paquete, calculemos en qué porcentaje aumentarán sus ganancias mensuales.

Esta es su ganancia mensual sin el paquete:

	sin paquete
100 ventas	100*7.9 = $790
Beneficio total	$790

Y esta es su ganancia mensual con la estrategia de precios de paquetes aplicada:

	con paquete
80 ventas sin paquete	80*7.9 = $632
20 ventas con paquete	20*15,10 = $302
Beneficio total	$932
Cambio en el beneficio (%)	+18%

En esta situación, su ganancia mensual aumentará en un 18%, ¡solo aplicando la estrategia de precios del paquete!

Obviamente, cada situación es diferente, y este número puede ser mayor o menor para usted.

También puedes probar a probar con un 30% de descuento en el juguete láser y un 0% de descuento en el dispensador de agua, ¡o al revés! Al experimentar y probar, descubrirá qué combinación será la más elegida.

Otra cosa a probar es el producto del paquete. Suponga que el dispensador de agua no funciona tan bien como esperaba. En ese caso, siempre puede intentar combinar su producto con un producto de bajo costo como un collar para gatos, por ejemplo.

Tenga en cuenta que no incluí ningún costo adicional por tener este paquete disponible en su tienda. Por ejemplo, para Shopify, es probable que pague un precio mensual adicional para obtener esta función en su tienda de dropshipping.

Estrategia de precios de dropshipping de productos caros ($30+)

Por fin, hemos llegado a los productos de alto precio .

Estos productos le costarán al menos $ 30 para comprar a su proveedor, pero los precios de otros productos de alto precio pueden llegar a $ 1,000 o más.

Al igual que los productos de precio bajo y medio, los productos de precio alto también tienen sus propias cosas específicas que deberá tener en cuenta al fijarles el precio:

• Valor percibido: al vender productos de alto precio, deberá asegurarse de que el valor percibido del producto sea alto. No puede enviar un producto que le cuesta $ 40 comprar, pero que solo vale $ 50 para la mayoría de las personas. Es esencial que su producto resuelva un gran problema para las personas y que la calidad del producto sea realmente alta. Solo entonces la gente pagará un precio relativamente alto por ello.
• Impuestos: dado que el producto que vendes tiene un valor alto, tendrás que revisar los impuestos para asegurarte de cumplir con todas las reglas. Por ejemplo, la UE actualmente tiene una regla que establece que alguien puede importar productos con un valor inferior a 22 € sin pagar impuestos de importación. Entonces, si está enviando productos de alto costo a la UE, esto será algo a considerar. Para obtener más información sobre los impuestos al hacer dropshipping, este artículo es un buen punto de partida.
• Costos de marketing: ¿Recuerda lo que dije sobre un costo de marketing más alto para un producto más caro? Bueno, los productos de alto costo llevan esto al siguiente nivel ya que el CPP (costo por compra) puede ser relativamente alto para estos productos. Es por eso que a menudo necesitarás un gran presupuesto al principio para comenzar a hacer dropshipping de productos caros. No recomiendo empezar con estos productos si eres principiante.

Para discutir algunas estrategias de precios para productos de dropshipping de alto precio, he elegido este producto como ejemplo:

Es una pistola de masaje, que principalmente ayuda a aliviar el dolor y la rigidez muscular, pero también tiene muchos otros beneficios. Le costará alrededor de $ 50 comprar a su proveedor, incluido el envío.

Los productos caros son probablemente los más difíciles de fijar. Con estos productos de lujo, a la gente realmente no le importará una disminución o un aumento de precio de $10. En cambio, se preocupan por un producto de alta calidad que resuelva su problema y venga con un servicio al cliente superior.

Si está interesado en este tema, consulte este artículo: Atención al cliente para tiendas de Dropshipping: ¡guía completa!

Entonces, ¿qué estrategia de precios encaja con estos lujosos productos caros?

Precios de valor percibido

Con estos productos, lo principal que determina cuánto puede cobrar por el producto es su marca y el valor percibido de su producto.

Si solo crea una tienda Shopify simple de un producto de 1 hora y coloca este producto en ella, probablemente tendrá muchas dificultades para vender este producto a un precio «económico» de $ 75.

Sin embargo, suponga que puede llegar a su cliente como una marca real, con un excelente sitio web, videos e imágenes hechos por usted mismo, seguidores en las redes sociales y tal vez incluso su logotipo o nombre de marca en el producto. ¡En ese caso, podrá vender este producto por $300 o más!

Un ejemplo de esto es Hyperice , han tomado este producto exacto y han construido su marca personal a su alrededor. Ahora, lo están vendiendo a $299 cada uno, ¡y es un tremendo éxito!

Como puede ver, Hyperice tiene un diseño de sitio web fantástico. Hacen sus propios videos y fotos y trabajan mucho con personas influyentes. ¡Incluso tienen su propia aplicación!

Hacer todo esto aumenta el valor percibido de su producto y es la razón por la cual la gente paga un precio tan alto por él.

Por lo tanto, cuando se trata de fijar el precio de un producto caro, todo se trata de su marca.

Si tiene dificultades para ser rentable en su tienda de productos de alto costo, aquí hay algunos consejos para obtener un mayor margen de ganancias:

• Aumente la venta de accesorios a su cliente: Al tratar de permitir que su cliente incluya algunos accesorios con descuento en su compra, su margen de beneficio y AOV (Valor promedio de pedido) aumentarán.
• Proporcione un excelente servicio posventa: asegúrese de que su cliente sepa exactamente cómo funciona el producto y qué beneficios puede tener para ellos una vez que lo obtengan. Y, en caso de que tengan alguna pregunta, brinde atención al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana . Si falta una pieza o el producto está roto, envíeles uno nuevo gratis.
• Siga interactuando con sus clientes: las personas que han comprado su producto son extremadamente valiosas para su negocio. ¿Sabía que un estudio de Adobe mostró que los clientes que repiten tienen nueve veces más probabilidades de convertirse que los que compran por primera vez?

  Una excelente manera de mantener a sus clientes comprometidos es el marketing por correo electrónico. Consulte este artículo , que cubre todo lo que necesita saber como principiante en marketing por correo electrónico.

  Al interactuar con sus clientes, puede aumentar su valor de vida útil del cliente (CLV) y potencialmente aumentar sus márgenes de ganancia (¡más sobre esto más adelante)!

Para concluir: es difícil para mí darle un precio minorista razonable para este producto. ¡Todo depende de cómo se presente el producto en tu tienda !

Envío gratis frente a precios de productos más bajos: ¿Qué estrategia gana?

Este es un dilema al que se enfrentan muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico.

¿Establece el precio de su producto en $50 e incluye envío gratuito, o lo establece en $45 y cobra $5 por el envío?

Cuando un cliente realiza un pedido, obtendrá $ 50 en ingresos en ambas situaciones, pero ¿cuál es mejor?

Obviamente, a los clientes les encanta el envío gratis. Una encuesta de 2019 descubrió que la mitad de los encuestados evitan los minoristas que no ofrecen envío gratuito. Además, el 84% de los encuestados ha realizado una compra específicamente porque el envío es gratuito.

Debido a esto, pensarías que ofrecer envío gratis es una mejor opción.

Esta es también mi estrategia favorita, pero no siempre es la mejor opción.

Déjame decirte por qué.

Digamos que estás vendiendo bolas de boliche de $10. Debido a que son tan pesados, los costos de envío son relativamente altos y, por lo tanto, ofrecer envío gratuito no tendría mucho sentido.

Tendría que fijar el precio de sus bolas de boliche en $20 o $30 cada una, lo que podría hacer que sus clientes piensen que están recibiendo una bola de boliche de mejor calidad de lo que realmente es.

En este caso, ofrecer envío gratis no tiene mucho sentido.

Pero imagina que estás vendiendo memorias USB de 1TB por $200. Son pequeños y ligeros, por lo que el envío no te costará mucho en comparación con el precio del producto. En ese caso, ¡ofrecer envío gratis sería una excelente manera de hacer que su oferta sea aún más atractiva!

¿Cómo redondear su precio?

Como probablemente habrá notado, me limité a los precios redondos a lo largo de este artículo.

¡Eso es porque en esta sección, aprenderá a redondear su precio!

Y nuevamente, esta pregunta a menudo depende del tipo de productos que vende.

Entonces, permítanme comenzar respondiendo la siguiente pregunta:

¿Debería usar «precios pares e impares» (por ejemplo, $39.95 en lugar de $40)?

¡Para la mayoría de los productos, sí!

Al utilizar precios impares, los clientes a menudo percibirán inconscientemente que el precio es más barato de lo que realmente es. Cuando el precio del producto es de $39,95, algunas personas lo redondearán a $39, cuando en realidad el precio está mucho más cerca de $40.

Sin embargo, los productos de precio elevado a menudo no utilizan precios pares impares. La teoría detrás de esto es que no aparecerán como un producto barato, de baja calidad o siempre en oferta. Redondear el precio a números enteros muestra a los clientes que estos productos son lujosos y de alta calidad.

A menudo, las marcas de joyería y ropa de lujo aplican esta estrategia. ¡E incluso Hyperice lo usa! No redondearon su precio a $349.99, por ejemplo, pero lo mantuvieron en un total de $349 para su Hypervolt Plus.

Los mejores valores finales para precios pares e impares

Si está vendiendo un producto de precio bajo o medio, es posible que se esté preguntando: “ ¿Cuáles son los mejores valores finales para precios pares e impares? ”.

Lamentablemente, tendré que decepcionarlo aquí porque no hay consenso sobre los mejores valores finales para redondear su precio.

Sin embargo, puedo decirles mi favorito, que es .95 o .99. ¡La mejor manera de averiguar cuál funciona mejor es probarlo con su tienda!

Aquí hay algunas buenas noticias. Estamos planeando hacer estudios de casos en el futuro, por lo que probablemente vamos a probar y encontrar los mejores valores finales para precios pares e impares nosotros mismos. Entonces, suscríbase a nuestro boletín en la parte inferior de la página. De lo contrario, ¡podría perderse los resultados!

¿Cómo calcular tu beneficio al hacer dropshipping?

Ahora que sabe cómo fijar el precio de su producto cuando hace dropshipping, permítame darle una descripción general rápida de cómo puede calcular su ganancia cuando hace dropshipping. Después de todo, equipado con estas estrategias de precios, ¡sus ganancias podrían crecer bastante!

Ya he dado algunos ejemplos de cálculo de ganancias en este artículo, por lo que este será solo un resumen rápido de algunos de los gastos que debe considerar.

La fórmula para calcular tu beneficio es muy sencilla:

Beneficio = Ingresos totales – Gastos totales

Conocer sus ingresos es fácil. Si realiza dropshipping con Shopify , puede ir a la pestaña de análisis y encontrar allí sus ingresos totales:

Si está interesado en hacer dropshipping con Shopify, ¡puede comenzar su prueba gratuita de 14 días aquí !

Pero calcular sus gastos totales puede ser más difícil. Esto se debe a que los ingresos solo provienen de una fuente: las ventas, mientras que tienes múltiples fuentes de gastos cuando realizas dropshipping.

Generalmente, sus gastos se pueden dividir en dos tipos: gastos fijos y gastos variables.

Los gastos fijos son independientes del número de ventas que realices. Algunos ejemplos de gastos fijos son:

• Alojamiento de Shopify o Woocommerce
• aplicaciones
• Servicios de comercio electrónico
• Suscripciones
• Renta

Los gastos variables dependen de la cantidad de productos que vendas. Algunos ejemplos de gastos variables son:

• COGS (costo de los bienes vendidos)
• Gastos de envío
• aplicaciones
• Costos de transacción
• costos de mercadeo
• Impuestos

Una vez que haya reunido todos sus gastos, calcular su ganancia es fácil. Sin embargo, hacer un seguimiento de todos sus gastos puede ser una lucha. ¡También puede usar una aplicación de seguimiento de ganancias para calcular sus ganancias, sobre las cuales puede obtener más información aquí !

Además, no olvide consultar nuestra calculadora de margen de beneficio haciendo clic aquí o en la imagen a continuación:

¿Qué es un buen margen de beneficio cuando se hace dropshipping?

Una vez que haya calculado la ganancia, es posible que se pregunte: “¿Es este un buen margen de ganancia? ”.

Bueno, antes que nada, ¡felicidades por ser rentable! Ese ya es el primer gran paso.

En términos de un buen margen de beneficio, la mayoría de los dropshippers aspiran a obtener un margen de beneficio del 20 % .

¡Pero con algunos productos y mucho esfuerzo, las personas también han logrado márgenes de ganancia de más del 50%!

Entonces, todo es posible. ¡Pero lo más importante es ser rentable!

No olvide que si su margen de ganancia en la primera semana es bajo, por ejemplo, 15%, puede aumentar más adelante si sus clientes deciden regresar y comprarle nuevamente.

Cuando esto sucede, básicamente obtiene una «compra gratis» (ya que no pagó los costos de mercadeo por ella), ¡y su margen de ganancias aumentará!

En este escenario, el CLV (Customer Lifetime Value) es un concepto importante para entender. El valor de por vida del cliente es el ingreso total que obtiene de un cliente durante la duración total de su relación.

Cuanto más a menudo regrese un cliente y le compre de nuevo, ¡mayor será el valor de por vida del cliente!

Si desea obtener más información sobre el valor de por vida del cliente, consulte este artículo .

Y para obtener más estadísticas e información sobre los márgenes de ganancia de dropshipping, ¡ consulte este artículo detallado !

¿Cómo cotizar productos con diferentes variantes?

Antes de cerrar este artículo, es bueno tener en cuenta los consejos de estrategia de precios para implementar cuando se trata de diferentes variantes de productos.

El desafío es que las diferentes variantes de productos, como el tamaño, pueden diferir en costos de fabricación y precios.

Para obtener más información sobre este tema, consulte este artículo detallado aquí .

Conclusión

¡Felicitaciones, ya sabes todo sobre las estrategias de precios para dropshipping!

Probablemente fue una lectura larga para ti, pero espero que hayas aprendido mucho y puedas aplicar tus nuevos conocimientos para mejorar tu tienda de dropshipping.

En caso de que tengas ganas de leer otro par de excelentes artículos, no olvides desplazarte hacia abajo hasta mis recomendaciones.

Si tiene alguna pregunta o simplemente quiere compartir cómo va a mejorar los precios en su tienda de dropshipping, simplemente deje un comentario a continuación. ¡Me alegrará saber de ti!

Si no es así, ¡te deseo un gran resto de tu día y buena suerte con tu viaje de dropshipping!