Antes de tomar la decisión tan importante de lanzar su propia tienda de dropshipping, es posible que se haya hecho esta pregunta; ¿Está saturado el dropshipping?
¡Y con razón!
No desea hacer el esfuerzo y el gasto de iniciar una tienda de dropshipping a través de una plataforma como Shopify solo para que falle.
Después de todo, el dropshipping ha existido desde la era anterior a Internet, pero se ha disparado en popularidad en los últimos años con el aumento del acceso a Internet y el nacimiento del comercio electrónico.
Y con una mayor accesibilidad a Wi-Fi, la facilidad de entrada al comercio electrónico en general y la tendencia al alza de trabajar desde casa, es fácil suponer que la competencia es demasiado feroz para que una tienda de dropshipping valga la pena.
Pero espera. Es mejor no asumir que estas verdades son motivo suficiente para evitar el dropshipping por completo hasta que hagamos un poco de trabajo de detective.
Entonces, pongamos el mercado de dropshipping bajo el microscopio y veamos qué evidencia podemos encontrar sobre si el mercado de dropshipping está saturado o no.
¿Qué es la saturación del mercado?
Comencemos con una definición de saturación del mercado.
La saturación del mercado ocurre cuando la mayoría de los clientes potenciales en un mercado actual ya usan un producto o servicio… e indica que la demanda en el mercado actual está satisfecha o casi satisfecha…
Fuente
Entonces, para los dropshippers, esto significa que sus clientes ya no quieren comprar un producto en particular que venden. Nuevamente, esto se debe a que la necesidad del cliente ha sido satisfecha y el mercado está saturado hasta el punto en que no se puede ganar más dinero con ese producto.
En gran medida, el éxito de tu negocio depende no solo de tus conocimientos sobre el dropshipping en general; también depende mucho de conocer el nivel de saturación de los productos que vendes.
Esto se debe a que es posible que deba cambiar o ampliar su estrategia de marketing para mantenerse competitivo.
Pero la pregunta “¿Está saturado el dropshipping?” implica que es el propio dropshipping el que está saturado. Si bien eso no cumple con la definición de «saturación del mercado», muchas personas hacen esta pregunta, por lo que merece una respuesta reflexiva.
Aquí está la cosa. Dropshipping es un método de cumplimiento, un método de comercialización que ha disfrutado de una larga historia en todo el mundo durante varias décadas.
Si asumimos que existe la saturación del dropshipping, esto significaría que el modelo de negocio del dropshipping está muerto.
¡Y no lo es!
Tomemos, por ejemplo, estas nueve grandes tiendas de comercio electrónico que comenzaron o aún utilizan el envío directo como su método de cumplimiento.
Sí, las plataformas de comercio electrónico como Shopify han brindado un punto de entrada fácil al comercio electrónico para muchos de nosotros que deseamos hacer realidad nuestro sueño de dropshipping. Y, sí, esto ha creado una comunidad de dropshipping en línea llena de gente.
Pero el dropshipping ha sobrevivido a décadas de desafíos y hay poca evidencia que demuestre que va a desaparecer. Por el contrario, decenas de miles, quizás cientos de miles de emprendedores, han creado prósperas tiendas en línea en ese espacio.
Si bien un mercado saturado hace que sea más difícil competir y obtener ganancias, también abre oportunidades.
Me recuerda al argumento del vaso medio vacío, medio lleno.
Lo crea (medio lleno) o no (medio vacío ), incluso si un mercado está saturado, ¡puede tener éxito en él !
O levantas los brazos en señal de derrota, creyendo que no hay espacio para que tu empresa crezca, o adoptas formas de diferenciarte de tus competidores concentrándote en cosas como:
- Mejora del producto
- Precios más bajos o más altos
- Etiquetado privado (puede encontrar una lista de proveedores de etiquetas privadas aquí )
- Programas de lealtad
… y eso es solo para empezar.
¿Y los productos saturados?
¿Existe algo así como un producto saturado?
Algunos dicen que sí. Otros dicen que es un mito.
Entonces, echemos un vistazo a la saturación del mercado, teniendo en cuenta que pueden existir ambos tipos de saturación (producto y dropshipping) para comprender mejor por qué tantos futuros empresarios podrían estar preocupados por iniciar un negocio de dropshipping en un mercado saturado.
Causas de la saturación del mercado
Comencemos con una comprensión de lo que hace que un mercado se sature al echar un vistazo a la competencia:
1. Hay demasiada competencia
Si cree que el método de dropshipping de comercio electrónico está saturado y que demasiados dropshippers han invadido el mercado para tener éxito, sí, eso es cierto.
Pero considera esto.
Si bien es cierto que la cantidad de tiendas de dropshipping se ha disparado en los últimos años, esta no es razón suficiente para abandonar la idea del dropshipping en 2022 .
Sí, se estima que hay entre 12 y 24 millones de tiendas de comercio electrónico , incluidos los sitios de dropshipping, en todo el mundo, lo que parece mucha «saturación» y competencia.
Sin embargo, ¡ solo un millón de esas tiendas en realidad venden más de $ 1000 por año!
Eso significa que hay mucho espacio para que los profesionales expertos en dropshipping como usted hagan un mejor trabajo al orientar sus mercados en el espacio de comercio electrónico global y aumentar las ganancias al hacerlo.
Muchos de esos millones de tiendas que ganan menos de $ 1000 por año probablemente se lanzaron a la estratosfera digital con una multitud de productos baratos con la creencia de que el dropshipping era un esquema para » hacerse rico » en lugar de un negocio que requiere conocimiento y esfuerzo como cualquier otro negocio real. .
Entonces, si le preocupa demasiada competencia de dropshipper, no es tan malo como parece, especialmente si considera que se espera que 2.140 millones de personas en todo el mundo realicen una compra en línea este año.
Y se espera que esos compradores gasten 5420 millones de dólares en todo el mundo para 2022.
El truco consiste en investigar para averiguar qué producto necesitan o desean esos compradores.
Esto nos lleva a la idea de un producto saturado: un producto que ha llegado a su audiencia máxima y la demanda cae.
Algunos dicen que ciertos productos como «camas para mascotas» o el «corrector de postura» están saturados porque hay muchos anuncios idénticos para estas cosas, pero de diferentes dropshippers, en Internet y en las redes sociales.
Pero si esos productos están realmente tan saturados, ¿por qué tantos minoristas continúan vendiéndolos?
¿Es porque no saben lo que están haciendo?
¿O es porque saben que todavía hay suficiente demanda, independientemente de la competencia, para lo que están vendiendo?
Creo que es lo último. Incluso en medio de la competencia, ¡todavía puedes ganar dinero!
Mucha gente habla de saturación, que es una palabra que realmente odio personalmente porque creo que la saturación es solo un sinónimo de competencia, pero es un tono mucho más negativo.
Ahmed Hadi, Oberlo
Sí, puede vencer a la competencia analizando primero a su competencia y luego mejorando su juego siendo competitivo en precio, único en su marca, ganando credibilidad con reseñas o videos generados por los usuarios y ofreciendo a sus clientes algo que le falta a su competencia, o vendiendo globalmente ( del que hablaremos más adelante en este artículo).
Atrévete a ser diferente. Atrévete a ser audaz. Simplemente supere al otro dándole a su cliente lo que ama.
¡No solo cautivará y mantendrá el interés de su preciado cliente, sino que también demostrará a todos esos detractores lo increíble que puede ser el dropshipping!
2. Innovación tecnológica
Los mercados son dinámicos y siempre están cambiando por muchas razones, pero la tecnología ha evolucionado al máximo en los últimos cien años. Esto significa que si el producto que está vendiendo está desactualizado y carece de la innovación tecnológica más reciente, la demanda de su producto caerá en picada.
Tomemos como ejemplo el teléfono móvil. Desde torpe y simple hasta sofisticado e inteligente.
Si bien la demanda de un modelo anterior de un teléfono móvil no desaparecerá necesariamente de la noche a la mañana, los minoristas exitosos, incluidos los dropshippers, saben que deben revisar y revisar constantemente, si es necesario, su línea de productos para mantener un resultado final saludable.
La evolución tecnológica puede frustrar nuestros esfuerzos por vender productos rentables que rápidamente se vuelven obsoletos. Aún así, por el lado positivo, también puede hacer que su tienda se eleve por encima de la competencia, incluso en un mercado saturado.
Por ejemplo, la inteligencia artificial se convertirá cada vez más en parte de nuestra existencia cotidiana, y su éxito como dropshipper dependerá en gran medida de sus esfuerzos por adoptarla para estar al frente y en el centro con su cliente.
Las innovaciones de inteligencia artificial como los chatbots y los asistentes virtuales, las búsquedas personalizadas de productos y las recomendaciones de productos pueden impulsarlo por delante de sus competidores.
¡ Un ejemplo más es Jasper , una IA que lo ayuda a escribir una copia de marketing increíble!
Pero también puede ayudarte con cosas como:
- Escribiendo artículos
- Descripciones de productos
- Páginas de destino
- Característica a beneficio (convierta las características de su producto en beneficios que obligan a la acción)
Si está interesado, consulte esto aquí donde repasamos un ejemplo sobre cómo vender un producto con Jasper .
Los dropshippers ya habitan el mundo tecnológico del comercio electrónico, por lo que nada de esto debería ser una sorpresa.
Pero la conclusión clave es la relevancia. Manténgase al día, manténgase informado y brinde a sus clientes formas nuevas y mejoradas de comprar, ofrézcales soluciones y libere su tiempo para que, incluso en un mercado saturado, eclipsará a la competencia.
3. Tendencias cambiantes
Las tendencias son otra forma en que un mercado puede cambiar rápidamente y hacer que su negocio caiga en picada. Lo que era genial ayer podría estar muerto en el agua mañana. Literalmente durante la noche.
Y estoy seguro de que ahora mismo se te ocurren algunos ejemplos.
A diferencia del cambio más sutil que ocurre con la tecnología, las tendencias como Pokémon aumentan, hacen que los compradores compulsivos de muchos, satisfagan la «necesidad» y luego se desvanezcan dramáticamente.
¿Recuerdas esos fidget spinners que se hicieron populares en 2017? Los minoristas, tanto físicos como de comercio electrónico, se apresuraron a copiarlos, inundaron el mercado con ellos y cosecharon la recompensa financiera… al menos por un tiempo.
Debido a que eran económicos y accesibles para tantos, cada niño genial podía permitirse una colección completa de ellos. La demanda estaba por las nubes. Y los dropshippers lo hicieron bien.
Entonces, de repente, ya no eran geniales. Al igual que Pokémon, vivieron una emocionante vida virtual entre las masas, pero lamentablemente murieron a una edad temprana. La demanda llegó al máximo y los hilanderos siguieron el camino del pájaro Dodo.
Esto no quiere decir que el envío directo de un producto de tendencia no pueda ser rentable si el momento es el adecuado y si tiene las herramientas adecuadas.
Por ejemplo, con una prueba gratuita de la aplicación de dropshipping Sell the Trend , puede explorar una gran variedad de productos ganadores y de tendencia para vender en su tienda.
Sin embargo, es arriesgado, porque cuando las tendencias mueren, su base de clientes se marchita y su tienda, bueno, digamos que podría necesitar uno o dos fidget spinner propios para disminuir su estrés.
Pero si tiene un plan de respaldo y es consciente de las trampas , las tendencias pueden proporcionar una forma viable, aunque de corta duración, de vender productos saturados. ¡Solo prepárate para cuando se caiga el fondo!
Cómo saber si un producto dropshipping está saturado
Elegir un producto ganador para el dropshipping es el desafío de todo dropshipper y, en última instancia, superará ese desafío investigando.
Eso puede incluir averiguar si es más rentable vender un producto saturado o un producto de nicho que no tiene una exposición de mercado tan grande.
¿Puedes hacer dropshipping de productos saturados? Muchos han tenido éxito con ello, y algunos incluso te dirán cómo hacerlo .
De cualquier manera, querrá aprender a identificar un producto saturado mientras realiza su investigación utilizando cuatro características comunes a esos productos, que puede conocer en este excelente artículo .
Independientemente de su elección, el éxito en el dropshipping siempre dependerá de su capacidad para ser creativo en su comercialización, único en su marca y diligente en el análisis de sus éxitos y fracasos.
Si bien obtener artículos baratos a través de AliExpress no siempre es una mala idea , tenga en cuenta que es la elección que muchos hacen porque es la más fácil. Por esa razón, tendrá mucha más competencia, lo que requerirá que reduzca los márgenes para mantenerse a flote.
Pero si elige productos únicos o de nicho , se diferenciará automáticamente.
Descubra formas de marcar y empaquetar bien sus productos , ofrecer envíos rápidos y eficientes (y tal vez gratuitos) y brindar un excelente servicio al cliente.
Puede estar seguro de que su producto y su método de dropshipping seguirán siendo viables en 2022 y más allá.
Razones por las que el dropshipping sigue siendo rentable
Cuando la gente hace la pregunta, «¿está saturado el dropshipping?» Creo que lo que realmente quieren saber es:
- ¿Sigue siendo el dropshipping un negocio viable?
- ¿Sigue siendo rentable el dropshipping?
La respuesta a estas preguntas es rotunda; «¡Sí!»
Y he aquí por qué:
1. Interés en ecommerce y dropshipping
El dropshipping no está muerto y el comercio electrónico llegó para quedarse.
El interés actual que se muestra en el comercio electrónico, y en particular en el dropshipping, se mantiene constante y ha tenido una tendencia ligeramente ascendente en los últimos cinco años. Como resultado, no solo se ha convertido en una fuente viable de ingresos para los gigantes del comercio electrónico como Amazon, sino también para el «pequeño».
Y aunque hay 24 millones de pequeñas tiendas en línea en el mundo, aún puede ganarse la vida con el dropshipping si configura su tienda correctamente .
Dado que se espera que los ingresos de comercio electrónico global aumenten a 5,4 billones de dólares para 2022 , y con la cantidad de clientes de comercio electrónico en aumento, hay muchas oportunidades para que los dropshippers hagan realidad una tienda de dropshipping exitosa.
2. Mercados emergentes con poder adquisitivo
Los mercados emergentes en todo el mundo son una gran oportunidad para los dropshippers porque es un mercado sin explotar en un universo de comercio electrónico en constante expansión.
Si bien el comercio electrónico apenas ha arañado la superficie de los mercados globales, se estima que los mercados emergentes en todo el mundo representan un PIB de 22 billones de dólares , una vez y media el PIB de China solamente.
También se ha demostrado que a medida que aumentan los ingresos globales, los mercados de comercio electrónico siguen su ejemplo.
Ahí es donde entras tú.
No importa dónde vivas. Puede enviar sus productos a cualquier parte del mundo.
¡Increíblemente, solo en 2020, los comerciantes de Shopify fueron responsables de generar más de $ 20 mil millones de dólares en ventas transfronterizas!
Por lo tanto, independientemente de dónde viva, si puede encontrar una manera de atender estos mercados ofreciendo productos y servicios exclusivos para ellos, como pagar contra reembolso o aceptar pagos en monedas locales, por ejemplo, no solo impulsará su negocio adelante, puede ayudar a los mercados emergentes a prosperar en el futuro.
3. Aumentar el uso de Internet y los usuarios de comercio electrónico
Cada vez más, Internet se está convirtiendo en una parte más importante de nuestra vida cotidiana. Sin embargo, incluso cuando la pandemia disminuye y nuestra necesidad de acceso a Internet es menor, estamos condicionados a la comodidad de las compras en línea.
Y se predice que el uso de Internet solo aumentará con el tiempo. Entonces, cuantos más usuarios, mejor para los dropshippers.
¿Cómo suenan los 4.930 millones de usuarios de Internet en todo el mundo? ¡Eso significa que el 63,2% del mundo usa Internet !
¿Y si le dijera que el 93,5 % de los usuarios de Internet en todo el mundo han comprado productos en línea?
¿Está un poco convencido de que es posible que pueda capturar solo una fracción de ese mercado y aun así obtener ganancias?
Además, con el aumento constante de la velocidad de Internet, las compras en línea se han convertido en un pasatiempo diario, no solo en una necesidad. Si eres como el usuario promedio, estás pasando alrededor de 155 minutos por día en Internet, y no es solo porque tienes que hacerlo. ¡Tú quieres!
En esos 155 minutos, puede cubrir mucho terreno si desea comparar productos, leer reseñas, comparar precios o «compartir» un producto de interés con sus amigos.
Las redes sociales son nuestro nuevo modo de relacionarnos y es por eso que tantos dropshippers se anuncian con éxito en plataformas como Facebook, Instagram y otras.
Puedes ver lo grande que es esto, ¿verdad?
Si tardas 155 minutos en multiplicar el número de usuarios de Internet, conoces tu potencial para llegar a un mercado importante y muy rentable.
4. La evolución del m-commerce
El uso de teléfonos móviles (y tabletas) está en aumento.
Lo sabes por tu propia experiencia. ¿Cuántas personas de tu círculo NO tienen celular o tablet?
Existe una excelente posibilidad de que todas las personas que conoce tengan al menos uno y/o el otro, incluidos los niños. Por ejemplo, en 2019 se informó que poco más de la mitad de todos los niños en los EE. UU. tienen un teléfono celular a la edad de 11 años .
¿Por qué debería importarte?
Bueno, si crees en el dicho «los niños son nuestro futuro», estos niños con teléfonos celulares son la próxima generación de expertos en tecnología que hará que el comercio móvil no sea solo una nueva estadística, sino un hecho.
¡Tu mercado te espera!
Pero no necesitamos esperar al futuro.
¿Cómo puede su tienda de dropshipping beneficiarse de los inicios del maremoto móvil?
Una vez más, las estadísticas hablan. Se espera que las ventas de comercio móvil en todo el mundo alcancen los 3,56 billones de dólares en 2021 , un enorme aumento del 22,3 % con respecto al año anterior.
Y su mercado está demasiado dispuesto a abrir sus billeteras móviles, siempre y cuando les venda lo que quieren y lo haga fácil, seguro y rápido.
Los pagos móviles cumplen todos esos criterios.
Con solo un clic necesario para que su cliente realice una compra, los pagos móviles están reemplazando rápidamente a las tarjetas de crédito como método de pago preferido.
Y si se anuncia en una plataforma social como Facebook, insertar un botón «Comprar ahora» en su anuncio significa que sus clientes ni siquiera necesitan visitar su sitio web para realizar una compra.
La economía móvil está en auge y seguramente brindará oportunidades económicas a los dropshippers, incluso en un mercado saturado.
Conclusión
¿El dropshipping está demasiado saturado?
Creo que la respuesta depende, no tanto del dropshipping o incluso del dropshipping de productos.
¡Creo que depende de ti!
¿Eres el vaso medio lleno?
Un emprendedor, dispuesto a aprender sin parar, investigar, aprender de sus «errores » y crear un negocio enfocado en servir a su cliente .
¿O el vaso medio vacío?
¿Corres con la multitud, alejándote de la competencia o copiándola y no estás dispuesto a asumir nuevos desafíos para mantener tu tienda actualizada y relevante?
Si usted es el último, lo más probable es que no lo logre como un dropshipper exitoso, o como propietario de un negocio, esté saturado el mercado o no.
En palabras de Jack Ma de Alibaba, “Copia y mueres”.
Los hechos son claros. Mire a su alrededor, lea las estadísticas, compruebe la competencia y descubrirá que el comercio electrónico llegó para quedarse, y el dropshipping con él.
El gasto de los consumidores sigue orientándose hacia las compras en línea frente a las compras en tiendas físicas…
Fuente: thebalance.com
Los detractores cínicos ( incluidos los gurús del dropshipping ) declararán que el único dinero que se gana con el dropshipping es vendiendo cursos a los dropshippers.
Pero como demuestra nuestro sitio web, no es necesario pagar para aprender a hacer dropshipping . ¡Tampoco es una idea sostenible porque puedes aprender todo lo que necesitas saber sobre dropshipping aquí gratis !
E incluso si cree que hay demasiados dropshippers en el mundo, la supervivencia del más apto filtrará naturalmente a aquellos que descubren que el dropshipping no es solo un concierto de ‘hacerse rico rápidamente’.
Esas personas eventualmente perderán interés una vez que comprendan los desafíos de administrar un negocio real.
¡Solo los mejores dropshippers heredarán la fortuna del comercio electrónico!
Y si usted es uno de los que está dispuesto a asumir el desafío de convertirse en un dropshipper profesional, probado y verdadero (¡porque aprendió cómo hacerlo en este sitio web!), ayudará a que el modelo de negocio de dropshipping sea un negocio totalmente viable hasta bien entrado el tiempo. el futuro.
Logre el equilibrio adecuado entre el valor y el precio del producto, concéntrese en el cliente, adáptese según sea necesario a las condiciones cambiantes del mercado y el dropshipping será totalmente rentable.
Si demasiados productos iguales inundan el mercado, entonces estará listo porque tendrá el conocimiento para adaptar su negocio para satisfacer las demandas de un mercado cambiante.
El dropshipping llegó para quedarse.
Pero tú eres el que importa. ¿Qué piensas? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!
¡Salud por el éxito de tu dropshipping!