Obtener suficientes ventas puede ser difícil, ¿verdad?
Mire, si está buscando comenzar o expandir su negocio de dropshipping, ¿qué puede hacer para asegurarse de tener éxito?
¡En este artículo, tenemos la respuesta para usted con 11 consejos para aumentar sus ventas de dropshipping en 2022!
11 consejos para impulsar tus ventas de dropshipping
Echemos un vistazo rápido a los 11 consejos que puede implementar incluso hoy para aumentar sus ventas de dropshipping:
- Tener un sitio web profesional y optimizado para conversiones
- No tienes todos los productos con descuento
- Use paquetes para aumentar AOV
- Use un blog para aumentar aún más sus ingresos a largo plazo
- Ofrezca descuentos después de la compra para aumentar la retención de clientes
- Utilice el marketing por SMS
- Mejora tu marketing por correo electrónico
- Trate de vender productos de hoja perenne
- Crea una marca, no solo una tienda de dropshipping
- Tenga imágenes y videos personalizados de sus productos
- Tener un excelente servicio al cliente
Se ve genial, ¿verdad? ¡Vamos a repasarlos con más detalle ahora!
1. Tener un sitio web profesional y optimizado para conversiones
Obtener tráfico es difícil y, la mayoría de las veces, también costoso.
De todos los clics que hacen sus clientes potenciales (según el promedio de tiendas en línea que son siete-diez clics), solo uno ocurre en los anuncios.
El resto están en su sitio web.
Por lo tanto, sin duda, debe tener un sitio web que se vea genial, sea fácil de usar y convierta bien.
Le ayuda a poder maximizar sus ganancias y hacer crecer su negocio de manera más efectiva.
Su tienda debe verse como un negocio de comercio electrónico establecido con respaldo real y no solo como un proyecto de pasatiempo suyo.
Puede usar un sitio web codificado a medida, o la opción más fácil es elegir uno de los mejores temas
Elementos clave para tu tienda online
Cuando se trata de negocios en línea, en particular negocios de dropshipping, es especialmente importante que su sitio web se vea profesional y confiable.
Cuando está comenzando, es probable que esté vendiendo un producto que muchas otras empresas de dropshipping también tienen en su sitio web.
La forma en que puede destacarse de la competencia es donde tiene más control: su sitio web.
Esto se debe a que es mucho más probable que los clientes compren productos de un sitio de comercio electrónico establecido que de una tienda de dropshipping nueva y no probada.
Hay varias cosas que puede hacer para optimizar su tienda de dropshipping para las conversiones, incluidas las siguientes:
Usa imágenes de alta calidad
Al hacer dropshipping, es importante utilizar imágenes de alta calidad en las páginas de sus productos. Esto facilita que los clientes visualicen lo que están comprando y aumenta la probabilidad de que realicen una compra.
Usar vídeo
El video puede ser una herramienta poderosa para aumentar las conversiones en su tienda de dropshipping. Puede ayudarlo a exhibir sus productos de una manera más atractiva, lo que puede generar más ventas.
Usar copia efectiva
La copia de la página de su producto es uno de los factores más importantes que determinan si un cliente realiza o no una compra. Asegúrese de escribir una copia persuasiva e interesante que describa con precisión sus productos.
Usar UGC (contenido generado por el usuario)
Al hacer dropshipping, es una buena idea usar UGC en su sitio web. UGC puede ayudarlo a generar confianza con los clientes y aumentar las conversiones.
La prueba social es una de las formas más efectivas de convencer a los clientes para que realicen una compra. Asegúrese de mostrar reseñas y testimonios de clientes satisfechos en su sitio web.
Usa una fuerte llamada a la acción
Una fuerte llamada a la acción es esencial para convencer a los clientes de realizar una compra. Asegúrate de que tu llamado a la acción sea claro y fácil de ver y que se destaque del resto de la página.
Usa sellos de confianza
Los sellos de confianza lo ayudan a generar confianza con sus clientes. Asegúrate de mostrar algunos sellos de confianza diferentes en cada página de producto de tu tienda de dropshipping.
Optimizar para móviles
Es importante que su sitio web de dropshipping esté optimizado para dispositivos móviles. Muchas personas navegan por Internet en sus teléfonos inteligentes en estos días, y este número solo aumentará en 2022 y más allá.
Otras cosas que puede hacer para optimizar su sitio de dropshipping incluyen pruebas A/B, mejorar la navegación, reducir los tiempos de carga, etc.
Simplifica tu tienda online
Cuantos más clics y pasos tenga en su sitio web de dropshipping, es menos probable que los clientes realicen una compra.
Haga que sea lo más fácil posible para los clientes encontrar lo que buscan y realizar una compra.
También debe esforzarse en optimizar la velocidad para que su sitio web se cargue lo más rápido posible.
Según las estadísticas, la velocidad de carga lenta aumentará drásticamente la tasa de rebote .
2. No tengas todos los productos con descuento
Cuando estás empezando, es importante ofrecer descuentos en tus productos para atraer a más clientes.
Sin embargo, no debe mantener todos sus productos con descuento durante todo el año. Esto devaluará tu marca y hará que parezca que no eres un negocio de dropshipping creíble.
En cambio, es mejor tener una oferta cada pocos meses más o menos. Esto te ayudará a atraer nuevos clientes sin devaluar tu marca.
Esto lo ayudará a mantener su marca fresca en la mente de sus clientes y hará que sean más propensos a comprarle cuando no estén en oferta.
Tenga en cuenta que es importante lograr un equilibrio entre los descuentos y los precios regulares para que sus clientes no se acostumbren a obtener siempre una buena oferta.
Si ofrece demasiados descuentos, es posible que sus clientes comiencen a esperarlos todo el tiempo y esto podría generar menos ventas a largo plazo.
3. Usa paquetes para aumentar el AOV
Hay algunas razones por las que es importante que una tienda de comercio electrónico aumente el valor promedio de sus pedidos:
- Aumentar su AOV puede ayudarlo a aumentar sus ganancias. Usted paga por el cliente una vez (anuncios). Si, digamos, una vez que la compra le cuesta $ 10 en Facebook, sí importa si obtiene un valor de $ 20 o $ 40 por ella. Esencialmente, aumenta su ROAS.
- Puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Cuando los clientes compran más artículos a la vez, es más probable que se conviertan en clientes habituales. Esto significa que podrá generar más ingresos con el tiempo al aumentar su AOV.
- Finalmente, puede ayudarlo a competir con otras empresas en su industria. Si puede ofrecer a los clientes un mejor valor, es más probable que elijan su negocio en lugar de un competidor.
Los paquetes son una excelente manera de aumentar el valor promedio del pedido de cada cliente que le compra porque les permiten comprar varios productos a la vez por menos dinero que si los compraran individualmente.
Esto significa que no solo obtendrá más pedidos debido a la agrupación, sino que también esos pedidos serán de mayor tamaño, ¡así que obtendrá aún más ganancias!
La agrupación se puede realizar agrupando productos relacionados o productos complementarios en una lista de productos agrupados, que tiene su propio número de SKU único asignado específicamente para esta venta de paquetes.
También puede ofrecer descuentos en productos empaquetados para aumentar las ventas.
Asegúrate de experimentar con diferentes tipos de paquetes y ver cuáles funcionan mejor para tu tienda de dropshipping.
4. Use un blog para aumentar aún más sus ingresos a largo plazo
Los blogs son una excelente manera de aumentar las ventas de dropshipping porque le permiten compartir su conocimiento y experiencia con clientes potenciales.
También ayudan a generar confianza y credibilidad, lo cual es importante para los dropshippers que quieren que la gente les compre.
Y no solo genera confianza y credibilidad, sino que también puede reducir significativamente sus gastos en relación con su tienda de comercio electrónico.
Un costo significativo para un negocio de dropshipping son los anuncios.
Con los blogs, puede reducir drásticamente su costo ya que los clientes vendrán orgánicamente gracias a los motores de búsqueda.
Sin embargo, debemos resaltar el hecho de que la extensión del blog a su blog no resultará de la noche a la mañana. Tomará tiempo; sin embargo, a la larga, definitivamente vale la pena.
Si está buscando aumentar aún más los ingresos de dropshipping a largo plazo, ¡entonces comience a escribir un blog sobre temas relacionados con lo que vende en su tienda hoy!
5. Ofrezca descuentos después de la compra para aumentar la retención de clientes
Una forma de aumentar las ventas de dropshipping es ofrecer un descuento a los clientes después de realizar una compra.
Esto los animará a volver y comprarte de nuevo en el futuro, además, ofrecer un código de descuento es más barato que mostrarles un anuncio para que vuelvan.
¿Cuáles son las formas de ofrecer descuentos posteriores a la compra?
Hay algunas formas de ofrecer descuentos a los clientes después de que hayan realizado una compra.
La primera es a través de códigos de cupón. Puede crear códigos de cupón que sean específicos para cada cliente y darles un descuento en su próxima compra.
Otra forma de ofrecer descuentos es aplicándolos automáticamente a la cuenta del cliente después de que haya realizado una compra. Esto los animará a volver y comprarte de nuevo en el futuro.
Finalmente, también puede enviar un correo electrónico agradeciendo al cliente por su compra e incluir un código de descuento que puede usar en su próximo pedido.
6. Utilice el marketing por SMS
El marketing por SMS es una excelente manera de aumentar las ventas de dropshipping porque le permite llegar a clientes potenciales de forma rápida y sencilla.
También es una forma asequible de comercializar su tienda, lo cual es importante para los dropshippers que tienen un presupuesto ajustado.
Algunas formas de aumentar sus ventas de dropshipping con el marketing por SMS
La primera es mediante el envío de mensajes de texto sobre nuevos productos o promociones que están sucediendo en su tienda.
Otra cosa que puede hacer es enviar recordatorios por mensaje de texto sobre los artículos que el cliente ha dejado en su carrito. Esto los alentará a regresar y finalizar su compra.
También puede utilizar el marketing por SMS para establecer relaciones con los clientes enviándoles actualizaciones sobre cómo va su pedido.
Otra cosa que puede hacer con el marketing por SMS para aumentar las ventas de dropshipping es configurar una campaña de goteo donde los mensajes se envían automáticamente en ciertos intervalos según cuándo el cliente realizó su última compra en su tienda.
También podría utilizar este tipo de campaña para enviar descuentos o cupones para compras repetidas, lo que los alentará a volver y comprar nuevamente en el futuro.
Si desea tener un negocio en línea exitoso, el marketing por SMS es una gran adición.
Para obtener más información, consulta este artículo aquí .
7. Mejora tu marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico se usa con frecuencia entre los minoristas en línea.
Por lo tanto, no es sorprendente que sea una de las estrategias de marketing de dropshipping más efectivas para aumentar las ventas de dropshipping.
El marketing por correo electrónico le permite comunicarse con sus clientes de forma regular y generar confianza entre ellos para generar más ventas.
¿Cómo mejorar su marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico se puede hacer aún más efectivo agregando contenido adicional a sus correos electrónicos.
Por ejemplo, podrías incluir imágenes, videos o gifs para captar la atención del lector.
También puede escribir artículos relacionados con sus productos e incluirlos en sus boletines de correo electrónico.
Esto ayudará a aumentar las posibilidades de que el lector se interese en lo que tienes que decir y sea más probable que haga una compra.
Otra forma de mejorar su marketing por correo electrónico es segmentando sus listas de correo electrónico para que pueda enviar diferentes mensajes a diferentes grupos de personas. (Consejo: ¡puedes hacer esto con tu servicio de marketing por correo electrónico !)
Esto le permitirá dirigirse a clientes específicos con la información que probablemente les interese.
Finalmente, también puede personalizar su marketing por correo electrónico de dropshipping incluyendo el nombre del cliente en la parte superior de cada correo electrónico o agregando su nombre en la línea de asunto.
Campañas de marketing por correo electrónico
Estos son algunos ejemplos de campañas de correo electrónico que pueden ayudar a impulsar su negocio de dropshipping:
- Correos electrónicos de carritos abandonados
- Serie de correos electrónicos de bienvenida
- Solicitudes de revisión de productos
- Alertas de reposición de existencias/ventas adicionales de productos
Si está interesado en obtener más información sobre el marketing por correo electrónico, consulte nuestra guía completa para principiantes aquí .
¡ Además, consulte este curso gratuito de marketing por correo electrónico en Shopify Learn !
8. Intenta vender productos de hoja perenne
La razón por la que la mayoría de los negocios de dropshipping se caen es debido a los únicos productos basados en tendencias.
Si bien es importante ofrecer productos que sean de las tendencias actuales, también es importante tener una buena combinación de productos de hoja perenne.
Esto ayudará a garantizar que sus ventas se mantengan constantes, independientemente de lo que suceda en el mundo fuera de su negocio.
Ser capaz de ofrecer productos que siempre tienen demanda puede ayudarlo a capear cualquier caída en las ventas.
Además, puede garantizar que siempre tendrá productos en stock.
Muchos otros propietarios de tiendas también venden productos de moda, lo que puede causar cierta escasez con los proveedores de dropshipping para cumplir con sus pedidos si confía solo en estos productos.
9. Crea una marca, no solo una tienda de dropshipping
El modelo comercial de dropshipping es excelente y hace que los negocios en línea sean accesibles para muchos empresarios que no quieren invertir su dinero en almacenar y almacenar inventario.
Pero la accesibilidad no debe significar que no se lo tome en serio como negocio.
Para que su tienda de dropshipping tenga éxito, debe hacer un esfuerzo adicional para construir una marca.
Esto significa crear una identidad única para su negocio y hacer todo lo posible para asegurarse de que los clientes recuerden quién es usted y qué representa.
Una tienda de dropshipping que no tiene una marca tiene muchas más probabilidades de fracasar que una que sí la tiene.
Entonces, a pesar de que lleva tiempo y esfuerzo, al final vale la pena.
10. Ten imágenes y videos personalizados de tus productos
La mayoría de las empresas de dropshipping no tienen imágenes y videos personalizados de sus productos, lo que puede ser un gran error.
Ser capaz de ofrecer imágenes y videos que sean únicos para su negocio puede ayudarlo a destacarse de la competencia.
Esto es especialmente importante si realiza envíos directos de productos que se encuentran comúnmente en otras tiendas.
Las imágenes y videos personalizados también pueden ayudar a mejorar la experiencia de compra de sus clientes, ya que tendrán una mejor idea de cómo se ve el producto y cómo funciona.
Si actualmente no usa imágenes y videos personalizados, comience creando algunos para sus productos más populares.
A continuación, puede crear gradualmente más con el tiempo.
Si no eres bueno para crearlos tú mismo, entonces considera contratar a alguien que lo sea.
Valdrá la pena a largo plazo. ¡ Mira este artículo aquí para obtener más información !
11 Tener un excelente servicio al cliente
En el negocio de dropshipping, puede ser difícil destacar entre la multitud.
Pero una de las mejores formas de hacerlo es ofreciendo un excelente servicio al cliente .
Esto significa más que simplemente vender un producto al precio más bajo o tener un tiempo de entrega rápido .
También significa hacer todo lo posible para brindar un excelente servicio al cliente y resolver cualquier problema que pueda surgir de manera oportuna.
Por ejemplo, si alguien ordena un artículo pero no lo recibe dentro de las 24 horas, comuníquese con ellos de inmediato en lugar de esperar a que se comuniquen con usted primero (que podría no ser así).
Si hay un problema con su pedido, como que se proporcionó una dirección de envío incorrecta, o incluso se rechazó el pago con tarjeta de crédito por algún motivo, comuníquese con ellos de inmediato y hágales saber qué está pasando.
Esto puede ayudar a generar confianza con sus clientes de dropshipping, lo que hará que sea más probable que vuelvan a comprarle en el futuro.
También ayuda a reducir las devoluciones y las quejas que de otro modo podrían ocurrir si las personas se quedaran esperando sus pedidos sin recibir ninguna respuesta.
Artículo relacionado: ¿Listo para actualizar su servicio al cliente? ¡ Consulta nuestra guía completa aquí !
¿Sigue siendo rentable el dropshipping en 2022?
El dropshipping es un modelo de negocio que existe desde hace muchos años y no parece que vaya a desaparecer pronto.
Esto se debe a que es una excelente manera para que los empresarios inicien sus propios negocios en línea sin tener que invertir mucho dinero en un inventario de almacenamiento y almacenamiento.
Pero a pesar de su popularidad, hay algunas personas que no están seguras de que el dropshipping siga siendo rentable en 2022.
Bueno, creemos firmemente que puede hacer un negocio exitoso de dropshipping en 2022 y más allá.
¿Por qué?
Veamos algunas estadísticas:
El valor de mercado de dropshipping:
- 2017: USD 102,2 mil millones
- 2020: USD 149,4 mil millones
- *2025: USD 557,9 mil millones *estimación de ingresos
Podemos ver que el mercado de dropshipping solo seguirá creciendo en los próximos años, sin duda.
Sin embargo, si está interesado en obtener más detalles sobre el futuro del dropshipping, le recomiendo que consulte esta publicación .
Conclusión
Las ventas de dropshipping no son tan fáciles de conseguir en estos días.
Existe mucha competencia, por lo que puede ser difícil para los dropshippers con presupuestos limitados y/o sin experiencia en marketing destacar entre la multitud.
Pero también hay algunos consejos de dropshipping que han demostrado que funcionan una y otra vez, como tener imágenes o videos personalizados de sus productos, brindar un excelente servicio al cliente, aprovechar UGC, etc.
¡Simplemente no olvide realizar un seguimiento correcto de sus ventas, sobre las cuales puede obtener más información aquí !
Si está buscando más consejos de dropshipping sobre cómo aumentar sus ventas de dropshipping, vuelva a consultar pronto porque publicamos consejos y trucos regularmente.