Con el final del año a la vuelta de la esquina, es importante preparar tu tienda de dropshipping para el cuarto trimestre. ¡Es esa época del año en la que los dropshippers luchan durante la temporada y, con suerte, obtienen grandes ganancias al final!
En el cuarto trimestre, las ventas de comercio electrónico básicamente explotan. Es la mejor época del año para iniciar tu tienda de dropshipping.
Para preparar tu tienda de dropshipping para el cuarto trimestre, en primer lugar, ten en cuenta el aumento de los costes de marketing . Además, también debes pensar en eventos importantes como Halloween, Black Friday y Navidad. Finalmente, asegúrese de vender productos que tengan características de productos ganadores del cuarto trimestre.
Si no sabe cómo elegir productos ganadores del cuarto trimestre, no se preocupe, ¡lo cubriré en este artículo!
¿Qué es el envío directo Q4?
El dropshipping del cuarto trimestre se refiere al dropshipping en la última temporada del año. La temporada comienza el 1 de octubre y continúa hasta finales de diciembre.
“Entonces, ¿qué es diferente en el cuarto trimestre?” , Tu puedes preguntar.
¡Pues lo descubrirás en este artículo!
En esta temporada, muchas cosas cambian, y tendrás que anticiparte y prepararte a ti y a tu tienda dropshipping para eso.
Cambios en el cuarto trimestre
Para comprender cómo preparar su tienda de dropshipping para el cuarto trimestre, primero debe saber qué hace que el cuarto trimestre sea tan especial. Entonces, ¿qué cosas cambian en este trimestre?
Comencemos observando las ventas totales de comercio electrónico durante ese tiempo.
Un pico en las ventas de comercio electrónico
Como puede ver en este gráfico, cada año hay un pico en el número de ventas de comercio electrónico en el cuarto trimestre. Durante el cuarto trimestre, más personas compran cosas en Internet, ¡y las ventas de comercio electrónico generalmente aumentan entre un 15 y un 25 %!
Esta no es la única razón por la que sus ingresos podrían aumentar en el cuarto trimestre. Según la investigación de Statista , el porcentaje de ventas de comercio electrónico de las ventas totales es cada vez mayor cada año, como se puede ver en la imagen a continuación. Significa que cada vez más personas compran en tiendas en línea en lugar de en tiendas minoristas normales.
En el cuarto trimestre de 2010, las ventas de comercio electrónico representaron solo el 4,6% de las ventas totales. Este porcentaje tuvo un pico durante la pandemia del 13,6 % en 2020, pero aún continúa su tendencia alcista con un 12,9 % en 2021.
Aumento de los costes de marketing en todas las plataformas publicitarias.
Con datos de la investigación de Adstage , se puede observar que el CPM de Facebook aumentó un 37% en el Q4 con respecto al Q3.
En el cuarto trimestre, muchas empresas ofrecerán descuentos que les gustaría anunciar en Facebook con anuncios pagos. Facebook es una plataforma de ofertas, por lo que muchas empresas ofertarán por la colocación de sus anuncios durante el cuarto trimestre, razón por la cual aumenta el CPM.
Si no sabes qué es el CPM (Coste Por Mil), es el costo de mostrar tu anuncio a 1000 personas. En otras palabras, es lo que pagará por 1000 impresiones.
Si este aumento parece enorme, no se preocupe. Como he dicho, las personas están más abiertas a comprar productos en línea en el cuarto trimestre (por ejemplo, para regalos o debido a los grandes descuentos), por lo que más personas harán clic en su anuncio de Facebook. El CTR (Click-Through-Rate) aumentará alrededor de un 25% .
Eso significa que tu CPC (Coste Por Clic) no subirá tanto (alrededor del 14%), como se puede ver en la siguiente imagen.
Este aumento en los costos publicitarios es bastante importante, ya que es la preocupación número 1 para el 80,4 % de las empresas de comercio electrónico en el cuarto trimestre, como lo muestra un estudio de Shopify Plus:
Sin embargo, este aumento en el costo de publicidad en el cuarto trimestre no siempre es un hecho.
Por ejemplo, Merkle descubrió que en 2021, el crecimiento del CPM año tras año fue mayor en el segundo y tercer trimestre en comparación con el cuarto trimestre. En otras palabras, 2021 vio un aumento en los costos de publicidad durante todo el año:
¿Qué pasará en 2022? Desafortunadamente, ¡nadie lo sabe con certeza!
Mayores necesidades de servicio al cliente y tiempos de entrega más largos
Como mencionamos antes, las ventas de comercio electrónico experimentan picos de crecimiento en el cuarto trimestre, especialmente durante eventos especiales como el Black Friday .
Como consecuencia, se les pedirá a las empresas de transporte que procesen más paquetes de los que realmente pueden, razón por la cual a menudo se producen retrasos en los envíos.
Tendrá que ser consciente y estar preparado para esto, ya que conseguirá que más clientes se pongan en contacto con usted para saber dónde está su pedido, cuándo lo van a recibir, etcétera.
Asegúrese de que sus clientes sepan exactamente qué está pasando y en qué parte del proceso de envío se encuentra su pedido. Y si tienen alguna pregunta, asegúrese de contar con un excelente sistema de atención al cliente.
Si necesita ayuda con la atención al cliente, le sugiero que lea nuestra guía completa aquí , que lo guiará a través de todo lo que necesita saber para configurar un excelente sistema de atención al cliente.
¿Cuáles son los eventos especiales en el cuarto trimestre para los que debe prepararse?
¡Una de las cosas principales que hacen que el dropshipping en el cuarto trimestre sea tan especial es que tienes todos estos eventos especiales donde las ventas de comercio electrónico se disparan!
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Halloween (31 de octubre de 2022)
Halloween es la fiesta espeluznante que a todos les encanta. Para prepararse para esta festividad, los estadounidenses han planeado gastar alrededor de $10 mil millones en disfraces, dulces y decoraciones solo en 2021. ¡ Esto resulta ser más de $ 100 por persona !Si está interesado en ejemplos de productos para Halloween, consulte este artículo aquí .
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Acción de Gracias (24 de noviembre de 2022)
El próximo evento es el Día de Acción de Gracias, que se celebra en EE. UU., Canadá y algunos otros países. Cada año, las ventas del día de Acción de Gracias son más altas que el año anterior. 2021 fue otro gran año, en el que las compras en línea del Día de Acción de Gracias alcanzaron los 5100 millones de dólares en ingresos . -
Black Friday (25 de noviembre de 2022)
Black Friday es probablemente el evento de compras más grande del mundo, y su popularidad aumenta cada año. Durante el Black Friday, los minoristas ofrecen muchos descuentos en sus productos y los anuncian mucho. A veces, estos descuentos pueden llegar hasta el 70%. ¡CNBC informó que en 2020, Black Friday vio un récord de $ 9 mil millones en ventas en línea solo en los EE. UU.! Puede encontrar ejemplos de productos de Black Friday aquí . -
Lunes Cibernético (28 de noviembre de 2022)
El Lunes Cibernético es básicamente lo mismo que el Viernes Negro, pero está más centrado en la electrónica. Un artículo de TechCrunch muestra que en 2021 las ventas totales en los EE. UU. alcanzaron los 10.700 millones de dólares. -
Navidad (25 de diciembre de 2022)
La Navidad es probablemente el mejor evento para los dropshippers. ¡Puede aprovechar este evento semanas antes de que suceda, ya que las personas ya están buscando regalos para sus seres queridos semanas antes de Navidad! Puedes encontrar muchos productos de dropshipping que son perfectos para regalar a alguien.Este es uno de los eventos más importantes del año, ya que se descubrió que en 2021, los consumidores estadounidenses planean gastar un promedio de $886 en regalos y otros artículos navideños. Un centavo bastante si se considera que el salario semanal promedio en los EE . UU. es de $ 994 antes de impuestos . Puede encontrar ejemplos de productos navideños aquí .
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Después de las ventas de Navidad
Este período después de Navidad también es excelente para los vendedores y minoristas, ya que algunas personas han recibido mucho dinero en efectivo o tarjetas de regalo y buscan canjearlos en algunos productos increíbles.
¿Qué es un producto de dropshipping ganador del cuarto trimestre?
Durante el cuarto trimestre, no puede simplemente elegir cualquier producto para publicitar y esperar que sus ventas aumenten.
En cambio, los productos ganadores del cuarto trimestre a menudo tienen algunas características distintas que discutiré ahora.
Características del producto ganador del cuarto trimestre
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Obsequiable
En el cuarto trimestre, muchas personas buscan regalos por un cumpleaños, Acción de Gracias o Navidad. Por eso es importante que su producto pueda ser regalado a alguien. -
Nicho
de aficiones Cuando las personas buscan un regalo para alguien, lo primero que suelen mirar es su afición. ¡ Esta es la razón por la cual los productos de regalo en el nicho de pasatiempos funcionan muy bien durante el cuarto trimestre! -
Alto valor percibido
La segunda característica es un alto valor percibido. Si no sabe qué es esto, básicamente significa que la gente tiende a pensar que su producto cuesta mucho. Esto es importante durante el cuarto trimestre porque, durante este tiempo, tendrá que competir con otras tiendas que ofrecen un descuento del 50-60 % en sus productos. Esto es mucho más fácil de hacer si tienes un producto con un alto valor percibido. -
No se vende en las tiendas
Para tener la mayor probabilidad de que las personas compren el producto directamente en su tienda en línea, en lugar de en una tienda cercana, deberá asegurarse de que su producto no se venda en la mayoría de las tiendas . -
Se puede poner en un juego
Para algunos productos más pequeños, a la gente le gusta comprar productos similares a la vez en un juego y hacer un regalo con ellos. Si tienes este tipo de producto, como un cepillo de dientes de bambú, ¡asegúrate de crear un paquete con, por ejemplo, un portacepillos de dientes orgánico y un juego de limpieza de cepillos de dientes! -
Inusual
Vender un producto inusual durante el cuarto trimestre es realmente ventajoso. La gente no quiere comprar un regalo de Navidad «estándar». En su lugar, preferirán obtener algo que sea divertido o peculiar y que también impresione a los demás en la sala. En otras palabras, un producto con un factor WOW .
¿Qué nichos son los mejores para el cuarto trimestre y por qué?
No todos los nichos prosperan en el cuarto trimestre. En cambio, hay algunos que lo hacen mejor por algunas razones específicas.
¡Repasaré los mejores nichos para el dropshipping del cuarto trimestre a continuación!
1. Moda
La moda es un gran nicho para el cuarto trimestre por dos razones. En primer lugar, a la gente le gusta regalarse ropa. En segundo lugar, a la gente le encanta cuando hay grandes descuentos en artículos de moda y les encanta comprar ropa el Black Friday.
Si está interesado en la moda, no olvide consultar estos proveedores de dropshipping de moda .
2. Juguetes
A los juguetes les irá bien en el cuarto trimestre porque a los padres les gusta comprarles a sus hijos muchos juguetes como regalo de Navidad. ¡Es uno de los días del año en que a los niños se les regala la mayor cantidad de juguetes!
3. Pasatiempos apasionantes
¡Es genial si está vendiendo productos en un nicho de pasatiempo apasionado porque son un gran regalo!
4. Joyería
El nicho de la joyería es uno que funciona muy bien en el cuarto trimestre, pero más específicamente, obtendrás los mejores resultados con joyas personalizables y sentimentales.
Este es uno de los mejores nichos para Q4 ya que mucha gente le comprará algunas joyas a su pareja, y es aún más especial cuando por ejemplo, su nombre de pila está grabado en el collar.
5. Mascotas
El siguiente gran nicho son las mascotas. Este se parece mucho al nicho de juguetes para niños porque muchas personas consideran a sus mascotas como parte de la familia y, por lo tanto, ¡también les comprarán un regalo!
¿Quieres aprender sobre los entresijos del nicho de mascotas con ejemplos de productos y ejemplos de tiendas de dropshipping? ¡ Entonces echa un vistazo a nuestro artículo sobre esto aquí !
6. Belleza
El último nicho es el nicho de belleza. Este es nuevamente perfecto porque cualquiera que busque comprar un regalo para su esposa, novia, hermana o hija considerará elegir un producto en este nicho.
Además, durante el Black Friday, ¡muchas chicas buscan las mejores ofertas en este nicho!
Consejos adicionales para preparar tu tienda de dropshipping para el cuarto trimestre
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Use paquetes de productos con descuento
Como dije antes, si alguien quiere comprar un regalo más grande para otra persona o para ellos mismos, a menudo les gusta comprar su producto en un «conjunto» con diferentes productos, ¡especialmente si el conjunto tiene un descuento! El uso de paquetes de productos puede aumentar su AOV (Valor promedio de pedido), lo que lo dejará con una mayor ganancia.
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Configure el marketing por correo electrónico
Dado que los costos de publicidad aumentan durante el cuarto trimestre, es importante aprovechar al máximo a todos los visitantes que llegan a su tienda en línea . Al configurar una secuencia de correo electrónico para carritos abandonados , ya recuperará una parte considerable de sus ingresos perdidos, ¡todo gratis!Si necesita ayuda con el marketing por correo electrónico, no olvide consultar esta guía completa para principiantes .
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Utilice el marketing por SMS
Por la misma razón que el marketing por correo electrónico, las personas que ya tomaron medidas en su tienda en línea (tráfico cálido) son mucho más fáciles de convertir que las personas que no han oído hablar de usted antes (tráfico frío). Es por eso que su ROAS (retorno de la inversión publicitaria) será mucho mejor si puede utilizar el marketing por SMS.¿Todavía no está convencido? ¡ Mira este artículo sobre 10 razones por las que necesitas marketing por SMS mientras realizas dropshipping !
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Considere contratar un asistente virtual de servicio al cliente
Si está vendiendo algunos pedidos por día y espera aumentar durante el cuarto trimestre, le recomiendo considerar contratar un asistente virtual para su servicio al cliente. Como he dicho, es probable que te contacten más durante el cuarto trimestre, ¡y contratar a un asistente virtual te permite concentrarte en cosas más importantes!
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Crea descuentos especiales
En un estudio realizado por Shopify Plus , el 74,5% de las empresas de comercio electrónico indicaron que un descuento en todo el sitio es la oferta navideña más efectiva. Los eventos durante el cuarto trimestre crean una oportunidad especial para que las marcas creen grandes descuentos sin dañar su reputación.
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Pruebe y encuentre sus mejores anuncios de antemano
No espere hasta el Black Friday para comenzar a anunciarse . En cambio, comience ahora, pruebe sus anuncios y descubra cuál es el mejor. Esto mantendrá bajos los costos de su anuncio y garantizará que esté publicitando de una manera rentable.
Conclusión
Como puede ver, hay muchas cosas a tener en cuenta que cambiarán el juego de dropshipping en el cuarto trimestre.
Tendrá que planificar con anticipación los próximos eventos como Black Friday, Cyber Monday y Navidad para maximizar sus ventas.
Además, eche otro vistazo a las características del producto ganador que describí anteriormente y vea cuál de los productos en su tienda se ajusta mejor a esos criterios. ¡Tendrá más posibilidades de tener éxito con ese producto!
Espero que hayas aprendido algo sobre el mundo del dropshipping y el comercio electrónico en el cuarto trimestre.
No olvide consultar nuestra guía completa de dropshipping en 2022 aquí , que repasa todo lo que necesita saber sobre la pregunta: «¿Todavía vale la pena el dropshipping en 2022?» , ¡y más!
Si siente que me he perdido algo o si tiene alguna pregunta, ¡no dude en ponerse en contacto conmigo o dejar su comentario a continuación!
¡Aplastemos esta temporada!
Primeros pasos con Dropshipping en 2022
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Si es así, sugiero leer esta guía completa de dropshipping de Shopify .
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