¿Ha escuchado el término ‘cantidad mínima de pedido’ (o ‘MOQ’) al aprender sobre dropshipping?
Si no está completamente seguro de cómo encaja esto en el dropshipping, siga leyendo.
En este artículo, analizamos lo que realmente es, ya sea que lo necesite o no, y cómo negociar con los proveedores en el MOQ.
¿Qué es una cantidad mínima de pedido?
Una cantidad mínima de pedido, o MOQ para abreviar, es la cantidad de un producto determinado que su empresa necesita comprar de un proveedor mayorista para hacer negocios con ellos.
Este término se utiliza especialmente en modelos de negocio a gran escala como B2B.
Para que sea más fácil de entender, echemos un vistazo a un ejemplo; Alibaba , el proveedor B2B más grande que existe. (Y sí, puedes hacer dropshipping con Alibaba )
Sin embargo, la misma lógica se aplica prácticamente a cualquier proveedor con un MOQ.
Usando el ejemplo anterior de Alibaba, este proveedor no vende menos de 10 unidades. Además, sus precios están escalonados según la cantidad de unidades que se compran.
Un MOQ es una excelente manera de avanzar más en la cadena de suministro para obtener los mejores precios por unidad, pero también requiere que pague por productos que quizás nunca venda.
Entonces, la siguiente pregunta que se te viene a la mente puede ser: «¿Cómo encaja la compra al por mayor en el modelo de dropshipping?» Y es una pregunta muy válida, así que repasemos eso ahora:
¿Hay un MOQ para dropshipping?
Si está familiarizado con el modelo comercial de dropshipping, es posible que se haya preguntado por qué querría comprar productos antes de venderlos. Parece un poco contra-intuitivo, ¿verdad?
Normalmente, no hay MOQ para dropshipping ya que un dropshipper no necesita comprar nada de ningún proveedor para venderle productos. Esto se demuestra en la siguiente infografía:
Al hacer dropshipping con un MOQ, debe asegurarse de que su posible proveedor facilite el dropshipping ante todo.
La única diferencia entre este método y el convencional es que su proveedor le pedirá que compre el MOQ por adelantado. Todavía no tendrá físicamente las acciones.
Claro, puede encontrar la mayoría de los productos listados en Alibaba, por ejemplo, listados en AliExpress sin necesidad de un MOQ.
Entonces, ¿en qué beneficio querrías asumir tal riesgo? Quédese con nosotros, y nos sumergiremos en eso ahora.
Por qué un vendedor querría un MOQ
Primero examinemos por qué un vendedor requeriría un MOQ para hacer negocios con alguien.
Fabricación suave
Una de las razones por las que normalmente encontrará mejores precios con los vendedores que requieren un MOQ es que tienen un proceso de fabricación más fluido, lo que resulta en una mayor eficiencia y menos desperdicio.
Más fácil para la logística
Logísticamente, este es un proceso mucho más fácil que un vendedor que procesa cientos de veces más pedidos individuales diariamente. El vendedor también puede beneficiarse de mejores tarifas cuando realiza envíos a granel.
Márgenes de beneficio decentes
Como se mencionó, la fabricación y la logística son mucho más eficientes cuando se trata de números definitivos, lo que reduce la redundancia y el desperdicio. Esto refuerza los márgenes de beneficio de los vendedores; estos ahorros pueden y generalmente se transfieren a los compradores.
Relaciones comerciales a largo plazo con los compradores.
Las ofertas de MOQ vienen con los beneficios adicionales de disfrutar de una relación estable y a largo plazo con compradores al por mayor.
Esto se opone a los pedidos individuales en los que los clientes generalmente compran solo unos pocos productos y no se convierten en clientes habituales.
Por qué un comprador querría un MOQ
Una pregunta más estimulante sería ¿por qué el comprador querría un MOQ?
Seguramente no puede haber mucho beneficio al hacerlo, más aún dentro del modelo comercial de dropshipping.
Sin embargo, en realidad hay algunas razones importantes para hacerlo:
Mejores precios
Lo más probable es que los vendedores de AliExpress compren en Alibaba. La única diferencia es el precio, que es asombroso.
Además, una gran cantidad de tiendas en Amazon también hacen esto. Echa un vistazo a las diferencias de precio a continuación:
Ahora compare los precios anteriores con la cotización a continuación, y pronto será obvio por qué muchos dropshippers querrían tratar con un proveedor de MOQ:
Como puede ver, el precio por pieza es mucho menor si compra 30 en lugar de 15 al mismo tiempo. (Esto también se llama descuento por volumen )
¡Además, tenga en cuenta que esto ni siquiera lo compara con comprar solo una pieza a la vez!
Ahorro en gastos de envío
Los proveedores más grandes tienden a disfrutar de tarifas preferenciales con sus mensajeros y, por lo general, no se beneficiarán del aspecto de este acuerdo. También sabrán qué mensajeros son los más rentables y efectivos en el tiempo.
Además, al comprar a proveedores B2C, algunos pueden ser bastante astutos con los precios y, a menudo, buscarán beneficiarse únicamente del envío. Esto también podría fluctuar y, por lo tanto, sería difícil para los compradores fijar el precio de sus productos en consecuencia.
Garantizar la consistencia y la calidad.
Los proveedores de AliExpress, por ejemplo, cambiarán con frecuencia entre diferentes lotes de productos que pueden variar entre sí. Esto puede ser un gran problema cuando anuncia un producto en su tienda y se entrega uno diferente a su cliente.
Al comprar usando un MOQ, está comprando directamente del fabricante o sus distribuidores. Te aseguras de que la consistencia y la calidad no varíen comprando en la fuente.
Productos de marca y embalaje
La marca es lo que diferencia a su producto de los demás; proyecta la imagen de la empresa y está increíblemente subestimado.
Cuando se compran productos de proveedores como AliExpress, estos se compran de forma B2C, por lo que rara vez se proporcionarán productos y embalajes de marca. Esto se debe a que no beneficiaría al proveedor mantener sus productos de marca y no pagados que tal vez nunca se vendan.
Por el contrario, cuando se compra a un proveedor que solicita MOQ, esto es posible en la mayoría de los casos, ya que se compromete con el pedido por adelantado.
Relación comercial a largo plazo con los vendedores.
Al igual que con la perspectiva del vendedor, el comprador puede beneficiarse de la relación comercial a largo plazo al comprar una MOQ. Esto le muestra al vendedor que hablas en serio y lo apreciará.
Recuerde, las credenciales del proveedor generalmente están disponibles para que todos las vean, pero no saben nada sobre usted.
A medida que las relaciones se fortalezcan con el tiempo, se encontrará con mejores tarifas, productos más nuevos e incluso un mejor nivel de servicio.
Es importante tener en cuenta aquí que el vendedor quiere que usted tenga éxito porque cuando lo haga, él también lo hará. Los MOQ suelen ser flexibles por este motivo y se pueden reducir con solo preguntar. Es probable que el proveedor se arriesgue un poco ante la perspectiva de futuros negocios.
¿Cómo se negocia con los proveedores?
Es posible que ahora se pregunte cómo acercarse a los proveedores para realizar su primera compra de MOQ. Tal vez haya visto un producto a buen precio pero no puede hacer el MOQ.
No se preocupe, lo tenemos cubierto, ¡así que siga leyendo!
¿Cubren dropshipping?
Esta es la primera pregunta que debe hacerle a su proveedor. No todos los proveedores facilitarán el envío directo. Desde su perspectiva, es mucho trabajo extra, y tal vez no valga la pena exprimir el jugo para ellos.
Muchos proveedores que no facilitan el envío directo le indicarán la dirección de un centro de cumplimiento confiable o un agente de envío directo ; Trate de permanecer abierto a la idea.
Si está utilizando Alibaba, no olvide echar un vistazo al Centro de Dropshipping de Alibaba .
Pida reducir el MOQ
Tal vez no pueda cumplir con el MOQ debido a sus propias limitaciones financieras, o simplemente no está muy seguro de poder vender una cantidad tan grande de productos para empezar.
Muchos proveedores aceptarán un MOQ más pequeño en el primer pedido con la esperanza de negocios futuros. Los proveedores suelen percibir este trabajo extra por poca ganancia como una inversión a más largo plazo.
Así que pregunte, envíe mensajes a múltiples proveedores con su contrapropuesta en el MOQ; se sorprenderá de lo flexibles que pueden ser.
discutir el envío
Si no controla los costos de envío, pronto podría estar consumiendo sus márgenes de ganancias sin siquiera saberlo. Además, la dinámica logística cambia constantemente, por lo que es más importante que nunca saber cuál es el mejor método de envío para usted.
Una vez que crea que ha encontrado un proveedor adecuado, deberá preguntarle cuánto costará el envío y cuánto tardarán generalmente las entregas en los países de destino .
Los proveedores deben poder respaldar sus reclamos sobre los tiempos de entrega . Puede solicitar esto solicitando números de seguimiento en pedidos completados y viendo el recorrido completo de los pedidos, como se muestra arriba. Esta no es una solicitud inusual, así que no dudes en preguntar.
¿Necesitas una marca?
Al realizar un pedido con MOQ, muchos proveedores ofrecerán un servicio adicional de productos de marca y embalaje.
Si ofrecen productos de marca, es probable que soliciten una tarifa única para cubrir el costo del equipo para hacerlo.
Sin la marca, es probable que su producto se entregue en una caja sencilla. Sin embargo, con la marca, su proveedor ofrecerá varias opciones de empaque junto con el logotipo de su empresa impreso en él.
Esto costará un poco más que el empaque de caja simple, y también debe esperar comprometerse con un MOQ para esto, ya que normalmente tendrán que salir de su organización para este pedido.
Pero, ¿qué sucede si no puede cumplir con el MOQ?
Entonces, si ha preguntado y aún no puede cumplir con el MOQ más bajo, ¿qué otras opciones tiene?
Todavía hay algunas cosas que puedes hacer:
Proveedores alternativos
Usando el mismo ejemplo que antes, los proveedores de Alibaba son B2B y, a veces, su pequeña cantidad de negocios no vale la pena las adaptaciones adicionales que necesita el proveedor.
En este escenario, aún podría consultar a los proveedores en AliExpress, que aún podrían ofrecer grandes descuentos en compras al por mayor, pero no tendrían que preocuparse por un MOQ.
Si está interesado en ver más proveedores, consulte esta gran lista aquí .
Configurar un sistema de pre-pedido
Los sistemas de pedidos anticipados son otra solución bastante buena para este mismo problema. Al tener un sistema de pedidos anticipados, solo realiza un pedido con su proveedor cuando tiene suficientes pedidos de su parte.
Al hacerlo, también elimina el riesgo de quedarse con un inventario que quizás no pueda vender.
Además, puede utilizar este método de compra para crear publicidad y exclusividad con sus clientes.
Pensamientos finales
Es posible que te hayas topado con este artículo preguntándote cómo se juntarían los MOQ y el dropshipping. Pronto aprendimos que el dropshipping con MOQ no solo es viable, sino que también tiene muchos beneficios.
Primero analizamos por qué un MOQ es importante para un proveedor, ya que ayuda a una fabricación y logística más fluidas. Sin mencionar los ahorros que hacen, que probablemente se reflejarán en el precio que le dieron.
Desde la perspectiva del comprador, los MOQ abren las puertas a beneficios tales como mejores productos y precios de envío, consistencia en la calidad y una mejor relación con los proveedores.
También revisamos algunas cosas a tener en cuenta al negociar con sus proveedores, como la flexibilidad en el MOQ, el envío y la marca. La marca solo estará disponible en una base B2B, pero es crucial para diferenciar su negocio de los demás.
Finalmente, exploramos otras opciones si no puede cumplir con los MOQ (generalmente altos) solicitados. Estos fueron para buscar otras plataformas de proveedores o para conectar un sistema de pedidos anticipados en su tienda.
Ahora que conoce los beneficios de ir con un proveedor con un MOQ al hacer dropshipping, ¿cree que lo hará? Háganos saber en los comentarios a continuación.