Cuando tuve algunas ventas de dropshipping todos los días, me preguntaba, ¿cómo obtengo más ganancias? ¿Qué tácticas puedo seguir para terminar con más dinero en mi bolsillo? ¡Descubre cómo aumentar tus ganancias de dropshipping!
5 razones por las que sus ganancias de dropshipping pueden ser tan bajas
Descubra a continuación cuáles son las razones por las que los márgenes de su tienda de dropshipping pueden ser tan ajustados.
¡Pero eso no es todo!
¡Después de eso, le mostraré formas de mejorar sus márgenes de ganancia para que pueda aumentar las ganancias de la tienda de dropshipping!
¿Estás listo para aprender algo nuevo?
¡Vamos!
Razón 1: Tu proveedor lo hace todo
A diferencia de un mayorista regular que le vendería su mercancía a granel, un proveedor de dropshipping le vende una sola unidad cada vez que realiza un pedido.
Debido a que venden una sola unidad cada vez, son responsables de almacenar los productos, asegurarlos y otros costos asociados, como pagar al personal para recuperar, empacar y procesar artículos individuales.
Los mayoristas ya operan con márgenes de ganancia muy bajos y dependen en gran medida de compras de gran volumen para obtener una ganancia decente, por lo que cuando se suman estos costos adicionales, el mayorista realmente no tiene otra opción que aumentar el precio de los artículos individuales.
Eso significa que sus márgenes de ganancia serán más bajos porque le paga más a su proveedor de dropshipping .
Qué puedes hacer?
Lo que debe hacer al principio es aceptar que podría estar pagando más al proveedor, pero no tendrá estos costos adicionales como el almacenamiento de los productos y el envío a todos sus clientes.
Su proveedor se encarga de todas estas cosas por usted. Por lo tanto, es importante que elija los proveedores de AliExpress correctos al comienzo de su viaje de dropshipping.
Pero si obtiene ventas constantes de un producto, sería conveniente importarlos en grandes cantidades, por ejemplo, de Alibaba .
Solo tenga en cuenta que aunque su costo por producto sea más barato porque compra a granel y el proveedor no se encarga de enviarlo a su cliente, aún tendrá costos adicionales para agregar más adelante.
Como el envío a sus clientes, los costos de almacén y, si es necesario, los costos de importación.
Puede obtener más información sobre los principales servicios y empresas de cumplimiento aquí .
Es importante saber que aunque es más trabajo importarlo a granel y enviarlo usted mismo a sus clientes (o deja que un servicio de cumplimiento se encargue de eso), definitivamente valdrá la pena.
Imagínese cuánto esfuerzo adicional puede poner en todo el paquete y la entrega:
- Puede asegurarse de que su tiempo de entrega sea de 1 a 3 días hábiles en lugar de 1 a 3 semanas.
- ¡Puede agregar una tarjeta de presentación para su empresa (su tienda) dentro del paquete con un código de descuento para una segunda compra!
- Puede marcar su embalaje con, por ejemplo, Packhelp .
Razón 2: el envío puede ser costoso
Si tiene varios productos de varios proveedores en su tienda, los gastos de envío pueden sumarse rápidamente.
Esto es lo que quiero decir: supongamos que vende ropa y utiliza tres proveedores diferentes para almacenar sus productos.
Si un cliente pide camisetas de esos tres proveedores, tendrá que pagar por cada envío individual en lugar de simplemente agrupar esos artículos.
Esto puede generar gastos de envío significativamente más altos y es difícil encontrar una manera de compensar esos costos adicionales.
No es una buena idea transferir ese gasto a su cliente, ya que un costo de envío tan alto probablemente hará que los clientes abandonen sus carritos .
Sin embargo, tampoco es una buena idea pagar el envío por separado en tres artículos diferentes.
¿Qué puedes hacer?
Si realiza envíos directos con AliExpress, asegúrese de elegir principalmente los mismos proveedores.
Si eso no es posible, agregue su costo de envío al costo del producto de esta manera:
Costo del producto: $5
Costo de envío: $2.95
Costo de su producto: $7.95
Y luego con ese precio, calcule su precio de venta .
Si quieres saber cómo calcular el precio de venta perfecto para obtener los mejores márgenes, sigue leyendo. ¡Te lo explico a continuación!
La segunda solución es hacer lo mismo que con el motivo anterior: importar en bloque.
Si lo envía usted mismo, puede agregar fácilmente más productos al mismo paquete.
Esto significará que no tendrá que enviar múltiples paquetes de diferentes proveedores a su cliente.
Razón 3: Competencia
Cuando vaya a enumerar su producto, deberá asegurarse de que su precio sea competitivo en comparación con otras tiendas que venden el mismo producto.
Esto significa que sus ganancias de dropshipping disminuirán.
Todos podrían terminar vendiendo el mismo producto. Esto significa que el mercado estará realmente lleno de cientos de personas que intentarán llamar la atención de los clientes con el mismo producto.
Además, no olvide que Amazon y Walmart probablemente también estén vendiendo las mismas cosas (o cosas similares).
¿Qué puedes hacer?
Necesitas ser único . Tienes que ser diferente a cualquier otro
Por ejemplo, todo el mundo tiene una tienda que vende fidget spinners.
Pero todas las tiendas no son iguales. Una tienda puede verse tan mal diseñada que ni siquiera se da cuenta de que es una
Una tienda podría ser un poco mejor, pero aún tiene mucho margen de mejora.
Es posible que otra tienda no se centre exclusivamente en el producto que desea vender.
Es posible que otra tienda no tenga un blog.
La mayoría de las descripciones de productos de la tienda son solo algunas viñetas. Ningún esfuerzo en absoluto para tratar de escribir una descripción del producto de conversión.
¿Puedes llenar todos los huecos que dejan tus competidores?
Si puede esforzarse en su tienda, tendrá una oportunidad real de vencer a todos los demás que intentan vender el mismo producto.
Impresionante, ¿verdad?
Si está interesado en aprender más formas de vencer a su competencia de dropshipping, le sugiero que lea 7 consejos para vencer a la competencia de su tienda de dropshipping en 2022.
Pero, ¿qué pasa con los grandes gigantes, como Amazon?
Esto podría tener perfecto sentido para vencer a otros dropshippers, pero ¿qué pasa con los grandes gigantes como Amazon? ¿Cómo pudiste vencerlos?
Necesita marca usted mismo como un especialista. Quizás se pregunte, ¿cómo compite con todo lo que Amazon tiene para ofrecer?
Los clientes que acuden a una tienda de nicho altamente enfocada saben que pueden obtener ayuda especializada para preguntas o problemas específicos.
Al convertirse en un verdadero experto en nichos y aplicarlo con éxito a través de su tienda de comercio electrónico, estará mucho mejor equipado para competir contra Amazon sin tener que depender de precios muy bajos.
Por supuesto, puede hacer mucho más para competir con Amazon y otros gigantes. Como crear sus propios productos y vender productos con un propósito (como los zapatos de Tom).
Si desea obtener más información sobre cómo su tienda de dropshipping podría vencer a Amazon, le sugiero que lea este artículo aquí .
Razón 4: Costos de la plataforma
Esto es principalmente un gran costo cuando recién está comenzando y aún no obtiene tantas ventas.
Puede ser costoso cuando instala algunas aplicaciones necesarias y tiene que pagar una suscripción a Shopify (esto es lo que uso para construir una tienda de dropshipping).
Por ejemplo, recién comenzaba mi segundo mes y ya tenía que pagar Shopify $72.33.
Como puede ver, fue principalmente por las aplicaciones, pero también porque elegí un plan Shopify más caro.
Hice esto porque quería hacer el envío gratis más el envío, pero en ese entonces no sabía cómo configurarlo sin costos adicionales.
Sugiero leer mi artículo si desea aprender cómo configurar el envío gratuito más gratis en Shopify .
¡De esta manera no tendrás los mismos costos que yo al principio!
¿Qué puedes hacer?
Comienza con el plan de $29 de Shopify . Todavía no necesitará el plan más grande y más caro.
Con respecto a las aplicaciones, trate de minimizar su gasto en aplicaciones cuando recién esté comenzando.
Hay muchas aplicaciones gratuitas que puedes usar en lugar de las pagas.
Lo que me gusta hacer es usar principalmente aplicaciones gratuitas hasta que obtenga ventas porque ese momento en que obtienes tu primera venta puede demorar algunos meses.
E incluso después de eso, intente esperar un poco porque, como puede ver en mi captura de pantalla anterior, tuve algunas ventas ese mes anterior, pero aún no tengo ventas constantes todos los días.
Sugiero leer mi artículo sobre las mejores aplicaciones de Shopify para principiantes en dropshipping . ¡Incluye opciones gratuitas y de pago!
Razón 5: Reembolsos
Si eligió correctamente a sus proveedores de dropshipping de AliExpress , tendrá menos posibilidades de que esto suceda, pero aún podría suceder.
Se necesita tiempo cuando realiza envíos directos desde China . Incluso pueden pasar de 2 a 3 semanas antes de que los productos lleguen al destino de su cliente.
Eso y el hecho de que no tendrá control sobre la calidad del producto aumenta la posibilidad de reembolsos.
¿Qué puedes hacer?
Mucha gente preguntará dónde está su paquete, pero si trata a su tienda como un negocio real y es bueno con su servicio al cliente , tendrá menos solicitudes de reembolso de personas que no están dispuestas a esperar tanto.
Si desea obtener más información sobre esto, le sugiero que lea mi guía completa sobre cómo manejar los reembolsos y las devoluciones al hacer dropshipping .
Además, este artículo podría ayudarlo más con esto . Incluye cinco formas de lidiar con los largos tiempos de envío al hacer dropshipping con AliExpress.
Más formas de aumentar sus ganancias de dropshipping
Ahora conoce las cinco razones por las que sus ganancias de dropshipping pueden ser tan bajas y qué puede hacer al respecto.
¡Es hora de aprender aún más formas de aumentar sus ganancias de dropshipping cuando realiza dropshipping con AliExpress!
De esta manera, mantendrá más dinero en su bolsillo, lo que significa que puede gastar más dinero en anuncios, ¡y eso significa que con suerte obtendrá aún más clientes al final del día!
Solución 1: Más volumen
Una forma de lidiar con márgenes de ganancia ajustados es aumentar su volumen.
Si tiene un margen del 15% en un artículo de $100, lo que significa que gana $15 por venta, puede que no valga la pena operar una tienda completa y solo recibir 30-40 pedidos al mes.
Sin embargo, si puede convertir 30-40 pedidos al mes en 300-400 pedidos, entonces está hablando de negocios y los bajos márgenes se compensan con el mayor volumen.
Solución 2: habla con tu proveedor
En un momento estaba ordenando algunos de mis pedidos a un proveedor diferente porque, si no recuerdo mal, tenía ePacket disponible en Canadá.
Pero lo que sucedió fue que me vio ordenar más y más y me envió un mensaje diciendo que me podía ofrecer un descuento del 5 % si sigo ordenando con él.
¡Ahora tenía un beneficio extra del 5%!
Por supuesto, no todos los proveedores se pondrán en contacto contigo. Por lo tanto, si tiene un flujo constante de pedidos todos los días, no dude en contactarlos usted mismo para tratar de negociar un mejor trato.
Solución 3: aumente su precio de venta
¡La solución más obvia es aumentar sus ganancias de dropshipping aumentando sus precios!
Si ganó $ 20 por pedido de un producto, que consideró que era un poco bajo, puede aumentar su precio en $ 10 y comenzar a ganar $ 27 (después de las tarifas) por pedido.
Obviamente, no desea aumentar demasiado los precios, pero un poco aquí y allá podría aumentar el valor percibido del producto por parte del cliente .
Cubriré a continuación cómo fijar el precio de su
De esta manera, no tiene que tener miedo de que el precio de sus productos sea demasiado alto o demasiado bajo.
Solución 4: Consigue el reembolso de AliExpress
Otra gran manera de aumentar sus ganancias de dropshipping de AliExpress es obtener un reembolso en cada pedido que realice.
¡Esto podría llevarlo a recuperar alrededor del 5% de los costos de su pedido de AliExpress!
Impresionante, ¿verdad?
¡Haz clic aquí si quieres obtener más información sobre el reembolso de AliExpress y cómo obtenerlo!
¿Cómo fijas correctamente el precio de tus productos de dropshipping?
Si está interesado en aprender cómo fijar el precio de sus productos correctamente para que haya suficiente espacio para obtener ganancias, ¡tenemos un excelente artículo para usted!
Este artículo es un artículo detallado sobre todo lo que necesita saber para fijar el precio de sus productos correctamente:
Estrategia de Precios Dropshipping: La Guía Definitiva (2022)
Dropshipping con AliExpress: ¿quieres saber más?
Si estás interesado en hacer dropshipping con AliExpress (o tal vez ya lo estás haciendo), ¡entonces tengo algunos artículos geniales para ti para que puedas poner en marcha o hacer crecer tu tienda de dropshipping!
¡También tengo un gran artículo para ti que te ayudará a crear tu propia tienda de dropshipping Shopify en 2022!
¡Leer este artículo seguramente lo ayudará a comenzar y mantenerse motivado mientras comienza y continúa su viaje de dropshipping!
Guía completa de Shopify Dropshipping 2022: ¡Crea tu tienda!
¡Pero eso no es todo!
Si estás interesado en aprender más sobre el dropshipping de AliExpress, qué es y cómo ser rentable, ¡estás de suerte!
Tengo una guía completa de dropshipping de AliExpress.
¡Guía completa de Dropshipping de AliExpress para principiantes! (2022)
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Conclusión
Entonces, ¡ahí lo tienes! Todas las razones por las que sus ganancias de dropshipping pueden ser bajas.
Ahora ya conoce los pasos a seguir para aumentar sus márgenes de beneficio. ¡Espero que aumente con éxito sus márgenes de beneficio de dropshipping después de leer todo esto!
Si tiene otros consejos sobre cómo aumentó sus ganancias de dropshipping, hágamelo saber comentando a continuación o contácteme directamente presionando el botón «Contáctenos» en la parte superior.
¡Buena suerte con tu viaje de dropshipping y no olvides que el éxito no llega de la noche a la mañana!
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