Bienvenido a la Parte 2 de 4 de nuestra mini serie Precios de diseño de sitios web Divi , donde exploramos rangos de precios efectivos de sitios web Divi y brindamos algunas ideas prácticas sobre cómo fijar el precio de sus servicios de diseño web.
En la publicación de ayer, exploramos algunos rangos de precios promedio para construcciones de diseño web Divi pequeñas y grandes. Sin embargo, aún depende de usted determinar cuánto desea cobrar por SUS servicios de diseño web en particular. Determinar su precio aún depende en gran medida de todas las variables del proyecto para garantizar una experiencia de diseño web rentable para usted y un buen ROI (retorno de la inversión) para su cliente. ¡En esta publicación, repasaremos algunas tácticas y estrategias que lo ayudarán a determinar su punto de precio ideal!
Entremos en ello.
En última instancia, sus precios tienen que funcionar para 3 cosas:
- Su negocio: sus precios tienen que funcionar para su negocio teniendo en cuenta todos los gastos adicionales. Cosas como impuestos, suscripciones a herramientas y complementos, software administrativo, tarifas de transacciones de cuentas comerciales, gastos generales de espacio de oficina, etc., todo debe tenerse en cuenta cuando se trata de cuánto cobra. Cuando envío una factura por $ 2,000, sé que no me estoy embolsando todo eso y tengo que asegurarme de que mis precios me estén preparando para una experiencia rentable.
- Su estilo de vida: sus precios tienen que adaptarse a su estilo de vida. Cuando comencé mi negocio de diseño web , era soltero y tenía un alquiler bajo. Tampoco tenía experiencia y no era tan valioso como ahora, por lo que mis precios eran más bajos y con razón. A medida que gané experiencia y la vida progresó, también lo hicieron mis tarifas. Ahora, con una esposa, una hipoteca, facturas y un golden retriever que necesita cuidados constantes, mis precios deben respaldar no solo mi negocio sino también mi estilo de vida.
- Tus Clientes –sus precios tienen que trabajar para sus clientes. Esto es un poco más complicado porque diferentes clientes tienen diferentes puntos débiles sobre el costo y algunos están dispuestos a invertir más que otros. Cuando aumente sus tarifas, es posible que elimine a algunos de los clientes baratos y de bajo costo. Pero también podría perder algunos de sus buenos clientes de calidad. Idealmente, a medida que crezca y progrese como diseñador web Divi, será más valioso y atraerá a mejores clientes, pero también es importante ser flexible con sus buenos clientes y sus presupuestos realistas de publicidad y marketing. Mis clientes ideales son las pequeñas y medianas empresas que están dispuestas a invertir entre 3000 y 6000 en la creación de un sitio web, pero no me apresuro a repartir clientes más pequeños que tienen un presupuesto más limitado porque, a veces, eso conducirá a una relación muy fructífera y, a menudo, conduce a referencias a clientes más importantes. Y si un cliente ideal no puede pagar mi propuesta inicial, a menudo elimino algunos servicios de la construcción inicial o creo una opción de «fase I» para el cliente para que pueda abordar el proyecto una fase a la vez.
Con esas 3 cosas en mente, ¡exploremos algunas formas que te ayudarán a determinar cuánto deberías cobrar!
1) Establezca una meta de ingresos: anual, mensual y semanal
Recomiendo establecer una meta anual de lo que le gustaría aportar con su negocio de diseño web Divi, luego dividir eso por la cantidad de meses y sitios que necesitará para alcanzar esa meta.
Por ejemplo, si quiere ganar $50 000 al año, eso es $4167 al mes, $1042 a la semana. Por lo tanto, puede planear completar un sitio web de $ 3,000 y $ 1,000 en promedio cada mes, o 2 sitios de $ 2,000, o 4 sitios de $ 1,000, etc. Aunque no puede planificar fácilmente qué tamaño de proyectos y clientes vendrán a su camino , al menos tendrá una meta que puede verificar trimestralmente para asegurarse de que su precio y la cantidad de proyectos completados se alineen con sus metas financieras.
Tengo la suerte de tener un flujo constante de proyectos de tamaño pequeño a grande mes a mes, pero ocasionalmente me encuentro trabajando en 4 sitios más pequeños o 1 o 2 sitios más grandes mes a mes. Todo parece equilibrarse a medida que avanza en su carrera de diseño web. Con mi plan de mantenimiento/seguridad , también tengo ingresos pasivos mes a mes que me ayudan a alcanzar mis metas. ¡Tener un objetivo de ingresos para sus servicios de diseño web es importante para los diseñadores en todos los niveles!
2) Calcular tu tarifa por hora
El método anterior también se puede usar para ayudar a determinar su tarifa por hora ideal. Entonces, si desea alcanzar alrededor de 50K/año y trabajar un promedio de 40 horas a la semana, divida $1,042 por 40 y esa es su tarifa por hora. En este caso, su tarifa debe estar entre $ 25 y $ 30 por hora. Pero tenga en cuenta que cuando posee su propio negocio de diseño web Divi, no las horas serán técnicamente «rentables». Tendrá reuniones, llamadas, tiempo administrativo, tiempo para aprender nuevos complementos y herramientas y comercializar su negocio: este es todo el tiempo que generalmente no paga las facturas y debe tenerse en cuenta al pensar en su tarifa por hora. Planearía unas 25-30 horas a la semana de horas realmente lucrativas.
En la próxima publicación, exploraremos esto con más detalle como una forma de cobrar por proyectos de diseño web completos, pero normalmente cobro una tarifa fija. Solo uso mi tarifa por hora para trabajos rápidos o puntuales para mis clientes. Una tarifa de proyecto fija me permite ganar potencialmente 3 o 4 veces más de lo que podría ganar por mi tarifa por hora si diseño el sitio mucho más rápido. Pero a pesar de todo, calcular su tarifa por hora es una excelente vara de medir para usar, ya sea para la creación de sitios web completos o para proyectos únicos y un trabajo rápido para asegurarse de que se está alineando con sus objetivos financieros.
Nota al margen: las tarifas por hora de diseño web (al menos en mi área y en todo EE. UU.) promedian entre $ 25 y $ 45 en el extremo inferior y entre $ 75 y $ 150 en el extremo superior. ¡Eso debería ser un incentivo para seguir siendo más y más valioso para llegar al extremo superior de ese espectro!
3) Investigue los precios promedio de diseño web en su área
Como mencioné en la primera publicación, resido en Columbus, Ohio, que no es una ciudad enorme, pero tampoco pequeña. Por lo tanto, mi clientela está dentro de un amplio espectro de lo que está dispuesto a pagar por mis servicios. El diseño web aquí puede no ser tan caro en promedio en comparación con lugares como Los Ángeles, Chicago, Nueva York, etc., pero ciertamente tampoco está en el extremo inferior. Algunos clientes pueden y esperan pagar precios finales más altos por los servicios de diseño web y algunos están asustados incluso por mis rangos de precios finales más bajos. He encontrado un lugar bastante saludable en el rango medio a medio alto de la escala de precios del diseño web.
Dependiendo de dónde se encuentre, puede considerar comunicarse con algunos de sus competidores y colegas para ver cuánto cobran. Algunas compañías incluso ofrecerán un estimador general de cotizaciones en línea que puede probar. Obtener el pulso de lo que se considera «barato» o «caro» en su área y en la industria de su clientela ideal es el mejor lugar para comenzar a determinar su estructura de precios. A menudo, también puede buscar en línea estimaciones anuales sobre el costo del diseño web en su área.
La economía en mi área está en auge, por lo que es probable que las tasas promedio aumenten. Quiero asegurarme de que me mantengo asequible para mis clientes ideales, pero tampoco estoy desechando el fondo del barril con mi punto de precio.
4) Conozca a su cliente y su industria
Hace unos años, tuve 2 propuestas que salieron el mismo día. Un proyecto, lo cotice por $5,000 dólares. El otro proyecto, que no era tan grande pero que aún habría sido una cantidad decente de trabajo personalizado e integración, se cotizó en $1,950. Un cliente me dio luz verde sin rechazo ni problema. El otro, el de la cotización más pequeña, me envió un correo electrónico ofendido y molesto porque yo propondría un precio tan alto. El proyecto más caro fue para un grupo médico, el menor fue para un músico local.
Sabía, por supuesto, que un negocio médico establecido tendría más para invertir en un nuevo sitio web en comparación con un músico local. Aunque ciertamente no esperaba una respuesta grosera de esa persona No hace falta decir que el grupo médico avanzó sin problemas, pero el músico no. Y no estaba dispuesto a ceder en mi tarifa ya descontada para ese tipo de «cliente de pesadilla». Pero mi punto es que es posible que deba ajustar su precio y atenderlo al cliente, su industria y lo que funciona para ellos. Mientras sigas manteniendo un negocio rentable.
Un modelo comercial de diseño web popular es buscar una industria en particular y brindar servicios solo a empresas en esa industria de nicho. Considero que este método es un poco limitante y, personalmente, no conozco a nadie que tenga una empresa de diseño web exitosa para una sola industria, pero la mentalidad de encontrar y atraer a su cliente «ideal» es muy valiosa. Para mí, las pequeñas empresas o tiendas con un presupuesto de $ 300 no son ideales y, por otro lado, las grandes empresas tampoco quieren una construcción masiva en línea que se adapte mejor a un gran equipo o agencia. Por lo tanto, recomiendo conocer a sus clientes ideales e investigar qué funciona para ellos y qué pueden esperar.
Para concluir
¡Bueno, espero que estas ideas te hayan ayudado a determinar o reevaluar tus precios para tu negocio de diseño web Divi! Una cosa para recordar es que su precio debe ser directamente paralelo al valor que aporta a sus clientes y su experiencia con Divi y WordPress. A medida que crece y se vuelve más valioso, ¡también debería hacerlo su tasa! Y su precio debe funcionar para su negocio , su estilo de vida y sus clientes . Vuelva a consultar nuestra guía general de precios si desea obtener más ideas sobre el precio de sus soluciones de diseño web personalizadas o más llave en mano.
¿Te ayudó esta publicación a determinar tu punto de precio ideal? ¡Me encantaría escuchar tus pensamientos en los comentarios a continuación!
Mañana: 5 opciones de modelo de precios para su negocio de diseño web Divi
Una vez que conozca el rango de precios promedio de los servicios de diseño web en su área y haya decidido cuánto quiere cobrar por sus servicios, es hora de elegir un modelo de precios y determinar cómo desea cobrar a los clientes. ¡Vuelva mañana mientras discutimos algunas opciones de precios diferentes que puede explorar para su negocio de diseño web Divi!
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