Bienvenido a la parte 3 de 5 de nuestra mini serie Divi Cómo convertirse en un exitoso diseñador web Divi . En esta serie, le mostramos un camino comprobado que puede tomar desde aprender a crear sitios web hasta convertirse en un diseñador web profesional. Le proporcionaremos pasos prácticos que puede aplicar sin importar si recién está comenzando o si ya es un diseñador web establecido que desea pasar al siguiente nivel.
Una vez que se haya preparado para ser un diseñador web y haya comenzado a conseguir algunos clientes, el siguiente paso es convertir su negocio de diseño web en algo sostenible. En esta publicación, veremos 5 formas prácticas en las que hice crecer mi negocio que tú también puedes implementar.
Parece haber un acuerdo universal en los negocios de que existen esencialmente 3 formas de hacer crecer cualquier negocio:
- Obtenga más clientes
- Carga más
- Aumentar el Número de Transacciones
Entro en esto con un poco más de detalle sobre «cómo» hacer esto para su referencia aquí , pero tenga en cuenta que puede aplicar estas 3 formas de hacer crecer su negocio en los 5 puntos que discutiremos a continuación.
¿Cómo se vio esto prácticamente para el crecimiento de mi negocio de diseño web?
- Pasé de tener un cliente cada 1 o 2 meses a tener 2 o 3 clientes al mes.
- A medida que adquirí más experiencia y más valor, comencé a aumentar mis tarifas y pasé de cobrar estadios de béisbol de $ 500 por sitio web a $ 1,500, a 2K, 3K, etc.
- Creé un plan de seguridad/mantenimiento del sitio web, servicios continuos, SEO y servicios de consultoría que aumentaron la cantidad de veces que mis clientes me compraron un servicio cada año.
En resumen, esas 3 formas universales de hacer crecer cualquier negocio son las que empleé y sigo empleando a medida que mi negocio sigue creciendo. ¡Ahora, exploremos algunas formas en que puede hacer crecer su negocio de diseño web Divi!
1) Agregar más servicios
Ofrezco casi 3 veces más servicios ahora que cuando comencé. Esto incluye mi plan de seguridad/mantenimiento del sitio web, planes básicos de SEO, alojamiento web, estrategias de marketing, consultoría y más. Descubrirá que a medida que su negocio comience a crecer, aprenderá automáticamente más sobre todos estos servicios. Pero lo animo a que sea intencional acerca de aprender nuevos servicios potenciales que podría ofrecer. También puede asociarse y rodearse de personas que pueden tener habilidades y áreas de especialización complementarias.
Eso me lleva a una gran lección que aprendí y quiero ofrecerle: Un problema = una oportunidad.
Por ejemplo, hace un par de años, muchos de mis sitios web comenzaron a ser pirateados. No entendía por qué y estaba luchando por encontrar soluciones para mis clientes. Esto finalmente me llevó a crear mi Plan de seguridad/mantenimiento del sitio web que ahora ofrezco a TODOS mis clientes. Lo que esto también significaba era que necesitaba comprender las medidas de seguridad, mantenimiento y prevención para mis proyectos de diseño web. Tenía la intención de aprender sobre esto y convertí un problema (hackeo de sitios web) en una solución rentable que es beneficiosa para mí y para mis clientes.
Nota al margen: repasaremos la configuración de un plan de seguridad para su negocio con un poco más de detalle en la publicación de mañana.
Otro ejemplo fueron los servicios básicos de SEO. Descuidé entrar en SEO porque me intimidaba una industria en constante cambio, confusa y sombría. Pero casi todos mis clientes preguntaban sobre SEO y cómo obtener mejores clasificaciones en Google. Tomé este problema y actué en una solución. Me asocié con un amigo local que hace SEO y obtuve una gran cantidad de conocimientos sobre SEO, Google Analytics y los servicios para webmasters de Google simplemente trabajando junto a él.
¿Qué problemas ha enfrentado que puede convertir en un servicio de algún tipo?
2) Comercialice sus servicios
Una vez que comience a ofrecer más servicios (SEO, seguridad del sitio web, alojamiento, etc.), nadie los conocerá a menos que los promueva y comercialice. Realmente creo que el boca a boca y las referencias de clientes son la mejor forma de marketing, pero aún depende de usted hacer correr la voz inicialmente.
Aquí hay un par de formas prácticas de hacerlo:
Cuéntele a la gente : llamar a algunos buenos clientes, enviarles un correo electrónico directamente o, mejor aún, reunirse con ellos en persona para informarles que comenzó un nuevo servicio y cómo puede beneficiarlos es un excelente lugar para comenzar. Eso es lo que he hecho cada vez que he ofrecido un nuevo servicio que creo que ciertos clientes podrían usar y la tasa de conversión es mucho más alta que si recibieran una postal por correo o vieran un anuncio en línea.
Crear anuncios : ya que estamos en el tema de los anuncios, no hay nada de malo en crear algunos anuncios de Facebook u otras redes sociales para promocionar su nuevo producto o servicio. Los anuncios de Facebook en particular son la forma más asequible de marketing en línea que existe. Tal vez considere ofrecer un período de prueba o una tarifa de registro con descuento, etc. para algunos de sus servicios más nuevos. Explique por qué y cómo estos servicios podrían beneficiar al cliente con claridad simple.
Esos son los 2 métodos que empleo cuando lanzo nuevos servicios. Siempre trato de hacer una reunión personal, llamar o enviar un correo electrónico primero LUEGO respaldarlo con publicidad en línea.
3) Muestra tu trabajo
Una vez que su negocio está en movimiento, es importante mostrar su trabajo. Puede hacer esto agregando proyectos a la cartera de su sitio web, agregándolos a sus redes sociales y pidiéndole a su cliente que muestre su nuevo sitio en sus redes sociales, listas de correo electrónico, etc.
Cuando muestro un proyecto terminado recientemente, tengo un poco de sistema en su lugar. Se parece a esto:
Publicar en mi sitio web : si es uno del que estoy particularmente orgulloso, asígnelo en la página principal, así como en la página de mi cartera web. Publico una imagen destacada con el nuevo diseño, una breve reseña sobre el proyecto y, si es posible, un testimonio del cliente.
Publicar en las redes sociales : trato de que sea una victoria, una victoria no solo para mí sino también para mis clientes. Hago esto etiquetando su negocio o mi contacto personal en el negocio para ayudar a atraer tráfico a su sitio. Por lo general, publico en la página de Facebook de mi negocio. LUEGO, si me siento inclinado, lo comparto a través de mi página personal con un llamado a la acción o algo para ayudar a promover el negocio.
Mostrar antes/después : tengo una página de antes y después en mi sitio que es una de las páginas que visito con más frecuencia. Recomiendo hacer eso también si tus nuevos diseños se ven mucho mejor que los anteriores
4) Obtenga testimonios y reseñas
Cuando se trata de hacer crecer su negocio de diseño web, descubrí que los clientes potenciales considerarán algunas cosas inicialmente:
- tu cartera
- Que haces
- Lo que dicen los clientes
Ese es el camino de comportamiento típico que toman todos mis clientes potenciales. Lo sé porque es el principal flujo de comportamiento en mi Google Analytics y la mayoría de mis clientes potenciales dicen algo en el sentido de:
“Vi este proyecto y me gustó” o “¿Vi que también haces SEO?” o “Veo que tienes muy buenos testimonios”, etc.
Así que asegúrese de que obtener testimonios sea una prioridad para usted cuando termine los proyectos. Y hazlo de inmediato. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si deja ir a un cliente después de que un proyecto está en vivo, buena suerte para obtener una revisión. Debe atacar mientras el hierro está caliente y mientras se sienten bien y entusiasmados con su nuevo sitio web.
Durante años, solo recibí testimonios por correo electrónico, pero como recientemente configuré una página de perfil de Google para mi negocio, trato de obtener todas mis reseñas allí, ya que eso es lo que la gente suele ver cuando busca en Google «In Transit Studios» o » Diseñador web Josh Hall . Ahora recibo reseñas allí primero, LUEGO las copio y las pongo en mi sitio web.
Puede usar esta herramienta para crear un enlace de revisión de Google que sus clientes pueden usar para vincular directamente a su perfil de Google y dejar una revisión. Tampoco tengas miedo de las reseñas de Facebook. Esos se miran cada vez más y también se pueden poner en su sitio.
5) Blog
Los blogs han hecho maravillas para mí y para mi negocio desde que comenzamos en el verano de 2015. Puede averiguar en detalle cómo ha ayudado a hacer crecer mi negocio y cómo puede ayudarlo aquí , pero en resumen, crear un blog en su sitio tiene algunos problemas serios. beneficios. Aquí hay algunos:
Te ayuda a comunicarte mejor ya articular con mayor claridad . Descubrí que desde que blogueo, me ha ayudado a escribir más rápido y con mayor claridad y me ha ayudado a eliminar la pelusa. Esto es a través de todos los medios: correo electrónico, comunicaciones con clientes, anuncios, ventas, discusiones grupales de Facebook, etc.
Abre puertas para nuevas oportunidades : no estaría escribiendo para Elegant Themes hoy si no hubiera comenzado primero mi propio blog en mi sitio. Los blogs pueden abrirle muchas puertas con nuevas oportunidades para publicar como colaborador para una audiencia más amplia, hablar en eventos y más.
Impulsa el tráfico del sitio web : no es ningún secreto que una de las mejores prácticas de SEO que puede emplear es tener un blog que atraiga a los lectores. A Google le encanta ver el tráfico, la participación y el contenido nuevo. Las publicaciones de blog que son intencionales, atractivas y útiles son la mejor manera de mantener a las personas en su sitio y hacer que regresen.
Conduce a las ventas : un blog es esencialmente una colección de recursos gratuitos para clientes potenciales que recorre un largo camino. Les ayuda a verlo como un experto en su campo y probablemente los influirá para que lo elijan sobre sus competidores si sienten que sabe lo que hace y ofrece su experiencia en una publicación de blog.
¡Considere comenzar un blog en su sitio, tómese el tiempo para que valga la pena leerlo y quién sabe a dónde lo llevará!
En conclusión
Espero que estas ideas y recomendaciones sobre el crecimiento de su negocio de diseño web Divi lo hayan inspirado y alentado con algunos elementos prácticos que puede implementar. Estos métodos me han funcionado muy bien y sigo aplicándolos a mi negocio a diario.
Mañana: mantenimiento de su negocio de diseño web Divi y cómo hacer que los clientes regresen
Es fácil concentrarse en conseguir nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Lo que a menudo se pasa por alto es cómo mantener su negocio y cómo mantener contentos a sus clientes actuales y que regresen. ¡Mañana, explicaré lo que hago para mantener mi negocio y le daré algunos pasos prácticos para que usted también pueda!
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