5 opciones de modelo de precios para su negocio de diseño web Divi

5 opciones de modelo de precios para su negocio de diseño web Divi

Voy a entrar directamente y decir que implementé y he usado un modelo de «Precio personalizado fijo» para mi negocio de diseño web que ha sido muy efectivo hasta este punto durante casi 7 años. Una vez más, aquí no hay una estrategia correcta o incorrecta, pero eso es lo que me ha funcionado bien como diseñador web independiente. Veamos algunas otras opciones de modelos de precios y también repasemos algunos pros y contras.

1) Precio de paquete fijo/fijo

Este es un método de fijación de precios muy popular para los autónomos y agencias de diseño web por igual. A menudo verá esto en forma de 3 o 4 opciones de paquetes. Como paquetes de bronce, plata y oro o nivel 1, nivel 2, etc.

• El nivel 1 (por ejemplo, $ 499) podría ser un sitio de 3 a 5 páginas con una galería, un formulario de contacto y una optimización SEO básica.
• El nivel 2 (digamos $1,499) podría ser un sitio de 5 a 10 páginas con una página de personal, múltiples galerías, blog, etc.
• El nivel 3 (digamos $ 2,499 +) podría tener más de 15 páginas con una funcionalidad más avanzada, integración de comercio, etc.

Esta es una buena manera de hacerlo, especialmente si tiene un equipo de ventas y necesita un enfoque más estandarizado para cotizaciones y estimaciones. También es bueno si tiene numerosos clientes potenciales que llegan diariamente y no puede permitirse el lujo de perder tiempo cotizando cada proyecto de forma personalizada. Pero este método también tiene algunas desventajas. Vamos a ver:

Ventajas:

• Excelente para empresas web más grandes que manejan numerosos clientes potenciales
• Acelera la fase de eliminación inicial
• Proceso de cotización más rápido
• Buena manera de medir puntos de precio y ventas

Contras:

• El aumento del alcance puede ocurrir fácilmente, lo que obliga a los clientes a elegir un paquete más alto, lo que genera un conflicto potencial.
• Los clientes que desean un servicio más personalizado pueden considerar los paquetes como un servicio similar a una plantilla.
• No tiene la oportunidad de explicar el valor de sus servicios a un cliente antes de que vea un precio
• Podría limitar su potencial de ingresos al ofrecer precios más bajos de los que un cliente está dispuesto a pagar

Entonces, ahí lo tiene, hay algunas ventajas realmente buenas de tener un modelo de precios de estilo de paquete y tener sus precios a la vista, pero también hay algunos inconvenientes muy válidos. Me atrevería a decir que si hubiera empleado este modelo, no habría tenido la oportunidad de explicar el valor de mis servicios y no habría vendido algunos de mis proyectos más caros hasta la fecha. Pero, de nuevo, para un equipo y una empresa que manejan varios clientes potenciales diariamente o semanalmente, esta es una opción sólida.

2) Precios personalizados

Un modelo de precios personalizado significa que tiene cierto margen de maniobra con sus precios y puede atender a su clientela; a veces más bajo, a veces más alto. Como se indicó anteriormente, este es mi método preferido y es lo que he usado para crear un exitoso negocio de diseño web Divi durante casi 7 años. Un valor importante que veo en este método es que tienes la oportunidad de conocer al cliente, su industria y el alcance del proyecto antes de decidir la inversión total. Y lo que es más importante, llegan a conocerlo y pueden ser persuadidos para ver el valor de sus servicios antes de que vean un número. Generalmente sigo el alcance del proyecto de pequeña, mediana y gran escala que mencioné en la parte 1 de esta serie, lo que me ayuda a estimar rápidamente los proyectos y saber dónde podría aterrizar el alcance de un nuevo proyecto.

A veces, les doy a los clientes estimaciones generales como: “Los proyectos de este tamaño por lo general oscilan entre $1500 y $3000, pero por lo general dudo en dar cifras antes de tener la oportunidad de probar mi nueva ventaja. He tenido clientes que obviamente tenían un número más pequeño en la cabeza al solicitar una cotización, luego, después de reunirse conmigo, estaban abiertos a invertir mucho más porque entendieron el valor de mis servicios y se sintieron cómodos trabajando conmigo. Pero también hay desventajas en los precios personalizados.

Ventajas:

• Puede ajustar su precio de acuerdo con el cliente y su presupuesto, ya sea más bajo o más alto
• Puede «vender» su cliente potencial en sus servicios y potencialmente hacer que inviertan mucho más de lo que estaban dispuestos a gastar inicialmente
• Puede agregar funcionalidad y adiciones personalizadas con la cotización original sin que el cliente sienta que le están cobrando más o que le están quitando centavos.
• Es más fácil aumentar sus tarifas ya que su precio nunca es inamovible

Contras:

• Puede dedicar mucho más tiempo a eliminar la clientela barata o no apta
• Si los clientes descubren que les cobró $ 5,000 pero hizo exactamente el mismo trabajo para un cliente similar por la mitad del costo, puede generar un conflicto.
• El proceso de propuesta personalizada suele llevar más tiempo que si tuviera un plan de estilo de paquete

Entonces, como puede ver, hay algunas ventajas realmente buenas para este método, pero también inconvenientes válidos. Me atrevería a decir que este método es el más adecuado para un trabajador independiente de un solo hombre o un equipo pequeño que tiene más tiempo para pasar en la fase inicial de «conocer al cliente». Personalmente, me encanta poder ajustar mis precios de acuerdo con el alcance del cliente/proyecto en lugar de estar atado a un precio fijo y sin la oportunidad de explicar mi valor antes de que el cliente vea la cotización. Pero para una agencia o un equipo grande, tener un modelo de precios personalizado y flexible como este puede ser muy complicado.

3) Precios por hora

Este método sigue siendo muy utilizado por los diseñadores web, especialmente en el mundo freelance y para trabajos de marca blanca. Para los diseñadores más nuevos, el trabajo de marca blanca se refiere a una situación en la que una empresa está trabajando directamente con el cliente, pero lo están contratando a usted oa su empresa para realizar ese diseño y desarrollo real. Por lo tanto, facturaría a la empresa que trabaja con el cliente, no al cliente en sí. Sé de muchos desarrolladores que se ganan bien la vida y hacen proyectos web masivos estrictamente por su tarifa por hora.

Puede hacer esto prácticamente emitiendo un anticipo por una cierta cantidad de horas y teniendo una lista de «entregables» o un plan de acción sobre lo que se hará en ese tiempo. Pero este método puede complicarse bastante rápido cuando se trata de cambios en el alcance, revisiones y presupuestos de los clientes. Particularmente para la mayoría de los diseñadores web autónomos y las pequeñas y medianas empresas. Echemos un vistazo a algunos pros y contras aquí:

Ventajas:

• Más seguridad y previsibilidad en el trabajo por horas retenedor
• Más fácil y, a menudo, más rápido para estimar proyectos con retenedores por hora
• Ideal para trabajos de marca blanca.
• El trabajo continuo por horas a veces es más factible para las empresas durante meses que una gran inversión personalizada de una sola vez.

Contras:

• Muchos clientes no querrán pagar por un anticipo de horas a menos que estén seguros de que su sitio se completará.
• Para el cliente, el avance del alcance y la suma de horas pueden hacer que un proyecto sea 2 o 3 veces más costoso
• Para el diseñador, está sujeto a una tarifa por hora y no tiene posibilidad de ganar más de esa tarifa en un proyecto por hora.

Personalmente, descubrí que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas prefieren ver un rango de precios general o una cotización personalizada en lugar del trabajo por hora que, nuevamente, podría ser mucho más costoso. Y para ser transparente, en mi experiencia de diseño web, he tenido proyectos con un presupuesto fijo en los que solo gané $ 20 por hora, pero también tuve proyectos en los que gané $ 300 por hora. Cuanto más experiencia tengo y más rápido con Divi y las herramientas que uso, puedo ganar 3 o 4 veces lo que podría ganar por hora en lugar de cobrar una tarifa fija por hora.

De nuevo, hay pros y contras con este método, ¡pero puede funcionar para usted dependiendo de su situación!

4) Precio por página

Este método está un poco anticuado y ya no es tan común en el diseño web, especialmente con Divi y WordPress porque es muy fácil agregar páginas, guardar plantillas y diseñar sitios más grandes, más rápido. En los días de los sitios HTML personalizados, la creación de páginas/plantillas se veía muy diferente a como se ve ahora, pero aún se usa y puede ser muy eficaz, en particular cuando se ofrecen paquetes. Por ejemplo, puede tener un sitio web de paquete de 15 páginas por $ 1499 y ofrecer un complemento de $ 100 por página o 5 páginas nuevas por $ 300, etc. Veamos algunos pros y contras de este método:

Ventajas:

• Más fácil de crear precios basados ​​en paquetes
• Más estabilidad y control de proyectos facturando una página a la vez
• Evite que el alcance se desplace y que los clientes deseen agregar varias páginas nuevas después de acordar el precio del proyecto.

Contras:

• Muchos clientes quieren poder agregar páginas sin sentirse pequeños y diminutos.
• Si los clientes editan su propio sitio y ven lo fácil que es crear una nueva página, puede generar un conflicto.
• Una página de inicio, por ejemplo, generalmente será mucho más robusta que una página de preguntas frecuentes que puede infravalorar el trabajo en esa página si tiene el mismo precio que las demás.

Entonces, aunque este modelo de precios no se usa tanto como hace una década, aún puede ser beneficioso en muchas situaciones. Particular para trabajos en curso o complementos de obra. Personalmente, tengo sitios en los que los clientes quieren que se agreguen algunas páginas adicionales y no me lleva mucho tiempo. Si mantengo ese trabajo dentro de la propuesta original sin cobrar extra, el cliente a menudo se siente muy agradecido e impresionado, lo que lleva a más trabajo continuo y mejores relaciones con los clientes. Pero nuevamente, puede considerar este modelo si cree que funcionará para usted.

5) Configuración inicial y precio de retención mensual

Finalmente, vamos a explorar un enfoque único y algo poco ortodoxo para la fijación de precios. Es decir, tener una tarifa de instalación estándar y un anticipo mensual mayor para actualizaciones del sitio, adiciones, etc.

Por ejemplo, puede cobrar $ 499 por la creación inicial del sitio web y cobrar $ 99 por mes por un contrato de 1 o 2 años. En lugar de que el cliente tenga que dejar 3K de una sola vez, tiene una opción más asequible durante todo el año. Luego puede ofrecer rediseñar el sitio después de unos años o cuando sea necesario, o continuar realizando actualizaciones/ediciones cuando sea necesario. Y usted, como desarrollador, puede tener cierta seguridad sabiendo que recibirá un flujo constante de pagos de tamaño decente. Ahora ya sabe lo que sigue… algunos pros y contras

Ventajas:

• Para los clientes, el pago inicial y la inversión más pequeños se distribuyen en varios meses en lugar de todo a la vez
• Para el diseñador, más estabilidad y seguridad con múltiples pagos mensuales de tamaño decente
• Manténgase en contacto con los clientes durante meses y potencialmente años en lugar de que desaparezcan después de que se complete un sitio

Contras:

• Menos grandes días de pago para los diseñadores
• Más soporte y correos electrónicos continuos de todos los clientes mes a mes
• Más problemas potenciales con la facturación, las tareas administrativas y el rechazo de tarjetas de crédito, etc.
• A muchos clientes, especialmente desde el punto de vista fiscal, les gusta gastar su presupuesto publicitario antes de que finalice el año fiscal y probablemente prefieran uno o dos pagos, en lugar de un pago mensual repartido en uno o dos años.

En general, esta es una opción bastante sólida y para clientes con un presupuesto más ajustado, puede funcionar bastante bien. Algunos clientes pueden estar mucho más abiertos a gastar, digamos $2,000 en el transcurso de un año en lugar de hacerlo en un corto período de tiempo. Sin embargo, si emplea este método, me aseguraré de ser muy claro en cuanto a lo que implica su anticipo mensual. Establezca un cierto número de horas que el cliente puede usar y lo que es aceptable o usted se aprovechará fácilmente y se encontrará trabajando por muy poco.

Para concluir

¡Bueno, espero que estos modelos de precios te hayan dado mucho en qué pensar cuando se trata de las opciones que brindas para tu negocio de diseño web Divi! Una vez más, soy un gran admirador de los precios fijos personalizados, pero después de investigar y sumergirme en estas opciones, no me opongo a probar algunos métodos nuevos

Si estas opciones han generado una idea para su negocio o si tiene otros métodos que funcionen para usted, ¡háganoslo saber en los comentarios a continuación!

Mañana: cómo y cuándo hablar sobre precios con sus clientes de diseño web Divi

En nuestra publicación final de esta serie, discutiremos un tema muy importante y delicado; cómo y cuándo subir los precios. Algunos clientes quieren saber los precios de inmediato, otros quieren saber el valor de sus servicios y si les gustaría trabajar con usted antes de apretar el gatillo. Repasaremos algunos pensamientos e ideas sobre cuándo es el mejor momento para mencionar los precios y cómo informar a los clientes. ¡Hasta entonces!

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