Los beneficios de elegir un nicho específico para su negocio de diseño web

¿Qué significa nicho hacia abajo?

La definición de «nicho»

Nicho, a veces pronunciado «nitch», es una palabra que describe un puesto perfectamente adecuado para la persona que lo ocupa. En el léxico de marketing, «nicho» es el sustantivo que se usa para describir un área específica de marketing que tiene un grupo particular de clientes, productos y requisitos. También se puede usar como adjetivo en el término «Marketing de nicho», que es un uso más directo del término.

La definición de «nicho hacia abajo»

Cuando busca un nicho, analiza el mercado para elegir una sección específica que se adapte mejor a su negocio. El término es muy común en el mundo de los blogs. Los blogs de “estilo de vida”, por ejemplo, no tienen un nicho específico. Los temas habituales en un blog de estilo de vida son la salud, la comida, la belleza, la vida familiar o la vida estudiantil, tal vez se incluyan algunos temas de entretenimiento. Cuando el blogger comienza a monetizar su blog, busca un nicho para llegar mejor a un público objetivo. Un blog de estilo de vida se transforma fácilmente en alimentación saludable o consejos para la vida universitaria.

Otro ejemplo: un importador de productos económicos de China comienza a importar cualquier tipo de producto sin un tema claro. Encuentran que los más vendidos son los maletines para portátiles, las mochilas y los portacables. Se enfocan en vender productos solo para guerreros de computadoras portátiles y dirigir los esfuerzos de marketing específicamente a ellos.

Ahora que sabe qué es un nicho y qué significa reducirlo, echemos un vistazo a cómo hacer esto lo convierte en un experto en su campo. Pero primero un vistazo a las diferentes formas posibles de nicho.

Diferentes tipos de nichos

Hay diferentes formas de crear un nicho para su negocio de diseño web. La más obvia es elegir una industria o profesión específica. Por ejemplo, músicos, escuelas o iglesias. Pero existen otros estilos de nichos que también pueden beneficiar a tu negocio. No elijas una industria específica sino un estilo de trabajo. Ofrece tus servicios a autónomos, nómadas digitales o profesionales creativos. Estas personas pueden tener diferentes tipos de trabajos, pero aún pueden agruparse en una categoría o nicho.

Como otro ejemplo, puede optar por ofrecer sitios web minimalistas o sitios web femeninos o incluso sitios web totalmente personalizados e interactivos, para cualquier industria. Los clientes que atraigas con este tipo de nichos te elegirán por tu particular estilo de diseño. Puede reducirlo aún más y ofrecer sitios web mínimos para entrenadores de vida o sitios web de comercio electrónico totalmente personalizados.

Además, puede hacerse un nicho de acuerdo con su propio estilo de vida. Digamos que usted es una ama de casa y antes de comenzar a diseñar sitios web solía vender carteles personalizados con nombres de bebés en línea. Con este conocimiento, puede hacer un nicho de su negocio para ofrecer servicios de diseño web a mamás con negocios creativos hechos a mano. Tienes conocimiento de primera mano sobre lo que están pasando. Esto significa que los “entiendes” mejor que cualquier otro diseñador web generalista.

¿Cómo elegir un nicho lo configura como un experto en su campo?

En la sección anterior, explicamos cómo hay diferentes formas de hacer un nicho. En el último ejemplo de la mamá, mencionamos cómo ella “conseguiría” al cliente porque sabía exactamente por lo que estaba pasando. Esta es la base de cómo tener un nicho te convierte en un experto. Porque «lo entiendes». La comunicación entre usted y el cliente es más fácil y directa, con menos equipaje innecesario y confusión.

Cuando ofrece sus servicios de diseño web a un nicho con el que se siente cómodo, está en camino de convertirse en un activo necesario en su círculo. Conoce sus puntos débiles para que pueda ofrecer soluciones en su sitio web. Entiendes su estilo de vida. Como diseñadora web para mamás, entiendes por qué tu cliente mamá no pudo enviar el contenido de la página Acerca de debido a que su hijo pequeño se resfrió. Estas pequeñas cosas son pepitas de oro en su negocio.

En un nicho de mercado, la mejor promoción es el boca a boca . Siempre que haya hecho un buen trabajo con su diseño web, sus clientes les contarán a sus amigos en la misma industria sobre usted. No pasará mucho tiempo hasta que seas el nombre a llamar cuando alguien en ese nicho necesite un sitio web.

Utilice las especificaciones de su nicho como parte de su discurso de ascensor. Por ejemplo, si su nicho son los fotógrafos, su presentación puede ser algo como; Jasper Web Design, creando impresionantes sitios web para fotógrafos desde 2015. Póngalo en su tarjeta de presentación, téngalo en sus biografías de redes sociales, use hashtags relevantes, ¡que el mundo lo sepa!

Cuando eres el experto en diseño web para un campo en particular, puedes cobrar más por tus servicios. Esto no solo mejora la vida, sino que también le libera tiempo para hacer otras cosas que le gustan.

Cómo elegir un nicho para su negocio de diseño web

La forma más fácil de elegir un nicho es mirarte a ti mismo. ¿Te encanta la fotografía, o vas mucho a los conciertos de música, o solías tener un restaurante para conocer los entresijos de la industria? Mire sus propios intereses y habilidades, no solo ahora, sino de toda su vida. Por ejemplo, ¿recuerdas ese verano cuando ayudaste a tu primo con su negocio de carpintería y realmente te gustó todo el ambiente? ¡Puede haber muchos carpinteros personalizados que necesitan sitios web para hacer crecer su negocio! La idea es mirar las cosas que realmente disfrutas y con las que sentirás una conexión.

Si no está muy seguro de lo que realmente le interesa o se conecta con muchas cosas diferentes, eche un vistazo más profundo a sus clientes de diseño web actuales para inspirarse. Haz una lista de tus clientes actuales y pasados ​​y analiza lo siguiente. Aquí hay una lista de verificación útil.

• ¿Este cliente me encontró a través del boca a boca?
• ¿Fue fácil y directa la etapa inicial antes del contrato?
• ¿Entendieron ellos mi estilo de trabajo y yo el suyo?
• ¿Conocía bien su industria?
• ¿Fue fácil trabajar con ellos?
• ¿Me sentí cómodo?
• ¿Pagó bien este cliente?
• ¿Es su industria una en la que realmente podría entrar?

Utilice la lista de verificación para todos los clientes que ha tenido en el último año o dos. Los que tienen más respuestas «sí» son los que hay que mirar más de cerca. Mire qué industrias repiten con la mayor cantidad de respuestas «sí» y comience a identificar su nicho. Si no puede resolverlo por su cuenta, solicite la ayuda de una lluvia de ideas de sus colegas, amigos o familiares.

Incluso hay cursos en línea que pueden ayudar. Nuestro favorito es el de Flaunt My Design y el de Marketing Mentor. Ambos sitios pueden ayudarlo a descubrir el nicho perfecto para su negocio de diseño web. Esta publicación de blog de Free Code Camp también será de gran ayuda.

¡Tu turno!

En esta publicación, analizamos por qué elegir un nicho puede beneficiar a su negocio de diseño web. Además de convertirlo en un experto de la industria, también puede hacerlo más feliz con su trabajo, ayudarlo a ganar más dinero y tener más tiempo libre para hacer otras cosas.

¿Habías considerado encontrar un nicho específico para tu negocio de diseño web antes? ¿Ya lo has hecho?

Comparta sus pensamientos con la comunidad en los comentarios y háganos saber qué beneficios encontró al elegir un nicho específico.

Imagen destacada a través de Pavlo Plakhotia / shutterstock.com