Teniendo en cuenta que creó su sitio web con WordPress, puede parecer un poco extraño para algunos que no tenga un blog. Sin embargo, cuando está trabajando duro en su negocio, puede parecer que lo último en lo que puede justificar dedicar tiempo es a los blogs.
Esto tiene sentido. Eres autónomo o dueño de un negocio, diseñando y desarrollando tu camino hacia el éxito. Su sitio web está terminado. Se ve muy bien, tiene una excelente copia de ventas y ofrece una experiencia de usuario positiva. Sus visitantes pueden ver fácilmente lo que tiene para ofrecer y ver testimonios entusiastas de clientes anteriores y clientes para respaldar esas afirmaciones. Sin embargo, de alguna manera, todavía no está recibiendo suficientes negocios en su camino.
Esto podría deberse a que hay una cosa que ha pasado por alto en su sitio web: agregar un blog. Entonces, ¿por qué el sitio web de su empresa debe tener un blog?
En este artículo, intentaré convencerlo de por qué el sitio web de su empresa necesita un blog y luego terminaré con algunos consejos sobre cómo comenzar. Al final de esta publicación, podrá tomar una decisión informada sobre si los blogs pueden ayudar a su negocio o no, y si el marketing de contenidos es un uso valioso de su tiempo y recursos.
Entonces, comencemos con una descripción general rápida del marketing de contenido y cómo puede ayudar a que su negocio crezca.
El marketing de contenidos puede adoptar muchas formas: imagen de mayrum / shutterstock.com
El Marketing de Contenidos es una estrategia de marketing que se basa en crear y compartir contenido de valor con tu comunidad o público objetivo , estableciéndote así como una autoridad en tu campo. Ayuda a construir una relación sólida con sus lectores y clientes potenciales y, en última instancia, conduce a un aumento de las ventas sin la necesidad de la venta agresiva tradicional.
Una forma muy popular de marketing de contenido es publicar contenido excelente en tu blog de manera regular. En lugar del marketing de salida tradicional, como la publicidad y las llamadas en frío , donde se dirige a su audiencia, el objetivo del marketing de entrada o marketing de contenido es que su audiencia se acerque a usted.
Si es reacio a venderse a sí mismo y a la autopromoción, entonces esto debería sonar como una forma de marketing que está a la altura de sus necesidades. Sin embargo, si aún no está completamente convencido o si desea saber más, analicemos las principales razones por las que su sitio web necesita un blog.
Razones principales por las que su sitio web necesita un blog
Los blogs pueden hacer crecer su negocio de muchas maneras: imagen de Legend_art / shutterstock.com
Entonces, ahora que todos estamos en la misma página en lo que respecta al tema del marketing de contenido, echemos un vistazo a algunas razones concretas por las que debe agregar un blog a su sitio web y comenzar a publicar contenido de manera regular.
Incluso podría usar estas razones para persuadir a sus clientes de diseño web por qué necesitan un blog como parte del paquete de su sitio web, convirtiéndolo en otro servicio adicional de valor agregado que puede agregar a su cartera.
Razón #1: Más oportunidades para ser encontrado
Un sitio web comercial típico solo puede constar de 5 a 10 páginas, incluidas las páginas esenciales que quizás haya olvidado. Si bien eso podría ser suficiente para vender su propuesta, en primer lugar, podría no ser suficiente para atraer a sus clientes potenciales y clientes a su sitio web. Ahí es donde entra un blog.
Verás, cada publicación que publicas en tu blog es otra página de tu sitio web que se indexa en los motores de búsqueda. Esto significa que es otra oportunidad para que las personas que buscan en la web encuentren su sitio web. Si está empleando las tácticas básicas del marketing de contenidos y utilizando su blog para responder a las preguntas y consultas de su público objetivo, entonces, cuando acudan a Google en busca de una solución a su dilema, con un poco de suerte y algo bueno Al estilo SEO , las publicaciones de su blog pueden aparecer en las páginas de resultados. Esto luego trae más tráfico dirigido a su sitio web.
Sus clientes y clientes ideales probablemente ya estén pasando el rato en las redes sociales; por lo tanto, usted también debe estar allí para que puedan encontrarlo. Además de compartir contenido que ha descubierto que su audiencia encontrará útil y responder a cualquier consulta relacionada con su industria que encuentre, compartir su propio contenido es algo que debería estar haciendo en las redes sociales para atraer más visitantes a su sitio web.
Sin embargo, si su sitio solo tiene unas pocas páginas, todas las cuales están enfocadas en vender su negocio, entonces solo hay un límite de veces que puede compartir ese contenido antes de que comience a envejecer.
Pero, con un blog ocupado, que publica regularmente contenido útil que responde preguntas, resuelve problemas y brinda un gran valor, de repente tienes algo para compartir en las redes sociales. Cada tweet de una publicación de blog es una acción que tiene el potencial de aumentar la cantidad de clientes potenciales que se dirigen a su sitio.
Ahora no solo tiene algo propio para compartir en las redes sociales, sino que los visitantes que llegan a su sitio también tienen algo suyo para compartir si así lo desean. Al usar un complemento versátil para compartir en redes sociales como Monarch , sin importar a qué red social se adapte mejor su contenido o nicho, puede hacer que sea lo más fácil posible para sus visitantes promocionar su contenido entre sus seguidores.
Si sigue nuestro consejo y comienza un blog, asegúrese de leer nuestra guía que cubre cómo los bloggers pueden aprovechar las redes sociales para obtener un tráfico más específico para su contenido.
Razón #3: Más tiempo para conectarse con sus objetivos
Conéctese con su público objetivo: imagen de La1n / shutterstock.com
Si bien las páginas esenciales de su sitio web pueden estar perfectamente diseñadas, a veces un visitante solo quiere más antes de estar listo para convertirse en cliente o suscriptor. Tal vez quieren estar seguros de que sabes lo que haces, quieren más respuestas a sus preguntas, quieren conocerte mejor o incluso estar seguros de que todavía estás en el negocio.
Un blog actualizado regularmente puede ayudar con todo esto. Los enlaces bien ubicados en la barra lateral, el encabezado o el pie de página de su blog o sus mejores artículos pueden facilitar que sus visitantes extiendan su estadía en su sitio. Esto puede ayudarlos a tener una mejor idea de quién es usted y qué tiene para ofrecer.
El inicio, acerca de, los servicios y otras páginas principales de su sitio web deben ser concisos y directos. Su blog, por otro lado, ofrece una licencia más creativa y le da la libertad de expresar sus valores, puntos de vista y personalidad con su público objetivo.
Con un blog, ahora tiene la oportunidad de ganarse a los visitantes que no se venden solo en su página de ventas . Además, al aprovechar también el marketing por correo electrónico y usar un complemento como Bloom , puede darse otra oportunidad de conectarse con aquellos visitantes que aún no están listos para apretar el gatillo pero que tampoco están listos para irse para siempre.
Razón #4: Otro Canal de Comunicación
Cada publicación en su blog y el formulario de comentarios que la acompaña brinda a su audiencia otra oportunidad de ponerse en contacto con usted. Es posible que algunos visitantes no tengan tiempo o piensen que su pregunta justifica un correo electrónico o un mensaje a través de su formulario de contacto . Sin embargo, su consulta podría ser perfectamente adecuada para dejarla como comentario al final de la publicación que acaban de leer.
Cuando esto suceda y tenga la suerte de tener la oportunidad de responder a su comentario, aproveche esta oportunidad para iniciar una discusión y ayudarlos, mientras demuestra su conocimiento, experiencia y disposición para ayudar. Si ha habilitado las notificaciones de respuesta que se envían a los lectores que han dejado comentarios, ahora tiene otra forma de atraer a esos visitantes únicos a su sitio web que no tenía antes.
Sí, responder a los comentarios puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, si reserva una breve ventana cada semana para moderar y responder a los comentarios útiles, no solo puede ofrecer un valor adicional a sus comentaristas, sino también a cualquier otro visitante que lea esas publicaciones. El spam en los comentarios también es un problema muy real, pero se puede minimizar .
Si le preocupa que se dejen comentarios negativos en su blog, no es necesario. Responder a esos comentarios negativos de una manera tranquila y serena demuestra que está dispuesto a escuchar a sus clientes y que no protestará cuando las cosas no salgan como usted quiere. De todos modos, no tienes la obligación de aprobar todos los comentarios; después de todo, es tu blog. Nunca se sabe que incluso puede recibir elogios y comentarios no solicitados como comentarios para que los vean otros visitantes.
Tener un visitante que abra un canal de comunicación contigo puede ser invaluable y los comentarios del blog son una forma válida de facilitar esto.
Razón #5: Más oportunidades de networking
Al compartir lo que está haciendo en su blog, o presentar a otros jugadores de su industria con los que está impresionado, puede iniciar algunas oportunidades útiles para establecer contactos.
Tal vez alguien quede impresionado con lo que has estado trabajando, o alguien más se comunicará contigo para agradecerte por mencionarlo en tu blog. Tal vez un socio comercial potencial vea que ambos asisten a la misma conferencia y se proponga buscarlos allí.
No tiene que ir tan lejos como para destacar a sus competidores directos y arriesgarse a perder negocios. Sin embargo, si usted es un diseñador de temas, al mencionar un complemento impresionante que se acaba de lanzar o un nuevo servicio de alojamiento, no solo compartirá información útil con su audiencia, sino que también sentará las bases para una posible asociación.
Razón #6: Autopromoción desvergonzada
A nadie le gusta un fanfarrón. Sin embargo, si lo enmarca de la manera correcta, su blog puede ser una excelente manera de compartir los proyectos que ha completado, los clientes que ha conseguido o los elogios que ha recibido.
Algunas empresas incluso comparten sus ingresos e informes de ingresos en sus blogs. A primera vista, esto puede parecer nada más que grandilocuencia. Sin embargo, si incluye las cosas que ha aprendido y comparte lo que salió bien y lo que no, estará brindando un valor real en estas publicaciones. Esto los convierte en más que simples informes financieros y puede ser una excelente manera de garantizar que sus visitantes regresen el mes siguiente para la próxima entrega de su historia.
La publicación de información sobre sus ingresos, los clientes notables que ha conseguido o los proyectos que ha completado también demuestra que usted es el verdadero negocio y no solo una nueva empresa en su primer mes de actividad. Esto debería ayudar a que sea un poco más fácil para sus clientes potenciales decidir confiarle su negocio.
Razón n.° 7: crear imanes de prospectos específicos para el contenido
El objetivo principal de su sitio web podría ser convertir a cada visitante en un cliente o cliente desde el principio. Sin embargo, su objetivo secundario debe ser encontrar una manera de mantenerse en contacto con ellos hasta que estén listos para firmar en la línea de puntos.
Crear una campaña de marketing por correo electrónico enfocada es una forma muy efectiva de hacerlo. Obtenga un visitante en su lista de correo electrónico y puede enviarle contenido valioso de manera regular hasta que se convenza, su presupuesto lo permita o, por cualquier motivo, finalmente esté listo para tomar medidas y comenzar a trabajar con usted.
Una forma comprobada de alentar a un lector a unirse a su lista de correo electrónico es ofrecer un imán de prospectos , un incentivo gratuito que se otorga a cambio de registrarse. Sin embargo, puede ser difícil crear el lead magnet perfecto al que todos tus lectores querrán tener acceso. Cuando se trata de producir un lead magnet, una talla rara vez sirve para todos.
Sin embargo, al crear múltiples imanes de prospectos y vincularlos con tipos específicos de contenido en su blog, puede hacerlos mucho más específicos y, por lo tanto, más propensos a convertir. Por ejemplo, alguien aterriza en su sitio en una publicación sobre por qué el diseño receptivo es tan importante. El formulario de suscripción al boletín en esa página ofrece una lista de verificación de diseño receptivo gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico. Mientras tanto, una publicación de blog sobre cómo hacer que un sitio web sea más rápido ofrece una guía para reducir los tiempos de carga de su página como un imán principal.
Esto puede sonar como mucho para manejar. Sin embargo, al elegir un servicio profesional de marketing por correo electrónico , es mucho más fácil de implementar de lo que parece.
Razón #8: Un impulso general de SEO para su sitio web
Además de tener más contenido de su sitio indexado en los motores de búsqueda, hay algunos otros beneficios relacionados con el SEO de agregar un blog al sitio web de su empresa.
En términos básicos, cuanto más a menudo se publique contenido en su sitio web, más a menudo los rastreadores de los motores de búsqueda visitarán su sitio web y más rápido se indexará el contenido nuevo. Esto significa que un anuncio importante que haga o el contenido oportuno que publique tiene muchas más posibilidades de que su audiencia lo encuentre más rápido, en comparación con si su sitio web estuvo inactivo durante largos períodos.
Los motores de búsqueda no quieren enviar a sus usuarios a contenido desactualizado y sitios web abandonados. La publicación regular de contenido en su blog es una forma de indicar a los motores de búsqueda como Google que su sitio web está vivo y bien.
Adquirir enlaces de otros sitios web que apunten al suyo sigue siendo una de las formas más efectivas de mejorar la clasificación de su contenido en los motores de búsqueda. Si bien, no estamos sugiriendo que salgas y construyas backlinks artificialmente, cada artículo que publicas en tu blog es otra pieza de contenido que otro sitio web podría querer vincular. Es difícil obtener vínculos de retroceso para las páginas de ventas, pero es mucho más fácil para una publicación de blog útil que proporciona una gran cantidad de valor.
Cómo iniciar tu blog hoy
Ahí lo tienes: ocho razones sólidas por las que deberías agregar un blog a tu sitio web. Ahora que está convencido, es posible que se pregunte cuál es la mejor manera de comenzar. Entonces, aquí hay algunos consejos para comenzar su viaje de blogs.
Paso #1: Configurar el Blog en WordPress
En la mayoría de los casos, la página de inicio del sitio web de su empresa probablemente esté configurada como una página estática , en lugar de una vista de archivo de sus publicaciones de blog más recientes. No recomendamos que cambie eso, por lo que la mejor manera de ayudar a sus visitantes a encontrar el contenido de su blog es crear una nueva página de WordPress en blanco llamada ‘Blog’.
Primero crea una página para mostrar tus publicaciones.
Una vez que haya publicado esa página en blanco, diríjase a Configuración de lectura y seleccione esa nueva página de la lista desplegable de la página Publicaciones.
Luego dile a WordPress dónde mostrar tus publicaciones
El enlace a esta página ahora debe agregarse a sus áreas de navegación y menú. Cuando la visite, esta página mostrará una lista de sus publicaciones de blog más recientes.
Paso #2: Cómo Escribir Publicaciones de Blog que Generan Tráfico y Prospectos
Más tráfico y clientes potenciales están en camino: imagen de blockberry / shutterstock.com
Ahora que los tecnicismos están fuera del camino, es hora de comenzar a pensar en la creación de contenido. Este es un tema completamente diferente en sí mismo, pero algunas cosas esenciales en las que pensar incluyen:
Establecimiento de su público objetivo: al ser consciente de esto, siempre puede asegurarse de que su contenido le hable a su cliente o cliente ideal. Tener en mente a tu público objetivo hace que sea más fácil escribir contenido y mantenerte enfocado en tus objetivos. Piense en quiénes han sido sus clientes anteriores, qué problemas puede resolver y con quién le gustaría trabajar.
Cree una lista de temas de publicación de blog: ahora que sabe para quién está escribiendo, es hora de crear una lista de temas de blog que les resultarán útiles. Una manera fácil de hacer esto es pensar en todas las preguntas que tienen sus clientes cuando se ponen en contacto por primera vez y mientras trabajan juntos. Revise su bandeja de entrada para ver las preguntas que le han hecho y los problemas que han surgido.
Encuentre la voz de su blog: Armado con su lista de temas de blog, es hora de comenzar a escribir. Sin embargo, si eres nuevo en los blogs, puede ser difícil saber qué enfoque tomar. ¿Tu voz debería ser formal y profesional o más habladora y conversacional? Depende de usted establecer qué se adapta mejor a usted, a su industria y al público objetivo. Si bien es bueno ser constante, también está bien experimentar en los primeros días hasta que emerja tu verdadera voz.
Creación de contenido: si la idea de escribir artículos largos (como este) no te atrae, la buena noticia es que hay muchos formatos diferentes que las publicaciones de tu blog pueden adoptar. Considere guías prácticas sencillas, noticias, artículos de listas y resúmenes de otros contenidos útiles que haya descubierto.
Programar contenido: hay muchos complementos de programación de contenido excelentes para WordPress. Sin embargo, para empezar, simplemente elija una frecuencia, como dos publicaciones por semana, decida qué días de la semana se publicarán sus publicaciones y luego asigne un tema a cada día. Esto asegurará que siempre sepa sobre qué debe escribir cuando se ponga manos a la obra y lo ayudará a entrar y salir lo más rápido posible.
Cosas para recordar: según el empresario y experto en marketing en línea Gary Vaynerchuk , cada pieza de contenido que publique debe lograr al menos uno de los siguientes: informar, entretener y educar. Tal vez pueda lograr los tres, pero para la mayoría de las industrias y blogs, uno debería ser suficiente.
Contrate a un experto: si todo esto suena como demasiado trabajo y tiempo que lo distraerá de lo que hace mejor y del enfoque central de su negocio, entonces es posible que desee pensar en subcontratar esta tarea . Una simple búsqueda en Google de ‘bloguero independiente en alquiler’ debería brindarle muchas opciones para explorar. Otra forma de encontrar un escritor adecuado para su blog es verificar quién escribe para sus blogs favoritos y ponerse en contacto a través de sus biografías de autor.
Envolver
Los blogs pueden ayudar a que el sitio web de su empresa obtenga más tráfico y le brinden más oportunidades de convertir clientes potenciales en clientes. Si lo haces bien, el marketing de contenidos puede ser una nueva forma de hacer crecer tu negocio e incluso podría terminar convirtiéndose en un servicio adicional que puedes ofrecer a tus clientes.
Bloguear no siempre es fácil. Sin embargo, si sigue los consejos anteriores y se compromete a publicar contenido nuevo regularmente, la capacidad de su blog para generar más clientes potenciales puede aumentar con el tiempo. Esto reducirá su dependencia de las referencias de boca en boca , la divulgación y la publicidad paga.
¿Por qué su sitio web no tiene un blog activo? ¿Qué te ha impedido hacer crecer tu negocio con los blogs? ¿En qué necesitas ayuda cuando se trata de iniciar un blog? Por favor, háganos saber sus pensamientos en los comentarios a continuación.
Imagen en miniatura del artículo por La1n / shutterstock.com