Las 9 mejores técnicas de marketing entrante para que los diseñadores web hagan crecer sus negocios

Al igual que cualquier otro propietario de un negocio, un diseñador web debe pensar en el marketing. Pero, ¿qué significa eso exactamente en el panorama actual? Claro, puede publicar un comunicado de prensa , pero ¿es eso realmente relevante para su negocio y su base de clientes potenciales? No precisamente. De hecho, las técnicas de inbound marketing para diseñadores web tienden a servir sus esfuerzos de manera mucho más efectiva.

Así que eso es en lo que vamos a pasar el tiempo hoy. Hemos reunido una lista útil de las 9 mejores técnicas de marketing entrante para diseñadores web para que pueda dedicar su tiempo de marketing de manera más eficiente y ver que sus esfuerzos dan sus frutos más rápido.

¿Qué es el marketing entrante?

Según HubSpot , el inbound marketing se trata de “crear y compartir contenido con el mundo”. Pero más específicamente que eso, se trata de crear contenido personalizado para «atraer a los clientes de sus sueños». La idea aquí es atraer «clientes potenciales calificados» con su atractivo y completo contenido increíble y hacer que regresen por más para que eventualmente se conviertan.

Muy brevemente, esto es lo que HubSpot considera que son los cuatro elementos principales del inbound:

• Atraer. Al atraer tráfico dirigido, es más probable que vea a los visitantes moverse a través del embudo de ventas . Puede atraer a las personas adecuadas de varias maneras, incluso a través de blogs regulares, SEO dirigido y participación en las redes sociales.
• Convertir. A continuación, desea recopilar información de contacto para que las personas regresen a su sitio una y otra vez. Puede hacerlo a través de formularios en línea, páginas de destino optimizadas y llamadas a la acción.
• Cerca. A continuación, desea cerrar el trato y obtener estos clientes potenciales para realizar una compra; en este caso, contratarlo para los servicios de diseño. Esto se puede lograr a través de correos electrónicos enfocados, complementos de administración de relaciones con el cliente , complementos de captura de clientes potenciales y respuestas automáticas .
• Deleitar. El último paso se relaciona con hacer que su contenido sea lo mejor posible. No solo desea proporcionar información a sus visitantes; desea deleitarlos, sorprenderlos y comprometerlos por completo. Puede hacer esto mediante la realización de encuestas para averiguar qué quiere su audiencia,   llamadas a la acción personalizadas que reconozcan dónde se encuentra el visitante en el ciclo de conversión y monitoreo social, que consiste esencialmente en escuchar y responder las preguntas de los clientes en las redes sociales.

Ahora que comprende qué es el inbound marketing, podemos hablar sobre cómo aplicar estas técnicas a los negocios de los diseñadores web.

1. Tenga un plan de contenido antes de comenzar a diseñar

Antes de crear un sitio web para su negocio (o crear un rediseño), es importante considerar primero el contenido. Con demasiada frecuencia, el contenido es lo último que recibe consideración y se nota en el resultado final. El contenido no fluye en el diseño. Hay una falta de lógica sobre cómo se muestra el contenido en relación con el diseño. Y aunque el sitio aún puede «funcionar», podría funcionar mucho mejor si primero se prestara atención al contenido.

Esto se puede lograr mediante:

• Saber dónde presentará las funciones y los servicios de su sitio.
• Saber dónde mostrará ofertas, formularios y llamadas a la acción.
• Escribir todo el texto de su sitio primero y luego averiguar cómo puede diseñarlo para acomodarlo.

2. La optimización móvil es imprescindible

Otro aspecto crucial de la optimización para el inbound es asegurarse de que su sitio esté optimizado para dispositivos móviles. Esto significa crear una versión móvil de su sitio web o usar un diseño receptivo para garantizar que su sitio cambie de tamaño automáticamente y se vea bien en todos los dispositivos.

Obviamente, el camino que tomará es una decisión importante que debe tomar al comienzo del proceso de diseño. De lo contrario, se quedará atascado intentando adaptar una solución y eso nunca funciona tan bien como cuando la capacidad de respuesta o el diseño móvil se integran en el proceso desde el principio.

Varios temas de WordPress responden y priorizan la experiencia móvil, incluidos nuestros propios Divi y Extra .

3. Incorpora ofertas en tu diseño

Como discutimos anteriormente, incluir ofertas y llamadas a la acción es un componente esencial del uso de técnicas de inbound marketing para diseñadores web. De hecho, sin algún tipo de oferta, no hay forma de garantizar que los visitantes regresen a su sitio y, finalmente, cierren.

Algunas formas en las que puedes hacer esto son:

• Utilice un tema o cree un diseño que incluya una llamada a la acción. Una buena llamada a la acción se destacará del resto de la página, preferiblemente dentro de un cuadro de color diferente. A menudo es parte de un formulario de captura de clientes potenciales (ver más abajo), pero no siempre.
• Use un complemento o widget de CTA. Incluso si su diseño base no proporciona CTA, puede usar un complemento como nuestro Bloom Email Optin para agregar esta función.
• Proporcionar un descargable. Otra forma de fomentar el interés es ofrecer una oferta a sus visitantes. La CTA puede ser completar un formulario de registro y una oferta puede ser una guía descargable, un libro electrónico, una infografía u otro obsequio que aliente a los visitantes a actuar. Las series de respuestas automáticas también son una buena idea.

4. Incluya la captura de prospectos

Ya mencioné anteriormente que la captura de clientes potenciales suele ser un componente para agregar ofertas a su sitio web. Pero la forma en que captura clientes potenciales es importante y puede tener un efecto en la cantidad y calidad de los clientes potenciales que obtiene. Por esa razón, utilizar la herramienta adecuada es fundamental. Puede colocar formularios de captura de clientes potenciales en diferentes lugares de su sitio web. Las ubicaciones más comunes incluyen en la barra lateral, en una ventana emergente, en una barra que aparece sobre la navegación o en un cuadro activado por desplazamiento. Tiene numerosas opciones de complementos para garantizar que su sitio esté optimizado para esto. Bloom ya lo mencioné.

Otras opciones incluyen:

• Entrante ahora
• Llamadas a la acción de WordPress
• WP Suscríbete Pro
• Foobar
• hola bar

5. Haga que la información de contacto sea fácil de encontrar

Otra forma importante de priorizar el inbound marketing como diseñador web es incluir información de contacto siempre que pueda. Es decir, no hagas que tus visitantes trabajen para ello. Esta información debería ser absolutamente fácil de localizar y usar. Recuerde: el inbound marketing se trata realmente de hacer que la experiencia del usuario sea intuitiva y útil. Hacer que la gente tenga que gastar su precioso tiempo para averiguar cómo contactarte definitivamente no entra dentro de esa descripción, ¿no crees?

Si su negocio de diseño web trata con clientes locales, asegúrese de que la información de contacto esté en el encabezado de su sitio y/o en la parte superior de la barra lateral. También debe colocarlo en el pie de página. Y debe agregar un formulario de contacto a su sitio para que las personas ni siquiera tengan que dejarlo para enviarle un correo electrónico. Cuanto más fácil sea para los prospectos ponerse en contacto, más probable es que lo sigan.

6. Prioriza la prueba social

Como mencioné anteriormente, las redes sociales juegan un papel integral en cualquier estrategia de inbound marketing que elabores. Por lo tanto, si desea atraer la atención de los prospectos y alentarlos a convertirse, debe crear una presencia exitosa en las redes sociales. Esto significa interactuar en los sitios sociales con regularidad, por supuesto, pero también significa aprovechar la prueba social .

¿Cómo se logra esto? Para empezar, debe integrar las redes sociales en su sitio web. Un ejemplo de cómo hacer esto de manera visual es usar un complemento de Instagram para mostrar sus publicaciones de IG en su sitio web. Puede poner esta cuadrícula en su pie de página o barra lateral. Esta es una forma de agregar el poder de las redes sociales a su sitio.

También puede integrar las redes sociales con su sitio web a través de botones para compartir en redes sociales que cuentan con contadores de acciones. Esto les indica a sus visitantes que su contenido es popular y que otras personas lo han encontrado atractivo, lo que ayuda a generar interés. Existen muchos complementos de redes sociales que pueden agregar esta función a su sitio, incluido nuestro propio Monarch . Algunos otros complementos que vale la pena revisar incluyen Social Warfare y Cresta Social Share Counter .

Otra forma de enfatizar la prueba social es presentar testimonios en su sitio. Si bien algunos relegan sus testimonios a una página dedicada donde se enumeran todos, puede hacer un mejor uso de los elogios de sus clientes anteriores incorporándolos directamente al contenido regular de su sitio a través de un widget. Insertar testimonios a lo largo de su contenido ayuda a agregar autoridad a lo que dice y refuerza su reputación mientras las personas realmente navegan por su sitio y lo que ofrece.

Leer un testimonio mientras navega por sus ofertas de servicios actúa como un estímulo para que el prospecto continúe y se registre, solicite una cotización, etc.

7. Crea un blog (y mantenlo)

Se ha dicho hasta la saciedad, pero aún se aplica: el contenido es el rey. Y mantener tu contenido actualizado lo es todo cuando se trata de inbound marketing. Por eso es tan importante que invierta tiempo en crear una estrategia de contenido por adelantado. Esa es también la razón por la que necesita un blog y necesita mantenerlo.

Ahora, no tiene que hacer una nueva publicación todos los días, pero publicar algo nuevo, detallado, bien investigado e interesante al menos una vez a la semana puede hacer maravillas para la reputación general de su sitio. Ayuda a generar tráfico en los motores de búsqueda, aumentar su PageRank y brinda a sus visitantes más oportunidades de ver de qué se trata. Independientemente del tipo de contenido que decida crear, asegúrese de que sea informativo y entretenido. Los períodos de atención de las personas son cortos en estos días, por lo que debe captar la atención a través de la sustancia y la emoción.

8. Personaliza tu contenido

La personalización viene en muchos grados para el marketing entrante. Como diseñador web, debe hacer que los visitantes de su sitio se sientan bienvenidos y que sus necesidades sean importantes. Si te diriges hacia el estado de agencia, una herramienta como HubSpot puede ser extremadamente útil para identificar cómo las personas llegaron a tu sitio y su comportamiento de usuario anterior, de modo que lo que ven esté dirigido específicamente a su lugar en el ciclo de ventas.

Pero no se preocupe si su presupuesto o el tamaño de su empresa aún no están «allí». Todavía puede hacer esfuerzos para personalizar su contenido para aumentar el atractivo para sus visitantes. Por ejemplo, la mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico como AWeber y MailChimp le permiten insertar el nombre del destinatario en el encabezado del correo electrónico y en todo el contenido para dar la impresión de que le está hablando directamente. Es un pequeño detalle, pero que puede ser importante a largo plazo.

9. No solo adivines lo que funciona

Ya sea que esté utilizando marketing entrante, marketing tradicional o simplemente jugando con un nuevo sitio sin objetivos más amplios, es imperativo que lo pruebe. Este es especialmente el caso si desea ver cómo los pequeños cambios de diseño afectan las conversiones. Puedes adivinarlo todo el día, pero sin datos sustantivos, en realidad solo estás deambulando en la oscuridad.

En su lugar, puede configurar pruebas A/B para ver qué elementos de diseño funcionan. Puede dividir la prueba de dos variedades de CTA, dos piezas de copia, dos colores de menú de navegación, etc. para ver qué funciona mejor. Luego, puede tomar el ganador de la primera prueba y compararlo con una nueva idea.

El objetivo es estar siempre en evolución y siempre descubrir cómo perfeccionar lo que funciona mejor, lo que se ve mejor y lo que más resuena con los visitantes de su sitio. Algunas herramientas que definitivamente vale la pena considerar aquí incluyen:

• de forma optimizada
• KISSmetrics
• Pruebas A/B de Nelio
• Probador de página simple

Pensamientos finales

Se necesita mucho para lanzar una estrategia de marketing para cualquier negocio, pero espero que estas técnicas de inbound marketing para diseñadores web lo ayuden a comprender los conceptos básicos para que pueda comenzar a implementar cambios en la forma en que se promociona en este mercado competitivo. . Recuerde: incluso hacer solo algunas de las cosas en esta lista puede marcar una gran diferencia en términos de participación y conversión del sitio.

Para obtener aún más formas de optimizar sus esfuerzos de marketing y atraer tráfico a su sitio web, asegúrese de consultar nuestra publicación sobre los mejores complementos de marketing para WordPress . Al aprovechar las herramientas adecuadas junto con estas técnicas, puede llegar de manera efectiva a su público objetivo y aumentar su presencia en línea. Tanto si es un experto en marketing como si acaba de empezar, siempre hay más que aprender y nuevas tácticas que probar.

¿Cómo utiliza el marketing entrante para su(s) sitio(s) web?

Imagen en miniatura del artículo de Wision / shutterstock.com