Lanzamientos exitosos: una mirada más cercana al producto mínimo viable

A lo largo de los años, he tenido varias ideas de negocios de las que me he enamorado. Investigué para cada uno, vi que mis ideas eran algo viables y luego me dispuse a crear la mejor versión posible de mi negocio.

Eso significaba construir un sitio web increíble, refinar los servicios que ofrecería y/o crear mi producto. Como se puede imaginar, esto se logró con mucho tiempo y dinero. Y, como perfeccionista, insistí en que mi negocio no se lanzaría hasta que estuviera completamente satisfecho.

Desafortunadamente, no estoy sentado aquí hablando contigo como millonario. Al final, mis proyectos fracasaron.

Mirando hacia atrás, ¿qué hice mal?

¿Me equivoqué al perseguir mis ideas? ¡Por supuesto que no! El riesgo se encuentra en el corazón de cada esfuerzo empresarial.

En retrospectiva, mis errores fueron obvios: dediqué demasiado tiempo, esfuerzo y dinero a mi lanzamiento inicial. Debería haberme lanzado antes para probar las aguas. Un lanzamiento rápido me habría mostrado que había poco apetito por mi negocio sin invertir tanto.

Para salvarme de tal angustia, debería haber lanzado con un Producto Mínimo Viable .

¿Qué es el Producto Mínimo Viable?

Leí por primera vez sobre el Producto Mínimo Viable (MVP) en el excelente libro de Dan Norris, The 7 Day Startup: You Don’t Learn Until You Launch . Puede obtener una versión Kindle del libro por menos de $ 5, y lo recomiendo encarecidamente. Para aquellos de ustedes que no conocen a Dan, es uno de los cofundadores del servicio de soporte de WordPress , WP Curve.

Dan Norris: inicio de 7 días

Comencemos con una definición simple: MVP es la versión de su producto que puede ser validada por el mercado con la menor cantidad de inversión.

Me gustaría refinar un poco esa definición: MVP es la versión más optimizada de su producto que aún cumple sus promesas.

Echemos un vistazo a esto a través de la lente de un desarrollador de complementos de WordPress.

muy poco esfuerzo

Desarrollas un complemento con muy pocas funciones. El complemento no se parece al complemento que finalmente espera construir en ninguna forma o forma. Como resultado, no entrega valor y el mercado lo rechaza.

En este escenario, el complemento no cumple con la prueba Viable de MVP: el complemento simplemente no está listo para el mercado. Aunque los datos recopilados pueden no ser una lectura agradable, ¿son realmente válidos? El mercado podría simplemente estar rechazando su complemento mal ensamblado, no su visión a largo plazo para el complemento. En otras palabras, no aprendes nada de valor.

Demasiado esfuerzo

Pasa meses desarrollando su complemento, agregando todas las funciones que pueda imaginar.

Si su complemento se inicia con elogios de la crítica, no hay nada particularmente malo con este enfoque. Pero, ¿y si no es así? Incluso los planes mejor trazados no pueden garantizar el éxito. A veces simplemente no hay demanda para el producto excepcional que ha creado.

Este escenario falla la prueba mínima de MVP: podría haber lanzado mucho antes para validar su concepto. En otras palabras, ha realizado una inversión excesiva antes del lanzamiento y, como resultado, debe asumir un riesgo innecesario.

El punto dulce

Usted decide la cantidad mínima de características clave que permitirán que el mercado evalúe con precisión su complemento. Si es pionero en alguna funcionalidad nueva, dedica el tiempo suficiente a desarrollar esta característica para asegurarse de que haga lo que necesita. Pasa la cantidad mínima de tiempo desarrollando su complemento para llegar a este punto, y luego lo inicia.

Como probablemente hayas adivinado, este es el punto ideal: el MVP. En otras palabras, cumple con las condiciones Mínimas y Viables .

En este escenario, le brinda al mercado una versión simplificada pero viable de su producto. Si parece haber una demanda inicial para su producto, bueno, su producto está validado. Continúe y continúe desarrollando su complemento.

También ha lanzado sin invertir demasiado, manteniendo el riesgo en un nivel aceptable. Recuerde: MVP nunca puede garantizar el éxito, pero reducirá sus pérdidas al mínimo si su idea está destinada a fracasar.

6 Beneficios del Producto Mínimo Viable

Ahora que hemos visto lo que es, exploremos cómo MVP puede beneficiar a su negocio.

1. Produce una investigación de mercado válida

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Los consumidores son notoriamente malos para predecir sus acciones futuras. Permítame demostrarlo con un ejemplo.

Supongamos que tiene una idea para un nuevo servicio, por lo que decide evaluar los niveles de interés. Los resultados te dejarán boquiabierto: el 60 % de tu lista de correo electrónico está » muy interesada » en tu idea. Pensando que ha encontrado oro, invierte con entusiasmo grandes cantidades de tiempo y dinero para hacer realidad su idea.

Finalmente, llega el día del lanzamiento, por lo que envía un correo electrónico a todos los que expresaron interés. Desafortunadamente, solo una o dos personas se registran en el servicio en el que ahora ha depositado sus esperanzas y sueños.

¿Qué pasó? Bueno, a tu lista de correo electrónico le gustó tu idea, en teoría. Sin embargo, cuando se les pidió que entregaran su efectivo, se dieron cuenta de que no estaban tan interesados ​​en ello.

Este tampoco es un escenario descabellado. Muchos, muchos dueños de negocios se sienten decepcionados porque realizan estudios de mercado basados ​​en acciones previstas.

MVP le permite armar un concepto de trabajo en el menor tiempo posible y al mínimo costo. Con un producto real lanzado y con una etiqueta de precio real adjunta, podrá validar verdaderamente su idea. No está basando sus datos en predicciones, sino en acciones del mundo real, y eso es mucho más valioso.

2. Te obliga a definir tu propuesta de valor

Considere un nuevo producto revolucionario, como el iPhone cuando fue lanzado. A pesar de que hizo muchas cosas nuevas y geniales, también tenía las funciones mundanas realizadas por su viejo y aburrido teléfono.

Esa es una de las realidades de los negocios: muchas empresas realizan funciones muy similares. Sin embargo, su propuesta de valor diferencia a su negocio de la competencia.

Cuando estás tratando de construir un MVP, te obliga a afinar realmente tu propuesta de valor. Al eliminar el «ruido» de un sinfín de funciones, puede concentrarse en lo que realmente importa para su negocio.

¿Qué diferenciará a su negocio? ¿Qué obligará a los consumidores a sentarse y prestar atención? Y, lo más importante, ¿cómo incorporará su propuesta de valor a su producto?

También evita que seas demasiado ambicioso con tu propuesta de valor, ya que buscas construir algo en el menor tiempo posible. Y, como estoy seguro de que sabe, a veces las ideas más simples son las mejores.

3. La ruta más rápida para recibir comentarios de los clientes

En el libro de Dan Norris (como se mencionó anteriormente), el subtítulo es particularmente relevante: No aprendes hasta que lanzas. Puede creer que sabe lo que quiere el mercado, pero hasta que haya lanzado su producto, todo son conjeturas.

Al analizar los datos del mundo real, es posible que detecte que la mayoría de los clientes utilizan su producto de una manera completamente diferente a la que usted pretendía. Con una comprensión adecuada de cómo el mercado usa su producto, puede mejorarlo de manera que satisfaga las necesidades reales.

Lo mismo se aplica a los comentarios de los clientes. Después de haber usado su producto durante algunas semanas, es posible que sus clientes estén pidiendo a gritos una característica en particular, ¡quizás una característica obvia y fácil de implementar que usted y su equipo no conocían! Con esta información a mano, puede comenzar a crear el producto que el mercado realmente quiere.

Cuando inicia más rápido, esta información está disponible antes. Cuando intenta crear un producto desde cero sin ninguna retroalimentación del mundo real, simplemente está creando un producto que espera que la gente necesite.

4. El primero en comercializar a veces gana

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Tal vez te despertaste con la mayor idea de tu vida: algo verdaderamente revolucionario, tu boleto a la riqueza instantánea. Siento traerte de vuelta a la Tierra, pero ¿cómo sabes que alguien más no está trabajando en tu idea ya?

En el mundo de los negocios, a menudo gana el primer producto en el mercado. Si su idea es innovadora y resuelve un problema obvio, bueno, la gente se apresurará a comprar cualquier producto que se lance primero. ¿Por qué esperarían hasta mañana cuando pueden resolver su problema hoy?

Si dedica demasiado tiempo a crear el producto perfecto, es posible que se le escape una oportunidad. MVP evita este problema al llevar su producto al mercado rápidamente.

5. Pruebe las otras áreas clave de su negocio

A veces, los productos realmente fantásticos funcionan inexplicablemente mal. Tal vez esto sea el resultado de una campaña publicitaria fallida, un sitio web horrible o el precio equivocado. Por supuesto, lo contrario también es cierto.

Desafortunadamente, algunos de los «engranajes» más importantes de su negocio no se pueden probar hasta que se lance. Por ejemplo, su embudo de ventas y su copia de ventas no se pueden probar correctamente hasta que tenga un producto real para la venta: el comportamiento previsto no cuenta, ¡recuerde!

Cuando se lanza su producto, todo su negocio cobra vida. Esto le permite aislar sus puntos débiles y realizar mejoras, mejoras en toda su operación. Recuerde: un negocio exitoso requiere más que un producto de calidad.

6. Espíritu emprendedor

Realmente no hay forma de saber cuál de sus ideas tendrá éxito y cuál fracasará. La única forma de saberlo con certeza es lanzar un producto y ver qué sucede.

Si cada proyecto que lanzas toma, digamos, seis meses, bueno, solo vas a buscar ideas que realmente te apasionen. Esto significa que algunas de sus ideas potencialmente exitosas no pasarán el corte.

Si pudiera reducir ese tiempo de lanzamiento a solo un mes, o como sugiere Dan Norris, siete días, tiene el tiempo y la energía para lanzar muchos más proyectos. Esto incluye algunas de las ideas más especulativas que tiene.

Si tienes sangre emprendedora corriendo por tus venas, ¡estoy seguro de que la idea de lanzar más negocios te atraerá! Y, por supuesto, al iniciar más negocios, también es más probable que encuentre el que lo lance a lo grande, y el que tenga éxito podría sorprenderlo.

Pensamientos finales

Comencé la publicación de hoy describiendo varios de mis fracasos comerciales. Aunque estaban (probablemente siempre) condenados al fracaso, ¡la comprensión de MVP ciertamente me habría ahorrado mucho tiempo, dinero y sufrimiento!

Sin embargo, el valor real de seguir la teoría del MVP es la información que aprende al iniciar rápidamente. Esta información no se basa en predicciones o caprichos. Está respaldado por datos duros y fríos.

Aprenda de estos datos y tendrá muchas más probabilidades de construir un negocio escalable y rentable: ¡el último sueño de cualquier emprendedor en ciernes!

¿Cuáles son sus experiencias de lanzamiento de un producto? ¿Te gustaría lanzarte antes? ¡Comparte tus experiencias en los comentarios a continuación!

Imagen en miniatura del artículo de Faber14 / shutterstock.com