Ya sea que desee atraer más clientes a su negocio o servicio independiente, llevar a más clientes a su tienda o simplemente crear una audiencia más grande para su blog, es vital que comprenda las habilidades esenciales que todo blogger necesita.
En el pasado, publicamos algunos artículos en este blog sobre los beneficios del marketing de contenido y cómo hacer crecer su negocio de WordPress a través de mejores blogs . Sin embargo, en el artículo de hoy vamos a cubrir algunas de las habilidades esenciales que casi todo el mundo necesita para tener éxito en línea.
Incluso si no está escribiendo el contenido usted mismo, es importante tener una buena comprensión de cómo se ve un buen contenido. Este conocimiento te ayudará a reconocer si alguien es un buen escritor para tu blog o no. También le permitirá determinar si el trabajo que hacen por usted está a la altura.
Ya sea que ya esté involucrado en la creciente economía de WordPress o que esté buscando una manera de ingresar, los blogs pueden ser un gran punto de entrada. Tener un blog ocupado también puede ayudar a acelerar las ventas de sus productos y servicios relacionados con WordPress.
Entonces, ya sea que sea completamente nuevo en los blogs o simplemente quiera refrescar sus habilidades, este es el conocimiento esencial que todo blogger necesita para aumentar su audiencia. Ya sea que desee que esa audiencia se convierta en clientes, clientes o que se una a su red, estos consejos lo ayudarán a obtener los mejores resultados de sus esfuerzos.
Conoce a tu audiencia – imagen de Anna Frajtova / shutterstock.com
Si usted es un profesional independiente que necesita un flujo constante de nuevos prospectos o un negocio que busca más clientes, espero que ya tenga una buena idea de quién es su cliente o cliente ideal. Esta persona es para quién escribirás el contenido de tu blog.
Sin embargo, si está escribiendo un blog para construir una reputación, hacer crecer una audiencia o cultivar seguidores, es posible que no haya pensado tanto en el tema de quién es su lector ideal.
Creación de un perfil de lector
Cuanto más específico y detallado puedas ser cuando se trata de crear el perfil de tu lector ideal, más enfocado estará tu contenido. A medida que su contenido se acerque más a su lector ideal, más resonará con ellos, ofrecerá un valor real y los ayudará a convertirlos de un visitante único en un suscriptor o seguidor.
Encuentra tu nicho
Encuentre su porción del mercado: imagen de BoBaa22 / shutterstock.com
Cuando se trata de determinar para quién está escribiendo y cómo es su lector ideal, el objetivo aquí es reducir tanto como sea posible. Si desea que su blog sirva a los usuarios de WordPress, por ejemplo, ¿qué tipo de usuario de WordPress desea atraer?
Son estos usuarios de WordPress:
- Codificadores
- diseñadores web
- Usuarios aficionados
- Propietarios de blogs
- Gerentes de tiendas de comercio electrónico
Luego están las otras cosas en las que pensar, como su ubicación, su edad, si es una persona de Apple o PC, si prefiere los gatos a los perros, si valora el tiempo sobre el dinero o prefiere invertir su tiempo y aprender a hacen el trabajo ellos mismos, la lista continúa…
Superar la resistencia
Estoy seguro de que en su campo, puede hacer un nicho más de lo que ya tiene. Sin embargo, es posible que se resista a reducir tanto como sea necesario. Esto es comprensible. No desea rechazar a los lectores o clientes potenciales que se encuentran fuera de su grupo demográfico objetivo centrado en el láser.
Sin embargo, ser específico acerca de quién es su lector o cliente objetivo no significa excluir a todos los demás. Simplemente significa que cuando llegue tu prospecto ideal, se conectará instantáneamente con lo que tienes que decir.
En lugar de liderar con un mensaje insípido, con la esperanza de no rechazar a nadie, haz lo contrario. Refina realmente tu voz para asegurarte de que tu público objetivo simplemente no pueda alejarse.
Además, cuanto mejor pueda desarrollar la personalidad de su cliente, cliente o lector ideal, más fácil será cada vez que se siente y escriba una nueva publicación de blog.
2. ¿Qué acción quiere que tomen?
Defina sus objetivos: imagen de T-Kot / shutterstock.com
Armado con su perfil de lector ideal, es casi la hora de comenzar a escribir. Sin embargo, antes de hacerlo, hay algunos puntos más que debe tener en cuenta.
La siguiente tarea es determinar qué desea que hagan sus visitantes una vez que hayan llegado a su blog y hayan comenzado a leer su contenido.
¿Cuáles son tus metas?
¿Cuál es el siguiente paso en el viaje? – imagen de Titov Nikolai / shutterstock.com
Si está blogueando únicamente por razones comerciales, entonces ya debería tener una idea de esto. Para aquellos que están blogueando para hacer crecer su negocio, la próxima acción generalmente podría incluir decidir convertirse en uno de sus clientes o clientes. Mientras que para los blogueros con objetivos menos tangibles, como aumentar la audiencia o construir una plataforma, el próximo paso deseado en el viaje del visitante puede no ser tan claro.
Sin embargo, incluso para los empresarios y empresarios, el próximo paso en el viaje de adquisición de clientes no siempre será el mismo. Si está promocionando productos o servicios de bajo costo, entonces sí, la acción deseada que desea que realice su lector es agregar el artículo a su carrito y realizar una compra.
No se limite a empujar su oferta en su cara
No intente vender en frío: imagen de gst / shutterstock.com
Sin embargo, si está promocionando artículos de alto precio, como proyectos de diseño web de alto nivel, cursos de capacitación en línea o productos costosos como un automóvil, simplemente presentarles a los visitantes la oportunidad de realizar una compra a menudo no es el mejor enfoque. .
Inicie una relación o califique sus clientes potenciales
Evalúe sus clientes potenciales: imagen de Axsimen / shutterstock.com
Cuanto más alto sea el precio del artículo que ofrece, más tendrá que hacer para animar a sus prospectos antes de pedirles que tomen una decisión de compra.
Una forma de lograr esto es pedirles a sus visitantes que completen alguna otra acción que lo ayudará a calificarlos o comenzar a construir una relación con ellos.
Si es un diseñador web, pero solo quiere trabajar en proyectos en el rango de precios de $20,000 a $50,000 , entonces necesita calificar a sus clientes potenciales lo más rápido posible para excluir los pateadores de neumáticos y los proyectos con un presupuesto fuera de ese rango.
Un formulario en línea detallado que hace preguntas esenciales puede ayudarlo a filtrar rápidamente los clientes potenciales inadecuados. Otro ejemplo sería programar una cita para una llamada de investigación lo antes posible para ver qué tan serio es el prospecto.
Si está ofreciendo productos de alto precio que normalmente no se compran en línea, entonces el siguiente paso en el viaje de compra podría ser organizar una visita en vivo o una prueba de manejo, o solicitar permiso para enviar un paquete de información.
Para aquellos de ustedes que ofrecen cursos de capacitación o programas de entrenamiento de alto precio, lo ideal es que sus visitantes se registren en su lista de correo electrónico como el siguiente paso hacia su objetivo final. Esto le da la oportunidad de conectarse con ellos a través de una serie de correos electrónicos gratuitos, antes de presentarles la oportunidad de firmar en la línea de puntos.
El uso de un curso de correo electrónico gratuito como imán principal puede ayudarlo a comenzar una relación en lugar de tener una solicitud de dinero como su primer punto de contacto.
Si no está en esto por el dinero y está blogueando para construir su audiencia o por alguna otra razón, aún querrá que sus lectores tomen una acción después de haber leído su contenido. Esto podría incluir pedirles que se unan a su boletín de correo electrónico , que se conviertan en seguidores en las redes sociales o alguna otra acción que le brinde una forma de mantenerse en contacto con ellos.
Si realmente lo piensa, cada proyecto tiene su propio viaje de adquisición individual, ya sea que desee adquirir un nuevo cliente, cliente o seguidor. Saber qué acción desea que realicen sus visitantes a continuación ayudará a garantizar que el contenido de su blog esté alineado con ese objetivo.
3. ¿Cómo puede ayudar?
Ayude a su audiencia a través de su contenido: imagen de Ingka D. Jiw / shutterstock.com
Bien, ahora que sabemos para quién estamos escribiendo y cuál es el propósito de nuestro blog, es hora de llenar el vacío que falta: establecer cómo ayudar o servir mejor a su audiencia.
Si desea que sus visitantes den el siguiente paso en el viaje que ha trazado para ellos, deberá darles algo a cambio. Lo que sus visitantes buscan aquí es valor.
Este valor podría venir en muchas formas. Esto incluye interpretaciones más literales del valor, como ayudarlos a ahorrar dinero o generar más ingresos.
Alternativamente, podría ser solo proporcionar entretenimiento, información o una distracción bienvenida de lo que deberían enfocarse en su lugar.
Todos encontramos valor en diferentes lugares. Como ya ha creado un perfil de lector detallado, debería poder determinar qué valor busca su audiencia y cómo puede proporcionarlo.
Una vez que haya entregado algún tipo de valor, ya sea un consejo, inspiración, información o entretenimiento, será mucho más fácil para sus visitantes aceptar la oferta que les ha presentado y actuar.
4. Sobre qué escribir
Hora de empezar a escribir – imagen de CandyDuck / shutterstock.com
Así que ahora ha llegado el momento que estabas esperando: es el momento de empezar a escribir. Pero, ¿sobre qué deberías escribir?
La mejor manera de comenzar es, con su perfil de lector detallado a su lado, comenzar a pensar en cómo puede proporcionar a su público objetivo contenido valioso, en un formato que apreciarán.
¿Qué preguntas puedes responder?
¿Qué preguntas te hacen? – imagen de Dooder / shutterstock.com
Un buen lugar para comenzar es pensar en las preguntas que puede responder. Piense en las preguntas que sus clientes y clientes le hacen a menudo. Esto puede ser antes, durante y después de realizar una venta o completar un proyecto. ¿Sus amigos y familiares a menudo le piden ayuda o consejo en ciertas áreas?
Estas preguntas y solicitudes a menudo cubren los mismos temas para los que su público objetivo busca respuestas en Internet.
¿Qué le pregunta la gente a Google?
Responder a estas preguntas en tu blog no solo ayudará a que tu contenido reciba tráfico de los motores de búsqueda , sino que también proporcionará un valor real a tu audiencia. Usar su blog para responder estas preguntas ayuda a eliminar cualquier duda que puedan tener sobre dar el siguiente paso en su proceso de compra.
Ejemplos de esto podrían incluir:
- ¿Cuánto cuesta X?
- ¿Qué implica el proceso?
- ¿Funciona X o es una estafa?
- ¿Es X mejor que Y?
Usar tu blog para responder las preguntas típicas que tendrá tu audiencia puede ayudarlos a superar cualquier objeción de última hora que tengan. Esto, a su vez, les permite avanzar con confianza.
Cómo has ayudado a otros
Comparta sus éxitos – imagen de iNueng / shutterstock.com
Si desea ganarse la confianza de su audiencia, deberá demostrar por qué deberían tomarlo en serio.
Si está publicando un blog para promocionar un producto o servicio, entonces puede usar proyectos completos o ejemplos de sus productos que utilizan sus clientes como inspiración para las publicaciones de su blog. En lugar de simplemente publicar comentarios y testimonios de clientes o clientes , intercala ese contenido en publicaciones de blog.
Cuenta la historia de cómo pudiste ayudar. Asegúrese de incluir los resultados que revivió el usuario y cómo otros pueden beneficiarse de su experiencia. Este enfoque también se puede aplicar a su cartera de diseño web . No se limite a presentar los proyectos terminados. En su lugar, explique cuál fue el problema, cómo lo resolvió y cuáles han sido los resultados para el cliente.
Lo que ya has logrado
Cuente sus historias – imagen de Bloomua / shutterstock.com
Una de las mejores maneras de conectarse con sus lectores es a través de la narración de historias . Si está utilizando su blog para promocionarse, cree publicaciones de blog que compartan las historias de cómo ha sido efectivo en el pasado.
Asegúrese de no estar simplemente presumiendo o alardeando, sino que sus historias incluyan consejos prácticos de los que sus lectores obtengan valor.
Si desea que sus visitantes inicien una relación con usted, sea cual sea su objetivo final, debe poder proporcionar un valor real y demostrar su credibilidad.
Habilidades esenciales de blogs Pensamientos finales
Adoptar los blogs puede ser el comienzo de un viaje emocionante. Crear su propio contenido que se publica en línea para que el mundo lo vea puede ser estresante.
Sin embargo, si te apegas a él, tu blog puede abrirte muchas puertas y oportunidades que de otro modo no se habrían producido. Desde nuevas relaciones, mayor crecimiento comercial e innumerables otras oportunidades, los beneficios de los blogs son numerosos.
Cuando se trata de poner lápiz sobre papel virtual, las publicaciones de su blog pueden tomar casi cualquier forma, desde publicaciones de listas y entrevistas, hasta estudios de casos y tutoriales. Este nivel de libertad que se ofrece al principio puede parecer desalentador.
Aunque realmente no existen reglas estrictas sobre cómo debe leer o verse su contenido, existen algunas pautas de blogs que puede usar para comenzar. Después de eso, puede comenzar a pensar en encontrar su verdadera voz y volverse más creativo con su contenido.
Bloguear puede tomar una gran cantidad de tiempo, especialmente si está más interesado en las otras tareas de su negocio. Sin embargo, al comprender para quién está escribiendo, cuáles son sus objetivos y saber sobre qué escribir, puede convertirse en un blogger mucho más productivo. Y si todo parece demasiado trabajo, hay un montón de blogueros independientes, dispuestos a hacerse cargo de las tareas de redacción.
¿Este consejo lo ayudará a mejorar en los blogs y a hacer que su blog sea más efectivo? ¿Con qué áreas de los blogs estás luchando? ¿Has podido crear un perfil de lector y te ha ayudado con la creación de contenido y las tasas de conversión? Por favor, comparta sus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación.
Imagen en miniatura del artículo por Max Griboedov / shutterstock.com