Cómo el marketing de LinkedIn puede conseguirle más clientes

Tengo una confesión: durante años he evitado LinkedIn como la peste. Mi primera experiencia con la red social fue relativamente temprana y no la disfruté.

Me uní a LinkedIn porque un empleador me necesitaba para administrar la cuenta de la empresa y (en ese momento) no sabía mucho al respecto. De buenas a primeras, lo odié.

Las quejas sobre el perfil y las ventas adicionales de servicios premium me volvieron loco. El hecho de que no pudieras descartar fácilmente las notificaciones me enojó. Las multitudes de personas que me enviaban mensajes aceitosos sobre lo increíbles que son (y cómo quieren que les cuente a los demás lo increíbles que son) me dieron arcadas. Y finalmente, el aluvión constante de correo electrónico relacionado con LinkedIn me llevó al límite.

Intenté eliminar mi cuenta y darme de baja de todos los correos electrónicos, ninguno de los cuales, en esa fecha temprana, parecía posible. Darse de baja, maldita sea, aparentemente. Y así, opté por ignorar mi cuenta de LinkedIn.

Durante años me negué a mantenerlo. Configuré filtros para lidiar con todos esos correos electrónicos molestos y me olvidé de todo. Hasta (relativamente) recientemente, eso es.

No puedo decir con certeza qué me impulsó a volver a iniciar sesión y ver cómo habían evolucionado las cosas en los años intermedios, pero lo hice. Y sorprendentemente, me gustó lo que vi.

Los nags de perfil seguían ahí, pero menos intrusivos y con un diseño que los hacía más agradables a la vista (y por tanto, más llevaderos). Mis notificaciones se habían acumulado  un poco,  pero ¿qué son más de 1000 mensajes sin leer entre amigos, verdad?

En general, vi que la plataforma había crecido de muchas maneras. Lo más importante, para un usuario como yo de todos modos, se había salido de su propio camino. El concepto central de LinkedIn siempre ha sido excelente. Una red social profesional para redes de negocios, contratación y más. En teoría, cualquier profesional debería querer formar parte de ella. Pero para muchos, incluido yo mismo, ese no siempre ha sido el caso.

Afortunadamente, la era de LinkedIn que me alejó parece haberse ido. Y probablemente lo haya sido durante bastante tiempo. Sin embargo, saberlo por mí mismo me ha inspirado a tomar una mirada nueva y más profunda como una herramienta para promocionarme a mí mismo, mi negocio/marca y mi contenido. Esta publicación es el resultado de esa investigación y retoques. Espero encontrarlo tan valioso como lo he hecho recientemente.

¿Por qué usar LinkedIn para marketing?

Con todas las otras opciones para los especialistas en marketing, realmente hay un momento en el que debe preguntarse, «¿cuánto es demasiado?»

No te sirve de nada tener una cuenta en una red que no usas y en la que obviamente estás inactivo. Por lo tanto, elegir expandirse a otra plataforma es una gran elección y debe hacerse por las razones correctas.

Para mí, se ha reducido a reconocer en qué es mejor LinkedIn que cualquier otra red/plataforma y decidir si esas cosas me van a beneficiar directamente o no en el futuro cercano.

Como…

Desarrollo de negocios

LinkedIn es perfecto para desarrollar relaciones de empresa a empresa. De hecho, esa fue la primera vez que usé la plataforma y, en función de los clientes potenciales y las relaciones generadas a partir de esa experiencia, pude nutrir y hacer crecer un flujo de ingresos significativo para mi empresa.

Establecimiento de liderazgo intelectual

Debido a que LinkedIn se trata literalmente de negocios, todas esas lecciones y conocimientos que obtienes mientras trabajas como esclavo día tras día en realidad se vuelven muy valiosos. Al utilizar las herramientas provistas, puede escribirlas, compartirlas precisamente con los grupos que las quieren o las necesitan y ganar la reputación que merecen sus ideas.

Impulsar el alcance de su contenido

Si bien LinkedIn no es una manguera de incendios tan grande como Facebook o Twitter, su feed es similar y aún puede impulsar el contenido al territorio viral. Quizás lo más importante, debido a la naturaleza enfocada de la red, es más fácil hacer coincidir su contenido con los intereses de quienes lo encuentran. Entonces, incluso si su número de lectores en la red es menor de lo que podría ser en otros lugares, es muy probable que estos compromisos sean más valiosos.

Grupos comunitarios relevantes

De manera similar a Reddit y Google+, los grupos comunitarios en LinkedIn son activos y enfocados en temas. Brindan a cualquiera en ellos un excelente lugar «neutral» para contribuir a la comunidad, compartir contenido y brindar liderazgo intelectual.

Y (por supuesto) aumentar la visibilidad profesional

El simple hecho de tener una cuenta de LinkedIn completamente llena y actualizada (que es probablemente lo mínimo que puede permitirse hacer y aun así obtener un resultado positivo) aumentará su visibilidad con clientes potenciales, empleadores, socios y empleados.

Prácticas recomendadas de marketing de LinkedIn

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Después de leer mi introducción a esta publicación, probablemente sea justo que te preguntes qué tan válido es realmente mi consejo en la siguiente sección. A lo que digo, bastante justo. Sin embargo, no soy el inventor ni el descubridor de las mejores prácticas que he enumerado a continuación. Más bien, estos son el resultado de una buena cantidad de investigación sobre lo que ha funcionado para otras personas. Todo lo que puedo decir es que desde que los he (re)aplicado en mi cuenta, también he visto resultados positivos. ¡Así que entremos en ello!

Complete su perfil personal y/o página de empresa (¡y manténgala actualizada!)

Además de simplemente mantener a raya las molestias del perfil, no se puede subestimar el proceso de completar completamente su perfil personal y/o la página de la empresa. No solo deseará completar todos los espacios en blanco apropiados, sino también refinar su copia e ir más lejos para hacer una excelente presentación. Incluyendo  realmente hacer una presentación . Esta es una función útil que puede aprovechar para insertar un documento, una foto, un enlace, un video o una presentación en su perfil.

Conéctese a su sitio web y otros canales sociales

Si bien es cierto que LinkedIn brinda todas las herramientas necesarias para contactar a aquellos con los que está conectado o con los que le interesa estar conectado, probablemente sea una buena idea agregar enlaces a su sitio web y otros sitios sociales relevantes.

Participar en (y organizar) grupos

Este es un grande. Los grupos de LinkedIn son una de sus características más populares. Unirse o comenzar un grupo popular literalmente marcó la diferencia para algunas empresas/individuos. Asegúrese de que si comienza un grupo, realmente tiene el conocimiento y la influencia para mantener el liderazgo del mismo. Y si te unes a un grupo, asegúrate de seguir las reglas y ofrecer todo el valor que puedas.

No ignore el compromiso de los demás

Si alguien está siendo un troll o un traficante de atención, entonces sí, ignóralo. Pero si alguien está interactuando contigo, un grupo en el que estás involucrado o tu contenido, no los ignores. Ya sabes, sé social .

No seas molesto (intenta escuchar en su lugar)

Al igual que en las relaciones y conversaciones del mundo real, ser molesto no te hará ningún favor. Probablemente la forma más fácil de parecer molesto en LinkedIn es pedir demasiado, dar muy poco y no conocer a nadie. En cambio, especialmente si es nuevo en la plataforma, escuche las conversaciones que otros intentan tener. Salta cuando sea apropiado y proporciona valor. Construye sobre eso y sé paciente.

Ser genuino

A todos nos gusta ver a tipos como Saul Goodman de Breaking Bad («¡Mejor llama a Saul!»). Pero si escribe mensajes introductorios, comentarios o copia de perfil como sus comerciales, entonces probablemente los demás lo evitarán. Simplemente no es genuino ni agradable. En lugar de eso, deja de lado el “showmanship” y deja que tu pasión genuina por lo que haces inspire la voz que usas en LinkedIn.

Busque recomendaciones con tacto y délas cuando se las merecen

Imagina esto: un chico nuevo es contratado en tu oficina. Lo primero que hace es ir de escritorio en escritorio y de habitación en habitación, apareciendo cuando menos se lo espera y diciendo: «¿Me recomendarías?».

Es raro, ¿verdad? (Sí, en caso de que te lo estés preguntando).

Entonces, lo que hace que la gente piense que no es raro en línea me desconcierta. Personalmente, tiendo a hacer todo lo posible para extender el mismo nivel de tacto a mis «pedidos» de LinkedIn que lo haría con una carta de recomendación de un jefe, amigo o compañero de trabajo en el mundo físico. Parece funcionar mucho mejor que enviar maniáticamente «correos electrónicos fríos» a todos en mi red extendida.

Crea y comparte el contenido adecuado

No comparta todo lo que publique o publique en otros lugares a través de herramientas/complementos automatizados. El contenido menos frecuente pero de mayor calidad parece funcionar mejor en LinkedIn. Por lo tanto, comparta manualmente el contenido que cree en otro lugar que sea relevante y tómese el tiempo para crear ocasionalmente algo solo para LinkedIn. Que en realidad es un gran lugar para crear artículos significativos. Ofrecen una hermosa función de publicación que se siente muy similar a escribir una publicación de blog en WordPress. ¡Aprovéchate de ello!

Establezca objetivos, mida los resultados y realice los cambios apropiados

Como es el caso con todos los planes estratégicos, de vez en cuando deberá establecer objetivos, medir su éxito (o fracaso) y realizar los cambios apropiados en lo que está haciendo en LinkedIn. No creo que eso signifique que tienes que redefinir completamente lo que estás haciendo cada vez que retrocedes para reflexionar, sino que trata de hacer pequeños cambios uno a la vez hasta que todo vaya en la dirección correcta.

En conclusión

LinkedIn siempre ha sido una gran plataforma para conectarse con otros profesionales de manera significativa. Las mejores prácticas en esta publicación deberían contribuir en gran medida a ayudar a cualquier persona seria a aprovecharla al máximo.

Dicho esto, estoy seguro de que hay bastantes lectores aquí con mucha experiencia valiosa en LinkedIn y estoy seguro de que a toda la comunidad le encantaría leer sobre cómo su experiencia se alinea con las prácticas que describí anteriormente. O, para el caso, si tiene más para agregar. En cualquier caso, tómese uno o dos minutos para compartir su historia con nosotros en la sección de comentarios a continuación.

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