Es el año nuevo, lo que significa que abundan las resoluciones. Pero tengo uno que probablemente no hayas considerado. Haga de 2017 el año en que decida finalmente crear una estrategia de marketing de contenido para su negocio.
En esta publicación, te diré por qué y cómo puedes crear tu propia estrategia de marketing de contenido. Comercializará de manera más efectiva y eliminará las conjeturas de los blogs. Es un ganar-ganar.
Empecemos por el principio: definiendo el marketing de contenidos.
El marketing de contenidos es marketing que utiliza contenido para atraer clientes. En lugar de publicidad o ventas, el marketing de contenido en realidad hace que los lectores quieran visitar su sitio. Si lo haces bien, los clientes realmente te buscarán por tu contenido.
Uno de los métodos más populares de marketing de contenidos son los blogs. Pero el marketing de contenidos no se limita de ninguna manera a los blogs: los libros electrónicos, los boletines, las redes sociales, los videos y más pueden formar parte de un plan de marketing de contenidos exitoso.
Entonces, si ejecuta un blog con el objetivo de atraer nuevos clientes, ya está participando en el marketing de contenido, lo sepa o no.
Por qué necesitas una estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es un juego largo. Piénselo: la mayoría del contenido seguirá generando tráfico durante meses, o incluso años, en el futuro. Por lo tanto, la antigua estrategia de «tirar cosas a la pared y ver qué se pega» puede ser difícil de implementar con la línea de tiempo a largo plazo del marketing de contenidos.
Necesita un plan estructurado para que pueda ser más metódico en su enfoque. Y no soy el único que piensa esto. El Content Marketing Institute encuestó a los especialistas en marketing de contenido B2B y descubrió que aquellos que tenían una estrategia de marketing de contenido documentada consideraban sus esfuerzos de contenido más exitosos que aquellos que no la tenían.
Como beneficio adicional, aquellos con estrategias documentadas también encontraron menos desafiante crear contenido atractivo.
Entonces, si desea tener más éxito y estar menos estresado, decida crear una estrategia de marketing de contenido documentada este año.
Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
Crear una estrategia de marketing de contenido requiere tanto investigación como planificación. Deberá profundizar en sus objetivos y clientes antes de poder trazar su estrategia en el futuro. Esto es todo lo que debe tener en cuenta al desarrollar su plan…
Defina su(s) objetivo(s)
¿Qué quieres obtener de tu marketing de contenidos? ¿Está buscando generar clientes potenciales o suscripciones de correo electrónico? ¿O quieres vender productos directamente? No hace falta decir que comprender claramente dónde quiere estar es esencial para llegar allí.
El marketing de contenidos es un medio para lograr objetivos comerciales específicos, no lo olvide.
Averigüe las personas de su público objetivo
Una vez que conozca sus objetivos, debe profundizar en las personas reales a las que desea dirigirse. Los personajes de la audiencia pueden ayudarte a hacer eso. No estoy hablando de enumerar a ciegas la demografía: las personas de la audiencia profundizan en su público objetivo para descubrir:
- Los problemas a los que se enfrentan
- Lo que necesitan
- lo que les interesa
- Cómo hablan (y cómo les gusta que les hablen)
Algunas personas incluso llegan a crear personas con nombres reales. Si desea ser verdaderamente personal, la herramienta Make My Persona de HubSpot puede ayudarlo a generar personajes de audiencia documentables.
Lluvia de ideas sobre contenido que le interese a sus personas
A continuación, debe crear el contenido real que interesará a sus personas. Aquí es donde veo que tantos sitios web van mal.
Su contenido no necesita promocionar directamente su producto o servicio. En cambio, su contenido debe vincularse con las personas de su audiencia. Debe ser algo que les interese. Una vez que estén en su sitio, puede presentarles lentamente su producto o servicio.
Por ejemplo, si vende vacaciones en un resort, no necesita escribir publicaciones de blog como «Cómo elegir un proveedor de vacaciones en un resort». En su lugar, puede crear contenido como «Los 7 resorts isleños más hermosos». Aquellos que estén interesados en los resorts de la isla bien pueden estar interesados en un proveedor de vacaciones en algún momento del camino.
Considere el viaje del comprador
Si está desarrollando una estrategia de marketing de contenido para empresas , sus lectores objetivo probablemente estén pasando por un viaje predecible llamado el viaje del comprador. Para vender mejor su producto, querrá considerar las diferentes etapas por las que pasan los compradores:
- Concienciación : su comprador potencial reconoce que tiene un problema que debe resolverse… pero aún no conoce la solución.
- Consideración : su comprador potencial investiga todas las posibles soluciones a su problema.
- Decisión : es de esperar que su comprador potencial se convierta en su comprador real cuando tome su decisión.
Intente crear contenido que llegue a los compradores en todas las etapas. De esa manera, podrá pasar de la consideración a la decisión.
Crea tu calendario editorial
Una vez que haya realizado una lluvia de ideas sobre el contenido que llega a las personas de su público objetivo y se adhiere al viaje del comprador, debe crear una hoja de ruta real sobre cómo distribuirá su contenido. Ese es tu calendario editorial .
Su calendario editorial elimina las conjeturas de la publicación. En lugar de preguntarse, «¿qué publicación de blog debo escribir esta semana?» Tendrás todo planeado de antemano.
Al final de esta publicación, hablaré sobre algunas herramientas útiles de WordPress que pueden ayudarlo a integrar su calendario editorial con WordPress.
Clava tu estrategia de promoción
Aquí está el pequeño y sucio secreto del marketing de contenidos:
El éxito del contenido es tan bueno como su promoción.
Es posible que tenga el mejor contenido que existe, pero si no lo está observando, no mucha gente lo notará.
Para evitar ese problema, debe desarrollar una estrategia sólida de promoción de contenido que pueda aplicar a cada publicación. Documente esta estrategia en detalle para que pueda ser consistente.
Por ejemplo, si está promocionando una publicación de blog estándar, puede seguir una estrategia como la siguiente:
- Compartir en cuentas de redes sociales el día de la publicación
- Envía correos electrónicos a las personas que se mencionaron en la publicación
- Enviar una explosión de boletín
- Compartir de nuevo en las cuentas de las redes sociales dos semanas después de la publicación
- Etc.
Herramientas de WordPress para ayudar a implementar su estrategia de marketing de contenido
Su estrategia de marketing de contenido solo es útil si puede implementarla realmente. Estos dos complementos de WordPress están diseñados para ayudarlo a hacer precisamente eso.
CoHorario
CoSchedule ha construido un negocio exitoso basado únicamente en ayudar a empresas e individuos a implementar su estrategia de marketing de contenido. Esta herramienta lo ayuda a diseñar contenido en un calendario. Luego va un paso más allá al ayudarlo a promocionar su contenido con el intercambio social programado.
Su complemento de WordPress se integra directamente con su tablero para que pueda acceder a todo sin siquiera salir de su sitio.
Precio: Desde $39 por mes | Más información
Calendario Editorial
Si está buscando una opción gratuita, aunque con menos funciones, el Calendario editorial es para usted. Aunque carece de las útiles herramientas de promoción de redes sociales de CoSchedule, aún le permite programar todo su contenido con meses de anticipación para una implementación fluida de su estrategia de marketing de contenido.
Precio: Gratis | Más información
Envolviendo las cosas
Deje de tantear ciegamente su camino en la oscuridad y encienda la linterna que es una estrategia detallada de marketing de contenido. Tomará algún tiempo sentarse y documentar todo, pero al final, tendrá una hoja de ruta sólida de hacia dónde llevar el contenido de su sitio web en 2017.
¿Qué haces actualmente para promocionar tu contenido?
Imagen en miniatura del artículo por Sign N Symbol Production / shutterstock.com