Poner en marcha tu negocio freelance de WordPress puede ser un momento emocionante. Es su oportunidad de salir de la rutina de nueve a cinco y construir algo de lo que pueda estar orgulloso.
Pero el sentimiento de emoción es a menudo de corta duración. Por lo general, no toma más de unos pocos días darse cuenta de que construir un negocio independiente de WordPress requerirá mucho más tiempo y esfuerzo de lo que imaginaste. Necesitará una forma de atraer y retener nuevos clientes de la manera más rápida y consistente posible.
Es posible que se pregunte: «¿En qué actividades de marketing debo centrarme y qué esfuerzos tienen más probabilidades de ayudarme a hacer crecer mi negocio?».
Bueno, está de suerte porque eso es exactamente lo que vamos a cubrir hoy: una mirada más cercana a algunas estrategias de marketing de panorama general diferentes que puede emplear en su búsqueda para hacer crecer su negocio de WordPress independiente.
Antes de pasar ni un segundo tratando de comercializar sus servicios, debe averiguar lo que hace. No me refiero a «soy un desarrollador de WordPress» o «diseño sitios web de WordPress». Quiero decir, ¿qué haces realmente para proporcionar valor a tus clientes? ¿Cómo ayudas a su negocio?
Una búsqueda rápida en Upwork para desarrolladores de WordPress produjo miles de posibilidades. Dejé de hacer clic en Siguiente alrededor de la página 200. Con diez personas por página, eso hace que la lista de posibles desarrolladores independientes supere los 2000 solo en este sitio. El punto es que hay mucha competencia.
Una de las mejores formas de superar a la competencia es diferenciarse claramente a sí mismo y a sus servicios. En lugar de ser un desarrollador o diseñador de WordPress, conviértase en la persona de referencia en un nicho de mercado específico.
Una vez que reduce su nicho y se enfoca más en brindar valor a una clientela objetivo, la cantidad de competidores disminuye exponencialmente. Si desea centrarse más en este aspecto de su estrategia de marketing, puede hacerlo aprendiendo cómo hacer que su competencia sea irrelevante .
Estar en todas partes, pero ser inteligente
El marketing en la oscuridad no funciona. Sin embargo, tampoco lo hará gastar su tiempo en marketing donde no se pueden encontrar sus clientes potenciales. Sin embargo, no descartemos esta estrategia todavía, porque sigue siendo relevante cuando se aplica correctamente.
Si literalmente tratas de estar en todas partes, te estirarás demasiado. ¿Tiene tiempo para administrar Facebook , Pinterest , LinkedIn , Twitter , Reddit , Instagram y su blog? Probablemente no. La idea de administrar todos esos canales diferentes puede poner nervioso incluso al experto en administración del tiempo más eficiente.
La buena noticia es que no necesita estar en todas esas plataformas diferentes porque sus clientes tampoco lo están.
Esto nos lleva de vuelta a nuestra tarea inicial de decidir qué representa y elegir su nicho. Parte de ese proceso implica aprender dónde pasan el tiempo sus clientes. ¿En qué plataformas de redes sociales reparten y cómo interactúan con las personas, los lugares y las entidades que son importantes para ellos?
Una vez que haya descubierto esto, su objetivo es estar en todas partes donde están sus clientes potenciales. Elija las dos o tres mejores plataformas y concentre todos sus esfuerzos allí. Proporcione valor, sea útil e interactúe con su audiencia. Esté en todas partes, pero sea inteligente al respecto.
No apunte a una presencia en línea perfecta
Obviamente, tener un sitio web es importante. Sin embargo, es solo una pequeña parte de su plan de marketing. La velocidad de ejecución es fundamental para que su negocio independiente despegue. A menos que esté generando ingresos y ganancias, la vida útil de su negocio será de corta duración.
Demasiados freelancers pasan una cantidad excesiva de tiempo en la fase de planificación: diseñando el sitio web perfecto, jugando con su estructura de precios y escribiendo la página ideal.
Una de las mejores maneras de desarrollar una presencia digital increíble para su negocio es comprometiéndose a mejorar. Dada la importancia de una presencia en línea, ¿no cree que tiene sentido dedicar tiempo a mejorar su presencia digital cada semana?
En lugar de aspirar a la perfección desde el principio, comprométase a realizar pequeñas mejoras continuas en el texto de su sitio web, sus páginas de ventas, sus respuestas automáticas y sus perfiles sociales. Dedique un período de tiempo pequeño y predeterminado cada semana a mejorar solo una cosa.
¿Te imaginas la diferencia que podrás hacer después de 52 semanas de pequeñas mejoras? Además, tendrá la ventaja añadida de poder dedicar más tiempo antes a las cosas que son más importantes: atraer y retener nuevos clientes.
Trabaje gratis, pero nunca con descuento
La idea de trabajar gratis o incluso pro bono es algo que debe emprenderse con mucha cautela. Es una pendiente resbaladiza y no uno en el que quiera arriesgarse a quedarse atascado por un período de tiempo prolongado.
Debe evitarse a toda costa el hábito de descontar sus servicios en función de la incapacidad del cliente para pagar sus honorarios. Una cosa es reducir sus tarifas junto con los entregables; otra es reducirlos porque un cliente no puede pagarte.
El día que comience a ofrecer descuentos en sus servicios, comenzará a fomentar su reputación como un profesional de WordPress que negociará el precio. Si así es como quieres promocionarte, no hay nada de malo en ello. Sin embargo, sugeriría que, a largo plazo, una estrategia que alinee sus tarifas con su valor proporcionará una mayor longevidad.
Lo más importante a tener en cuenta es que cualquier trabajo no remunerado debe ser en sus términos. Un enfoque altruista está bien siempre y cuando se haga por las razones correctas. Y por más malo que parezca, a veces asumir un trabajo pro bono puede proporcionar una gran exposición: dar lo mejor de sí mismo por una gran causa puede ser tiempo y energía bien invertidos en términos de marketing.
Llegar a sus redes
No hay nada mejor que una buena grasa de codo a la antigua. A veces es mucho más fácil gravitar hacia las actividades de marketing que requieren un esfuerzo más pasivo. Es perfectamente normal, todos lo hacemos. Sin embargo, si desea lograr un progreso real, especialmente cuando recién comienza, concéntrese en las actividades de marketing que no son tan fáciles.
Cuando se trata de marketing, salir a la calle o levantar el teléfono producirá resultados que superan con creces cualquier cosa que sea de naturaleza más pasiva. En un mundo digital, mucha gente ha olvidado cómo es esto realmente.
Llegar a sus redes significa llamar a las personas que cree que podrían estar abiertas al valor que brinda. Significa llamar a las personas en su círculo de influencia que son contactos naturales para hacerles saber que está trabajando por cuenta propia.
La creación de redes también puede significar reunirse con personas en persona para almorzar o tomar un café, o invitar a una persona influyente en su campo a cenar. No se concentre solo en los clientes objetivo, ya que como trabajador independiente, hacerse amigo del gran jugador en su mercado puede generar algunas oportunidades interesantes.
La creación de redes rara vez es fácil, en comparación con un tweet o una actualización de estado, requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, en un mundo digital, puede ser de gran ayuda para hacer crecer su negocio de WordPress más rápidamente. Demasiadas personas parecen haber olvidado que las empresas de servicios se basan en las relaciones.
Estar presente en bolsas de trabajo
La idea de incluir sus servicios en varias bolsas de trabajo puede enviarle escalofríos. Con tanta competencia en un solo lugar, puede ser difícil destacarse del resto, pero no pierda el tiempo preocupándose por eso. Es más importante simplemente estar en el juego . Míralo desde la perspectiva de un pescador. Si no tiene su línea en el agua, sus posibilidades de atrapar un pez son cero.
Incluir su negocio independiente entre cientos de operadores de bajo costo puede hacer que sea tentador devaluar sus servicios, pero no cometa ese error. De hecho, no cambie nada de su enfoque de marketing.
Manténgase fiel a su mercado objetivo bien definido, sus servicios principales, su estructura de precios y su copia de ventas. No te conviertas en algo que no eres solo porque la plataforma ha cambiado.
Promociona tu contenido
La creación de contenido es una de las estrategias de marketing en las que muchos freelancers de WordPress se equivocan. Si se deja a su suerte, el marketing de contenidos tarda en dar resultados. Puede ser tan lento que muchas personas abandonan la estrategia por completo, pero esa tampoco es la respuesta correcta.
La creación de contenido en un esfuerzo por comercializar sus servicios requiere un enfoque más proactivo. Una cosa es escribir una publicación o crear un video y hacer clic en publicar. Sin embargo, si un árbol cae en el bosque, ¿alguien lo escuchará? La misma pregunta se aplica a su contenido: debe promocionarse a través de las conexiones que ha establecido y los diversos canales en los que participa.
Como trabajador independiente de WordPress, es muy probable que el tiempo no esté de su lado. Necesita generar flujo de efectivo y debe hacerlo rápidamente. Ser proactivo en la promoción de su contenido significa que ya no está esperando que las personas lo descubran en su propio tiempo. Al compartir su contenido en situaciones en las que hacerlo es apropiado y útil, aumentará sus probabilidades de estar frente a las personas que necesitan su ayuda.
Conclusión
Hemos cubierto seis ideas diferentes en esta publicación, muchas de las cuales son cosas en las que la mayoría de los trabajadores independientes de WordPress no piensan mucho. Es fácil quedar atrapado en actividades de marketing que hacen poco por hacer crecer su negocio.
Las estrategias que producen los mayores resultados son enfocadas y proactivas. Sé muy claro sobre lo que haces y para quién lo haces. Tome medidas rápidamente: no dedique demasiado tiempo a cosas como hacer que su sitio web sea perfecto.
Con esos detalles generales iniciales resueltos, es hora de asegurarse de estar frente a los prospectos correctos, pero no espere a que vengan a usted. En su lugar, trabaje en red, produzca y comparta contenido útil, esté en los lugares donde hay trabajo disponible (bolsas de trabajo). Si va a aceptar un trabajo pro bono, sea selectivo y encuentre algo que no solo beneficie a una gran causa, sino que también le brinde exposición.
Si se conecta con frecuencia como una forma de promocionar su negocio de WordPress, ¿cómo se comparan sus resultados con sus esfuerzos de marketing más pasivos? ¿Realiza algún trabajo pro bono para causas benéficas y, de ser así, lo ha encontrado beneficioso para su negocio?
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