Después de meses de desarrollo, tiene un excelente tema o complemento nuevo de WordPress listo para la venta. Está seguro de que su producto ayudará a los usuarios y valdrá cada centavo de su precio. Pero, ¿cuál debería ser ese precio en realidad?
Consideremos otro escenario. Tal vez su producto haya estado activo durante algún tiempo, pero las ventas son lentas. Sospechas que el precio es el problema. ¿Cómo solucionas los problemas?
Obtener el precio correcto es uno de los factores más importantes para generar ventas consistentes a largo plazo y puede ser complicado marcar productos individuales.
En este artículo, repasaremos ocho consejos simples pero efectivos que puede usar para dirigir las cosas en la dirección correcta y comenzar a atraer clientes a un precio que hace que valga la pena.
¡Vámonos!
El primer paso es siempre la investigación. Probablemente investigó mucho el producto mientras desarrollaba su oferta, encontrar el precio correcto no debería ser diferente. La clave para esto es establecer cuál es el clima actual del mercado para su oferta y familiarizarse con las expectativas de las personas.
Comience por buscar los principales complementos o temas premium que ofrecen funciones similares a las suyas y visite las páginas de otros desarrolladores para ver cuánto cobran. Familiarizarse con las tendencias actuales de precios de productos como el suyo le dará una idea de lo que los clientes están realmente dispuestos a pagar. Puede que te sorprendas gratamente con lo que descubras.
Esto también lo ayudará a evaluar la pregunta de precio versus características. ¿Qué ofrecen los complementos principales a un precio determinado? ¿Su producto proporciona el mismo nivel de funcionalidad o más? Elija un precio que logre el equilibrio adecuado entre asequibilidad y valor para el usuario final.
2. Preguntar por ahí
Además de su investigación de mercado , vaya un paso más allá y hable con otros desarrolladores. No debe tener miedo de preguntar a las personas en su campo sobre su enfoque para fijar el precio de los productos.
Lo que encontrará es que muchos desarrolladores de WordPress están felices de compartir sus conocimientos con sus colegas (siempre y cuando no se posicione como un competidor) y, a menudo, podrá obtener información valiosa sobre por qué valoran los productos de la manera en que lo hacen. .
Por ejemplo, tal vez tengan una gran lista de clientes y, como resultado, puedan ofrecer un precio más bajo. O tal vez tienen un equipo de desarrolladores trabajando para ellos y, por lo tanto, necesitan vender sus productos a un precio más alto para respaldar a su personal. Cuanta más información pueda descubrir, más perspectiva tendrá cuando se trata de fijar el precio de su propio complemento o tema.
Otra táctica es interrogar a los clientes potenciales por adelantado. Muchos de sus amigos y colegas podrían ser potencialmente sus primeros clientes de pago. Hable con personas que conoce que ya compraron temas o complementos en el pasado. Pregúnteles cuánto pagaron anteriormente o qué estarían dispuestos a pagar en el futuro por productos similares. Obtendrá una variedad de opiniones, pero todo ayudará a darle una idea realista de las expectativas de gasto de los usuarios reales de WordPress.
3. Sea realista
Usted sabe mejor que nadie el tiempo y el cuidado que se dedicaron al desarrollo de su producto. Las horas que usted y su equipo dedicaron a desarrollar su complemento o tema deben traducirse en el precio que les asigna.
Sin embargo, debe ser realista sobre el precio. No cargue un precio inflado solo porque cree que puede salirse con la suya. Las personas solo están dispuestas a pagar tanto por el software o un servicio.
Al mismo tiempo, debe asegurarse de obtener ganancias de su trabajo. Solo usted conocerá las exigencias internas de su negocio. Ya sea que se mantenga a sí mismo o a un equipo de empleados, debe asegurarse de que sus productos generen suficientes ingresos para mantener el espectáculo en marcha.
Considere detenidamente sus necesidades como desarrollador o empresa y establezca un precio que lo ayude a crecer tranquilamente con el tiempo en lugar de tenerlo constantemente revisando nerviosamente su cuenta bancaria.
4. No compitas en precio
Es muy tentador, especialmente cuando se está comenzando con un nuevo producto, socavar lo que hay actualmente en el mercado. Esto es muy a menudo un error sin embargo.
La suposición simple es que los clientes optarán por el complemento o el tema que sea más barato, pero hay varias razones por las que esta táctica es perjudicial a largo plazo, tanto para usted como para el mercado.
Los productos iniciales con grandes descuentos pueden generar algunas ventas anticipadas; después de todo, siempre hay clientes que buscan un precio bajo por encima de todo lo demás, pero cuando vende su producto a un precio inferior a su valor, lo devalúa. Crea la percepción de que todo su arduo trabajo y esfuerzo no valen mucho ni para usted ni para su cliente. Acabarás ganando mucho menos de lo que te mereces y muchos de los clientes que atraerás con esta táctica serán tóxicos.
La subcotización suele dañar las ventas a largo plazo. La mayoría de los usuarios de WordPress, al menos aquellos a los que deberías apuntar, buscan soluciones de calidad a un precio justo. Estos clientes buscarán reseñas y la usabilidad de un producto, así como el precio. Están dispuestos a pagar por el valor.
Un complemento o tema a un precio sospechosamente bajo puede alejar a los clientes, ya que muchos lo asociarán con una mala calidad. Piensa en todas las fundas de móvil baratas que puedes comprar en Amazon que se rompen en una semana, por ejemplo. No querrás ser agrupado en ese grupo. También puede comenzar su precio alto y luego bajarlo con el tiempo para encontrar el punto ideal. Eso se llama descremado de precios .
5. Piensa como el Cliente
Asegúrese de ponerse en el lugar de sus clientes potenciales. Crear y ejecutar un sitio de WordPress conlleva muchas consideraciones. El propietario típico de un sitio está tratando de abrirse camino a través de una amplia gama de decisiones sobre dominios, hospedaje, creación de contenido y una variedad de otras cosas relacionadas con su sitio web. Trate de averiguar dónde encaja su producto en esa combinación general.
Todo se reduce a la cantidad de trabajo que le está quitando a sus clientes. Si su producto es un complemento funcional pero básico, considere establecer un precio más bajo. Los clientes lo verán en el contexto de otras compras más apremiantes que de alguna manera necesitan financiar. Un punto de precio más bajo será un ajuste natural aquí.
Si, por otro lado, ofrece un tema o una herramienta que proporciona un conjunto de funciones, un precio superior es el camino a seguir. Está brindando soluciones que ahorrarán a los clientes tiempo y dinero en sus sitios de WordPress. Comprar su producto significará menos horas dedicadas a resolver problemas o buscar ayuda. Eso merece un precio más alto y, presentado correctamente, la gente estará feliz de pagarlo.
6. Niveles de precios de oferta
Visite cualquier sitio de alojamiento o empresa de diseño y verá esta táctica en acción. Una gran cantidad de empresas dividen sus productos y servicios en niveles por una buena razón. Le da al cliente opciones tanto para lo que necesita como para lo que está dispuesto a pagar. También anima a nuevos clientes a incorporarse y les ofrece una ruta de actualización natural que bien puede convertirse en una relación lucrativa a largo plazo con el tiempo.
Precios escalonados clásicos de Basecamp.
No todos los temas o complementos se prestan a precios escalonados, pero definitivamente evalúe su propia oferta para ver si esta podría ser una opción adecuada.
Si tiene un tema, por ejemplo, considere ofrecer paquetes para diferentes usuarios. Los temas de blogs personales son productos sensatos y asequibles destinados a las personas. Un tema basado en negocios con características más complejas, por otro lado, se puede ofrecer a un precio más alto a las empresas.
Las funciones premium para los complementos (soporte extendido o herramientas de seguridad, por ejemplo) son otra forma natural de introducir opciones escalonadas. Incluso puede agrupar varios productos para ofrecer un conjunto avanzado de servicios en el extremo superior del nivel.
7. Considere las ofertas de suscripción
Un objetivo continuo para cualquier negocio es construir una relación con sus clientes. Incluso un producto más pequeño como un tema de inicio o un complemento puede ser un trampolín perfecto para una asociación a largo plazo. Para el tipo correcto de servicios, una pequeña tarifa de suscripción puede crear una base de clientes leales y brindarle ingresos recurrentes confiables.
Esta es una opción especialmente buena para temas premium donde un modelo de suscripción le permite proporcionar actualizaciones y mejoras continuas a sus clientes. En lugar de comprar un producto estático de una sola vez, sus clientes sentirán que están invirtiendo en un sistema de soporte para su sitio web. Pasará de ser un vendedor de temas a un experto en experiencia de WordPress y se beneficiará en consecuencia.
Los clientes que se suscriban a sus productos también estarán naturalmente interesados en cualquier producto nuevo que lance. Incluso pueden pasar la voz a sus amigos y colegas. La clave es establecer una tarifa razonable, por mes o año, que tenga sentido en términos de sus resultados y continúe brindando valor a sus clientes.
8. Esté preparado para hacer ajustes
No importa el precio que establezca para su complemento o tema hoy, esté dispuesto a cambiarlo en el futuro. Debe estar preparado para subir o bajar su precio en respuesta a las circunstancias que surjan. Adaptarse al flujo y reflujo del mercado de manera adecuada lo ayudará a atraer más ventas y clientes leales con el tiempo.
A medida que se lanzan nuevos productos, pueden cambiar la percepción del cliente sobre sus ofertas generales. Ese complemento nuevo y atractivo que acaba de lanzar puede hacer que su antigua gama de productos parezca obsoleta (incluso si no lo es). Los ajustes de precios sensatos pueden ayudar a equilibrar las expectativas de los clientes y mantener nuevas ventas.
Esta también es una buena táctica para cuando tienes nuevos productos en el horizonte. Para generar interés en sus productos, una venta temporal a menudo atraerá tráfico al sitio web de su empresa. Incluso podría considerar aumentar el precio de un producto actual, si ha lanzado nuevas funciones o complementos que justifiquen un cambio.
Conclusión
Como hemos demostrado con suerte, hay muchas cosas a tener en cuenta al fijar el precio de sus temas o complementos, y la fijación de precios es tanto un arte como una ciencia. Es una parte de su negocio que requiere un escrutinio constante, pero la recompensa potencial por esa inversión de tiempo es enorme.
Recapitulemos los puntos que cubrimos:
- Haz tu investigación.
- Pregunta por ahí.
- Ser realista.
- No compitas en precio.
- Piense como el cliente.
- Ofrecer niveles de precios.
- Considere las ofertas de suscripción.
- Esté preparado para hacer ajustes.
¿Ha tenido problemas con los precios cuando se trata de impulsar las ventas de sus productos de WordPress? ¿O se topó con tácticas de fijación de precios que hemos pasado por alto y que podrían ayudar a otros? Póngase en contacto a través de los comentarios y háganos saber.
Imagen en miniatura del artículo de pulsar011 / shutterstock.com.