¿Qué sucede cuando te enfocas demasiado en promocionar tus publicaciones en las redes sociales?
Tiendes a gravitar hacia los anuncios y el contenido patrocinado, tal vez porque crees que las tácticas pagas son útiles cuando pareces atraer miradas entre una competencia intensa.
Pero el resultado final es el agotamiento del presupuesto para la mayoría de las empresas e individuos. Es por eso que regularmente ve titulares como » El desastre de los anuncios de Facebook de $ 600,000 de un hombre » y » El veredicto de mis anuncios de Twitter: una gran pérdida de tiempo y dinero «.
No me malinterpretes. Los anuncios de redes sociales y el contenido patrocinado funcionan para las empresas. Muchas marcas han reportado un gran ROI de estas tácticas pagas. Lo que digo es que no funcionan para la mayoría.
Además de eso, aquellos que lo hacen bien realizan muchas pruebas A/B para diseñar la copia perfecta, el título perfecto, la página de destino perfecta, etc. Eso no es posible para todas las empresas o individuos.
Por ejemplo, una pequeña empresa puede tener los recursos para realizar una prueba A/B de 5 anuncios de redes sociales diferentes para ver qué anuncio obtiene la tasa de clics más alta. Pero si ese anuncio fracasa en una campaña real, es posible que la empresa se quede sin recursos para ejecutar una nueva campaña o realizar otra prueba a/b.
Hay otro problema. Una encuesta señaló que la confianza de los consumidores en los anuncios digitales (incluidos los anuncios en las redes sociales) está disminuyendo. En las redes sociales, ven estos anuncios como un intento de meterse algo en la garganta.
Las publicaciones patrocinadas son un riesgo en sí mismas. Un informe reveló que las marcas todavía están pensando en cómo medirlos. Son totalmente diferentes y nuevos. Y no hay un estándar para lo que se considera exitoso y lo que no.
Con todos estos desarrollos, ¿preferirías tácticas de redes sociales pagas?
Tal vez aún le gustaría probar y ver qué sucede, pero antes de hacerlo, sepa que hay una manera de promocionar sus publicaciones en las redes sociales sin gastar un centavo.
No es ningún secreto. Simplemente no ha pensado en la promoción cruzada .
La promoción cruzada no requiere ninguna inversión y los socios pueden expandirse con éxito a través de los canales sociales de los demás. Con esta táctica, puede obtener una presentación creíble a una nueva audiencia que con los métodos tradicionales de promoción en las redes sociales.
Por cierto, la promoción cruzada no es una publicación cruzada. Hay una diferencia entre los dos términos. Puede usar una herramienta como HootSuite para compartir la misma publicación en diferentes canales sociales, pero esto no tiene en cuenta las características específicas de cada plataforma.
Como resultado, la publicación cruzada puede hacer que la audiencia lo perciba como poco sincero o simplemente perezoso. El mensaje debe adaptarse a cada plataforma. De lo contrario, esas actualizaciones de estado en Twitter que dicen «Publiqué una nueva foto en Instagram -> http://bitly.ly/xyz» fácilmente podrían hacerte perder credibilidad.
Dicho esto, aquí hay una lista de medidas que puede tomar para promocionar de manera cruzada sus publicaciones en las redes sociales, para que su contenido sea visto por la mayor cantidad de audiencia posible:
Lo bueno de Facebook es que puede usar una aplicación de terceros para agregar una pestaña para LinkedIn, Pinterest, etc. Los usuarios pueden hacer clic en estas pestañas y ver publicaciones de otros canales sociales, que es una forma de promocionar esas publicaciones indirectamente.
La mayoría de las aplicaciones brindan una opción para personalizar la miniatura de la pestaña para que coincida con la marca de su empresa. Las siguientes son algunas herramientas de terceros para agregar pestañas de otras redes sociales:
- Pestaña de feeds de Instagram para páginas
- Pequeño montón
- Aplicación de la página de Pinterest de Woobox
- Modo de página
Las pestañas aparecen debajo de la foto de portada de tu perfil. La audiencia puede expandirlo haciendo clic en la flecha desplegable «Más» (situada a la derecha). Considere estas pestañas como barras de navegación para sus otros canales sociales, lo que permite a los visitantes navegar por todas las publicaciones que tienen para ofrecer.
Aquí hay un ejemplo de la página de Facebook de ThinkGeek:
Fuente de la imagen: Facebook
Han creado pestañas para sus páginas de Pinterest y Google+. Los usuarios pueden hacer clic en estas pestañas y ver las publicaciones de Google+ y Pinterest de ThinkGeek.
2. Asociarse con una marca y promoción cruzada
Busque una marca que no compita directamente con usted. Cuando encuentre una marca de este tipo, puede asociarse con ellos para promocionar las publicaciones de los demás en las redes sociales a los seguidores respectivos.
Al hacerlo, tanto tú como tu pareja deben elaborar la descripción de la publicación de una manera que se relacione con la audiencia en particular.
Cuando se trata de seleccionar un socio, puede ir con:
- Personas influyentes (es fácil asociarse con personas influyentes si sabe cómo conectarse con ellos )
- Empresas locales (las empresas del vecindario podrían funcionar bastante bien si operas en una determinada localidad)
- Negocios fuera de su nicho/industria (es poco probable que sean sus competidores directos)
- Organizaciones sin ánimo de lucro
En cuanto al contenido, puede crear una publicación en nombre de su socio, publicar el contenido proporcionado por su socio o coproducir una publicación en las redes sociales.
Un ejemplo es Macy’s, una tienda por departamentos, y Special Books by Special Kids, una organización sin fines de lucro. Macy’s recientemente compartió un video y mencionó a la organización sin fines de lucro en su página de Facebook.
Fuente de la imagen: Facebook
Special Books by Special Kids compartió la publicación creada por Macy’s en su propia página de Facebook.
Fuente de la imagen: Facebook
Special Books de Special Kids promocionó la publicación en las redes sociales de los grandes almacenes, mientras que Macy’s promocionó la página de Facebook de la organización sin fines de lucro.
Macy’s también retuiteó una publicación de Make-A-Wish-Foundation, a quien Macy’s ayudó a recaudar más de $2 millones.
Fuente de la imagen: Twitter
Macy’s podría haber creado una publicación personalizada en Twitter en lugar de retuitear la publicación de Make-A-Wish-Foundation. Sin embargo, es un gran ejemplo de promoción cruzada en las redes sociales.
¿Alguna vez te has preguntado cuánta visibilidad podrías lograr para tus publicaciones en las redes sociales al combinar estos dos canales?
Es una de las integraciones más estratégicas que jamás haya realizado. Eso es porque probablemente usas las redes sociales como una herramienta de CRM para fortalecer la conexión con las audiencias antes de convertirlas.
Y utiliza el correo electrónico para el mismo propósito, es decir, mantener las relaciones con los clientes y aumentar la retención de clientes . Entonces, con los mismos objetivos, estos dos canales se integran bastante bien.
La mejor manera de promocionar tus publicaciones en las redes sociales es agregarlas a tu boletín semanal. Babies”R”US, por ejemplo, informó a sus suscriptores de correo electrónico sobre su nueva página de Facebook y concurso:
Fuente de la imagen: Marketing por cable
Esto permitió a los suscriptores de correo electrónico de la empresa ver las publicaciones más recientes en las redes sociales y participar participando, dando me gusta, compartiendo, retuiteando, fijando o dejando comentarios.
Del mismo modo, puede utilizar las redes sociales para promocionar su boletín informativo por correo electrónico y hacer crecer su lista de correo electrónico. Para alentar a las personas a suscribirse, considere agregar un boletín de noticias a sus canales de redes sociales cuando sea posible.
Fuente de la imagen: Facebook
Las dos tácticas funcionarán bien juntas, ya que las personas primero deben suscribirse al boletín antes de poder leer el contenido. Para que pueda obtener nuevos contactos de correo electrónico dirigiéndose a sus audiencias de redes sociales.
4. Usa tu sitio web/blog
Si bien las personas que visitan regularmente su sitio web/blog lo seguirán en las redes sociales, de vez en cuando habrá nuevos visitantes a través de los motores de búsqueda. Puede promocionar fácilmente sus publicaciones en las redes sociales a estos nuevos visitantes.
Lo mismo se puede hacer en las redes sociales para el contenido de su sitio web o blog (probablemente ya lo esté haciendo). Los visitantes que lo siguen en las redes sociales sin encontrarse con su sitio web/blog sabrán lo que publica en sus propiedades digitales nativas.
Si su sitio web/blog está alojado en WordPress, puede usar un complemento como Publicize para enviar automáticamente su contenido a sus canales de redes sociales. Search Engine Journal tiene una gran lista de consejos avanzados sobre cómo promocionar una publicación de blog en las redes sociales.
Para promocionar publicaciones en redes sociales en su sitio web/blog, simplemente puede incrustar las publicaciones o mostrar las últimas en la barra lateral o en otra parte de su sitio web.
Fuente de la imagen: Twitter
Aquí hay algunas publicaciones que enseñan cómo incrustar publicaciones de todas las redes sociales en su sitio web.
- Cómo incrustar pines de Pinterest en tu sitio web o blog
- 16 formas de agregar LinkedIn a su sitio web de WordPress y ganar nuevos clientes
- 6 formas de insertar Facebook en su sitio web
- Cómo incrustar líneas de tiempo de Twitter en su sitio web
- Agregue un feed de Instagram a su sitio
- Incrustar publicaciones de Google Plus en un sitio web
Es fácil agregar feeds sociales a través del código incrustado (se puede extraer a través de Twitter, YouTube, etc.), pero estas publicaciones le brindan trucos adicionales para incrustar contenido de redes sociales en su sitio web/blog. Por ejemplo, hay varios complementos populares de Facebook que pueden conectar su página, grupo o evento de Facebook a su sitio web.
5. Patrocine un evento/conferencia
Puede patrocinar un evento de networking o una conferencia a pequeña escala según su presupuesto y realizar una promoción cruzada entre el contenido en línea y fuera de línea.
Hay varias opciones cuando utiliza esta estrategia. Puede inventar colateral y mencionar sus perfiles de redes sociales y las publicaciones más compartidas (en folletos, volantes, etc.).
Luego, puede participar en el uso en vivo de las redes sociales (twittear en vivo, por ejemplo) durante los procedimientos del evento. Este último permitirá que sus seguidores de las redes sociales consuman contenido de su evento, mientras que la audiencia del evento puede seguirlo en las redes sociales y consumir el contenido actual y futuro.
Fuente de la imagen: Twitter
Incluso puede usar sitios web como MeetUp.com y asistir a reuniones relacionadas con las redes sociales en su área local. Brinde material publicitario que presente su contenido social mientras conoce gente nueva, o presente a alguien con quien desarrolla una amistad en un tweet en vivo.
Siempre que participe en el uso en vivo de las redes sociales, recuerde siempre usar hashtags. Estos son esenciales para obtener un alcance más amplio de sus publicaciones y hacer que la audiencia se familiarice con su marca/estilo de contenido.
Pensamientos finales
Con suerte, estas estrategias aumentarán el alcance de sus publicaciones en las redes sociales. Si tiene tiempo para implementarlas, puede aumentar la visibilidad de la publicación a una fracción del costo (solo debe realizar una inversión financiera en la quinta estrategia) que las tácticas de redes sociales pagas.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Qué tácticas estás usando para promocionar tus publicaciones en las redes sociales? Siéntase libre de dejar comentarios.
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