10 consejos para el marketing empresarial local (para usted o sus clientes)

Haga que su SEO local sea perfecto

No entraré en demasiados detalles técnicos porque el SEO local como tema requiere una publicación para sí mismo (¡como la publicación de Ariel sobre el SEO local !). Pero el SEO local es un elemento esencial de cualquier estrategia de marketing empresarial local.

La búsqueda local es increíblemente poderosa. El 80% de los consumidores recurren a los motores de búsqueda para obtener información local. Y quizás aún más importante, el 50% de los consumidores que realizan una búsqueda local en su teléfono inteligente terminan visitando una tienda local en un día. Eso es un gran porcentaje. Entonces, si usted o sus clientes tienen algún tipo de tienda física, definitivamente no pueden darse el lujo de escatimar en la búsqueda local.

Por lo tanto, lea algunos de nuestros artículos de búsqueda local a los que vinculé y asegúrese de tener una estrategia de SEO local sólida.

Concéntrese en crear un sitio móvil impresionante y de carga rápida

Vinculado con mi primer punto, necesita un sitio web increíble con capacidad de respuesta móvil para el marketing local. El diseño receptivo es importante para todos los sitios, por supuesto. Pero es especialmente importante para el marketing local. Este es el por qué:

El 61 % de los consumidores lee reseñas en Internet móvil (no en aplicaciones móviles). De esa estadística, podemos inferir que un gran porcentaje de personas buscan negocios en su teléfono móvil. Los propios datos de Google respaldan eso. Descubrieron que más del 50% de las personas busca direcciones, horarios de tiendas y otra información a través de la búsqueda móvil.

Por lo tanto, para encontrar a sus clientes potenciales dondequiera que estén (navegadores de Internet móviles), debe asegurarse de que la versión móvil de su sitio se cargue rápidamente y sea fácil de navegar .

Crear una lista de correo electrónico

Las listas de correo electrónico no son solo para las marcas de Internet, también son un gran activo para el marketing comercial local. Los boletines pueden impulsar el negocio al ayudarlo a notificar a los clientes sobre ofertas especiales o nuevos productos/servicios.

Para construir su lista, considere ofrecer a sus clientes un descuento por registrarse o usar un lead magnet (dependiendo de su nicho)

Alimente su lista sin enviar nunca spam y solo enviando correos electrónicos relevantes y útiles.

Practique el marketing de Craigslist

Según Alexa, Craigslist es uno de los cien sitios web con más tráfico del mundo. Pero lo mejor de Craigslist es cómo se localiza para mercados individuales. Esto hace que el marketing de Craigslist sea una excelente estrategia de marketing comercial local.

Lea la publicación vinculada de Nathan anterior para obtener más detalles, pero en general desea abstenerse de enviar spam y concentrarse en crear titulares llamativos para atraer clientes potenciales a su listado. Luego, use una copia clara y un llamado a la acción para eliminar el calificador «potencial» y convertirlos en sus clientes activos.

Elimine las redes sociales del parque

“Hacer redes sociales” es un consejo bastante común en estos días. Pero no es tan fácil como abrir una cuenta y publicar sus pensamientos. Una vez más, este es un tema que requiere unas pocas miles de palabras para sí mismo. Iré a lo más destacado y luego lo vincularé a algunas publicaciones útiles que cubren las redes sociales con mucho más detalle.

En general, desea crear contenido que interese a sus clientes objetivo. Luego, debe lograr que sus clientes objetivo realmente vean ese contenido. Debido a que las redes sociales están reduciendo cada vez más el alcance orgánico de las publicaciones, es posible que deba recurrir a la publicidad en las redes sociales para que su contenido sea realmente visto.

Lea estas publicaciones para obtener ideas más detalladas:

• Creación de seguidores sociales a nivel local : una gran serie de Moz que desglosa las redes sociales locales para cada red.
• Fundamentos de la estrategia de marketing en redes sociales : algunos consejos útiles de Nathan para desarrollar su estrategia de redes sociales.

Promoción cruzada con otras empresas locales

Una de las mejores cosas de administrar un negocio local es la capacidad de desarrollar relaciones profundas con otros propietarios de negocios locales. A través de estas relaciones, puede desarrollar estrategias de promoción cruzada en las que cada uno promueva el negocio del otro. Asumiendo que no son competidores directos, es una situación en la que todos ganan.

Ya sea que se trate de algo simple como un intercambio de tarjetas comerciales o más complicado como referencias directas, la promoción cruzada es una excelente estrategia de marketing empresarial local.

Únase a Organizaciones Comerciales Locales

Las asociaciones comerciales locales son una excelente manera de desarrollar estas relaciones de promoción cruzada o simplemente establecer contactos con clientes potenciales. Su Cámara de Comercio local es una primera opción obvia. Pero también debe estar atento a organizaciones más específicas. Por ejemplo, si es diseñador web, busque un grupo local de diseño web.

Tampoco es necesario que te limites a tu propia industria. También debe buscar grupos en los que sus clientes potenciales estén activos, incluso si no encajan directamente en su industria.

Involúcrese en los eventos locales

Además de las organizaciones comerciales locales, también debe intentar participar en eventos locales relevantes para su industria. Si bien asistir es ciertamente mejor que no ir, la mejor estrategia es asumir un papel de orador o líder en el evento. Los roles de oratoria/liderazgo no solo lo exponen, sino que también lo ayudan a consolidarse como autoridad en su nicho.

Si eres el orador en el evento, debes saber lo que estás haciendo, ¿verdad?

Obtener una lista en los directorios locales

Siempre debe intentar aparecer en tantos directorios locales como sea posible. Si bien es poco probable que un solo directorio le brinde un tráfico masivo por sí mismo, la combinación de todos los directorios locales puede sumarse. No hará ni arruinará su estrategia de marketing comercial local, pero es una fruta madura y solo requiere una inversión de mano de obra única (a menos que cambie sus datos de contacto o cambie su marca).

Para un excelente lugar para comenzar, consulte la enorme lista de HubSpot de 50 directorios de empresas locales .

Solicite reseñas de clientes satisfechos

Por último, pero no menos importante, están las opiniones de los clientes. Si bien muchos sitios de reseñas le prohíben incentivar directamente las reseñas positivas, aún tiene la libertad de simplemente pedirles a los clientes satisfechos que dejen reseñas. El 70% de los clientes dejarán una reseña si se les pregunta. Y cuando se considera además que el 74% de los consumidores dicen que las reseñas positivas les hacen confiar más en las empresas locales, el ROI de solicitar reseñas es una obviedad.

Si envía muchos correos electrónicos a los clientes, un excelente lugar para solicitar revisiones es su firma de correo electrónico. Desafortunadamente, las tiendas físicas no siempre tienen este lujo, por lo que una estrategia similar podría ser imprimir una solicitud de revisión en la parte inferior de cada recibo.

Por supuesto, nunca te equivocarás si (con tacto) preguntas en persona.

Terminando

Espero que estos consejos hayan proporcionado algunos buenos puntos de partida para comercializar su negocio local o el de su cliente. Si bien traté de resaltar los aspectos más destacados, esta lista no es exhaustiva. Hay muchas otras estrategias de marketing que puede aplicar para impulsar los negocios locales.

¿Tiene algún gran consejo de marketing de negocios locales que me perdí? Me encantaría escuchar tus pensamientos en los comentarios.

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