Aquí en Shopihunter, lanzamos nuestro primer sitio web afiliado en 2013 , por lo que estamos acostumbrados a que la gente nos pregunte: ¿merece la pena el marketing de afiliados?
Para responder a esa pregunta, a menudo decimos algo como esto…
Algunas personas sueñan con convertirse en atletas profesionales o estrellas del pop.
Algunos fantasean con viajes espaciales ( te estoy mirando, Bezos ).
Y algunos de nosotros anhelamos una vida de ingresos pasivos y toneladas de tiempo libre para hacer lo que queramos.
Viajar. Trabaja desde cualquier lugar con conexión a Internet. Ver familiares y amigos. Túmbate en el sofá con nuestros calzoncillos todo el día viendo Real Housewives of Salt Lake City . Lo que nos apetezca.
Si eso le parece vida, la industria del marketing de afiliados puede hacerlo realidad .
Pero por cada comercializador afiliado que vive su sueño, hay otro (o, más probablemente, muchos otros) que apenas logran sobrevivir.
Construir un negocio de marketing de afiliados exitoso es difícil.
Y no hay garantías.
Esto nos lleva claramente de vuelta a la pregunta:
¿Vale la pena el marketing de afiliación?
Sí, el marketing de afiliación merece la pena. El marketing de afiliación puede ser muy rentable para los especialistas en marketing que pueden crear una audiencia y promover productos que se alineen con sus intereses.
Para tener éxito en el marketing de afiliados, es importante elegir un nicho que realmente le interese. Por supuesto, también desea elegir un nicho que ofrezca muchas posibilidades para las ventas de afiliados.
Porque más ventas (normalmente) significan más dinero.
Nuestros fundadores, Gael y Mark, hablan extensamente sobre cómo encontrar un nicho rentable en Shopihunter Podcast , así que asegúrese de consultar sus consejos.
Definitivamente saben de lo que están hablando.
Una vez que encuentre un nicho sólido, puede comenzar a crear contenido de alta calidad para apuntar a palabras clave con alta intención de compra.
Eso es lo que hicimos con un sitio de autoridad en el nicho de software que vendimos por una suma de seis cifras apenas 18 meses después de su lanzamiento.
También es lo que hizo uno de nuestros miembros de Shopihunter, Shane Dutka , cuando vendió su blog especializado en hogar y jardín que tenía dos años de antigüedad por siete cifras.
👉 Explore nuestros consejos de expertos en marketing de afiliados para disparar su éxito
Y también tenemos muchas otras historias de éxito en marketing de afiliados (como ésta y ésta ).
Entonces sí, como respuesta de alto nivel, definitivamente puedes hacer que el marketing de afiliación funcione para ti.
Pero hay muchos otros factores que influyen en la pregunta: ¿merece la pena el marketing de afiliación?
1Eres un «experto» en el nicho elegido
La palabra «experto» se utiliza con mucha facilidad hoy en día, pero no se puede negar que es más fácil crear una audiencia si tienes algún nivel de conocimiento único de tu nicho.
Quizás hayas leído mucho sobre ello. Quizás haya sido un hobby de toda la vida. Quizás lo hiciste para ganarte la vida.
Cualquiera sea el caso, si sabe más sobre su nicho que la persona promedio en la calle, es más probable que la gente lea su contenido y confíe en sus recomendaciones.
Lo que significa que es más probable que se convierta en un comercializador afiliado exitoso .
Pero no te preocupes:
La experiencia en la industria no es un requisito previo en el marketing de afiliados.
Hemos tenido muchas historias de éxito en nichos de los que sabemos muy poco, así que no te preocupes si eres poco más que un aficionado entusiasta.
2Tiene experiencia personal en el uso de sus productos afiliados
Éste es más importante.
Definitivamente puedes arreglártelas sin ser un experto en la industria.
Pero es difícil para los nuevos afiliados triunfar si no tienen experiencia práctica con los productos que promocionan.
Ese tipo de conocimiento práctico es un gran beneficio porque:
- Sabes exactamente lo bueno que es el producto.
- Puedes dar tu propia reseña original en lugar de «tomar prestadas» las opiniones de otras personas.
- Suenas más confiable y ético.
- Puede grabar una reseña en video de usted usando el producto; eso es importante, porque el 55% de los adultos estadounidenses ven videos de reseñas de productos para informar sus decisiones de compra.
- Puede hacer preguntas significativas al fabricante o minorista para que sus reseñas sean más detalladas y específicas.
A veces, cuando posee productos, incluso se le otorga acceso a un grupo o foro privado de Facebook donde puede conectarse con cientos de miles de otros usuarios.
Se trata de hacer que tu contenido sea más exclusivo y útil.
3Ya tienes una audiencia (comprometida)
Los motores de búsqueda son volátiles.
Una sola actualización del algoritmo de Google podría reducir a la mitad el tráfico de búsqueda de la noche a la mañana.
Lo mismo ocurre con las redes sociales .
El alcance orgánico ha ido disminuyendo durante años , lo que hace cada vez más difícil para los vendedores afiliados llegar a su público objetivo.
Por eso es de gran ayuda si ya tienes acceso a una audiencia comprometida de personas que buscan activamente tu contenido.
Esa audiencia podría provenir de:
- Correo de propaganda. Si tiene una lista de correo electrónico grande, puede tener acceso garantizado a su contenido.
- Canales de redes sociales. Claro, el alcance orgánico ya no es lo que era, pero si tienes muchos seguidores en tu canal de Instagram o YouTube que interactúan con tu contenido, es casi seguro que te ayudará a generar más ventas de afiliados.
- Tráfico de búsqueda. Si ya tienes tu propio sitio web que genera mucho tráfico, estás perfectamente preparado para ganar dinero con el marketing de afiliación.
Nuevamente, ninguna de estas cosas es un requisito previo para convertirse en un comercializador afiliado exitoso.
Todo el mundo tiene que empezar por algún lado , así que no entre en pánico si no tiene ninguna de esas cosas.
Pero definitivamente ayudan.
4Tienes un producto complementario
Si promociona productos que se alinean con su propio producto , definitivamente es algo bueno.
Las personas que usan su producto se beneficiarían potencialmente de esos otros productos, por lo que aquí existe una oportunidad obvia para la promoción cruzada.
5Tu nicho tiene un EPC alto
Las ganancias por clic (EPC) son un dato vital para cualquier comercializador afiliado.
Le indica cuánto ganará, en promedio, cuando alguien haga clic en su enlace de afiliado.
Es una ecuación bastante simple:
EPC = Comisión por vender un producto / Número de clics en su enlace de referencia
En términos generales, cuanto mayor sea la cifra, más presupuesto podrá gastar en promocionar el producto.
Eso pone en juego tácticas de marketing digital como la búsqueda paga y la publicidad en las redes sociales.
Pero tenga en cuenta: no todos los programas de afiliados le permiten utilizar la búsqueda paga, así que asegúrese de verificar primero los T y C.
¿ Cuándo no merece la pena el marketing de afiliación?
Obviamente nos gusta el marketing de afiliación.
Nosotros mismos somos vendedores afiliados y también ganamos dinero ayudando a los recién llegados a aprender los entresijos del juego de afiliados.
Pero incluso nosotros tenemos que aceptar que existen razones por las que el marketing de afiliación podría no ser una opción inteligente, como por ejemplo:
1Estás esperando el éxito de la noche a la mañana
A pesar de lo que puedan afirmar algunos cursos en línea nefastos, el marketing de afiliación no es un modelo de negocio que se preste al éxito de la noche a la mañana.
Puede llevar meses, o incluso años, de esfuerzo generar un ingreso estable.
Basta con mirar los datos.
Según Ahrefs , solo el 0,3% de las páginas se ubican entre las 10 primeras para una palabra clave de gran volumen en menos de un año.
Incluso con palabras clave de volumen medio (aquellas con entre 5.000 y 20.000 búsquedas al mes), solo una de cada cinco páginas llega a la primera página de las SERP en un año.
Obviamente, la búsqueda no es la única fuente de tráfico .
Pero claramente, si lleva tanto tiempo construir clasificaciones sólidas, no se convertirá en millonario en el momento en que lance sus primeras campañas de afiliados.
2Promocionas productos de afiliados de mala calidad
Puede resultar muy difícil recomendar un producto afiliado sólo porque paga una gran comisión.
Pero puedo prometerles: vale la pena adoptar una visión a largo plazo.
Si promociona productos con malas críticas, dañará su reputación.
Es posible que obtenga algunas ventas rápidas, pero corre el riesgo de alienar a su audiencia en el proceso.
Por eso siempre ayuda tener experiencia de primera mano con un producto afiliado antes de empezar a recomendarlo.
Si no quiere pagarlo usted mismo, no intente convencer a otras personas para que lo compren, por muy atractivas que sean las comisiones.
Además, tenga en cuenta que si un producto (o sitio web) tiene un aspecto terrible pero afirma ofrecer comisiones increíbles, siempre existe la posibilidad de que se trate de una estafa de marketing de afiliación .
Afortunadamente, existen muchos programas de afiliados muy buenos y totalmente legítimos , por lo que no hay razón para recurrir a productos de baja calidad.
👉 Consulte nuestra lista con los mejores programas de afiliados con altos salarios
3Solo ve el producto del afiliado como una fuente de ingresos
Todo esto vuelve a mi punto sobre elegir un nicho que realmente te interese .
La realidad es que las ofertas de afiliados cambian todo el tiempo.
Basta mirar el programa de afiliados de Amazon , que redujo drásticamente sus comisiones sobre las ventas de afiliados en abril de 2020.
Si sólo elige promocionar productos porque ofrecen grandes comisiones, ¿qué hará si esas tasas de comisión cambian?
¿Desechar todo su negocio de marketing de afiliados y empezar de nuevo?
El cambio es una realidad para los afiliados.
Si salta constantemente entre ofertas de afiliados en busca de dinero rápido, nunca logrará un flujo de ingresos estable.
Y la mejor manera de garantizar que no sentirá la necesidad de seguir cortando y cambiando es concentrarse en un nicho que le apasione.
De esa manera, incluso si tus comisiones se ven afectadas a corto plazo, aún tendrás un flujo de ingresos por hacer algo que te encanta.
4El proveedor elegido no sigue las pautas de la FTC
Desde 2009, las pautas de la Comisión Federal de Comercio (FTC) han establecido como requisito legal que todos los socios afiliados utilicen divulgaciones y exenciones de responsabilidad específicas sobre marketing de afiliados .
Básicamente, esto requiere que establezcamos claramente que ganamos dinero cuando la gente compra los productos que promocionamos.
Lo mismo se aplica a los vendedores.
Si no muestran la información necesaria, es una gran preocupación.
Significa que las plataformas afiliadas, o la propia FTC, podrían cerrarlas.
Y si eso sucede, puedes despedirte de tus pagos de comisiones.
Pros y contras del marketing de afiliados
Bien, hemos hablado de varios casos de uso (y casos de no uso) para el marketing de afiliación.
Ahora profundicemos en la pregunta: ¿merece la pena el marketing de afiliación? mirando los pros y los contras.
Sin ningún orden en particular, aquí están:
Ventaja: puede crear un negocio de marketing de afiliados sin lanzar un producto o servicio
Algunas personas son inventores brillantes.
Pueden detectar un hueco en el mercado e inmediatamente encontrar una manera de monetizarlo.
Otros son especialistas en marketing natos.
Entienden a las audiencias, crean contenido y venden, venden, venden.
Si cae en este último campo, tiene las herramientas para prosperar como afiliado.
Eso significa que puedes construir un negocio sin tomar meses o años para desarrollar un producto desde cero.
Ventaja: no hay necesidad de preocuparse por la logística
Entregas.
Quejas.
Devoluciones.
Vender productos puede ser un verdadero dolor de cabeza.
El aspecto logístico puede convertirse rápidamente en un trabajo de tiempo completo por derecho propio.
Pero cuando eres afiliado, no necesitas preocuparte por nada de eso.
Simplemente no es tu responsabilidad.
Ventaja: puede monetizar fácilmente su sitio web existente
Este es bastante simple:
Si ya tiene un sitio web y desea comenzar a obtener ingresos pasivos, el marketing de afiliados puede ayudarlo a lograrlo.
Claro, tendrás que crear contenido y elegir las ofertas de afiliados adecuadas, pero la barrera de entrada es bastante baja.
Ventaja: los costos iniciales son bajos
Comenzar en el marketing de afiliados es tan costoso como crear un sitio web.
Necesitas comprar un nombre de dominio y pagar el alojamiento.
Es posible que desees pagar algún software de marketing por correo electrónico o dedicar algo de presupuesto publicitario a una o dos publicaciones en las redes sociales.
¡Y eso es todo!
De hecho, incluso puedes hacer marketing de afiliación sin un sitio web (simplemente no lo recomendaríamos).
Ventaja: el marketing de afiliados es extremadamente conveniente
Ya he señalado que no es necesario desarrollar físicamente un producto usted mismo.
Obviamente eso es muy conveniente.
Pero eso no es lo único bueno del modelo de negocio del marketing de afiliación.
También es rápido y fácil acceder a plataformas y mercados afiliados para encontrar un nuevo socio afiliado o producto que coincida con los intereses de su audiencia.
¿Quiere crear una nueva fuente de ingresos o expandirse a un nuevo mercado?
Simplemente busque un producto afiliado relevante y cree contenido para promocionarlo.
Y una ventaja más para la suerte: es súper escalable
Podría decirse que es más fácil escalar un negocio de marketing de afiliados que un negocio «normal» que vende su propio producto.
Dado que Google procesa alrededor de 100.000 búsquedas por segundo , hay un número prácticamente infinito de palabras clave que perseguir.
Y una vez que empiece a ganar dinero, podrá contratar un equipo de contenido para centrarse en más y más palabras clave.
Puedes empezar a invertir en canales pagos.
Puede crear nuevas campañas para promocionar nuevos productos.
Puede lanzar un montón de sitios web nuevos.
Realmente no hay límite en cuanto a cuánto puedes ampliar.
Desventaja: estás construyendo efectivamente un negocio para otra persona
Desafortunadamente, es una realidad que incluso el comercializador afiliado más exitoso siempre ganará más dinero para otra persona del que se llevará a casa.
Después de todo, los proveedores con los que te encuentras en los mercados afiliados (probablemente) no son estúpidos.
No te pagarán más comisiones de las que pueden pagar.
Incluso si le dan un porcentaje del 50% de la venta, puede apostar que es porque confían en generar una gran cantidad de ingresos adicionales a partir de los clientes que usted recomienda.
Desventaja: no hay voz en el desarrollo de productos
Cuando hablamos con otros afiliados, una de las frustraciones más comunes que escuchamos es la falta de control sobre lo que sucede con el producto.
Se le podría ocurrir una estrategia genial para promocionar un producto o servicio en su canal o blog de YouTube.
Entonces ¡zas!
El proveedor cambia el precio, suspende un producto o elimina una característica útil.
Así de sencillo, tienes que volver a descubrir toda tu estrategia de marketing y modelo de negocio.
Desventaja: podrías competir contra grandes nombres
El marketing de afiliación solía ser una actividad relativamente especializada.
Pero con muchos editores grandes luchando por encontrar nuevas fuentes de ingresos, ahora es extremadamente popular .
Simplemente consulte esta divulgación de afiliados de Forbes:
Es un sitio web enorme con un DR de 94.
Y están lejos de ser los únicos.
Todo el mundo, desde BuzzFeed hasta TechRadar y el New York Times, está ganando dinero con el marketing de afiliación.
Si de repente ve uno o más de esos sitios buscando las mismas palabras clave que usted, será difícil competir.
Desventaja: generar confianza es difícil
Tan pronto como la gente descubre que estás obteniendo ingresos pasivos promocionando los productos en tu sitio web, es difícil convencerlos de que te preocupas por sus mejores intereses.
Eso es bastante injusto.
Después de todo, te has tomado el tiempo para crear todo este contenido de alta calidad.
¿Por qué no deberías ganar algo de dinero con ello?
El hecho es que cada industria tiene su parte de manzanas podridas y el marketing de afiliación no es diferente.
Esos estafadores significan que el resto de nosotros tenemos que trabajar un poco más para ganarnos la confianza de nuestra audiencia.
La industria del marketing de afiliados en cifras
Hasta este punto, he cubierto prácticamente todo lo que necesitas para tomar una decisión sobre el marketing de afiliación.
Pero antes de dejarte tomar una decisión, consulta estas interesantes estadísticas de marketing de afiliados :
- Se prevé que el gasto en marketing de afiliación en EE. UU. alcance los 8.200 millones de dólares en 2022, frente a los 5.400 millones de dólares de 2017 ( fuente ).
- El 81% de los anunciantes y el 84% de los editores actualmente «hacen» marketing de afiliación ( fuente )
- El interés de búsqueda sobre el tema «marketing de afiliados» ha crecido un 24% desde enero de 2017 ( fuente )
- La informática y la electrónica son la categoría de productos más popular para promocionar entre los vendedores afiliados, citada por el 41% de los afiliados ( fuente ).
- Los sitios de contenido y bloggers representan casi el 40% de todas las comisiones de los editores en los EE. UU. ( fuente )
👉 Leer más: Cómo iniciar el marketing de afiliados
Conclusión: ¿Vale la pena el marketing de afiliación en 2023 ?
Si tiene un interés o una pasión específicos, la capacidad de crear contenido sorprendente y generar una audiencia, y está preparado para trabajar duro, el marketing de afiliación podría resultarle extremadamente gratificante.
Por otro lado, si ha oído que convertirse en afiliado es una licencia para imprimir dinero, con un mínimo esfuerzo de su parte, puedo garantizarle que se sentirá decepcionado.
Todo lo que puedo decir es que definitivamente funciona para nosotros, ¡y tenemos capturas de pantalla para demostrarlo!
Entonces, ¿cuál es el veredicto?
¿Vale la pena el marketing de afiliación para usted?
Si es así, estás en el lugar correcto, porque podemos ayudarte a crear un sitio web afiliado de alto rendimiento.
Simplemente regístrese en nuestra capacitación gratuita y le mostraremos cómo hacerlo.
Preguntas frecuentes
¿Realmente se puede ganar dinero con el marketing de afiliación?
It’s absolutely possible to make real money through affiliate marketing, provided you’re prepared to put the work in.
While most affiliates aren’t making millions of dollars, we know plenty who are earning a job replacement income, and lots more who use affiliate marketing as a side hustle to bring in some extra cash.
If you’re prepared to put the work in to find a great niche, build a website, and create great content, it’s absolutely feasible to build a stable income stream.
¿El marketing de afiliación seguirá siendo rentable en 2023?
By the end of 2022, affiliate marketing spend in the US alone is expected to surpass $8 billion — up from $5.4 billion in 2017. That sounds pretty profitable to us.
While affiliate marketing is definitely more competitive than it used to be, yes it’s still profitable, largely because the costs are comparatively low.
Affiliate marketers don’t have to worry about creating a product, handling the logistics, or dealing with customer complaints. So once you’ve created a revenue stream, it’s not too expensive to sustain it (or even grow it).
¿Cuánto tiempo lleva ganar dinero con el marketing de afiliación?
How long it takes to make money with affiliate marketing usually depends on the traffic source you are using. If you are using paid ads, it can take just a few days to start making money.
If however, you are trying to rank on Google to promote affiliate offers, it usually takes several months because the process of ranking on Google does take more time.
However, it’s much easier to be profitable when going for Google traffic because you don’t pay for it so we recommend beginners go for the SEO route even if it takes more time because they are more likely to make a profit and be considered successful.