Seamos honestos.
LinkedIn no es la plataforma social más sexy.
Mire cómo se compara el interés de búsqueda en el sitio de redes empresariales con el interés en Twitter (otro miembro de la vieja guardia de las redes sociales) y TikTok, una de las estrellas en ascenso.
En general, Twitter ha seguido una trayectoria ascendente en los últimos dos años.
Durante el mismo período, TikTok apareció en escena de la nada.
Y LinkedIn… bueno, LinkedIn prácticamente se ha estancado.
Entonces, ¿por qué los vendedores afiliados considerarían alguna vez la plataforma propiedad de Microsoft cuando existen tantas alternativas?
En realidad, hay muchas razones.
¿Por qué utilizar LinkedIn para el marketing de afiliados?
LinkedIn se promociona a sí misma como » la red profesional más grande del mundo «.
Es imposible cuantificar esa afirmación, pero con casi 740 millones de miembros en más de 200 países y territorios, es ciertamente grande.
De hecho, es mucho más grande que Snapchat o Twitter, y no está muy por detrás de Instagram o TikTok en cuanto a usuarios está en juego.
Pero no se trata sólo de cantidad: también se trata de quiénes son esos usuarios.
Al igual que Clubhouse saltó a la fama gracias a su popularidad entre las celebridades y los líderes de opinión, LinkedIn es el lugar donde los poderosos empresarios pasan el rato en línea.
Se estima que 63 millones de tomadores de decisiones utilizan la plataforma.
Es decir, más de uno de cada 12 usuarios de LinkedIn tiene autoridad para tomar decisiones.
Esto se debe al hecho de que el 80% de los clientes potenciales de marketing B2B generados a través de las redes sociales provienen de LinkedIn.
La audiencia de la plataforma también comparte otras cualidades atractivas.
En particular, sobreindexa enormemente a las personas con altos ingresos .
Entre los hogares con ingresos anuales inferiores a 30.000 dólares, sólo el 27% utiliza LinkedIn.
Pero esa cifra se dispara hasta el 60% para los hogares cuyos ingresos anuales superan los 100.000 dólares.
Entonces, si se dirige a personas adineradas con mucha influencia de compra, LinkedIn podría ser la plataforma para usted.
¿Qué es el marketing de afiliados de LinkedIn?
Hemos deducido que LinkedIn puede ser una parte viable de su estrategia de marketing de afiliados.
Pero, ¿cómo se ve eso en la práctica?
Bueno, en pocas palabras, usar LinkedIn como comercializador afiliado se trata de formar conexiones y luego aprovechar esas conexiones para impulsar sus productos y servicios.
Dependiendo de los términos del programa de afiliados elegido, puede ganar una comisión fija o porcentual sobre esas referencias.
Entonces es más o menos igual que en cualquier otro sitio web o plataforma social.
Sin embargo, existen algunas diferencias clave que vale la pena destacar aquí.
LinkedIn ofrece muchas formas para que los vendedores afiliados incorporen sus enlaces.
Por ejemplo, puedes publicar una entrada de blog dentro de la plataforma…
Puedes compartir publicaciones orgánicas con tu red a través de un perfil personal…
Puede registrarse en una página de empresa y utilizarla para enviar publicaciones de marca…
O hable directamente con su público objetivo a través de grupos exclusivos para miembros …
Y puede comunicarse con las conexiones manualmente o utilizando las herramientas de automatización de LinkedIn (e incluso sin conexiones, si está dispuesto a pagar una licencia de Sales Navigator) a través de mensajes directos …
Con tal riqueza de tácticas, LinkedIn puede ser una verdadera mina de oro en marketing de afiliación.
Pero para que funcione, es necesario empezar por crear una audiencia.
Cómo construir una audiencia en LinkedIn
Como acabo de mencionar, hay dos tipos de perfiles en LinkedIn:
- paginas personales
- Paginas de empresa
Cuando se trata de conseguir seguidores, esos dos tipos de perfiles no están exactamente en pie de igualdad.
En pocas palabras, es mucho más probable que las personas interactúen con perfiles personales que con páginas de empresas.
Es difícil verificar esto a través de cifras actualizadas, pero un estudio de Forrester realizado cuando Google+ todavía existía muestra que las páginas de empresas de LinkedIn tienen una tasa de participación promedio de solo 0,054%.
Entonces, si tienes 10.000 seguidores en la página de tu empresa, una publicación promedio generará 5,4 interacciones.
¿Por qué molestarse?
Por el contrario, una tasa de participación decente para una cuenta personal en Linkedin es de alrededor del 2%.
Además, las páginas de empresa tienen una funcionalidad limitada:
Entonces, si vas a utilizar LinkedIn como parte de tu estrategia de marketing de afiliados, hazlo desde un perfil personal.
Eso significa crear seguidores personales.
Clave su estrategia de publicación
Para conseguir seguidores, debes darles a las personas una razón para conectarse contigo mediante publicaciones periódicas.
Pero, ¿con qué frecuencia debería publicar como comercializador afiliado? ¿Y cuándo deberías hacerlo?
Afortunadamente, tenemos algunas estadísticas que nos ayudarán a responder estas preguntas.
Cuando se trata de frecuencia de publicación, hay una gran caída en los clics una vez que se superan las cinco publicaciones por semana, o una por día laborable.
Más específicamente, las páginas con al menos 100 seguidores generan un promedio de dos clics cada una en sus dos primeras publicaciones por semana.
En la décima publicación en una semana, esa cifra se reduce a alrededor de 0,5 clics.
Probablemente esto se deba a que LinkedIn no quiere que usted envíe spam a su red con actividad constante; prefiere la calidad a la cantidad, y usted también debería hacerlo.
En cuanto a los horarios, los martes y miércoles son la mejor opción.
Si publicas más de dos veces por semana, cualquier día de la semana puede funcionar bien, pero definitivamente evita los fines de semana.
Agregue valor cuando publique
Hay toda una cuenta de Twitter dedicada a publicaciones horribles en LinkedIn.
Al momento de escribir este artículo, tiene 172.000 seguidores.
Para evitar caer en la misma trampa que esos desventurados carteles, asegúrese de agregar valor a través de contenido útil y revelador.
No se limite a lanzar un argumento de venta.
El miembro promedio de LinkedIn es demasiado inteligente para eso.
En su lugar, concéntrese en las cosas que les importan a las personas con las que intenta interactuar: contenido que les ayude a resolver sus puntos débiles o alcanzar sus objetivos.
Utilice formatos llamativos
Una simple publicación de blog o una actualización de solo texto pueden funcionar perfectamente, pero no tema probar tipos de contenido más llamativos.
Incorporar medios enriquecidos, como imágenes y vídeos, puede ayudar a que su contenido de marketing de afiliación se destaque en un feed de LinkedIn muy concurrido.
De hecho, los miembros de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de compartir vídeos que cualquier otro tipo de publicación.
Eso significa que obtendrá más ojos sobre su contenido (y, con suerte, más clics en sus enlaces de afiliados).
Únase a la conversación
Si bien LinkedIn se describe a menudo como una plataforma de redes empresariales, sigue siendo una red social.
Y esa palabra, “social”, es la clave para conseguir seguidores.
Desafortunadamente, aquí no hay atajos.
¡La única manera de «parecer» que eres parte de una comunidad es hacerlo realmente!
Eso significa unirse a los mismos grupos que las personas a las que intenta llegar; involucrarse en conversaciones; y responder a los comentarios sobre las publicaciones y el contenido que comparte.
Si está buscando estrategias de marketing de afiliados de alto rendimiento y de bajo contacto, esta no es la solución.
Por otro lado, una vez que se haya forjado una reputación como miembro confiable de la comunidad que realmente sabe de lo que está hablando, su vida como comercializador afiliado se vuelve mucho más simple.
En ese momento, la gente estará más que feliz de ver un producto o servicio que recomiendes.
Es un proceso lento, pero los resultados valen la pena.
Cómo utilizar LinkedIn para marketing de afiliados
Así que has conseguido seguidores en LinkedIn publicando contenido valioso e interactuando con personas de tu nicho.
¡Felicidades!
Ahora es el momento de empezar a monetizar esa audiencia. He aquí cómo hacerlo.
Utilice enlaces de afiliados en la plataforma con moderación
No hay nada que le impida incluir enlaces de afiliados en sus publicaciones, blogs, comentarios o mensajes directos de LinkedIn.
Sin embargo, vale la pena ser cauteloso.
¿Por qué?
Bueno, para empezar, la mayoría de los programas de afiliados solicitan que publiques un descargo de responsabilidad con tus enlaces.
Es más, LinkedIn acorta automáticamente los enlaces en las publicaciones:
Las personas no podrán ver adónde los envías, por lo que es posible que no aprecien que incluyas enlaces de afiliados de esta manera.
Claro, es involuntario, pero no querrás que parezca que estás tratando de engañar a nadie.
Finalmente, como ocurre con cualquier plataforma social, no debes enviar spam a LinkedIn con un enlace de afiliado tras otro.
Muy pronto, tus seguidores comenzarán a desconectarse.
Continúe así e incluso es posible que su cuenta sea restringida o bloqueada.
Adopte un enfoque de inbound marketing
Entonces, si no puede excederse al publicar enlaces en LinkedIn, ¿cómo puede ganar dinero con el programa de afiliados de su elección?
Es simple: trátelo como un ejercicio de inbound marketing.
Con lo que quiero decir, cree contenido de alta calidad en su propio sitio, incluya enlaces de afiliados cuando sea relevante y luego compártalo en su red.
Envíe personas a una publicación de blog o cree una página de destino con un formulario de generación de clientes potenciales para capturar direcciones de correo electrónico.
De esa manera, también puedes empezar a crear una lista de correo, ofreciendo otra vía para incorporar tus enlaces de afiliados.
Sea inteligente con el contenido patrocinado
El contenido patrocinado en LinkedIn es un arma de doble filo.
Por un lado, puede permitirle llegar a muchos más clientes.
Basta con mirar la diferencia entre las impresiones orgánicas y pagadas de una página de empresa de LinkedIn que administro:
No se deje engañar: la actividad orgánica produce algunas impresiones.
Es simplemente eclipsado por las cifras que generan esos anuncios.
Por otro lado, anunciarse en LinkedIn es mucho más caro que en Facebook, Instagram o Twitter.
Eso significa que sólo es adecuado para programas de afiliados de alto precio .
Incluso entonces, realmente afectará sus márgenes.
Como tal, la gran mayoría de los afiliados deberían concentrarse en la verdadera fortaleza de LinkedIn: el compromiso orgánico.
¿Por qué? Porque es mucho más alto que en otras plataformas.
En Facebook, la tasa de participación orgánica promedio es de un miserable 0,18% .
Pero como ya he señalado, una tasa de participación orgánica decente en LinkedIn ronda el 2%, es decir, 11 veces más.
Ejemplos de marketing de afiliados de LinkedIn
Si todavía estás conmigo, supongo que estás muy interesado en integrar LinkedIn en tu estrategia de marketing de afiliados.
Ahora, veamos un par de afiliados que ya lo están haciendo.
Podría decirse que la forma más sencilla de promocionar productos de afiliados en LinkedIn es escribiendo blogs en su plataforma de blogs integrada , Pulse.
Eso te brinda la oportunidad de agregar la exención de responsabilidad necesaria en tu publicación, junto con enlaces al producto, curso o servicio que estás promocionando.
Así es como se ve en la práctica:
Sin embargo, esa no es la única forma de hacerlo (y puede que tampoco sea la mejor).
En el siguiente ejemplo, tenemos un afiliado de zapatillas.
Ahora bien, no necesariamente pensarías en LinkedIn como la mejor plataforma para una marca B2C.
Pero tal vez no sea una coincidencia tan improbable.
Claro, LinkedIn es predominantemente una plataforma empresarial, ¡pero sus miembros también son personas!
Y, como mencioné antes, muchos de ellos son profesionales adinerados.
Tienen dinero para gastar, así que ¿por qué no gastarlo en los productos de sus afiliados?
Aquí, el afiliado en cuestión compartió una publicación con un enlace a un blog en su sitio web:
Como era de esperar, ese blog contiene enlaces de afiliados que apuntan a algunos de los productos Nike a los que hace referencia.
Es una forma sencilla y eficaz de orientar a las personas hacia productos o servicios que podrían no ser adecuados para LinkedIn.
Pros y contras del marketing de afiliados de LinkedIn
A estas alturas ya comprende cómo la plataforma puede encajar con su estrategia de marketing de afiliados.
¿Pero vale la pena todo el esfuerzo?
Evaluemos los pros y los contras.
Ventajas:
- Tiene una audiencia acomodada.
- Está lleno de tomadores de decisiones: perfecto para impulsar los servicios B2B
- Ofrece muchas oportunidades para incorporar enlaces de afiliados.
- Las personas están felices de “hablar de negocios” en la plataforma, lo que podría generar oportunidades para compartir sus enlaces.
- Todavía está relativamente sin explotar por parte de los afiliados, a diferencia de Facebook y otras plataformas sociales B2C.
- El alcance orgánico puede ser muy bueno, mejor que el de Facebook
Contras:
- La publicidad en LinkedIn es más cara que en otras plataformas, lo que la hace prohibitiva para todos los programas de afiliados excepto para los más caros.
- Sus miembros son profesionales inteligentes: no quieren escuchar un argumento de venta de inmediato.
- Es predominantemente una plataforma B2B, que puede no encajar con su producto.
- El uso diario es bajo en comparación con otras plataformas, por lo que es posible que se pierda su contenido
¿Debería iniciar el marketing de afiliados en LinkedIn?
Entonces, ¿LinkedIn es adecuado para afiliados?
Eso depende de su audiencia y producto.
Como mostré en los ejemplos anteriores, no es imposible promocionar productos B2C en la plataforma.
Pero probablemente obtendrá mejores retornos si ofrece un curso o algún otro servicio B2B.
Además, ten en cuenta que la gran mayoría de personas utilizan LinkedIn exclusivamente en un contexto empresarial.
Puede navegar por Instagram durante la hora del almuerzo, desplazarse por Facebook mientras viaja o consultar Twitter en su sofá por la noche.
Es poco probable que hagas lo mismo con LinkedIn.
El resultado es que la gente pasa menos tiempo en el sitio que en otras redes sociales:
- LinkedIn: 10:51 minutos por día
- Twitter: 12:50 minutos por día
- Facebook: 18:28 minutos por día
Combinados, todos estos factores significan que LinkedIn no es la plataforma más sencilla para los vendedores afiliados.
Pero definitivamente puede funcionar si le dedicas horas.
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