Marketing de afiliación versus dropshipping: es una de las rivalidades más candentes en el mundo empresarial. Ambas partes están seguras de que son las más inteligentes.
Ambos tienen barreras de entrada bajas y ofrecen un gran potencial de ingresos, lo que los hace cada vez más populares. Como vendedores afiliados, tenemos nuestros favoritos, pero no podemos negar el atractivo de lanzar una tienda de dropshipping. Entonces ¿cuál es mejor? Profundicemos en nuestro análisis cara a cara del negocio de dropshipping y el marketing de afiliación.
Marketing de afiliados versus dropshipping: pros y contras
Profundizaremos en los detalles del marketing de afiliación y del dropshipping a continuación, pero, en pocas palabras, la diferencia clave entre los dos está en cómo se gana dinero.
Con el marketing de afiliación, usted promociona los productos o servicios de una marca y gana una comisión por cada venta o cliente potencial que recomiende. Con el dropshipping, vendes productos directamente a los clientes y ganas dinero con la diferencia entre el precio minorista y el precio mayorista.
Ahora, profundicemos en el marketing de afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es una forma de ganar dinero promocionando los productos o servicios de una marca. Te registras en un programa de afiliados, compartes un enlace único con tu audiencia y, cuando alguien realiza una compra o completa una acción a través de tu enlace, ganas una comisión.
Las referencias se registran mediante un código de seguimiento colocado en el enlace de afiliado.
En lo que respecta a los modelos comerciales de bajo riesgo, el marketing de afiliación es una excelente opción.
Negocio de marketing de afiliados: ventajas
1. No hay necesidad de preocuparse por la atención al cliente
No te sorprenderá saber que muchas de las (muchas) ventajas del marketing de afiliación son desventajas del dropshipping y viceversa. Este primer punto es definitivamente uno de esos.
Como ya he señalado, para que el marketing de afiliación sea rentable, todo lo que necesita hacer es generar tráfico, recomendar productos y canalizar a las personas hacia una tienda en línea de calidad para realizar conversiones. ¡Todo lo demás simplemente no es asunto tuyo!
Esto significa que no tiene que preocuparse por los tiempos de entrega, devoluciones u otra logística complicada. En cambio, puedes concentrarte en lo que puedes controlar: escribir contenido sorprendente y crear el mejor sitio web afiliado que puedas.
2. Empezar es (relativamente) fácil
La palabra «fácil» es un poco engañosa aquí, así que déjame explicarte: cuando digo «fácil», no me refiero a que puedas esperar lanzar un sitio web afiliado e inmediatamente comenzar a generar un enorme flujo de ingresos.
Eso simplemente no sucederá.
Sin embargo, es comparativamente fácil empezar con el marketing de afiliación. No necesita ninguna habilidad técnica específica ni conocimientos especializados. Solo necesita estar preparado para dedicar horas a investigar nichos potenciales , investigar palabras clave de alta intención, registrarse en uno o dos programas de afiliados y escribir contenido sorprendente. Lo mejor de todo es que no necesitas una gran cantidad de capital inicial. Incluso puedes crear un sitio web tú mismo si tienes tiempo y paciencia.
Es por eso que muchas personas comienzan en el marketing de afiliación como estafadores secundarios y le dedican más tiempo una vez que obtienen un ingreso que reemplaza su empleo.
3. Obtenga ingresos pasivos
Si bien Dropshipping es un gran modelo de negocio, no es un ingreso pasivo (al menos no del todo). Aún necesita administrar el inventario de la tienda, la atención al cliente y los esfuerzos de marketing digital. Con el marketing de afiliados, una vez que tenga todo en funcionamiento, podrá permitirse el lujo de desconectarse del funcionamiento diario de su sitio web.
Contrate trabajadores independientes para generar tráfico y regístrese en redes de afiliados para manejar el seguimiento y las comisiones. Luego, ¡siéntate mientras el dinero llega! Por supuesto, este es el mejor de los casos. En realidad, es probable que estés muy involucrado en el marketing digital y la creación de contenido en el futuro previsible.
Pero una vez que esté en condiciones de subcontratar, podrá obtener ingresos pasivos mientras se tumba en la playa o viaja con mochila por Europa: ¡la elección es suya! O, como nosotros, puede lanzar varios sitios web afiliados nuevos . ¡Nunca estamos satisfechos!
Negocio de marketing de afiliados: desventajas
1. Poco poder de negociación sobre las comisiones
Bien, entonces esto no es 100% cierto. La mayoría de los vendedores afiliados tienen poco poder de negociación sobre las comisiones. Si es un gran afiliado que refiere grandes volúmenes de ventas, es posible que pueda negociar una tasa de comisión preferencial. Pero para la mayoría, tendrás que aceptar las comisiones que se ofrecen.
En nichos altamente competitivos con márgenes de beneficio más bajos, las comisiones tienden a ser similares en todos los programas de afiliados. Márgenes de beneficio más altos significan más margen de maniobra, pero no debería esperar negociar una mejor tasa de comisión a menos que su desempeño lo respalde.
También vale la pena mencionar que los programas de afiliados pueden cambiar sus comisiones con el tiempo. Y por “cambiar” casi siempre me refiero a “reducir”.
Es posible que te despiertes una mañana y descubras que tus comisiones se reducirán a la mitad. Y realmente no hay mucho que puedas hacer al respecto, más allá de encontrar un programa de afiliados diferente o elegir un nicho completamente diferente.
2. Los pagos no siempre son puntuales
Si pasas mucho tiempo en los foros de marketing de afiliados, escucharás muchas historias de terror sobre afiliados que esperan meses para hacerse con sus comisiones, o que son engañados y nunca reciben ningún pago.
Afortunadamente, eso es bastante raro.
Si trabaja con una de las grandes redes de afiliados, es muy poco probable que lo estafen. (Y, sinceramente, si es así, es más que probable que haya incumplido los términos de servicio). Pero no se puede ignorar el hecho de que los pagos lentos suelen ser una realidad en el mundo del marketing de afiliación.
Si bien es posible encontrar programas de marketing de afiliados que ofrecen pagos semanales o incluso pagos diarios , la mayoría te hará esperar al menos un mes antes de enviar tus preciadas comisiones.
3. Los clientes podrían alterar su enlace de afiliado
Si bien existen algunas manzanas podridas, el marketing de afiliación es una industria y una fuente de ingresos legítima, pero los consumidores no lo comprenden mucho. No importa cuánto tiempo y esfuerzo dedique a mostrar claramente su descargo de responsabilidad de afiliado y explicar cómo funciona el modelo de negocio, algunas personas nunca quedarán convencidas.
Pueden pensar que comprar a través de su enlace de afiliado les costará más, por lo que eliminan los elementos de seguimiento, privándolo de una comisión. A veces puedes solucionar este problema utilizando un acortador de enlaces, pero no siempre es posible (por ejemplo, algunos programas de afiliados no permiten el enmascaramiento de enlaces).
Más allá de eso, no existe una solución real a este problema; sólo tenemos que esperar a que los consumidores estén mejor informados sobre las realidades del marketing de afiliación. Sin embargo, según nuestra experiencia, esta es una preocupación bastante específica.
A la mayoría de los clientes no les importa el aspecto de la URL; sólo quieren consejos útiles y un buen precio. Y puedes darles ambos.
¿Qué es el dropshipping?
Dropshipping es una forma de vender productos sin tener inventario. Cuando un cliente realiza un pedido, el proveedor compra el producto a un tercero, como un fabricante o mayorista, quien luego lo envía directamente al cliente.
Como tal, el vendedor actúa como intermediario entre cliente y proveedor.
Negocio de dropshipping: ventajas
1. Reciba su pago de inmediato
Una gran ventaja de vender productos de dropshipping es que no tienes que esperar semanas (o incluso meses) para recibir el pago. Cuando vendes algo, te pagan inmediatamente. No hay un umbral mínimo de ventas ni condiciones de pago Net 30.
En realidad, si su tienda de comercio electrónico de dropshipping despega, es dudoso que transfiera inmediatamente todos los pagos directamente a su cuenta bancaria en el momento en que se produzca una venta. Pero definitivamente es bueno acceder a sus ganancias sin que ningún negocio de terceros se apodere de ellas. ellos durante un mes.
2. Mayor control
Como sabes, nos encanta el marketing de afiliación. Pero la realidad es que siempre ganarás más dinero para otra persona del que ganarás tú mismo. Al mismo tiempo, no puedes decidir al azar ofrecer un descuento o realizar una promoción, porque no es asunto tuyo. Eres solo un socio de referencia.
No es así con una tienda de dropshipping.
Tú gestionas los precios, tú controlas los incentivos. Si desea aumentar el volumen, puede lanzar una venta flash. Si desea aumentar el valor medio del pedido, puede introducir una oferta de compra múltiple.
¿Ya has creado una audiencia leal? ¡Excelente! Ahora potencialmente puede aumentar sus precios y mejorar sus márgenes de beneficio.
La decisión es tuya.
De esta manera, se podría decir que el dropshipping se parece más a administrar un negocio «real» que al marketing de afiliación.
3. Más posibilidades para retener clientes y ser dueño de su audiencia
Claramente, no estoy diciendo que no haya forma de que una empresa afiliada construya una audiencia leal. Pero podría decirse que es más fácil hacerlo como dropshipper. Esto se debe en parte al punto anterior: el control.
Al establecer sus propios precios y promociones, tiene más capacidad para controlar sus mensajes, lo que a su vez le ayuda a crear una propuesta más exclusiva. Concrete su propuesta y recorrerá un largo camino para atraer clientes e impulsar la repetición de negocios.
También hay otro elemento importante en esto: como empresa de dropshipping, tienes control total sobre los datos de los clientes que generas.
Eso significa que puede reorientar a los visitantes de su propio sitio web con campañas de medios pagos, lo que ayudará a atraer personas a su sitio y mejorar su tasa de conversión.
Es más difícil (y a veces imposible) hacerlo como comercializador afiliado, por dos razones principales:
- Está alejando al cliente potencial de su sitio web afiliado y acercándolo a una tienda en línea de terceros (o algún otro tipo de socio afiliado).
- Sus márgenes normalmente serán más bajos porque solo gana un porcentaje de cada venta.
Negocio de dropshipping: desventajas
1. Necesita gestionar la atención al cliente
El marketing de afiliación es un ejemplo clásico de negocio sin intervención. Alguien accede a su enlace de afiliado, se dirige a una tienda de comercio electrónico de terceros y realiza una compra. Una vez que hayan sido referidos, el trabajo del afiliado habrá terminado. Todo lo demás es responsabilidad de su socio afiliado.
Con un negocio de envío directo, ese simplemente no es el caso.
Al cliente potencial no le importan los detalles del modelo de negocio de dropshipping; no les importa si usted realmente lleva inventario o no. Eso significa que definitivamente esperarán que usted se encargue del servicio al cliente.
Si algo sale mal, eres tú quien debe solucionarlo.
Un negocio en línea que comenzó como una actividad secundaria puede convertirse rápidamente en una gran pérdida de tiempo, con mucho seguimiento de los pedidos de los clientes y respuesta a consultas.
Ser propietario exitoso de una tienda de dropshipping requiere mucho trabajo, por lo que no sorprende que muchos opten por subcontratar el servicio al cliente a un tercero. Los autónomos y las agencias especializadas obtienen unos ingresos considerables ofreciendo estos servicios a dropshippers con exceso de trabajo.
2. Poco control sobre el cumplimiento
Bien, tal vez gestionar la atención al cliente no parezca algo tan malo. Después de todo, es posible que disfrute hablando con los clientes y ayudándolos. Pero eso nos lleva a otra frustración del dropshipping: en realidad no tienes mucho control sobre todo el proceso de envío. Sin embargo, el cliente le hace responsable de la entrega oportuna. Los proveedores tienen sus propias prioridades y desafíos y es posible que no les preocupe alcanzar la fecha de entrega de un solo pedido.
Si acaban de recibir un pedido enorme de otra tienda de comercio electrónico, es posible que no les preocupe demasiado llegar a la fecha de entrega del único par de zapatillas que vendió.
Para empeorar las cosas, es posible que te encuentres con poca o ninguna transparencia sobre lo que está sucediendo. Le han enviado un ID de pedido de envío, pero lo primero que se entera de un problema es cuando el cliente enojado lo etiqueta en una publicación enojada de Twitter.
Según una investigación de Circuit , tres cuartas partes de los clientes que encuentran una mala experiencia de entrega probablemente dejarían de recomendar al minorista .
Entonces, aunque todo el aspecto del cumplimiento del negocio tiene poco que ver con usted, las entregas tardías aún pueden causar un daño real a su propia marca.
3. Crear una audiencia desde cero es difícil
Hasta cierto punto, este punto es relevante tanto para las empresas de dropshipping como para el marketing de afiliados. Pero al menos los vendedores afiliados pueden «apoyarse» en el conocimiento de la marca de sus socios afiliados.
Como dropshipper, probablemente no tendrás esa oportunidad. Incluso podría encontrarse compitiendo directamente con las marcas cuyos productos vende. Eso puede hacer que sea extremadamente difícil generar tracción, especialmente si ha elegido un nicho competitivo.
Piénsalo:
La mayoría de los clientes no sabrán quién es usted. Simplemente están buscando la oferta más atractiva (lo que sea que eso signifique para ellos).
Usted (probablemente) no puede garantizar una entrega más rápida que nadie. Y si su nicho es competitivo, probablemente tampoco tendrá mucho margen para jugar, por lo que reducir los precios podría no ser una opción.
En resumen, necesitarás ser creativo para llamar la atención de las personas y persuadirlas para que te compren.
Marketing de afiliados versus dropshipping: ¿cuál es mejor?
Envío directo. La comercialización del afiliado. ¿Quién se lleva la corona?
Honestamente, tanto el dropshipping como el marketing de afiliación son excelentes formas de ganar dinero en línea.
Es posible que tengan modelos de negocio totalmente diferentes, pero ambos le permiten comenzar a funcionar con un mínimo de tiempo e inversión.
Eso significa que es básicamente una pregunta imposible, porque la respuesta depende de tus propias circunstancias.
Si está buscando una actividad secundaria a la que pueda acceder y salir según lo permita el tiempo, y que pueda ampliarse fácilmente más adelante una vez que obtenga muchos ingresos pasivos, el marketing de afiliación es difícil de superar.
Pero si anhela el control que disfrutan los empresarios del comercio electrónico al abrir sus propias tiendas, no lo obtendrá del marketing de afiliación. Al menos no realmente.
En cuyo caso, el mercado de dropshipping podría ser exactamente lo que estabas buscando.
Marketing de afiliados versus dropshipping: conclusión
Si ha decidido que el envío directo es la única opción para usted, realmente le deseamos la mejor de las suertes.
Es un negocio difícil, pero si eres inteligente y dedicas horas, no hay razón para que no puedas hacerlo funcionar.
Pero si el marketing de afiliación es su vía preferida, definitivamente podemos ayudarlo.
Después de lanzar nuestro primer sitio web afiliado en 2013, nos gusta pensar que sabemos un par de cosas sobre marketing de afiliados.
¡Y nos encantaría compartir nuestro conocimiento contigo!
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Preguntas frecuentes
¿Puedes hacer marketing de afiliación y dropshipping al mismo tiempo?
Sí, es posible realizar tanto dropshipping como marketing de afiliación. De hecho, muchos emprendedores online utilizan una combinación de ambos modelos de negocio para maximizar su potencial de ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre el marcado de afiliados y el dropshipping?
The main difference between affiliate sales and dropshipping is that with affiliate sales, you earn a commission for promoting someone else’s products. With dropshipping, you sell products that you don’t actually own or stock. Instead, you purchase products from a third-party supplier only when a customer places an order.
¿Cuál es mejor para principiantes, marketing de afiliación o dropshipping?
Both affiliate marketing and dropshipping are beginner-friendly business models. However, affiliate marketing is generally considered easier than dropshipping because it requires less work.
¿Qué es más fácil, el marketing de afiliación o el dropshipping?
Affiliate marketing is generally considered easier than dropshipping because it requires less investment and effort. With affiliate marketing, you don’t have to worry about inventory management or order fulfillment.
¿Cuál tiene más potencial de ingresos, marketing de afiliación o dropshipping?
Both affiliate marketing and dropshipping have high earning potential. However, the earning potential of each business model depends on various factors such as niche selection, marketing strategy, and execution.
¿Qué es mejor, el marketing de afiliación o el dropshipping?
There is no definitive answer to this question. Both business models have their pros and cons. Affiliate marketing is a hands-off business model that requires less investment and effort than dropshipping. On the other hand, dropshipping offers more control over the products sold and the prices charged.
If you want total control over pricing, promotions, customer support, and more, dropshipping is the better choice. But if your top priority is to find a great niche, right about products you love, and earn passive income, affiliate marketing is the one.
¿Qué es más rentable, el marketing de afiliación o el dropshipping?
Both affiliate marketing and dropshipping have the potential to be profitable. However, the profitability of each business model depends on various factors such as niche selection, marketing strategy, and execution.