Comisiones bajas, competencia intensa y ofertas spam…
Esto es algo con lo que la mayoría de los vendedores afiliados tienen que lidiar a diario. Sin embargo, cada día aparecen cientos de blogs nuevos que luchan por las mismas palabras clave y ofertas.
Sin embargo, existe una alternativa a esta intensa competencia: el marketing de afiliación local.
Imagínese si fuera el único comercializador afiliado en un nicho lucrativo que ganara $200, $500 e incluso $1000 por referencia.
Ahora imagina que tus referencias en realidad estuvieran ayudando a personas reales con negocios reales. Eso sería genial, ¿verdad?
Esto es lo que promete el marketing de afiliados local: menor competencia y mayores comisiones.
¿Qué es exactamente el marketing de afiliación local? ¿En qué se diferencia del marketing de afiliados convencional? ¿Cuánto puedes ganar con ello?
Exploraremos estas preguntas y más en esta publicación.
¿Qué es el marketing de afiliación local?
El marketing de afiliación local es la promoción de productos y servicios de una empresa en un área geográfica específica (por ejemplo, un vecindario, ciudad o estado).
En lugar de ir a sitios como Amazon o Clickbank para encontrar productos para comercializar (que tienen un alcance global), busca comerciantes locales y promociona sus servicios y productos específicos de su área.
Muchas empresas locales están dispuestas a gastar dinero en nuevos clientes pero no saben cómo comercializar en línea.
Como comercializador afiliado local, su trabajo es acercarse a estas empresas y ofrecer su experiencia en marketing. Por lo general, esto significa enviarles clientes potenciales de alta calidad a cambio de una comisión.
El flujo de trabajo del marketing de afiliados local se parece a esto:
- Encuentra un negocio local
- Negocie un acuerdo en el que venda clientes potenciales, ya sea a cambio de una comisión o de una cantidad fija por cliente potencial.
- Negociar el tipo de cliente potencial (llamada telefónica, correo electrónico, cliente potencial nutrido, etc.)
- Atraer tráfico local
- Seguimiento de referencias
Comprenda que la mayoría de las empresas locales ya cuentan con sistemas para convertir clientes potenciales entrantes. También saben cuántas ganancias pueden obtener por cliente potencial. Si un concesionario de automóviles sabe que puede ganar $14 por cliente potencial, podría estar feliz de pagarle hasta $10 por un cliente potencial de calidad.
La mayoría de las empresas locales estarán encantadas de trabajar con usted si:
- La calidad de tus leads es buena.
- Los envías consistentemente
- Su costo por cliente potencial es menor que su beneficio por cliente potencial.
¿Por qué el marketing de afiliación local?
Hay cuatro razones por las que funciona el marketing de afiliación local:
1. Las empresas quieren sus servicios
Incluso cuando entramos en la tercera década de Internet comercial, la mayoría de las empresas locales luchan con el marketing digital:
- El 27% de las pequeñas empresas encuestadas por BrightLocal en 2014 dijeron que no tienen el tiempo o el presupuesto para promocionarse en línea, frente al 22% en 2013.
- Según una encuesta de 2014 realizada por BrightLocal , el 32% de las pequeñas empresas dicen que el marketing en Internet es «muy eficaz». Al mismo tiempo, el 20% de las pequeñas empresas no invierten en marketing digital por cuestiones de coste o tiempo.
- El 30% de las pequeñas empresas dicen que mantenerse al día con la tecnología es uno de sus mayores desafíos de marketing.
- Sólo el 72% de las empresas locales utilizan el marketing por correo electrónico. Según un estudio , la principal razón para no utilizar el correo electrónico fue que es «demasiado complicado».
Las pequeñas empresas no son ajenas; saben que sus clientes se mueven cada vez más en línea. El único problema es que a menudo no tienen la experiencia, el tiempo o, a veces, el presupuesto para contratar especialistas en marketing dedicados.
Ahí es donde entras tú.
2. El SEO local tiende a ser más fácil
Más que social, el SEO es el corazón de cualquier campaña de marketing local. Después de todo, el 80% de los consumidores utilizan Internet para buscar empresas locales.
De hecho, en la encuesta de BrightLocal mencionada anteriormente, el SEO se ubicó como la segunda fuente más efectiva de clientes para las empresas locales, solo superada por el boca a boca.
Afortunadamente, en la mayoría de los casos, el SEO local es más fácil que clasificar para el mismo término con un alcance geográfico mayor.
Por ejemplo, la palabra clave amplia «seguro de automóvil» es fenomenalmente competitiva con una puntuación KD de Ahrefs de 73 y una puntuación KD de Moz de 61:
Una búsqueda local similar – “seguro de automóvil en Atlanta” – por otro lado, tiene una puntuación KD de Ahrefs de 12 y una puntuación KD de Moz de solo 21 con una puntuación de oportunidad mayor:
3. El PPC suele ser más lucrativo
Si decide renunciar a la ruta SEO, descubrirá que promocionar su sitio mediante anuncios PPC (especialmente AdWords) tiende a ser más eficaz por dos razones:
- Mejores conversiones: las personas que buscan soluciones localmente suelen tener una fuerte intención de compra. Por ejemplo, un estudio de Google encontró que el 50% de las personas que buscaban soluciones locales en dispositivos móviles visitaron una tienda el mismo día.
- Tarifas más económicas: aunque no siempre es cierto, el CPC para las búsquedas locales suele ser más bajo que el de las búsquedas globales, a pesar de la mayor tasa de conversión.
Por ejemplo, considere el CPC para las palabras clave » reparación de techo «, » reparación de techo de Houston » y » reparación de techo barata «:
Combinada con altas conversiones, la publicidad a través de PPC suele ser lucrativa para los vendedores afiliados locales.
4. Oportunidades para aumentar las ventas de servicios
El marketing de afiliación local le brinda mucho espacio para vender servicios adicionales a clientes satisfechos. Una vez que comience a enviar clientes potenciales de alta calidad de manera constante, podrá negociar acuerdos para servicios adicionales como creación de sitios web, optimización de la tasa de conversión, clientes potenciales nutridos, etc.
Esto puede ayudarle eficazmente a aumentar sus ganancias y escalar su negocio.
¿Quién realiza marketing de afiliados local?
Algunas de las empresas de Internet más valiosas son esencialmente vendedores afiliados locales.
A continuación se muestran algunos que utilizan diferentes modelos:
1. Zomato
Zomato, que recientemente adquirió UrbanSpoon, es uno de los sitios web de listados de restaurantes más grandes del mundo (clasificación de Alexa: 541 ) con una valoración de mil millones de dólares .
Zomato gana dinero vendiendo publicidad a restaurantes locales . A su vez, los restaurantes obtienen un número de Zomato exclusivo que pueden utilizar para rastrear y recibir llamadas.
Esto es esencialmente una variación del modelo de marketing de afiliados local con publicidad local incluida en buena medida.
2. Nolo
Nolo.com es uno de los directorios más grandes de abogados en ejercicio en los EE. UU. El sitio es de uso gratuito para los consumidores y les ayuda a encontrar abogados en cualquier región para cualquier especialidad.
Nolo gana dinero dirigiendo clientes potenciales a abogados locales y vendiendo perfiles de abogados premium. Este es otro ejemplo de un modelo híbrido de afiliado + publicidad.
3. Páginas Amarillas.com
YellowPages.com , el hogar en línea de las Páginas Amarillas, esencialmente pone en línea el modelo YP. Al igual que la versión impresa de las Páginas Amarillas, el sitio tiene un directorio masivo de empresas en cada ciudad.
Los propietarios de empresas pueden utilizar el servicio ySearch para capturar tráfico local y convertirlo en clientes potenciales. Los precios de este servicio oscilan entre $300 y $5,999 por mes.
4. Autos.com
Cars.com le muestra especificaciones detalladas, imágenes y reseñas de cientos de automóviles de docenas de marcas. Cuando haces clic en la disponibilidad de un automóvil cerca de tu área, se te dirige a un formulario donde puedes ingresar tu nombre, correo electrónico y teléfono.
Cars.com luego envía esta información a un distribuidor local que luego puede comunicarse con usted para realizar un seguimiento de la compra.
Básicamente, Cars.com gana dinero vendiendo clientes potenciales a empresas locales. En 2014, cotizaba a un precio de entre 2,5 y 3 mil millones de dólares con ingresos anuales cercanos a los 500 millones de dólares, ¡bastante para un comercializador afiliado local!
A ti
Si es un comercializador afiliado, no pase por alto las oportunidades locales. Hay muchas empresas de alto valor en casi todas las ciudades dispuestas a pagar por nuevos clientes.
Si quieres destacar, decidir y tener el control de tus propias comisiones, inicia una campaña de afiliados en tu propio patio trasero.