El marketing de afiliación es uno de los mejores modelos de negocio que existen.
Excepto por las tasas de comisión impredecibles.
Amazon es uno de los peores infractores allí.
Continúan moviendo la meta en materia de pagos de comisiones, generalmente hacia abajo.
Eso hace que sea prácticamente imposible predecir sus ingresos… y también enoja a la gente.
Algunos especialistas en marketing incluso alentaron a sus fanáticos a eliminar todos los enlaces de Amazon de sus sitios después de los cambios de abril de 2020.
Como una huelga.
Estoy seguro de que Jeff Bezos perdió mucho sueño.
Entonces, en lugar de quejarse… ¿por qué no simplemente buscar otras ofertas de afiliados para promocionar?
Déjame enseñarte como.
Cómo encontrar programas de afiliados que no sean de Amazon
Supongamos que Amazon sigue siendo tan impredecible como lo ha sido hasta ahora.
Por eso es una buena idea que los afiliados diversifiquen sus fuentes de ingresos.
Entonces, veamos cómo puede encontrar programas rentables de afiliados que no sean de Amazon.
Pero lo más importante es cómo filtrar aquellos que no merecen la pena.
Porque la dura realidad es que la mayoría de los programas de afiliados son una basura.
La probabilidad de que ganes dinero con ellos es casi nula.
Evaluación de programas de afiliados
Espero dos cosas de un programa de afiliados:
- Me genera suficiente dinero para que valga la pena el tiempo y el esfuerzo.
- No destruye mi reputación, es decir, la gente está contenta con su compra.
A un sorprendente número de afiliados no les importa el segundo punto: están felices de promocionar cualquier producto siempre que les paguen.
Pero si estás leyendo esto, asumiré que sí te importa.
Esto es inteligente: es muy difícil construir un negocio a largo plazo cuando constantemente estás estafando a tus visitantes.
Seleccionar programas de afiliados
Así que veamos el proceso que utilizo para seleccionar programas de afiliados para nuestros sitios.
Paso 1
Busco un producto que sea competitivo.
Pero no tiene por qué ser el mejor producto de su mercado.
Lo que busco es algo que ofrezca una buena relación calidad-precio.
Básicamente, un producto o servicio que ofrece una buena relación calidad-precio.
¿Por qué es esto tan importante?
Porque los productos más malos en un mercado determinado tienden a ofrecer comisiones más altas.
Esto se hace para compensar el hecho de que son una mierda, pero también para atraer a los afiliados que sólo buscan grandes pagos.
Los anunciantes saben que ciertos afiliados están dispuestos a promocionar literalmente cualquier cosa una vez que se les paga una comisión suficiente.
Tomemos un ejemplo perfecto de esto.
Cuando buscas en Google “ cómo iniciar un blog ”, encontrarás literalmente cientos de sitios que comparten los mismos consejos básicos.
Pero algo más que casi todos tienen en común es que incluyen a Bluehost como su servicio de alojamiento «recomendado» para un nuevo blog.
Aquí hay un ejemplo de la página uno de Google:
Y otro:
Y sí, lo has adivinado, otro más.
Al parecer, ni siquiera Neil Patel es inmune a la tentación de los pagos elevados.
Cualquiera que se tome en serio el alojamiento y la clasificación sabe que Bluehost no es el punto de partida.
¿Eso es porque Bluehost es terrible?
No, pero definitivamente no son la «mejor» opción para los nuevos blogueros, de ninguna manera.
Entonces, ¿por qué tantos afiliados tienen erección con Bluehost?
Porque sus pagos comienzan en $105 por venta.
Recomendar productos de mala calidad hará ganar dinero al banco.
Pero también destruirá su relación con sus visitantes.
No pasará mucho tiempo antes de que tu audiencia te llame vendido.
Entonces la gente dejará de seguirte y nunca podrás crear ese efecto de bola de nieve de hacer crecer una audiencia.
Por eso te recomendamos elegir una oferta que:
- Tiene una buena relación calidad-precio.
- Realmente vale la pena el dinero.
Personalmente, preferiría ganar menos dinero hoy si eso significa ganarme la confianza de mi audiencia.
Porque eso significa que sabrán que mis próximas recomendaciones son legítimas.
Así que eventualmente ganaré más dinero en total… y todo porque no intenté estafarlos.
Paso 2
Lo siguiente que busco en una oferta de afiliado es la proporción entre el contenido de ventas y el pago.
Permítame explicarle.
Sé que la mayoría de las personas se concentran en el pago, pero realmente no les importa cómo se ve la página de ventas, cómo es la experiencia de pago, etc.
Pero estos son igualmente importantes.
Entonces, aunque tenga una visión de túnel sobre las tasas de comisión de ventas, son sólo la mitad de la historia.
Porque el dinero real que gana como afiliado es el pago multiplicado por la tasa de conversión.
He perdido la cuenta de la cantidad de ofertas de afiliados con pagos muy altos que convierten al 0%.
En pocas palabras, pones mucho esfuerzo y ganas poco o ningún dinero a cambio.
Esto a pesar de que te atrajeron a la oferta con grandes y jugosos números de pago cuando te registraste como afiliado.
O, básicamente, el 95% de lo que encontrarás en ClickBank :
Así que ilustremos el “contenido de ventas frente a la proporción de pagos” con un ejemplo rápido.
Producto A
- $10 por venta
- Convierte al 8% gracias a su excelente página de ventas.
Producto B
- $50 por venta
- Convierte al 1% porque su página de venta no es tan buena
¿Garabato matemático dibujado a mano aquí?
Ahora enviemos 1000 visitantes cálidos a cada oferta.
Producto A
- Convierte 80 visitantes en ventas
- Ingresos totales $800
Producto B
- Convierte 10 visitantes en ventas
- Ingresos totales $500
Entonces, a pesar de que el Producto A tiene un pago 5 veces menor, obtendrá un 60% más de dinero cuando lo promocione.
Eso significa $300 adicionales en su bolsillo sin ningún esfuerzo adicional.
Obviamente, esto no es una ciencia exacta.
Cosas como la intención de su tráfico (comprador de escaparates frente a comprador) pueden afectar las tasas de conversión.
Y también es muy posible que el de menor rendimiento arregle esta página de ventas y su tasa de conversión se dispare.
Sin embargo, no se puede generar un ingreso que sustituya el empleo basándose en “tal vez”, así que quédese con lo que funciona.
Al hablar con afiliados, sé que por defecto optan por las ofertas que pagan más .
Y entiendo totalmente por qué.
Pero recomendaría probar ofertas que pagan un poco menos, pero que tienen una tasa de conversión más alta.
Algunos programas estarán felices de compartir con usted su tasa de conversión por adelantado:
Pero también hay que ser realista sobre el hecho de que el papel nunca rechaza la tinta, es decir, es fácil hacer una reclamación.
Por mucho que quieras tomar las tasas de conversión reclamadas al pie de la letra, aquí tienes otras cosas en las que pensar:
- ¿Confías en esta marca? ¿Les comprarías?
- ¿Qué piensan de ellos sus clientes reales, aquellos que publican en foros?
- ¿Qué tan buena es su página de ventas? ¿Crea una reacción emocional en usted?
- Consulte su experiencia con el carrito de compras: ¿hacen que completar una compra sea fácil o difícil?
Básicamente, es imposible tener altas tasas de conversión si vendes un producto de mala calidad y luego tratas a tus clientes como una mierda durante y después de la venta.
Simplemente no es así como funcionan los negocios.
Por lo tanto, normalmente ganará mucho más dinero con las ofertas de alta conversión que con las que tienen el mayor pago.
Paso 3
Y la última casilla de verificación de mi lista es: «¿Mis competidores están promocionando activamente esta oferta?»
Porque si lo están promocionando… es seguro asumir que están ganando dinero con ello.
¿Cómo saber qué ofertas están promocionando actualmente sus competidores?
Ahora llegamos a las cosas inteligentes.
Analizar enlaces de seguimiento
Una forma de saber quién está promocionando una oferta de afiliado es tomar el enlace de seguimiento del programa y la red de afiliados y ejecutarlo a través de Ahrefs :
Luego verifique el ‘Perfil de vínculo de retroceso’ para ver qué sitios están vinculados al dominio de seguimiento:
E incluso podrás ver qué programas específicos están promocionando:
Hice un video completo que muestra la técnica anterior con muchísimo detalle; puedes verlo a continuación.
Consejo profesional: no olvides suscribirte a nuestro canal de YouTube 😉
El mejor indicador de que una oferta de afiliado es interesante es que mis futuros competidores estén felices de enviarle tráfico.
Especialmente si están dispuestos a enviar ese tráfico a largo plazo porque eso me dice que probablemente estén ganando dinero.
Por lo tanto, no hay necesidad de buscar ofertas basura que no generan conversiones.
Simplemente imite lo que ya está funcionando.
Y esta es una transición perfecta para mí para hablar sobre otras formas en que puede encontrar ofertas fuera de Amazon Associates.
Analizando a tus competidores
Mi siguiente táctica favorita para encontrar ofertas es ejecutar el dominio de un competidor a través de Ahrefs .
Utilicemos el sitio ThriftyNomads.com para demostrar cómo funciona.
Primero, ejecútelo a través de ‘Site Explorer’:
Y luego mire su informe «Dominios vinculados» en «Enlaces salientes»:
Luego, desde allí, puedo hacer clic en el menú desplegable «Enlace al destino» para ordenar por los dominios a los que se vinculan con más frecuencia.
Luego, desplácese hacia abajo hasta que vea los nombres de las redes o programas de afiliados:
Desde allí, haga clic en el menú desplegable ‘Enlaces de destino’ junto a cada dominio de seguimiento para enumerar las páginas que contienen enlaces a la oferta de afiliado:
Pero también verá cuánto tiempo ha estado este enlace en particular en el dominio, es decir, cuánto tiempo han estado promocionando esta oferta… porque les genera dinero:
Ahora puedo ejecutar cada una de las URL que contienen enlaces de afiliados a través del ‘Site Explorer’ para ver cuánto tráfico recibe:
Ahora tengo una idea muy clara de a qué ofertas envían más tráfico.
Vale la pena repetirlo aquí nuevamente: validar ofertas verificando a sus competidores es la forma más confiable de saber si una oferta de afiliado vale su tiempo.
Hay otras formas de encontrar ofertas de afiliados.
Podrías realizar una búsqueda en Google como “programas +de +afiliación +nicho”:
No hay nada de malo en este enfoque: generará muchos programas de afiliados para su nicho.
Pero aún así tendrás que validar cada programa de afiliados por turno.
Algo que tu competencia ya ha hecho por ti.
O puede volver a confiar en las conjeturas.
Pregúntale a Reddit
Otra fuente realmente útil para encontrar ofertas rentables de afiliados es… sí… Reddit.
La gente allí tiende a tener conversaciones muy honestas sobre qué programas de afiliados funcionan… y cuáles apestan.
El subreddit r/Affiliatemarketing es un buen lugar para comenzar:
Por lo general, hay un montón de información interesante para leer… pero no te metas en la madriguera de Reddit.
Métricas de la red de afiliados
Y ahora, por último, el método que menos me gusta: utilizar redes de afiliados.
Aquí es donde accede a una red de afiliados y luego ordena las ofertas según las métricas disponibles.
Como ‘Ganancias de la red’ en CJ , por ejemplo:
O Gravity en ClickBank:
Luego, revise manualmente cada programa hasta que encuentre algo con una página de ventas decente.
Al menos de esa manera, tendrá la oportunidad de convertir al menos parte de su tráfico en ventas.
Cómo probar nuevas ofertas de afiliados
¿Ha encontrado algunos programas de afiliados nuevos con los que trabajar y está listo para cambiar todos sus enlaces de afiliados de Amazon existentes?
¡Vaya, Tex!
Es mucho más inteligente alejarse lentamente de Amazon.
Elija una de sus 10 páginas principales, por ganancias, y tome una instantánea de sus ganancias durante los últimos 30 días.
A continuación, reemplace todos los enlaces de afiliados de Amazon en esa página con enlaces para el nuevo programa que desea promocionar.
Sin embargo, no cambie nada más en la página.
Luego espere 30 días y luego compare cuánto ganó esa página con el nuevo programa.
Ganaste más o menos dinero durante la prueba.
Ganaste más dinero
Amplíe la prueba a 5 páginas adicionales con mayores ingresos y ejecute el experimento nuevamente durante 30 días. Si todo va bien, siga ampliando su prueba para incluir más páginas principales de su sitio.
Ganaste menos dinero
Puede eliminar la oferta por completo o simplemente probarla en otra página durante 30 días adicionales.
Lento y constante gana la carrera aquí.
Esto es un maratón… no una carrera de velocidad.
Este enfoque también protege sus ganancias de afiliado: solo intercambia los enlaces de una página y no todo el sitio a la vez.
Básicamente, no correrá el riesgo de destruir sus ingresos al experimentar con un programa de afiliados que resulta ser un desastre.
Encontrar el programa de afiliados perfecto
Probablemente haya empezado a darse cuenta de que las empresas y redes afiliadas no siempre son tan honestas como podrían ser.
Algunos de ellos harán literalmente cualquier cosa para que usted promocione productos o servicios que podrían tener un efecto negativo en su reputación.
Tampoco hay forma de garantizar tasas de conversión.
Básicamente, la intención de su tráfico podría ser diferente, es decir, su kilometraje variará.
Lo que quiero decir es que no existe un enfoque uniforme para encontrar la oferta de afiliado perfecta.
Se necesita mucho trabajo y análisis para encontrar el oro real.
Es por eso que descubrirá que la mayoría de los sitios afiliados que encontrará… todavía utilizan activamente los enlaces de Amazon Associates.
736.000 dominios de referencia no pueden estar equivocados, ¿verdad?
Porque alejarse de Amazon es un trabajo duro.
Por lo tanto, debes esperar fallar varias veces antes de que finalmente lo hagas bien.
Esto va en contra de la mentalidad de “dinero fácil” que tienen la mayoría de los vendedores afiliados.
Probablemente lo anterior también sea la razón por la que vemos que la mayoría de los sitios se centran en aumentar su tráfico de búsqueda para compensar el hecho de que Amazon les paga menos.
En lugar de eso, toman el camino más fácil y tratan de encontrar un nuevo programa o red de afiliados con el que trabajar.
Hazlo de todos modos
Pero eso no significa que no debas al menos intentar encontrar nuevas ofertas de afiliados para tu sitio.
Ser capaz de diversificar sus ingresos no solo puede aumentar sus ingresos sino que también lo protege de cambios futuros que Amazon y otros puedan realizar.
Básicamente, no te dejarás expuesto.
Además, una vez que descubres cómo encontrar e implementar programas de afiliados que no son de Amazon, sientes que puedes hacer magia.
Querrás hacer todo lo que puedas.
Simplemente no se deje llevar… porque un gran poder conlleva una gran responsabilidad.
Resumiendo las cosas
Hacer la transición fuera de Amazon es difícil.
Se necesita mucho trabajo.
Pero es posible.
Y también puede resultar increíblemente gratificante.
Sólo prepárate para trabajar en ello.
Pero ¿qué pasa si eres nuevo en el marketing de afiliación y no tienes idea de lo que estoy hablando?
Tenemos esto.
Consulte nuestra capacitación gratuita donde podrá ver cómo configuramos nuestros sitios, las herramientas necesarias, los métodos utilizados para crear contenido, subcontratar, crear enlaces, etc.
Es 100% gratuito y mucha gente ha dicho que obtuvo tanto de él como de un curso pago sobre marketing de afiliación.
Así que échale un vistazo.
No te costará nada más que tiempo.
Entonces es hacer algo productivo… o disfrutar de otro programa de Netflix.
Tu llamada.