Todos los números compartidos en este estudio de caso se han tomado del documento de ventas oficial manejado por los muchachos de FE International y han pasado por una exhaustiva diligencia debida. Para nosotros era importante que un tercero fuera una garantía de todos los números que compartimos aquí para evitar el revuelo que suele afectar a esta industria. Disfrute del estudio de caso :).
Acabamos de de Amazon Associates del 3-8%.
En el mundo de los afiliados, la disparidad de pagos es enorme.
Algunas ofertas le pagarán $0.5/cliente potencial mientras que otras le pagarán $1000 por venta.
Estas diferencias suelen estar indexadas en la competencia del tráfico pago y el valor por cliente potencial para la empresa.
Si la competencia y los CPC son altos, el pago es alto.
Si la competencia y los CPC son bajos, el pago es bajo.
Y hasta cierto punto, también se traduce en competitividad SEO.
Buena suerte al intentar clasificar las ofertas de casino con palabras clave relacionadas.
Estas palabras clave son desagradables.
Sin embargo, para todo lo relacionado con las ofertas de casino y Amazon, una cosa que hemos notado es la siguiente:
La variación de la dificultad de SEO es casi siempre mucho menor que la variación del pago de las ofertas.
¿Qué significa esto en inglés sencillo?
Significa que los pagos crecen más rápido que la competencia de SEO y los recursos necesarios para competir en la mayoría de los nichos.
Por lo tanto, como SEO avanzado, tiene más sentido centrarse en los nichos de mayor pago porque obtendrá más retorno por su esfuerzo a pesar de la mayor dificultad.
Espero no cambiar este status quo con esta publicación :/. *esperando algunos correos electrónicos enojados de amigos*.
PERO
Esto sólo funciona si eres un SEO Sensei. Si eres principiante y no puedes hacer frente a la competencia, lo más probable es que no te vaya bien en nichos competitivos.
Todo esto para decir que una gran parte de nuestra investigación de nichos fue identificar mercados con altas ganancias por venta y claramente valió la pena.
Pero esto no fue lo único que vimos.
2 – Familiar
Otro criterio importante para nosotros fue que el nicho fuera apto para familias.
Le mencioné la idea del nicho de mejora sexual masculina a Mark hace unos años, pero él inmediatamente dijo que no porque su madre probablemente lo desaprobaría.
Está bien.
Pero más en serio.
Se nos conoce por construir todos nuestros vínculos con el alcance de sombrero blanco y eso es en lo que somos buenos.
Creamos enlaces, muchos de ellos, todo sin pagar por ellos (y, de hecho, haciendo lo que Google quiere que hagan los webmasters).
Aquí hay una instantánea del crecimiento de enlaces del sitio que vendimos.
Creo que hicimos un buen trabajo, especialmente teniendo en cuenta que este no era el nicho más fácil para crear enlaces.
El problema es: si su sitio trata sobre algún tipo de juguete sexual extraño o pastilla para adelgazar, casi nadie que no reciba una compensación se vinculará con usted.
Y gran parte de nuestra fortaleza central fracasa.
Para las personas que dependen de PBN, esto es un problema menor, pero para nosotros era importante.
3 – El producto no es una mierda
Llámame suave si quieres, pero no me gusta hacer del mundo un lugar peor.
Desafortunadamente, esta afirmación suele ser incompatible con pagos elevados.
Muchas empresas pagan mucho dinero a sus afiliados para compensar un producto de mierda.
Esa es básicamente la escala caliente/loca del marketing de afiliación.
Encontrar uno que venda cosas buenas Y pague bien fue un desafío, pero lo logramos.
Si su sentido ético es más flexible que el nuestro, una vez más, esto no es un problema, pero lamentablemente no para nosotros.
Otra cosa que agregaría a esta categoría es la calidad de la página de venta del producto.
Muchos productos de alta calidad tienen una página de ventas TERRIBLE.
Lo siento, déjame reformularlo.
TEEEEERRIBLE.
A continuación se muestra un ejemplo de un curso de PNL del que probablemente me mantendría alejado.
4 – Muchas palabras clave con un volumen decente
Otro punto fuerte nuestro eran las grandes operaciones nos permitió tomarnos el tiempo para educarlo realmente sobre el producto en lugar de un profesional independiente que puede estar tocando muchos nichos diferentes.
Le compramos todos los productos que íbamos a promocionar y su primera tarea fue conocerlos y probarlos en la vida real.
Esto puede parecer extraño para muchos vendedores afiliados que simplemente escriben contenido sobre productos simplemente buscando en Google palabras clave relacionadas o leyendo páginas de ventas (seamos honestos, la mayoría de la gente hace eso).
Pero a medida que investigamos el nicho, identificamos que la mayoría de los competidores hacían eso y, de hecho, brindar nuevos conocimientos era una forma de destacarse y abrirse camino en este nicho competitivo.
Desafortunadamente, no puedo revelar cuáles fueron las pruebas sin revelar el nicho, pero digamos que fueron pruebas de la «vida real», un poco como las que hacemos aquí en Shopihunter cuando probamos herramientas.
Después de aproximadamente un mes de pruebas, habíamos producido una gran cantidad de datos nuevos que podíamos ofrecer a la industria dentro de nuestro contenido para que nos destacáramos por estas jugosas palabras clave de revisión.
Y eso es exactamente lo que hicimos.
Comenzamos a producir y publicar contenido, construyendo el sitio centro por centro para ganar rápidamente relevancia temática en las subcategorías que están activas.
Esta es la estrategia editorial que hemos seguido mientras trabajamos en el sitio.
No hubo un cronograma de contenido, ni goteo ni nada, solo se lanzaron nuevos centros en La construcción de enlaces de volumen es por lo que somos conocidos. Si forma parte de son una mezcla de Skyscraper, enlaces rotos y acceso espontáneo a sitios de nuestro campo.
En resumen, analizamos la competencia con Ahrefs ( revisión ) e identificamos qué páginas les habían generado la mayor cantidad de enlaces, luego simplemente creamos una página sobre el mismo tema y nos aseguramos de que el valor de investigación y producción fuera de primer nivel, incluidas infografías, videos, etc. .
Luego promocionamos este contenido enviando correos electrónicos a las personas que ya se vincularon con nuestros competidores y a otras personas clasificadas para las palabras clave principales del contenido pidiéndoles que lo vincularan.
Usamos Mailshake ( revisión ) para el proceso de divulgación y optimizamos continuamente nuestras plantillas utilizando sus funciones de prueba A/B.
Si desea ver una mirada en profundidad a exactamente cómo utilizamos el proceso Shotgun Skyscraper para crear tantos enlaces, tenemos contenido excelente sobre eso que se publicará pronto.
Uno de nuestros estudiantes, Abdul de RankAce, replicó esta táctica en un estudio de caso reciente en el que vendió un sitio de 17 meses por 190.000 dólares.
El sitio realmente comenzó a despegar cuando llegamos a 200 dominios raíz de enlace, lo que parece correlacionarse con la cantidad de enlaces que vimos que tenían los competidores.
Lograr vínculos de alta recuperación ante desastres
Lograr el volumen de enlaces es sólo una parte de la ecuación.
Si su sitio solo tiene un gran volumen de sitios con baja DR, el tráfico de búsqueda aumenta inicialmente, pero a menudo el crecimiento se estabiliza si se limita a eso.
Cuando comenzamos a notar este escenario en este nuevo sitio, decidimos desarrollar un nuevo esfuerzo para obtener enlaces de alto nivel y equilibrar el volumen de enlaces de menor autoridad.
Esto nos lleva a comenzar a remodelar nuestro enfoque de publicación de invitados, ya que era la táctica más obvia que podíamos usar para enlaces de alta DR.
De ahora en adelante, la publicación de invitados cumplirá los siguientes propósitos en nuestra estrategia general de construcción de enlaces:
- Adquirir enlaces High DR para lograr un mayor equilibrio en nuestra estrategia de construcción de enlaces
- Adquiera enlaces directos a nuestro contenido no skyscraper
- Obtenga el texto de anclaje de coincidencia exacta que es difícil de conseguir en otras formas de construcción de enlaces
Debido a que eran parte de la rama de enlaces de alta DR de nuestra construcción de enlaces, solo nos enfocamos en sitios de alta DR y/o alta relevancia. Así que no escribimos simplemente a cualquier sitio con una página «escribe para nosotros» como lo hace la mayoría de la gente cuando habla de publicaciones de invitados.
Establecimos el listón en DR 55 al menos y nos aseguramos de que los sitios tuvieran tráfico real y/o no fueran afectados por ningún tipo de actualización de Google en los últimos 2 años.
¿Cómo encontramos estos sitios?
Bueno, teníamos varias tácticas.
El primero fue dolorosamente simple:
Presentamos una publicación invitada a las personas que dijeron que no a nuestros otros enfoques tácticos de construcción de enlaces y que coincidían con las métricas que buscábamos:
Te sorprendería saber cuántas personas que dijeron no a otros enfoques dijeron sí a este.
La segunda táctica que utilizamos es simplemente enviar correos electrónicos a sitios relevantes y pedirles que publiquen en sus sitios.
No sitios que anuncien publicaciones de invitados.
Ni siquiera los sitios que hayan aceptado publicaciones de invitados en el pasado.
Solo sitios en el mismo nicho que el nuestro.
Pero no solo utilizamos publicaciones de invitados para obtener enlaces de DR altos.
Otra forma bastante sencilla de obtener enlaces de DR altos es responder a las solicitudes de HARO.
¿Qué es HARO? Me alegra que hayas preguntado.
HARO significa «Ayuda a un reportero» y es básicamente un servicio que los periodistas pueden utilizar para solicitar cotizaciones de expertos.
Básicamente, te registras en una lista de correo aquí y recibes 2 correos electrónicos diarios que se ven así
Luego, elabora una respuesta bien elaborada a las solicitudes relevantes de la lista, se la envía por correo electrónico al periodista e incluye 1 o 2 enlaces a su sitio y espera lo mejor.
Si desea unirse a estos boletines, puede suscribirse en su página de inicio .
Hay varias tácticas para que te detecten con más frecuencia, pero probablemente deberían estar en su propia publicación.
Pero ya que estás aquí te daré algunos consejos:
- Trabaja en tu página Acerca de, haz que resalte todas las cosas interesantes que has hecho en la industria y vinculala en tu introducción/firma (puedes usar la herramienta de firma de correo electrónico para esto) cuando respondas.
- Ten una foto de la cara cuando respondas.
- No se limite a vincular sus cosas en sus respuestas. Agregue 1 o 2 enlaces a su sitio y 3 o 4 enlaces a otros recursos.
- Tener una marca sólida y producir pruebas/contenidos originales.
- Responde rápidamente. Cuanto más rápida sea tu respuesta, más probabilidades tendrás de obtener el enlace.
Dado que habíamos demostrado autoridad en nuestro sitio con nuestro contenido Skyscraper, fue fácil que nos tomaran en serio y obtener cotizaciones con enlaces en sitios con un DR muy alto.
Ingresos crecientes más rápido
Si revisa el gráfico de ingresos que envié anteriormente, verá saltos bastante drásticos en los ingresos en algunos puntos.
¿Cómo logramos eso?
Bueno, el SEO descrito anteriormente logró el crecimiento lineal que ves.
Pero los estallidos de crecimiento se lograron de una manera mucho más sencilla.
Simplemente preguntamos.
Así es.
Una vez que muestre ingresos mensuales crecientes a las empresas a las que promociona. Es muy fácil decir que quieren trabajar juntos más seriamente y ofrecerse a crear más contenido relacionado con su producto.
Muy a menudo, las empresas le pedirán que promocione sus productos de manera más favorable a cambio de comisiones más altas.
Esto no es algo que quisiéramos hacer, pero de todos modos logramos duplicar nuestras comisiones con solo preguntar.
Otra cosa que aseguró un crecimiento continuo es la forma en que agregamos contenido nuevo al sitio.
Cada vez que a un ángulo de contenido específico le iba bien en la búsqueda y la conversión, básicamente producíamos contenido para cada palabra clave con al menos 50 volúmenes de búsqueda siguiendo la misma plantilla.
Entonces, por ejemplo, si fue una palabra clave «X vs Y» la que terminó en banca, creamos todos los artículos «X vs Y» que pudimos con al menos 50 volúmenes de búsqueda, independientemente del nivel de competencia.
También publicamos el contenido tan pronto como estuvo listo una vez más.
Sin horario de goteo, sin calendario de contenido.
Algunos días publicaba 12 artículos a la vez.
Seguimos esta táctica mientras tuvimos el sitio.
Decidir vender
Si a este sitio le fue tan bien, ¿por qué diablos decidiste venderlo?
Buena pregunta.
Para ser sincero, no estábamos 100% seguros de que íbamos a vender este sitio hasta hace muy poco.
Sabíamos que estábamos en una encrucijada.
Venda y comience algo nuevo o duplique para mantener el crecimiento.
Este proyecto hasta ahora había sido en gran medida un proyecto paralelo. Pasé un máximo de 3 a 4 días al mes en ello y realmente estábamos llegando al punto en el que para crecer mucho más, probablemente necesitaríamos revisar gran parte del sitio web.
Eso significó menos tiempo en los otros sitios de nuestra cartera y, lo que es más importante, menos tiempo para concentrarse en Shopihunter.
Además, el hecho de que hubiéramos logrado sitios web que la gente intenta vender en mercados de menor calidad y corredores más pequeños, [el sitio web] tenía contenido y perfil de enlaces de muy alta calidad, algo que los compradores serios reconocen y por lo que están dispuestos a pagar una prima. El tráfico había seguido una trayectoria de crecimiento ascendente, junto con los ingresos que crecían cada mes.
Con el contenido y los enlaces de alta calidad, estábamos seguros de que el sitio había alcanzado una nueva base de tráfico e ingresos y no disminuiría, lo que sería más probable si hubiera estado utilizando una PBN o enlaces de menor calidad. Esto nos dio a nosotros y, eventualmente, a los compradores, mucha fe en que sería una inversión sólida, lo que justificaría un múltiplo superior al promedio.
Hemos estado siguiendo y recomendando el curso Shopihunter a nuestros clientes durante varios años: Gael y Mark siguen el camino y son maestros en lo que hacen”.
Thomas Smale, fundador de FE Internacional
En nuestro caso, tuvimos algunos costes más altos en los meses previos a la venta. Se trataba de costes de tipo I+D. Estábamos desarrollando un nuevo tipo de contenido que aún no se había implementado.
Esto hizo que la valoración fuera más difícil, pero pudimos hablar con FE y hacer que lo entendieran. No penalizaron nuestra valoración por tales costos.
Más detalles sobre la base de valoración SDE: https://feinternational.com/blog/how-do-you-value-an-online-business/
Quiero resaltar que para que la valoración sea más fácil es necesario que todo esté limpio y en orden en tu negocio.
Deberá proporcionar pruebas de todo lo que afirma a través de una sala de datos segura.
Eso incluye:
- Informes/capturas de pantalla de todas las ganancias de los afiliados en el área de afiliados Y pagos en sus cuentas bancarias
- Confirmación por escrito de que los aumentos en las comisiones del cliente se transferirán al nuevo propietario por parte de las compañías de productos (negocie esto al mismo tiempo que los aumentos en las comisiones si puede vender algún día)
Esto puede resultar complicado, por ejemplo, si tiene varios sitios que promocionan el mismo programa y vende solo uno de ellos. Realmente desea ID de seguimiento claros para dividir los ingresos de cada sitio y realizar un seguimiento adecuado.
Elaboraron un prospecto detallado de 15 a 20 páginas, que contiene una gran cantidad de datos clave, números y un resumen del negocio. Fue realmente bastante bueno.
Por nuestra parte, se trataba principalmente de responder muchas preguntas y proporcionar cosas como acceso a Google Analytics y pruebas de ingresos.
Luego, el equipo de FE International tomó esa información y preparó el prospecto para enviarlo a una lista examinada de posibles compradores objetivo. Se nos pidió que aprobáramos esto por motivos de precisión y para asegurarnos de que habían entendido correctamente el negocio antes de que saliera a la luz.
Luego el equipo de fusiones y adquisiciones se hizo cargo. Tienen un enfoque de tres fases para comercializar el negocio. Primero salen a su Lista A. Se trata de personas que conocen y en las que confían y que han expresado un interés específico en un sitio similar al que usted vende. Probablemente muchos hayan comprado sitios antes. Recibimos varias consultas serias de este grupo.
La segunda fase es ampliar la lista de objetivos a un grupo más amplio de su red de más de 41.000 inversores. No enviaron spam a la lista, sino que encontraron selectivamente otros compradores que podrían encajar; estos se utilizaron para aprovechar a los compradores del primer grupo (¡con mucho éxito!).
La tercera fase (¡a la que nunca llegamos debido a la velocidad del acuerdo!) es la promoción en mercados/plataformas de terceros para generar demanda e interés adicionales.
Poco después de comenzar, recibimos una llamada de un tipo que hizo una oferta por debajo del precio de lista.
Luego tuvimos otra llamada con un comprador que estaba realmente interesado y ofreció un precio superior al solicitado debido a la cantidad de interés que recibimos.
Luego, FE negoció los términos y se redactó y firmó una carta de intención. Luego, el comprador comenzó su debida diligencia (la mayor parte de esto se completó en la fase de debida diligencia previa a la cotización, lo que ahorró mucho tiempo y esfuerzo y mantuvo el proceso en marcha).
Durante las últimas etapas de la debida diligencia del comprador, el equipo legal de FE comienza a redactar el «Acuerdo de compra de activos», que implica aclaraciones legales principalmente sobre los activos que se adquieren y los elementos prácticos de la transferencia. Ambas partes pudieron revisar y comentar sobre esto hasta que hubo un acuerdo.
Durante este proceso, FE continúa comercializando el negocio para garantizar que los compradores no renegocien los términos ni retrasen el proceso. Nunca sientes que has dejado ningún valor sobre la mesa.
Mientras tanto, surgió otro comprador con siete cifras para invertir.
Sabían que el sitio estaba bajo la debida diligencia. Debido a que eran un comprador estratégico (significa que estaban en la misma industria), el sitio valía mucho más para ellos.
Entonces hicieron una oferta incluso mayor que la segunda oferta. Este fue con el que terminamos procediendo.
Fueron unos días bastante dramáticos. Mark estaba de vacaciones en Egipto y regresaba corriendo de las pirámides para hacer llamadas.
Al final, el comprador estratégico pudo firmar rápidamente el acuerdo de compra de activos con FE coordinándose en todo momento.
Los siguientes pasos de la transferencia son el depósito en garantía. Usamos Escrow.com . El comprador y el vendedor dividen los honorarios.
FE configura la transacción a través de su cuenta oficial de socio y el comprador transfiere dinero a Escrow.com. Escrow.com asegura los fondos y nos ordenó transferir los activos.
Trabajamos con FE para preparar un documento de transferencia y luego comenzamos a transferir el dominio, el sitio, los procesos, el equipo, las cuentas de afiliados, etc. Las cuentas de afiliados eran complicadas ya que todavía tenemos que recibir los pagos hasta el momento en que vendimos el sitio.
Por eso, aquí es importante mantener una buena relación con el comprador. Además, es una comunidad pequeña y nunca sabes con quién volverás a tratar.
A todos les interesa que el sitio crezca después de venderlo, por lo que hicimos todo lo posible después de la venta para que esto suceda.
Después de que todo fue transferido, se liberó el depósito en garantía. FE recibe su parte y nosotros obtenemos el resto menos nuestra parte de las tarifas de depósito en garantía.
Como somos una empresa del Reino Unido y la transacción se realizó en USD, tenía sentido para nosotros utilizar una empresa de transferencias. Transferwise es una opción, aunque en este caso utilizamos nuestra cuenta Business Revolut .
Siempre es una buena idea comunicarse con su banco o compañía de transferencias con anticipación para informarles que recibirá una transferencia grande. Tuvimos que proporcionar documentación adicional para mostrar de dónde venía el dinero y de dónde era. Esto es común en transferencias grandes.
Ahora que todo está hecho y nos han pagado, estoy emocionado de ver qué hace el nuevo propietario con el sitio.
Después de hablar con ellos, sé que tienen mucha experiencia y, dada la solidez del contenido y la base de enlaces de este sitio, no estoy preocupado en absoluto.
Después de todo, este sitio funcionó sin problemas durante 2018, por lo que debería estar bien.
¿Entonces Que aprendimos?
Ha sido una gran experiencia trabajar en este sitio.
Realmente disfrutamos el nicho y realmente llegamos a conocerlo de una manera más profunda, lo cual fue muy divertido.
También fue uno de los primeros sitios que comenzamos después de lanzar The Authority Site System y se creó EXACTAMENTE siguiendo lo que hay dentro del curso solo para garantizar que el enfoque siga siendo el mejor.
Supongo que funcionó bien.
Entonces, ¿nos arrepentimos de haberlo vendido ahora?
*mira la cuenta bancaria*
No.
En realidad, esto nos hizo querer construir más sitios con el objetivo de venderlos 1 o 2 años después y tenemos mucho más para invertir en la construcción de sitios adicionales siguiendo una fórmula similar.
Esto no significa que sólo crearemos sitios para vender.
Pero nuestro amigo Matt Diggity hace esto extensamente con Leadspring con gran éxito y creo que podemos hacer algo similar.
Ya hemos comenzado a trabajar en un nuevo lote de sitios web dentro de este proyecto y con todos los aprendizajes que hemos obtenido de este sitio, estoy bastante seguro de que podemos hacerlo nuevamente varias veces.
Sé que no hemos sido los mejores al actualizarlos sobre nuestro progreso en 2018 y algunos de ustedes incluso dudaron que el modelo del sitio de autoridad todavía fuera bueno con el último lote de actualizaciones.
Pero puedo garantizarles que está vivo y coleando y aquellos que dedican tiempo a dominarlo lo están haciendo muy bien.
¿Qué te pareció esta historia?
¿Le motivó a iniciar o hacer crecer sus sitios?
¿Se sintió abrumador y fuera de su alcance?
¡Háganos saber en la sección de comentarios a continuación!
Si desea obtener más detalles sobre este estudio de caso, Mark y yo grabamos un podcast donde hablamos sobre toda la experiencia, desde elegir el nicho hasta recibir el dinero, aquí está el episodio: