La nutrición es un mercado enorme.
Como segmento de una economía de bienestar de 4,3 billones de dólares, la alimentación saludable, la nutrición y la pérdida de grasa están valoradas actualmente en 702 mil millones de dólares, según el Global Wellness Economy Monitor 2018 .
Se espera que el mercado de suplementos dietéticos alcance los 278.020 millones de dólares en ventas globales para 2024.
Sólo ese segmento está creciendo actualmente a una tasa compuesta anual del 9,6%, según el último informe de GVR.
Si nos fijamos únicamente en los números, los fundamentos son fantásticos.
La gente gasta mucho dinero y las ventas aumentan rápidamente.
Más importante aún, una gran parte de esas ventas se realizan en línea. Alrededor del 20% al 30%, según el segmento.
A medida que avance la penetración del comercio electrónico, esa cifra no hará más que crecer.
Muchas cifras positivas. Sin embargo, con un mercado tan grande tendremos que ser específicos.
Así que analicémoslo un poco.
La imagen de arriba muestra algunos de los mercados existentes. Como puede ver, la nutrición es bastante diversa con muchos segmentos y subsegmentos de rápido crecimiento.
Por ejemplo, se espera que la nutrición deportiva alcance los 81 mil millones de dólares en ventas para 2023, según Statista .
Pero puedes desglosarlo más y descubrir que los culturistas representan una proporción mayor. Eso significa batidos de proteínas, creatina, BCAA, potenciadores de testosterona, etc.
Luego están los mercados como el de la salud cerebral, que son más pequeños pero crecen a un ritmo increíble.
O puede tomar nutrición y suplementos de origen vegetal, que crecen a una tasa compuesta anual del 8,1%, y descubrir que submercados como el queso vegano o la leche de origen vegetal alcanzarán los 4.000 millones de dólares y los 35.000 millones de dólares, respectivamente, en ventas para 2024.
En otras palabras, hay muchos nichos y depende de ti encontrar aquel que muestre algunos fundamentos excelentes.
Para ponérselo un poco más fácil, aquí tienes un mapa mental que muestra aproximadamente cómo es el panorama nutricional. De ninguna manera está completo, pero debería ayudarlo a navegar.
Otro aspecto positivo es que con tanta innovación, nuevas tendencias y modas pasajeras, siempre hay un nuevo mercado que atrae a los consumidores.
Estos mercados están ahí para ser monetizados por aquellos que responden rápidamente.
Si tiene un sitio web dedicado a un nicho como el biohacking o la longevidad, siempre puede estar seguro de que habrá nuevos productos atractivos para vender.
De todos modos, echemos un vistazo a cuánto volumen de búsqueda hay. Aquí hay unos ejemplos:
Programas de afiliados de nutrición
- Programa de afiliados de nutrición de Amazon Affiliates
- Programa de afiliados de iHerbs Nutrition
- Programa de afiliados de CrazyBulk Nutrition
- Programa de afiliados de Perfect Keto Nutrition
- Programa de afiliados de nutrición de Elysium Health
Palabras clave de productos nutricionales
| Palabra clave | Dificultad | Volumen (Desc) |
|---|---|---|
| hierba | 17 | 2.000.000 |
| nutrición óptima | 24 | 147.000 |
| potenciador de testosterona | 13 | 101.000 |
| polvo de maca | 13 | 80.000 |
| queso vegano | 19 | 77.000 |
| mejor proteína en polvo | 29 | 76.000 |
| aceite de krill | 21 | 66.000 |
| bocadillos cetogénicos | 10 | 56.000 |
| ahora alimentos | 10 | 42.000 |
| proteína en polvo vegana | 12 | 39.000 |
| pastillas de cafeina | 5 | 32.000 |
| mejor creatina | 3 | 21.000 |
| entrenamiento previo | 9 | 17.000 |
| suplemento oscuro | 5 | 16.000 |
| fosfato de creatina | 6 | 12.000 |
| chocolate sin lácteos | 10 | 11.000 |
| aceite de krill versus aceite de pescado | 11 | 9.500 |
| proteína paleo en polvo | 6 | 6.000 |
| aceite mct en polvo | 1 | 5.700 |
| espirulina azul | 6 | 4.500 |
| proteína muscular | 1 | 3.400 |
| bajo en carbohidratos vs ceto | 8 | 3.300 |
| dieta de cocina magra | 8 | 2,100 |
| alternativa soylent | 0 | 1.200 |
Como puede ver, hay muchas palabras clave con tráfico decente en dificultad media a fácil. Obviamente, lo anterior es sólo a modo de ilustración, usted debe hacer su propia investigación de palabras clave.
Las palabras clave de marca como NOW Foods, Muscletech, Optimum Nutrition o iHerb muestran la popularidad de una marca, por lo que vale la pena consultar sus programas de afiliados.
La proteína es el suplemento de culturismo más vendido. Palabras clave como “proteína paleo en polvo” o “proteína vegana” sugieren que existe potencial para un sitio web centrado en alternativas al suero y otros suplementos tradicionales.
Palabras clave como “espirulina azul”, “alternativa soylent” y “fosfato de creatina” muestran que algunos subsegmentos están desatendidos. Tradicionalmente, la gente busca espirulina verde y monohidrato de creatina.
Del mismo modo, una palabra clave como «suplemento tenue» muestra que podría valer la pena atender nichos extremos, ya que claramente existe una demanda entre consumidores altamente informados.
También puede intentar conquistar un nicho próximo y convertirse en un líder en ese espacio. Un ejemplo sería la nutrigenómica, que implica comprar una prueba de ADN y configurar una dieta en consecuencia.
En resumen, hay mucho con lo que jugar ya que el mercado es enorme. Se trata simplemente de cuán creativo puedes ser.
¿Quién está haciendo bien el marketing de afiliación en nutrición?
Un ejemplo sólido de marketing de afiliación sobre nutrición bien hecho es selfhacked.com.
Con solo mirar la página de inicio, el sitio web hace un excelente trabajo estableciendo credibilidad (“sólida base científica…”) y solicitando una suscripción inmediatamente después.
Lo siguiente que ve es un cartel que ofrece una mano amiga. Al hacer clic en el banner, accederá a este widget:
Esto es inteligente porque te dirige directamente a un contenido especializado altamente personalizado. También hace un gran trabajo al ser transparente sobre qué son productos pagos y qué son artículos. Esto genera confianza.
Volviendo a la página de inicio, hay una buena combinación de enlaces a contenido, productos e intentos de convertir visitantes.
Básicamente, la ergonomía del lector es tal que cambia entre contenido útil y atractivo y llamado a la acción, sin resultar desagradable.
Además, eche un vistazo a esa pancarta roja. En primer lugar, destaca. En segundo lugar, es un enlace de afiliado, por lo que da en el clavo.
Por último, como se mencionó anteriormente, los propietarios del sitio web han investigado y ya están monetizando algunas tendencias de rápido crecimiento (es decir, la nutrigenómica).
El contenido es muy bueno, lleno de referencias a estudios científicos que es exactamente lo que le falta a esta industria (que está llena de vendedores de aceite de serpiente).
Del mismo modo, no solo cubren grandes mercados tradicionales como las hierbas populares , sino también muchos nichos de tendencia como ceto , carnívoros, así como temas y sustancias extremadamente específicos.
No sorprende que el sitio web esté funcionando bastante bien:
Otro gran ejemplo es BioHackers Lab. En primer lugar, apunta a un nicho de rápido crecimiento (el biohacking muestra un crecimiento anual de alrededor del 19% en este momento).
En segundo lugar, el grupo demográfico típico que sigue esta tendencia es un desarrollador o un emprendedor en línea, por lo que los clientes que pagan la prima y se encuentran entre los más propensos a gastar dinero en línea.
Así es como está funcionando el sitio web:
Nada mal.
Como sugiere el título, el sitio web tiene muchas críticas. Es un ángulo inteligente, ya que la mayoría de las personas que buscan reseñas buscan comprar un producto, no leer un artículo.
En otras palabras, si estás buscando una reseña de algún restaurante, es posible que quieras conocer los detalles sobre su cocina, servicio, precios, etc.
Pero cuando busca «mejor magnesio» es porque quiere comprar esa marca que está en la cima de las reseñas. No es que vayas a analizar su composición química.
Justo en el dinero. Los propietarios del sitio web saben que tienen un comprador leyendo la reseña, entonces, ¿por qué no realizar la conversión directamente?
Como puede ver, los dos ejemplos exitosos que enumeramos aquí son bastante agresivos a la hora de cerrar la venta a sus visitantes. (El truco consiste en no ser vendedor mientras lo hace).
Hay una razón para ello. El mercado de la nutrición, aunque enorme, es muy competitivo.
Es competitivo en el sentido de que hay muchos productos y empresas que los venden, por lo que es difícil destacar.
Para los especialistas en marketing, eso es a la vez algo bueno y malo. Malo para la competencia, bueno por tener algunas ofertas lucrativas de afiliados.
Las marcas menos conocidas tienen que ser agresivas, por eso están dispuestas a pagar más.
Aquí hay unos ejemplos.
Los mejores programas de afiliados de nutrición de 2023
| Programa | Comisión | Galleta |
|---|---|---|
| Afiliados de Amazon | 4% | 1 día |
| iHerb | 5% | 45 días |
| locoa granel | 40% | Toda la vida |
| Ceto perfecto | 10-20% | 30 dias |
| Salud del Elíseo | 12% | 30 dias |
Estos son sólo algunos ejemplos aleatorios.
Como puede ver, los programas son tan diversos como el propio mercado. El mercado es competitivo, por lo que muchas marcas intentan ofrecer condiciones favorables de afiliación para conseguir ventas.
La forma más sencilla de empezar es Amazon Affiliates. Obtener la aprobación es un proceso bastante rápido y sencillo.
iHerb es otro sitio web muy popular para comprar suplementos. Su programa es un poco más competitivo en comparación con Amazon.
Si se aventura en la nutrición deportiva, hay una gran cantidad de sitios web y marcas que ofrecen una variedad de programas, algunos de los cuales ganan hasta el 50% de las ventas.
Hay vendedores acreditados como Bodybuilding.com y fabricantes populares como Optimum Nutrition.
Marcas menos conocidas como CrazyBulk intentan superar a las anteriores para obtener tarifas mucho mejores. Al final del día, sólo estás vendiendo proteínas y productos para ganar peso, no hay mucho que pueda salir mal en la fabricación de un producto decente.
La buena noticia es que hay mucha innovación en el ámbito de la nutrición y puedes comercializar algunos productos realmente interesantes y ganar una comisión por ellos.
Por ejemplo, Elysium Health es un producto desarrollado por los principales científicos del mundo. Es un suplemento para la longevidad que sale directamente de los laboratorios del MIT y es muy prometedor.
Otras como Soylent, Exo protein (barras hechas de harina de grillo) y muchas marcas innovadoras veganas , cetogénicas o paleo también tienen sus programas de afiliados.
Entonces, si la nutrición es algo que le entusiasma, puede optar por cerrar acuerdos con muchas empresas diferentes en lugar de seguir el camino estándar de Amazon.
¿Cuáles son las desventajas?
La desventaja de comercializar productos nutricionales es el valor de compra relativamente bajo y las tasas de conversión no tan fáciles.
Esto se debe a que hay muchos productos disponibles, el proceso de compra es tal que los clientes tienden a investigar revisando diferentes productos y artículos.
Por lo tanto, es probable que salten de un sitio web a otro en su búsqueda de información sobre el producto.
Esto explica por qué un par de ejemplos exitosos anteriores son bastante agresivos al solicitar la venta.
Un factor de riesgo importante a considerar es la reciente actualización de Google, denominada por algunos » Google Medic Update » porque afectó más a los sitios web relacionados con la salud.
Nadie sabe realmente cómo funcionan los cambios en el algoritmo de Google, pero algunos sitios web como draxe.com experimentaron una caída cercana al 70% en el tráfico de búsqueda.
Otros, como Healthline, experimentaron un aumento del 20%.
Lo más probable es que penalice los sitios web en función de lo creíbles que Google cree que son. En otras palabras, si lo que busca es salud y fitness, vale la pena hacerlo bien.
Conclusión
Ventajas de los programas de afiliados de nutrición
- Mercado enorme: Las cifras hablan por sí solas, la nutrición es un mercado multimillonario en el que mucha gente gasta dinero en suplementos y sustitutos de comidas.
- Muchos nichos: hay muchos nichos a los que dirigirse.
- Oportunidad de crecer: La nutrición es un mercado de rápido crecimiento y rápida evolución. También es fácil encontrar un subsegmento que esté experimentando un crecimiento astronómico en un momento dado.
- Puede ser rentable: existen muchos programas que ofrecen hasta un 50% de comisión y una larga duración de las cookies.
- Producto consumible: a diferencia de, digamos, los automóviles, la nutrición es algo en lo que la gente tiene que gastar dinero repetidamente. Por lo tanto, puede aumentar su rentabilidad reorientando a los clientes existentes o creando una lista de marketing por correo electrónico.
Desventajas de los programas de afiliados de nutrición
- Tamaño medio de los pedidos: el tamaño medio de los pedidos es relativamente bajo. Para la mayoría de los productos, puede esperar entre $75 y $100 dólares.
- Competitivo: Obviamente, donde hay dinero, hay competencia.
- Lealtad del cliente: No hay señales que sugieran que la lealtad del cliente sea alta en el mercado de la nutrición. Por el contrario, a muchos compradores les gusta seguir la última moda.
¿Debería iniciar un sitio web de marketing de afiliados sobre nutrición?
Sí.
Es un mercado enorme. Hay muchos nichos de rápido crecimiento sin tanta competencia.
La naturaleza del producto es tal que nunca se quedará sin clientes a quienes vender.
Es un espacio abarrotado, pero depende de ti encontrar un nicho con excelentes fundamentos.
También hay muchos grupos demográficos y mercados a los que puede dirigirse y convertirse en líder. Puede tomar un deporte de rápido crecimiento, como por ejemplo MMA o Jiu-Jitsu brasileño, y ejecutar un blog dedicado a la nutrición únicamente en esa vertical.
O puedes concentrarte en una dieta particular que esté creciendo rápidamente, como la cetogénica.
O tome un producto específico como Soylent (o una alternativa) y ejecute un blog de recetas que presente recetas hechas con Soylent.
Alternativamente, puedes optar por una combinación de más, por ejemplo, un blog sobre dieta para culturistas paleo o atletas veganos de MMA.
Como puedes ver, las posibilidades son innumerables.