Cómo monetizar un podcast

1. Ejecución de anuncios

Comencemos con el tipo de monetización más básico: publicar anuncios. Cuando se trata de publicidad de podcasts, las empresas y las marcas generalmente pagan X $ por cada mil escuchas. Por lo general, esta tasa se denomina CPM y, como puede ver en la imagen de arriba, Anchor (un host de podcasting) paga $ 15 CPM. Realizan un seguimiento de las escuchas y el podcaster gana esa tasa a medida que se reproduce su anuncio. En este caso, la tarifa aumenta, de modo que si el podcast solo obtiene 500 reproducciones, el podcaster aún gana $ 7.50.

Algunos patrocinadores que utilizan el modelo de publicidad de CPM pagan en función de las descargas esperadas promedio de los episodios en los que se presentarán. Por ejemplo, si un podcast recibe un promedio de 5000 descargas por episodio, un patrocinador aún podría pagar $15 CPM. Pero lo hacen por adelantado, independientemente de las descargas reales de ese episodio. Puede llegar a 10,000, lo que hace que su ROI sea aún mejor, o puede ser un episodio de bajo rendimiento y solo obtener 3,000 descargas. Este tipo de patrocinios tienden a observar las tendencias de varios meses de episodios para tomar una decisión sobre el CPM total que pagan.

Además, si está buscando publicar anuncios, debe tener en cuenta que hay dos tipos diferentes de anuncios que puede ejecutar en tres lugares diferentes en su programa. Cada uno de los cuales podría generar una tarifa ligeramente diferente de los anunciantes.

Tipos de anuncios de podcast

1. Los anuncios de lectura de host son algunos de los más efectivos que existen. Los anfitriones se toman el tiempo para grabar un anuncio que es exclusivo de su podcast, mostrando su opinión particular sobre el producto o la marca que se adapta específicamente a sus oyentes. Estos anuncios son exclusivos del episodio en el que aparecen y, por eso, tienden a ser los que más ganan.
2. Los anuncios pregrabados son exactamente lo que parecen: un anuncio grabado en algún momento del pasado que se reproduce durante varios episodios (o puede serlo, al menos). Esto también podría ser una lectura del presentador , pero también podría ser un anuncio enviado por el patrocinador para que se reproduzca en el episodio. Estos ganan bien, pero corre un mayor riesgo de que los oyentes se desconecten y los ignoren, ya que los escucharán una y otra vez.

Espacios publicitarios para podcasts

1. Los anuncios pre-roll se ejecutan antes de que comience su programa. Estos pueden ser leídos por el host o pregrabados , pero vienen como lo primero que aparece cuando un oyente presiona reproducir. A veces, un presentador lee un anuncio pre-roll sobre la música de introducción o lo que sea que comience el programa, pero no hay nada de contenido antes. Los anuncios pre-roll son los más deseados porque tienen la tasa de escucha más alta porque los usuarios presionan reproducir y ¡ BAM! , son golpeados con el anuncio. Eso significa que puede obtener un CPM más alto para estos que para otros espacios.
2. Los anuncios mid-roll , entonces, son los segmentos que se ejecutan en el medio del programa. Por lo general, los anfitriones harán un descanso de 1 a 3 minutos y ejecutarán anuncios consecutivos antes de continuar con el programa. A veces son únicos, a veces están grabados. De todos modos, estos también tienen una alta tasa de escucha, pero no se acercan a lo que obtienen los anuncios pre-roll . Así que no exigen un precio tan alto.
3. Los anuncios post-roll completan la lista. ¡Y el espectáculo! Estas son las últimas cosas que escuchan los oyentes antes de que termine la pista. Puede usar cualquier número que desee, pero no exigen una tasa de CPM tan alta como los demás porque es probable que los oyentes interrumpan el programa y se los pierdan. Sin embargo, siguen siendo efectivos para aquellas personas que se dan atracones y escuchan listas de reproducción.

Con todas estas variables en mente, puede ver por qué los anuncios y los patrocinios son tan lucrativos para los podcasters. Sin embargo, dado que tienen CPM, debe obtener una gran cantidad de escuchas por episodio para que sean financieramente viables como carrera. Sin embargo, cualquier dinero es mejor que nada, y los anuncios de CPM son una forma fantástica de cubrir los gastos de hospedaje y otros costos en los que podría incurrir durante la transmisión de podcasts (léase: muchos micrófonos, mezcladores y DAW nuevos ) .

2. Apoyo al oyente

Tal vez la forma más popular de cómo monetizar un podcast, el apoyo de los oyentes es exactamente lo que parece. Tus oyentes donan a tu programa. Te dan dinero porque les gusta el contenido que estás creando y quieren que lo sigas creando. Dado que los podcasts tienden a ser gratuitos, los usuarios a menudo no tienen problema en gastar un dólar (o veinte) en un programa que escuchan semana tras semana.

Como podcaster apoyado por fanáticos, puedes ganar mucho dinero de esta manera. Si construyes una comunidad que te ama a ti y a tu contenido, colectivamente pueden dar miles de dólares cada mes. Sin embargo, existen trampas en el método de apoyo al oyente para monetizar un podcast. El principal es que estás a merced de tus oyentes y de su buena voluntad. Los ingresos no son estables y no se puede contar al 100 % con nada mes a mes.

Una preocupación secundaria es que pedir apoyo se siente un poco extraño para algunas personas. Pueden sentir como si estuvieran pidiendo una limosna. Los podcasters no quieren parecer que están rogando o que están siendo desvergonzados o demasiado autopromocionados.

Sin embargo, a pesar de esos reparos, el apoyo de los oyentes es uno de los principales métodos de ingresos o monetización de podcasts. Por eso, se han abierto muchas plataformas para agilizar el proceso para los oyentes. Después de todo, cuanto menor sea la fricción entre el oyente y el podcaster, más probable es que finalicen la transacción (lo mismo se aplica a las tiendas de comercio electrónico, así que recuérdalo).

Plataformas de apoyo al oyente

Si bien no hay forma de hacer una lista exhaustiva, vamos a destacar algunas de las plataformas de soporte para oyentes más populares que existen.

1. Patreon es probablemente la forma número uno para que los podcasters se conecten con sus seguidores. Patreon es un sitio de crowdfunding que permite a los usuarios apoyar proyectos de forma continua, mientras que otros (Kickstarter e IndieGoGo) se centran más en compromisos más grandes y únicos. Los podcasters pueden configurar niveles de recompensa para incentivar a sus oyentes a través de contenido exclusivo, roles de Discord , estilo Reddit y cualquier otra cosa que se les ocurra.
2. Glow.fm es relativamente nuevo en la industria de apoyo a los oyentes, pero está avanzando muy rápidamente. El gran problema con Glow.fm es que están dedicados específicamente a los podcasters y, por eso, quieren la menor fricción posible entre los usuarios. Por lo tanto, sus enlaces en las notas del programa del podcast conducen directamente a una página en la que el oyente puede simplemente hacer clic y pagar con Apple Pay o Google Pay (o cualquier otra cosa, si lo desea) sin tener que registrarse para obtener una cuenta separada o dejar su podcatcher. .
3. Anchor.fm es un host de podcasts que tiene soporte para oyentes integrado en su plataforma. Si un podcaster habilita la opción en la configuración del programa, aparece un botón Apoyar este podcast en la página de inicio del programa en Anchor. Efectivamente, el soporte para oyentes de Anchor funciona como Glow, pero es específico de la plataforma, mientras que Glow es independiente de la plataforma.

Si su podcast tiene un blog o sitio web de WordPress, incluso puede agregar un complemento de donación a su sitio. Los complementos como GiveWP y Name Your Price se pueden agregar fácilmente a su sitio web, lo que permite a sus seguidores una opción para ayudar financieramente a su podcast.

3. Vender apariciones de invitados

Este es un movimiento controvertido. Muy controvertido en algunos casos. El tipo de podcast más popular es la entrevista uno a uno . La gente los adora. Pueden escuchar desde muchas perspectivas diferentes sobre muchos temas diferentes, y mantiene el contenido variado y ayuda a que no se vuelva obsoleto.

Si eres un muy buen entrevistador y tu programa gana popularidad, la contratación de invitados puede pasar de tener que salir y presentar tu programa a los invitados a que tus invitados se presenten a tu programa.

Y si bien esa es una transición fantástica , entra en juego el tema del tiempo y la programación. Probablemente tendrá más opciones de invitados que podcasts o tiempo para grabarlos. Así que tienes que empezar a decir que no a la gente. Por lo tanto, debe comenzar a elegir a los invitados que tiene en su programa. Eso es trabajo duro. Y consume mucho tiempo.

Ahí es cuando entra en juego la venta de apariciones de invitados. Para que todo el proceso valga la pena, le cobrarás a las personas una tarifa de aparición en tu programa. Lo que esto hace es doble:

1. Te pagan Es una fuente de ingresos para ti, y de eso se trata monetizar tu podcast.
2. Solo ve invitados que están realmente involucrados en su programa . Al igual que las tarifas de solicitud de la universidad, es simplemente un poco de fricción entre el eh, ¿por qué no? multitud y quiero hacer esto para la multitud real .

Incluso si la tarifa es tan baja como $ 10 por una aparición, eso es suficiente fricción para mantener a las personas que no están realmente interesadas fuera de su bandeja de entrada. Sin embargo, a medida que avanza en los niveles de precios, puede ganar mucho dinero si lo hace bien. Veamos un ejemplo de la vida real antes de continuar:

Ejemplo: John Lee Dumas

John Lee Dumas dirige el podcast Entrepreneurs on Fire , un podcast de negocios absurdamente popular que llega a más de 1 millón de personas por mes. Y le cobra a los invitados $6,500 por episodio . Sí, son seis mil quinientos dólares. por invitado. Hace 4 episodios cada mes, lo que significa que está recaudando $26,000 solo de los invitados al podcast.

La copia en su solicitud de aparición como invitado dice (énfasis mío),

Entrepreneurs on Fire es un podcast premiado y de primer nivel con más de 2000 episodios hasta la fecha y más de 1 millón de escuchas al mes. Con más de 400 solicitantes por mes para 4 espacios para entrevistas , la competencia es FEROZ y hemos implementado una tarifa de aparición para garantizar que solo los Emprendedores que están realmente EN FUEGO se postulen. ¡Buena suerte!

Incluso a $ 6,500 por espacio, está atrayendo a más de 400 solicitantes por mes. Solía ​​cobrar $5,000 y los recaudó para detener la avalancha de personas. Y apenas lo hizo.

Ahora, ¿puede imaginarse la cantidad de solicitudes que el personal de EoF tendría que procesar para encontrar huéspedes de calidad si no hubiera una barrera allí?

Es cierto que la mayoría de la gente no podía salirse con la suya cobrando a los invitados $ 6,500. (Pero si puede, ¡estamos muy felices por usted!) Incluso si cobra $ 100 como tarifa de presentación, la calidad de sus invitados probablemente aumentará y usted generará una cantidad considerable de ingresos para su programa por hacer literalmente nada diferente de lo que ya estabas haciendo.

Una palabra de precaución

Si decide implementar una tarifa de aparición como invitado, tenga en cuenta que algunos oyentes pueden ver su programa como un infomercial o publicidad de ese producto, persona o marca. Con suerte, no lo será. Para combatir esa percepción, dependerá de usted fomentar la confianza entre usted y la audiencia y aún así solo aprobar a los invitados que cumplan con los estándares de su programa. El hecho de que alguien esté dispuesto a pagar un precio exorbitante no significa que sea una buena opción para los oyentes de tu programa.

Mientras los tenga en cuenta y ejecute su programa como siempre lo ha hecho, no estará haciendo absolutamente nada poco ético (o incluso raro). Pero hay una línea muy fina ahí, así que queríamos asegurarnos de que lo consideraras.

4. Mercancía

Y luego está la gran opción de vender merchandising. La mercancía física es una gran ayuda para los creadores de podcasts porque no solo les brinda a sus fanáticos más dedicados algo tangible para agregar a sus colecciones, sino que también les brinda un flujo publicitario pasivo. Venda camisetas y cada vez que se las pongan, la gente verá su logo, nombre, URL, lo que sea. Lo mismo para los bolsos de mano y las cortinas de baño. (¡Sitios como Society6 permiten cortinas de baño personalizadas!)

Si bien las camisetas tienden a ser algunos de los artículos más vendidos, hay una plétora interminable de artículos que puedes promocionar entre tus oyentes amantes de la mercancía. Los bolsos funcionan bien, como mencionamos anteriormente, y los bolsos con cordón se venden como si estuvieran pasando de moda (no es así). También puede hacer tazas de viaje, que son geniales incluso para usted porque puede llevarlas a reuniones y conferencias y ser visto.

Pero eso ni siquiera menciona lo que podría ser la mercancía más importante de todas.

Pegatinas

Todo el mundo ama las pegatinas. ir a una conferencia? Pegatinas por todas partes. ¿Ir a una cafetería? Deja pegatinas en la mesa. ¿ Quieres hacer un concurso ? Regala algunas pegatinas como premio. La gente los amará. No sabemos qué tienen las pegatinas, pero hay algo ahí. Y la gente los ama. Son baratos de producir (puede obtenerlos por $ 0.25 cada uno), e incluso si los vende por $ 1-2, hay un gran margen de beneficio allí.

Y si no quieres ser el que tenga que encargarse de enviarlos por correo y manejar la mercancía tú mismo, sitios como Redbubble, Zazzle, Society6, etc., pueden funcionar como intermediarios. Cargas tus diseños (o logotipo) y te envían dinero a medida que la gente compra tus cosas.

Merch es fácil de promocionar y puede ser una buena fuente de ingresos pasivos. Siempre y cuando involucres a tus oyentes y generes verdaderos fanáticos. Cosa que ya estás haciendo. Así que Merch es una forma sencilla de monetizar tu podcast.

Terminando

Esa no es una lista exhaustiva de formas de monetizar un podcast, pero son las 4 mejores formas en que casi cualquier persona puede hacerlo. También puede considerar presentar contenido o episodios exclusivos en su blog que están disponibles detrás de un muro de pago. Los complementos de Paywall le permiten vender acceso exclusivo para miembros al contenido de su sitio, que puede incluir fácilmente episodios de podcast exclusivos.

De todos modos, si está interesado en ganarse la vida con su podcast o tal vez simplemente cubrir los gastos, estas son las formas comprobadas de hacerlo.

¿Cómo has monetizado tus podcasts? ¡Cuéntanos en los comentarios!

Imagen destacada del artículo por Nadya C/shutterstock.com