El marketing de contenidos no es un concepto nuevo. Los profesionales de marketing utilizan esta estrategia para aumentar el compromiso y mejorar la conversión para empresas de todas las formas y tamaños. Con el crecimiento de los blogs profesionales y los blogs como parte de la estrategia de marketing de una marca, el marketing de contenidos ha ocupado un lugar central.
La persona con la tarea de asumir una estrategia de marketing de contenidos depende del tamaño de cada marca. Las grandes corporaciones tienen un CMO, un director de marketing que puede hacer el trabajo con su equipo o contratar a un especialista en marketing de contenidos. Las empresas más pequeñas contratan consultores y crean pequeños equipos de marketing de contenido.
Sin embargo, no todas las marcas son lo suficientemente grandes como para contratar ayuda externa para una estrategia de marketing de contenido. Siempre que sepa cuáles son los conceptos básicos para una buena estrategia de marketing, puede encargarse de crear una para su blog o marca.
¿Qué se necesita para empezar?
¡Me alegra que hayas preguntado! Bueno, el primer paso es construir una base de marketing de contenido, compuesta por grupos de temas y páginas pilares. Lo creas o no, la mayor parte de un plan de marketing de contenidos se deriva de estos dos conceptos.
En este artículo, definimos grupos de temas y páginas pilares en relación con una estrategia de marketing de contenido. Además, usamos ejemplos de negocios ficticios para ver cómo los dos conceptos funcionan juntos. Además de algunos videos geniales de expertos en marketing de contenido que amamos.
Sumerjámonos.
Cada estrategia de marketing de contenido se basa en un conjunto de grupos de temas. Estos son los cimientos de toda la estrategia.
Pero, ¿qué es un grupo de temas?
Piense en un tema como una categoría o sección de lo que una marca o blog ofrece a su audiencia. A primera vista, la mayoría de la gente piensa que los grupos de temas se aplican solo a las publicaciones de blog. Cuando en realidad, los grupos de temas incluyen todo tipo de contenido. Desde páginas de destino hasta artículos de blog, publicaciones en redes sociales, boletines por correo electrónico e incluso activos impresos fuera de línea.
Lo que todas estas piezas de contenido tienen en común es que todas pertenecen a un grupo de temas.
¿Cómo se crean los grupos de temas?
Para crear grupos de temas, analice el negocio y su mensaje de marca. Tenga en cuenta lo que la empresa pretende lograr y lo que ha hecho hasta ahora para alcanzar las metas de crecimiento.
Antes de crear y elaborar estrategias de grupos de temas, realice un análisis de brechas de contenido utilizando la personalidad del cliente ideal. Un análisis de brechas encuentra la información específica que la audiencia ideal quiere y que la empresa puede proporcionar.
Estos vacíos se convierten en temas. Que a su vez, se convierten en grupos de temas.
Otro enfoque es mirar el contenido existente y navegar a través de los resultados analíticos. Agrupe el contenido por tema o categoría y vea qué grupo se desempeñó mejor. Luego, cada grupo se convierte en un tema.
Aquí hay un video de Hubspot para ayudarlo a tener una mejor idea de todo el concepto.
Ejemplo de creación de grupos de temas ficticios:
Una zapatería en línea de cuero vegano hecha a mano ficticia realiza un análisis de brechas para crear grupos de temas.
Una empresa de calzado de cuero vegano hecho a mano contrata a un especialista en marketing de contenido para mejorar el crecimiento de su empresa. Realizan un análisis de brechas de contenido para encontrar lo que su audiencia quiere pero no recibe. El propósito de un análisis de brechas es encontrar los puntos débiles de los clientes ideales que no se están resolviendo. Si se encuentra un punto de dolor sin una buena solución proveniente de la marca, se convierte en un tema para un grupo.
El especialista en marketing de contenido descubre que las personas que compran zapatos de cuero vegano no están seguras de cómo cuidarlos adecuadamente. El primer tema del nuevo conjunto de grupos de temas es «Cómo cuidar el cuero vegano».
Armando el Grupo de Temas / Tema Principal – Subtemas – Contenido
Una vez que se define un tema, es hora de crear el clúster.
Los grupos de temas tienen un tema principal en la parte superior y luego se ramifican en subtemas y, ocasionalmente, en subtemas secundarios. Cada parte del contenido del tema encaja en una de las ramas del tema principal. Imagine el grupo de temas como una red o un diagrama de flujo.
Algunos subtemas del tema principal de “Cómo cuidar el cuero vegano” podrían ser:
- Cuidado de los zapatos de cuero vegano
- Lavado de ropa de cuero vegano
- Herramientas y productos para cuidar el cuero vegano
Luego, crea el contenido. Por ejemplo, una serie de artículos de blog para el subtema de zapatos de cuero vegano:
- Qué hacer cuando tus zapatos se mojan con la lluvia o la nieve.
- Cómo evitar que se agriete el material de tus zapatos de cuero vegano
- ¿Los zapatos de cuero vegano son realmente impermeables?
A partir del contenido de las publicaciones del blog, los diseñadores crean infografías, videos, imprimibles y gráficos para redes sociales. El equipo envía boletines, imprime postales infográficas para enviar con entregas de zapatos, escribe publicaciones de invitados para otros sitios relevantes, etc.
Todo el contenido creado para ese tema pertenece a ese grupo de temas. La web crece y se expande a medida que se crea contenido para cada grupo de temas.
¿Quiere profundizar en la creación de grupos de temas? Lea la publicación de Alfred Lua sobre cómo creó el blog de Buffer.
Pero un grupo de temas no está completo sin una página pilar.
¿Qué son las páginas de pilares?
Si el grupo de temas es una web, las páginas pilares son nidos de arañas. Mirando hacia atrás a cómo un grupo de temas tiene un tema principal y subtemas, una página pilar es la base para cada uno de ellos.
Una página pilar tiene dos funciones:
- Ofrecer valiosos llamados a la acción que harán crecer el negocio de una marca a través de clientes potenciales y ventas.
- Existir como un enlace entrante valioso de todo el contenido creado para ese grupo de temas.
En el caso de la zapatería de cuero vegano, su nueva página pilar trata sobre cómo cuidar el cuero vegano. En esa página, la empresa puede mostrar mucha información valiosa sobre el tema. Desde consejos y trucos sobre cómo cuidar sus zapatos, hasta videos informativos y una selección de sus productos favoritos que ayudan a cuidar el cuero vegano. Por supuesto, también habría una sección con sus zapatos a la venta de una manera que complementa el tema de cuidar los zapatos de cuero vegano.
Luego, a medida que se crea contenido nuevo para complementar el tema, la página pilar se agrega como un enlace. Estos pueden ser artículos de blog, publicaciones en redes sociales, videos de YouTube, Historias de Instagram , etc. La idea es que la conexión entre una página pilar y el contenido creado para ese grupo de temas esté en constante movimiento de ida y vuelta entre sí.
¿Cómo se crean las páginas de pilares?
La forma más fácil de imaginar la creación de una página pilar es pensar en páginas de destino. Las páginas de destino son páginas en un sitio web que tienen un propósito específico. Desde recopilar correos electrónicos a través de un producto descargable hasta vender una línea específica de artículos físicos. En muchos sentidos, una página de destino puede ser una página pilar.
Las páginas pilares optimizadas incluyen palabras clave cortas y largas relacionadas con el grupo de temas, videos personalizados, listas numeradas como procedimientos o preguntas frecuentes, llamados a la acción y mucho contenido valioso que no solo hará que la página tenga un lugar destacado en los resultados de búsqueda, sino también proporcionar un gran recurso para los clientes. Use técnicas de narración de historias para llegar a su audiencia a un nivel identificable. Y asegúrese de que su contenido esté correctamente optimizado con el esquema adecuado (como usar un complemento de preguntas frecuentes para incluir las preguntas más frecuentes en las páginas de una manera que sea digerible para los motores de búsqueda).
Por ejemplo, en el sitio web de Elegant Themes, Divi tiene su propia página pilar.
Grupos de temas y páginas de pilares: enjuague y repita
Una estrategia de marketing de contenido no está completa con un solo grupo de temas y una página pilar. Una buena estrategia necesita al menos tres o más. ¡Los subtemas también pueden tener páginas pilares! El número total depende del tamaño de la empresa, su blog y la cantidad de productos ofrecidos.
Analice las conversiones en todas las páginas pilares y el contenido que se deriva de ellas. Realice pruebas A/B en el texto y las imágenes para ver qué funciona y qué no.
Repita lo que funciona y mejore lo que no.
La importancia del contenido valioso en grupos de temas y páginas de pilares
Aunque la base del marketing de contenidos son los grupos de temas y las páginas pilares, no significan nada si su valor no es de primera categoría. Solo el contenido bien elaborado y optimizado hará mella en el crecimiento de una empresa.
Recuerde, los grupos de temas y las páginas pilares no se pueden sacar de la nada. La investigación de mercado inicial y el análisis de brechas deben ser detallados y profundos. Utilice un enfoque de pensamiento de diseño para la investigación y el análisis. Aprovechar las necesidades reales de los clientes y consumidores. Sé empático con sus experiencias y trata de ponerte en su lugar. Es la mejor manera de saber realmente si el análisis de brechas es fiel a su nicho.
Últimos pensamientos sobre los conceptos básicos de marketing de contenido
El marketing de contenidos no es una técnica que deba tomarse a la ligera. Hay muchos pasos a seguir para una estrategia exitosa y saber cómo crear grupos de temas con páginas pilares es clave. No olvide infundir valor a todo el contenido y optimizarlo para SEO.
¿Ha aplicado un enfoque de marketing de contenido a su negocio? Incluso una pequeña marca creativa independiente puede beneficiarse de una estrategia de marketing de contenidos. Comparta sus pensamientos en los comentarios y comience la conversación sobre los conceptos básicos de marketing de contenido.
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