Comenzar su negocio en línea puede ser un poco desalentador al principio. Una de las decisiones más difíciles de tomar cuando se inicia es decidir en qué plataforma se va a anunciar. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. En este artículo, veremos todos los puntos a considerar antes de anunciar su tienda de dropshipping con Google Ads.
No le diré por qué Google Ads es perfecto para usted, existe la posibilidad de que no lo sea, pero espero brindarle la información correcta aquí para que pueda tomar una decisión bien informada.
¿Por qué la gente usa Google Ads para sus tiendas de comercio electrónico?
Las personas usan los anuncios de Google por muchas razones , la principal de las cuales es que atrae a personas que ya son compradores potenciales. Esto significa que no se requiere mucho trabajo para persuadirlos de comprar, ya que la intención ya está ahí.
Otra gran razón es el increíble aprendizaje automático que viene con él. Google Ads aprende sobre su audiencia y puede encontrar correlaciones en patrones de compradores que el cerebro humano por sí solo no puede comprender. Esta es una gran ayuda para cuando llegue al lugar donde desea escalar su negocio.
Si está interesado en ver más razones por las que las personas usan Google Ads, no olvide consultar este artículo aquí también .
¿Deberías usar Google Ads para tu tienda de dropshipping?
La pregunta principal a tener en cuenta es ‘¿Cuál es mi objetivo final?’, seguramente son las ventas, ¿no? Desafortunadamente, no es tan sencillo.
Conseguir ventas es en realidad la parte fácil; sin embargo, obtener ventas y seguir siendo rentable es lo que mantendrá su negocio en marcha.
La inversión publicitaria juega un papel muy importante en su negocio, por lo que es increíblemente importante tener esto bajo control desde el principio. Para empezar, dar a conocer su nombre es beneficioso para todas las empresas, por lo que el hecho de que un cliente no le compre no significa que sea una causa perdida. Muchos no se convierten en la primera visita.
Desafortunadamente, el conocimiento de la marca no es una métrica que se pueda medir ni poner precio, es algo que viene con la publicidad en cualquier plataforma, por lo que una visita sin una venta no es una visita desperdiciada.
Si aún no ha decidido si desea utilizar Google Ads o no para su tienda de dropshipping, no se preocupe. Recopilé los pros y los contras de usar Google Ads para usted a continuación.
Los pros y los contras de publicitar tu tienda de dropshipping con Google Ads
Con sus objetivos comerciales descritos anteriormente, ¿por qué no profundizamos un poco más en los pros y los contras de usar Google Ads para su negocio de dropshipping ?
Obtendrá compradores comprometidos de Google Ads
Están buscando tu producto o servicio, por lo que ya están interesados. Las redes sociales lo hacen de manera diferente, ya que tienen un anuncio frente a ellos y no tienen la intención del comprador en ese momento.
Google Ads funciona bien si su producto o servicio ya se conoce y las personas lo buscan activamente, no tan bien si el conocimiento del producto no es tan alto.
Una buena manera de medir esto es crear una cuenta de anuncios de Google y usar su ‘Planificador de palabras clave’.
Le ayuda a comprender las tendencias actuales de ciertas palabras clave , cuántas búsquedas reciben por mes, cuánto cuestan por clic en general y qué tan dura es la competencia por las palabras clave . Si no puede ver su producto/servicio allí en ninguna parte, entonces quizás Google Ads no sea para usted y los anuncios de redes sociales sean la mejor opción.
Análisis e integración, listos para usar
Una de las mejores características de Google Ads es que se vincula a la perfección con Google Analytics, una herramienta de datos que le brinda una gran cantidad de datos sobre el tráfico de su sitio .
Google Ads puede realizar un seguimiento de las conversiones a través de esta herramienta y, más adelante, utilizar estos mismos datos para automatizar a quién se muestran sus anuncios en función de su probabilidad de convertirse en una venta.
Configurarlo es un paseo por el parque, incluso para aquellos que no tienen mucha experiencia técnica, ya que todo se explica por sí mismo.
Una de las desventajas de esto es que Google Analytics puede ser una sobrecarga de información, por lo que depende de usted decidir qué datos son importantes para usted y filtrar el resto puede resultar problemático a veces. Sin embargo, al estar en esta industria, debe familiarizarse con esto en algún momento u otro.
Pagas solo por el clic
Esta es una excelente manera de controlar de cerca sus gastos. Con Google Ads, puede establecer su oferta máxima por clic y cada vez que alguien realiza una búsqueda, se realiza una subasta detrás de escena entre usted y sus competidores para clasificar en la página.
Si ofrece $ 0,50 por clic, su competidor ofrece $ 0,60, pero el cliente hace clic en su anuncio, entonces ganó la subasta por una oferta más baja.
Nota: Algunos otros factores juegan en las clasificaciones además de solo ofertar, pero lo revisaré en una fecha posterior.
El inconveniente del método PPC es que su término de búsqueda puede caer en una consulta de búsqueda no relacionada si no tiene cuidado, podría pagar por un clic de un cliente que nunca comprará.
Un ejemplo de esto es si vende ‘sombreros de mujer’, si no define la rigurosidad de este término, las personas que busquen ‘pantalones de mujer’ o ‘sombreros de hombre’ podrían terminar en su sitio y no ser un clic de calidad. Aquí hay un ejemplo de Google :
Google Ads proporciona automatización
Google Ads tiene un increíble sistema de aprendizaje automático que se vuelve más inteligente a medida que ingresa más datos. Esto significa que más adelante, cuando haya tenido muchas ventas, podrá entregar las riendas de la oferta de palabras clave a Google.
Luego, Google utilizará varios factores, como el tiempo, el dispositivo utilizado, las palabras clave y la ubicación, para determinar la probabilidad de que el usuario realice una conversión en función de los datos anteriores; luego ofertará en su nombre en función de la probabilidad de que se conviertan.
Esta es una gran característica para una tienda de conversión que quiere «configurarlo y olvidarlo», por así decirlo. La desventaja de esto es que, si no obtiene más de 30 ventas por mes como mínimo, los datos no serán tan sólidos y es posible que Google se escape con su presupuesto diario .
En este caso, es mejor que conozca sus datos de adentro hacia afuera y establezca su costo por clic (CPC) manualmente.
Desglosando su plan de presupuesto de Google Ads
Entonces, ahora que conoce todos los pros y los contras de usar Google Ads y tal vez esté convencido de que esta es la plataforma de publicidad adecuada para usar, ahora es el momento de considerar su presupuesto .
Google Ads no es la plataforma más barata para anunciarse en comparación con, por ejemplo, Facebook Ads . La ventaja es que paga por el clic y no solo para mostrar el anuncio a la gente. Esto le da un gran control sobre sus gastos.
Pero para empezar, necesita saber cuánto pretende gastar para obtener una sola venta a fin de armar un plan para su campaña publicitaria.
Durante este artículo, diremos que necesitamos gastar $10 para obtener cada venta de un producto que se vende a $50 y cuesta $20 por unidad. La matemática en este caso es relativamente fácil:
$50 Ingresos – $20 costo – $10 anuncios = $20 ganancia por venta
Ahora, una tasa de conversión saludable es del 5%, por lo que supondremos que por cada 100 visitas que recibe nuestra tienda, esperaríamos 5 ventas. Así que ahora poco a poco nos estamos haciendo una idea de lo que esperamos gastar y lo que deberíamos esperar a cambio.
Así que ahora, sabiendo que necesitamos obtener 100 visitas para obtener 5 ventas, podemos ver cuánto podemos permitirnos gastar por clic. Obtiene esto diciendo que 1 de cada 20 clientes en este caso se convertirá en una venta, y desea gastar $ 10 para obtener esa venta. Aquí es donde las matemáticas son sencillas para averiguar su CPC máximo (costo por clic):
Presupuesto de 10 USD por conversión/20 clics = 0,50 USD de CPC máx.
Luego, debe llevar esta cifra al planificador de palabras clave mencionado anteriormente para tener una idea aproximada de cuánto cuesta el CPC promedio para palabras clave similares.
Si su presupuesto por clic se encuentra cómodamente dentro de las cifras que se muestran, entonces se encuentra en un buen lugar. Si muestra, por ejemplo, $ 1 por clic, no significa que aún no pueda hacerlo, solo significa que es probable que no obtenga muchos clics al hacerlo.
No hay nada de malo en no querer enfrentarse cara a cara con los competidores de inmediato en sus ofertas de clics, y muchos argumentarían en contra de hacerlo. Sin embargo, por otro lado, clasificar en primer lugar en un término de búsqueda significa que USTED es el jugador principal en ese sector, lo que ayuda con la calidad de su tráfico.
Si su costo por clic parece viable y el tráfico potencial parece abundante, entonces quizás Google Ads sea para usted. Si alguno de los dos no parece prometedor, entonces considere mirar hacia otras plataformas de publicidad . Alternativamente, puede ejecutar un presupuesto de prueba de $ 10 por día durante un par de días y medir la recepción.
Si está interesado en obtener más consejos sobre cómo configurar su presupuesto de Google Ads correctamente y cómo hacer una investigación de palabras clave, consulte los artículos a los que vinculé a continuación:
- ¿Cómo establecer el presupuesto de anuncios de Google adecuado para las tiendas de comercio electrónico?
- Investigación de palabras clave de Google Ads para tiendas de comercio electrónico (aprender cómo)
Conclusión
Google Ads le brinda tanta o tan poca automatización como desee, así como la capacidad de mantener un control muy estricto sobre su gasto publicitario. Para usarlo, necesita aprender su terminología para determinar qué información es y no es relevante para usted.
Espero cubrir todo esto en un artículo posterior. Deberá saber esto independientemente de la plataforma de publicidad que decida usar, por lo que este no es un inconveniente exclusivo de Google Ads.
Finalmente, es una gran plataforma con una barrera de entrada bastante baja incluso para empresas nuevas, que le brinda datos infinitos para ayudarlo a tomar decisiones bien informadas, o simplemente lo configura y lo olvida, haciendo uso de su automatización de aprendizaje automático que proporciona una escalabilidad ilimitada.
Si ahora está dudando si Google Ads es algo para usted y su tienda de dropshipping, no olvide consultar nuestros artículos sobre otras opciones de publicidad:
- ¿Debería usar anuncios de Facebook para su tienda de Dropshipping?
- Google Ads vs. Facebook Ads: ¿Cuál es mejor para el comercio electrónico?
- Uso de influencers de Instagram para comercio electrónico: los pros y los contras
¡Háganos saber en los comentarios a continuación si va a utilizar Google Ads para su tienda de dropshipping o no! Y no se olvide, siempre puede contactarnos si tiene alguna pregunta. ¡Simplemente presione el botón «Contáctenos» en la parte superior!
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