Cuando intente llegar a nuevos clientes para su negocio de dropshipping, debe buscar formas nuevas e innovadoras de marketing para alcanzar el mejor potencial de su empresa.
Hoy, Patricia Garay, miembro del equipo de Heepsy, lo guiará a través de algunos consejos sobre cómo puede usar personas influyentes para comercializar su negocio de dropshipping.
En los últimos años, el marketing de influencers ha sido una gran solución para muchas organizaciones de comercio electrónico. Algunas personas piensan que este tipo de marketing es solo para empresas y marcas conocidas, pero la verdad es que el marketing de influencers puede funcionar para cualquier industria, sin importar cuán grande o pequeña sea.
Como tienda de dropshipping, es posible que desee lanzar una campaña de marketing de influencia, pero no sabe exactamente por dónde empezar. En este artículo encontrarás consejos y casos de éxito de ecommerces que han lanzado una próspera campaña de influencer marketing.
¿Qué es un influenciador?
Los influencers son personas, generalmente dentro de un nicho específico del mercado, que tienen el poder de hacer que los consumidores actúen y compren productos. Esos nichos suelen ser la moda , la comida, los videojuegos y el fitness , pero también pueden extenderse a la belleza, los viajes y muchos otros mercados.
Para encontrar personas influyentes en su campo específico, puede utilizar plataformas de marketing de personas influyentes como Heepsy, donde puede descubrir más de 11 millones de personas influyentes en todo el mundo.
Hay diferentes tipos de influenciadores. Para empezar, los “Top Influencers” son aquellos que tienen más de 100.000 seguidores. Por lo general, estas son personas que se hicieron famosas por algo fuera de las redes sociales, como celebridades del deporte o la música.
Sin embargo, algunos influencers pueden alcanzar estos rangos llamando la atención únicamente a través de los canales de las redes sociales. Estos “Top Influencers” son su opción más costosa cuando intenta promocionar sus productos a través del marketing de influencers.
Los influencers de rango medio tienen entre 30 000 y 100 000 seguidores y aún cobran una tarifa fija o negociada por las colaboraciones de su empresa. Puede que no sean tan grandes como algunas celebridades en el reconocimiento de nombres, pero aún así mantienen la atención de una base considerable de personas.
Los Micro-Influencers son aquellos que tienen entre 5.000 y 30.000 influencers. Pueden cobrar una tarifa, pero generalmente están más dispuestos a aceptar colaboraciones basadas en tarifas más pequeñas y/o productos gratuitos. Si bien los microinfluencers pueden tener menos seguidores, su compromiso con sus seguidores les permite tener una mayor proporción de interés y la consiguiente adquisición de clientes.
Heepsy te permite buscar y acceder a influencers, verificando luego cuáles son los mejores para tu campaña. A través de sus herramientas para verificar su autenticidad , filtros para categorizar su nicho y rango de seguidores, e información de contacto para conectarlo directamente con el influencer, su campaña de marketing estará capacitada para tomar las mejores decisiones con colaboraciones de influencers.
¿Cómo genera ingresos el marketing de influencers en tu tienda de dropshipping?
En promedio, las empresas pueden generar $7.65 por cada $1 invertido en marketing de influencers .
Sin embargo, desarrollar una campaña de marketing de influencers no es tan fácil como parece. Si lo hace bien y encuentra a las personas influyentes adecuadas, puede atraer clientes potenciales y aumentar las ventas.
El respaldo de una celebridad frente a un influencer es muy diferente; por eso los influencers pueden generar un mejor ROI.
La audiencia de estos influencers los percibe como autoridades en sus campos, más conocidos como KOLs (Key Opinion Leaders) . Dado que se han ganado esta confianza con sus seguidores, una vez que hay un respaldo que menciona su tienda o producto, existe una alta probabilidad de que estas personas se conviertan en clientes de su tienda.
Los influencers tienen la capacidad de llevar a los clientes potenciales a un negocio o evento específico o hacer que prueben un alimento específico. Tienen opiniones honestas sobre productos y servicios porque los han probado y suelen colaborar con marcas con las que están alineados.
Por eso es muy importante encontrar influencers que compartan los mismos intereses que tu marca y que suelen trabajar en la misma categoría que tu tienda dropshipping.
Si decide compartir un código de descuento con el influencer en su campaña, lo compartirá con su audiencia. Si su audiencia coincide con su público objetivo, usarán ese código porque lo encontrarán útil como algo que necesitan en este momento.
Taza, una mamá influencer con sede en la ciudad de Nueva York, suele colaborar con tiendas de comercio electrónico compartiendo el producto y un enlace a su sitio web, código de descuento o promoción. Tiene una gran autenticidad y compromiso, lo que hace que su audiencia encuentre los productos que comparte muy convenientemente.
¿Cómo puedo tener éxito con una campaña de marketing de influencers?
El marketing de influencers no ocurre sin esfuerzo, tacto y apoyo. Afortunadamente, estos tres aspectos se pueden simplificar con una planificación previa y conocimiento del tema. Debes seguir los siguientes consejos si estás trabajando o planificando una campaña de marketing de influencers.
Elige los objetivos que quieres alcanzar con tu campaña
¿Qué quieres conseguir con esta campaña? ¿Es marca? ¿Tiene más clientes que compren un nuevo producto en su negocio de comercio electrónico? ¿Aumentar el tráfico en un área específica?
Ten un plan con estimaciones de lo que quieres obtener. Investigue empresas en la misma industria que la suya que hayan hecho marketing de influencers. Además, consulta otras empresas que han realizado este tipo de trabajos y lo han conseguido. Aprende de sus errores y agrega esas ideas a tu plan.
Por último, elige un tipo de campaña que se ajuste a tus necesidades. Hay muchos tipos de campañas de marketing de influencers. Desde obsequios hasta códigos de descuento, elige el mejor para tu tienda dropshipping.
Si está utilizando un código de descuento, tenga un calendario de redes sociales para aprovechar los diferentes días festivos que ocurren durante el año. Asegúrese de planificar la campaña con suficiente tiempo para que pueda lanzar todo antes de que tengan lugar las vacaciones.
Utiliza una plataforma de marketing de influencers
Una vez que conoces tus objetivos, es hora de encontrar personas influyentes. Puede hacerlo manualmente en Instagram u otras redes sociales, sin embargo, esto puede llevar un tiempo. Si desea obtener más información sobre cómo encontrarlos manualmente, puede hacer clic aquí para obtener más información.
Debido a esto, muchas empresas de comercio electrónico ahorran tiempo al utilizar una plataforma de marketing de influencers que permite a los usuarios descubrir y analizar influencers muy rápidamente. Heepsy es una de las principales plataformas de marketing de influencers para tiendas de comercio electrónico y es muy asequible. También puedes cancelar en cualquier momento.
Usa los diferentes filtros que ofrecen para encontrar influencers en una ubicación específica, con cierto compromiso o dentro de una categoría específica. Tu ecommerce puede hacer coincidir su público objetivo con el público del influencer.
Esto es esencial si tu tienda de dropshipping necesita asegurarse de que esté alineada con el influencer con el que colaborará.
Consulta las analíticas del influencer para colaborar con influencers reales con buen engagement. Por ejemplo, es más probable que un seguidor de un influencer de fitness reciba su equipo de fitness a través de una empresa que el influencer promueve que alguien a quien no escucha habitualmente y en quien no confía tanto.
Revisa las marcas que han estado mencionando en sus publicaciones para que sepas con qué tipo de marcas suelen trabajar. Además, guarde aquellos con los que desea colaborar en listas y comuníquese con ellos.
¿Dónde quieres lanzar la campaña de marketing de influencers? Instagram es el canal más exitoso para el marketing de influencers , y puedes encontrar millones de influencers.
Según el tipo de campaña y su público objetivo, es posible que desee elegir otro canal. Por otro lado, a veces, las campañas pueden tomar dos canales diferentes. Por ejemplo, el influencer puede compartir un sorteo en Instagram y compartir un video en Youtube, comprando productos de su sitio.
Es importante tener presencia en las redes sociales. Si los influencers van a mencionar tu página de comercio electrónico en Instagram, asegúrate de tener un perfil con algún contenido. Si ya tienes presencia en las redes sociales, elige un influencer que tenga una estética similar a la de tu negocio, para que sea fácil identificarse con él.
Si aún no tiene una página de Instagram para su tienda de dropshipping, puede hacer clic aquí para aprender a crear y hacer crecer una.
Tenga una comunicación clara en su propuesta
Al convencer a un influencer para que responda por su producto o lo promocione a través de sus canales, puede aumentar drásticamente su tráfico de clientes desde su base de seguidores .
Comunique sus ideas a personas influyentes y qué quiere hacer en la campaña. ¿Necesitas que el influencer comparta 2 publicaciones y 3 historias? Sea claro acerca de eso, así como el tiempo.
Ten paciencia con el trabajo del influencer. A veces, pueden estar ocupados con otros proyectos o trabajando en el extranjero, y es posible que no puedan compartir el contenido en el momento que desea.
Cuando trabaje con personas influyentes, comparta los pasos que deben seguir al crear contenido, pero déjelos ser creativos. Es importante que los influencers creen su propio contenido y usen sus habilidades de comunicación porque de esa manera suenan naturales y más creíbles para su audiencia.
Siempre tenga una mentalidad de comunicación abierta para que pueda haber un acuerdo duradero que pueda resultar en campañas recurrentes con el influencer para hacerlo más auténtico.
Reporta tus resultados
El impacto de las personas influyentes con las que colabora en la campaña de marketing es medible y debe monitorearse activamente. Estas métricas generalmente se realizan a través de algunas fuentes.
Los códigos UTM que se incluyen para hacer referencia a los enlaces que pueden usar los influencers, permiten a las empresas medir el tráfico de los seguidores de un influencer a través de plataformas como Google Analytics . ( Esta herramienta aquí te ayudará con esto)
Los códigos promocionales que incentivan aún más a los seguidores de un influencer a probar su producto permiten un tipo similar de análisis de tráfico a través de las plataformas de ese influencer.
Además, se pueden recopilar datos en las publicaciones de los influencers originales que miden el » compromiso» que sus seguidores tienen con ellas, mediante una combinación de Me gusta, comentarios y/o compartir . A este se puede acceder con informes de tasación proporcionados directamente por el influencer o como se mencionó anteriormente, un código UTM con Google Analytics.
Pensamientos finales
El marketing de influencers puede funcionar para tu tienda de dropshipping y ahora es más importante que nunca. Una campaña de influencers cuidadosamente pensada y ejecutada puede traer muchos beneficios a su negocio y generar conversiones.
Para evitar el error de colaborar con un influencer que no está alineado con su negocio de comercio electrónico, utilice una plataforma de descubrimiento de marketing de influencers que lo ayudará a encontrar y analizar influencers en segundos. Los precios de Heepsy actualmente comienzan en $ 49 por mes.
Lance una campaña de marketing de influencers y vea resultados en branding, SEO y ventas, y genere confianza con su audiencia.
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